【精品】細節(jié)作文集錦九篇
在平日的學習、工作和生活里，大家對作文都不陌生吧，作文是人們把記憶中所存儲的有關(guān)知識、經(jīng)驗和思想用書面形式表達出來的記敘方式。那要怎么寫好作文呢？下面是小編精心整理的細節(jié)作文9篇，希望對大家有所幫助。
細節(jié)作文 篇1
鋼筋，混凝土是一座大廈的核心，沒有了它們，大廈就無法高聳，但如果沒有了粉刷、雕琢，大廈同樣會顯得單調(diào)。
經(jīng)脈是一片樹葉的骨架，失去了它，葉片就無法舒展，葉子就會變得無精打采。但如果扔掉葉肉，葉子同樣毫無生氣。
大腦是人體的神經(jīng)中樞，離開了它，人就稱不上“人”，人就會處于無控制狀態(tài)。但如果失去了手、腳等肢體，人也不可能順利地完成工作。
所以，生活中有本有末，核心事物固然不可缺少，但生活中的細節(jié)也不能忽視和舍棄。因為舍棄了細節(jié)，生活將變得單調(diào)，生命將變得乏味。
冰川橫流過，川巖上留下了雄渾的擦痕。大多數(shù)人都在忙于估算這一事件發(fā)生的時間，造成的損失等。只有極少數(shù)人停留下來，默默地欣賞那些美麗的痕跡，那是大自然留給人們的杰作。
火山爆發(fā)時，所有的人都沒命似地逃，沒有人會冷靜地拍下那壯觀的畫面。因為對于他們來說生命才是最重要的。
生活在這個日益繁忙的社會中的人們，過慣了定式生活。他們成天為事業(yè)、家庭、前途打拼，沒有時間，也沒有精力去發(fā)現(xiàn)生活的細節(jié)，去體會這些細節(jié)。也許他們想要的只是結(jié)果，因而生活越來越枯燥無味，自己也似乎越來越麻木……這些漸漸地把人們逼上了絕路。
生命中有花開的細節(jié)，但生命并不是一個玩笑，也絕對不是一個簡單的奔赴死亡的約會。生命并不完全是為了抵達。候鳥的`遷徙是為了經(jīng)歷季節(jié)的風雨；泉水的流動是為了經(jīng)歷交匯起伏，這些是生命細節(jié)的體現(xiàn)。這些細節(jié)雖然瑣碎，雖然平凡，雖然冷淡，雖然不勝其煩，但正是因為這些細節(jié)才能串成了平實但不乏味，平淡但不枯燥的生命。終點，只是生命的一條界線，生命的精彩，總是在過程中貫穿。我們經(jīng)歷了花開的細節(jié)，就不悔此生。
生命的最高目標讓生命得以升華，而細節(jié)點綴其中。細節(jié)將讓生命精彩！
花開期盼輝煌，這是它們最核心的目標。但是花開的細節(jié)也是美好，至少它帶來了芳香。
細節(jié)作文 篇2
劉備的不拘小節(jié)，讓桃園三結(jié)義成為一段佳話，微軟公司的員工不拘小節(jié)，甚至有些邋遢，但這并不影響他們智慧的發(fā)揮，反而創(chuàng)造了奇跡，造福了全世界的人民。這樣看來，成大事者，有時確實應不拘小節(jié)。
但我們也要從根本看起。劉備是做什么事情都不拘小節(jié)的嗎？那他還如何三顧茅廬請來諸葛亮。如何正確用人成為三國時期的一方霸主？你有親眼見過微軟員工面對程序設計與開發(fā)時，漫不經(jīng)心，吊兒郎當?shù)臉幼訂�？況且我們既不是劉備，也不是微軟員工中的一員。作為蕓蕓眾生的一小簇星火，我們更應該注重細節(jié)。畢竟細節(jié)決定著成敗。
就拿平時來說。每當考試結(jié)束后，我們總會為自己不該丟的分數(shù)而懊悔不已。說是粗心，但其實就是不重視細節(jié)。若把題目中的每個字都看清楚，把重要的地方圈畫起來。何須找“粗心”這樣的借口呢？我們有時忘帶東西，說是記憶不好，這其實也是不注重細節(jié)的表現(xiàn)。諸如此類的細節(jié)太多，也似乎太小。倘若我們都注意到他它，并為此付出行動。我們就不用為自己不如意的分數(shù)懊悔，也不用自責自己丟三落四�；蛟S我們成績會為此提高很多，或許我們也會養(yǎng)成一個良好的習慣。
韓非子曾說“千里之堤潰于蟻穴”。老子也說“天下難事，必作于易“�！碧煜麓笫�，必作于細�！比龂鴷r期的諸葛亮就非常注重細節(jié)。他對人物的動作、神態(tài)，所做的'事情及周圍環(huán)境都安排的細致周到，才可嚇跑司馬懿，空城計名揚于天下；戰(zhàn)國時期，魏國相國白圭在防洪方面頗有成就，他善于筑堤防洪，勤查勤補，哪怕是筑堤上有螞蟻洞般的小口，他一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就叫人立即填補。在他治理的時期，魏國沒有發(fā)生過一次水災，國泰民安。大家是否還記得當年的烏鎮(zhèn)錯別字事件？某印刷廠將烏鎮(zhèn)的“烏”中多了一點，變成了“鳥”鎮(zhèn)。18萬元的成千上萬只塑料袋就此作廢，等發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)為時已晚。這是不注意細節(jié)的表現(xiàn)，損失頗為慘重。
注重細節(jié)，能讓我們收獲更多；注重細節(jié)，能讓我們避免一些不必要的麻煩；注重細節(jié)也是我們良好素養(yǎng)的體現(xiàn)；注重細節(jié)并不是一味地斤斤計較，鉆牛角尖兒，它是中華上下五千年的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的一部分。
讓我們注重細節(jié)吧，細節(jié)雖小，但不能小看，畢竟細節(jié)決定著成敗。
細節(jié)作文 篇3
月光如流水一般，靜靜地流瀉在窗邊的葉片上，葉影斑斑駁駁，又好似繁花灑落了一地。凌晨的清風掀起窗簾，窸窣輕響，隱隱約約地，傳來鄰家斷斷續(xù)續(xù)的鼾聲。
微光，安適。我收拾好沉重的行李，準備開啟一段異國他鄉(xiāng)的游學之旅。母親走進房間，低語叮囑了我?guī)拙�，也無非就是平常那些話語：“注意安全，在外面好好吃飯，有空就打電話回來！”我一應諾，懷著激動的心情大步向門口邁去。
忽地，一雙大手奪過了我身旁的行李箱，是父親，他輕輕提了提，掂了掂行李箱的重量，小舒一口氣，“走吧，我送你下樓坐車�！背梦页烈鞯哪且魂嚕褟街弊呦螂娞菘�，我只好悻悻地將手縮回，躲在他那高大而健碩的背影里。
“這電梯怎么又壞了？"我神經(jīng)質(zhì)般地用力不停地按電梯按扭，看著手表上的指針一圈圈滑過去，悄無聲息地消磨著一寸寸光陰。我不禁焦急起來：“電梯再不來，恐怕就要誤機了！”這時父親輕輕地拍了拍我的肩，淡淡笑說：“我們走樓梯吧！”轉(zhuǎn)身，他的那雙大手，輕輕地扛起了行李箱，重壓將他粗糙的手染上了深紅，條條縱橫的溝壑無情地躺滿了手心與手背，生命的`熱流仿佛在他的手中涌動著。他穩(wěn)穩(wěn)的站起，仿佛從來便是如此似的。
左手扶著欄桿，右手將行李箱固定在肩上，一步一步地向下試探著臺階，碩大行李箱的重量將他的背部壓得彎曲，像那拉滿的弓�？偸亲邘撞�，便將行李箱往后挪一挪，青筋凸起的大手牢牢抓著把手，防止行李箱滑落下來。下了幾層，漸漸傳來父親的粗氣聲。我呆呆地看著他，手不禁向行李伸去“爸，要不我自己來吧！”我試圖去接行李箱�！白甙桑瑳]事，爸扛得動！"父親又沖我淡淡地笑了笑，輕輕擂了擂腰，又挺了挺身子，將左手和右手一起固定在行李箱上，慢慢往下繼續(xù)試探著。一步，又一步。
樓道的光微微閃爍，夾雜在父親白絲中的粒粒汗珠，熠熠生輝。曾幾何時，父親如蒼天大樹一般，而現(xiàn)在他那粗壯的枝干正緩緩地變得枯朽，看著那原本茂盛的枝葉被歲月染上一層銀白，淚水蓄滿了眼眶。唉，父親那頭如墨的黑發(fā)哪里去了？那個年輕健壯的父親哪里去了？
東方泛起一絲兒魚肚白，水藍悄悄暈染了天空。寂靜的街道上，父親佝僂著腰，拉著沉沉的行李箱，小心地走向公交站臺。
凌晨的清風，涼涼的，也暖暖的。
細節(jié)作文 篇4
米開朗琪羅曾說過：“在藝術(shù)的世界里，細節(jié)就是上帝。”細節(jié)決定成敗，只有關(guān)注細節(jié)，才能走向成功。
想要成就 一番事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。海爾總裁張瑞敏曾經(jīng)說過：“工藝上的小差異，顯示出民族素質(zhì)上的大差異�！焙栒钦暳诵⌒〉募毠�(jié)差別，從設計的人性化，銷售的合理化，到最后的竭誠服務，海爾靠著一點一滴的細節(jié)打造出了自己的品牌，使海爾從一家默默無聞的小企業(yè)發(fā)展成為世界百強企業(yè)。注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗。
愛因斯坦的天才造就了相對論，被世人矚目。但當人們翻開他的手稿時，發(fā)現(xiàn)那兒并沒有復雜的微積分，有的只是幾萬次看似普通的計算、推理和證明。每一次的計算、推理或證明本身很微小，但正是因為這些微小的細節(jié)促成了人類科學史上的一次飛躍和突破。沒有細節(jié)哪來成功，細節(jié)決定成敗。
一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，大師又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了后，不解地問：“您為什么又將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴�！边@位表演大師正是日本歌舞技大師勘彌，正是因為他注重表演過程中的每一個細節(jié)，讓她所出演角色形象逼真，深受觀眾喜愛，成就了他輝煌的演藝事業(yè)。關(guān)注細節(jié)，才能走向成功。
然而又有多少人因忽視細節(jié)而錯失良機，與成功失之交臂！
想必大家都聽說過一個鐵釘毀掉一個王朝的.故事和一個小數(shù)點造成一艘飛船失事的故事。其實，蘇聯(lián)所選出的首位宇航員并不是加加林，但那個人卻在升空的前一天隨手將酒精棉球扔到電極板上而引發(fā)大火，自己也不治身亡。而加加林恰是因為每次進倉前脫下靴子這一微小的細節(jié)而成為最后的幸運兒。細節(jié)決定成敗。
小事成就大事，細節(jié)成就完美。生命因為有了細節(jié)，才充滿了驚喜！讓我們在學習中積累細節(jié)，工作中重視細節(jié)，你的人生將更充實，更完美。
細節(jié)作文 篇5
細節(jié)決定成敗這句名言，我一直認為它說得很對，我也很希望自己在生活中能注意細節(jié)。
從一個人的字就能看出一個人的品德，從一個人的穿著就能看出他的喜好，從一個人的說話方式就能看出他的性格，這都是些很小的細節(jié)，但他3卻折射出一個人的道德和喜好和性格。
我曾經(jīng)看過這樣一個故事，同樣是去應聘工作的人，面對同樣的問題卻有不同的做法，去應聘的那天，那個公司排了很長的隊，都是去應聘工作的，這時候還來兩個應聘的，看到如此多的.人，其中一個想到了在原地靜靜地排隊，而另一個人卻想到了應聘的人肯定有人需要筆，于是去商店買了一些筆來賣給他們，自己掙了一些錢后，馬上到中午了，他卻忙碌起來了，因為他看到大家都餓了，于是去買飯來賣給他們，這些做法都被老板看到了，最后他被破格錄取了，所以一些細節(jié)可以決定你的成敗。
這樣的故事我學會了很多，我也希望你們有所收獲，然而在朋友或者親人之間的一些細節(jié)卻能讓人們溫暖。
每次我考得不好，我的爸爸媽媽總會擁抱我，而且用手撫摸我的頭，然后親吻我，并且告訴我下次努力，失敗是成功之母，這些小小的細節(jié)，在我看來，都彌漫著父母對我深深的愛，我十分感謝我的父母，我愛你們。
請你們注意生活中的細節(jié)，那將會讓你收獲你意想不到的東西，當你沮喪時，去回味和體會哪些細節(jié)，你將會感到高興與欣慰。
細節(jié)作文 篇6
《細節(jié)決定成敗》是汪中求先生總結(jié)多年管理、咨詢工作的實踐經(jīng)驗，并借鑒外國企業(yè)管理的經(jīng)驗專著�？v覽全書，作者用極為詳盡真實的事例和一系列令人膽戰(zhàn)心驚的數(shù)據(jù)強有力地證明了細節(jié)在企業(yè)管理中的重要性。書中所強調(diào)的細節(jié)問題不僅僅是企業(yè)管理問題，而是整個國家、整個社會普遍存在的問題。
有人說：“什么是不簡單？把每一件簡單的事做好就是不簡單；什么是不平凡？能把每一件平凡的事做好就是不平凡。它精辟的闡述了一個道理：想成就一番事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。養(yǎng)成關(guān)照小事，成就大事的習慣。
《細節(jié)決定成敗》第二部分中關(guān)于上海地鐵二號線和一號線的差距，讓我們對工作有一個更深的反思。上海地鐵一號是德國人設計的，看上去沒什么特別之處，而中國人設計的二號線投入運營，才發(fā)現(xiàn)其中有那么多的細節(jié)被忽略了。結(jié)果二號線的成本遠高于一號線，至今尚未實現(xiàn)收支平衡。
質(zhì)量的差別在于細節(jié)。要想比別人優(yōu)秀只有每一件小事上比功夫。由于細節(jié)問題的高度重視而長盛不衰的優(yōu)秀企業(yè)也不在少數(shù)。如中國的海爾、聯(lián)想，外國的肯德基、麥當勞、豐田、奔馳等。這些企業(yè)的精細化管理程度之高，在一些人看來幾乎到了苛刻的地步。但是正是他們關(guān)注細節(jié)、把小事做細的精神，才給他們的企業(yè)帶來了信譽和利益，才造就了他們今天的成功和地位�！稅矍楹艚修D(zhuǎn)移》中寧靜為買一套房說要去4遍方可，多方面功能測試，這可真是細心到了極點。
《細節(jié)決定成敗》一書中有這么一段話：“每個人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的……所有的.成功者，他們與我們都做同樣簡單的小事，唯一有區(qū)別的是他們從不認為他們所做的事是十分簡單的事�！泵恳惶�，當我們?nèi)諒鸵蝗盏刂貜椭嵥榈墓ぷ鲿r，禁不住就會流露出怨天尤人的情緒，無法把工作當成一種樂趣，只是當作一種不得不受的苦役，因而工作中缺乏熱情，對事情只能是敷衍了事，結(jié)果不但沒有提升自己，反而更加失敗。
小事成就大事，細節(jié)成就完美。生活中的很多細節(jié)值得回味和留戀，只要我們認真對待生活，那么一生都是美好的。
細節(jié)作文 篇7
剛剛習慣了五年級的生活卻來了一名轉(zhuǎn)學生��？
“雪雪，雪雪”旁邊了崔莉莉不停地叫著我“干嘛！”我非常有“愛心”的送給了她一個白眼�！啊┭┠懵犖艺f”我無聊的翻著語文課本，“有話快說，磨蹭神馬！”“聽說我們班里來一名轉(zhuǎn)學生呢！”崔莉莉也有“愛心”的送給了我一個白眼。我“有愛”的笑著。崔莉莉如晴天霹靂的看著我。
“同學們，安靜啦！”“美女帥哥們請起立！”驕傲的王倩千看著我�！懊琅蠋熀脋”“美女帥哥們請坐�！蔽冶镄χ衺誰叫我們班這么奇葩呢？“掌聲請出美女轉(zhuǎn)學生！”我們的墨老師嘴唇上涂了鮮紅的口紅，身穿黑色工作服，還有紅色高跟鞋。我正在期待中，旁邊的楊超正在興奮的'敲桌子。
一名黑色大卷發(fā)，上下都是名牌的女生走了進來。名牌女生甜甜的笑著“我是李若睛，今后還請大家多多指教哦~”李若晴聲音甜美，又淑女的行了一下禮。下面的楊超說“你怎么上下都是名牌��！”李若晴甜蜜的笑著，可是突然對我冷笑著，好像在說“賤民”，但是同學們一定也沒注意到。“因為爸爸和媽咪總是給我買呀�！崩钊羟缋^續(xù)回復，甜甜的笑著，聲音甜蜜。
“請坐到崔莉莉的后面的座位，就是第五排的左邊�！蹦蠋熣f�！拔液孟褚娺^她？雪雪！我好像見過她�！�
崔莉莉and雪雪為什么會眼熟她？
細節(jié)作文 篇8
我看過這么一個故事，一位朋友給她的父母打電話的時候撥了兩遍。第一遍撥過之后，鈴響三聲就掛斷，再撥第二遍，然后通話。為什么？朋友說，怕父母接電話太急，先撥一遍，給他們預定的時間。
我的心忽然覺得十分濕潤，這個小小的細節(jié)，不是對父母最生動的疼惜嗎？為了父母多一份安全和從容，多撥一遍電話號碼，這是一件再瑣碎不過的事情�？墒沁@件事就是這樣的愛的細節(jié)。
讀完之后，不禁想到自己與母親，平時總是抱怨她外出時間多，不在家里陪我，可如今又細想一想，究竟母親在對我付出的愛中有多少細節(jié)呢？我沉思了。
那是一個飄著雪的晚上，五歲的表弟到我家來做客，嚷嚷要和母親一同睡，我知道，母親喜歡弟弟，看得出來，表弟也很喜歡母親，我覺得自己被冷落了。于是，睡覺時，便一個人縮在角落里。夜里，已經(jīng)很晚了，表弟大聲鬧著要喝水，搖著我的手喊道：“姐姐，我要喝水�！蔽抑皇欠^了身去，對他說：“很晚了，明天再喝！”表弟不依，依舊大鬧，這時候，母親起了身，我想攔著，可母親已下了床，披了一件外套。去給表弟去倒水了。母親回來的時候，手里卻端了兩杯水，一杯給了弟弟，另一杯給了我，我捧著手中溫暖的水杯，身子是涼的，可心已經(jīng)溫暖了，我以為我已經(jīng)長大了，母親就把愛給了表弟了，可沒想到……這時，我看見母親在寒冷的夜里凍得發(fā)顫的小腿，我不禁鼻頭一酸，我拉過母親的手，將她的手放在我的手心里，給她取暖。她等我們喝完之后又將杯子放回了原處，我剛想拉她到被子里來，誰知，她卻掩了掩我那邊的.被角，還叮囑我，晚上不要亂踢被子，會感冒的，然后才慢悠悠的進來。我以為我已經(jīng)足夠強大了，起碼能夠獨立的照顧自己了，沒想到，在母親眼里，我永遠是一個被她的愛包圍著長不大的孩子。我以為我已經(jīng)足夠成熟了，不需要母親那時時刻刻的愛了，甚至我可以像母親愛我的方式去疼愛我的表弟，可在母親眼里，我依舊是她的孩子。
我看著母親那眼角細細的皺紋，我禁不住對歲月大吼：“母親是個美人，歲月你別傷害她！”歲月連聲應諾，我想，在以后的日子里，我要對她好一點，再好一點，更好一點，因為她是我的母親。她在用平凡的愛包圍我時，我也應該回應她，用她愛我的方式。
細節(jié)作文 篇9
《贏在細節(jié)》這本書從銷售角度說明了：沒有細節(jié)就不可能有成功的銷售。當你不注重銷售細節(jié)時，也就是你在走向失敗。一開始，看了這些話，覺得很不開心，更不可思議，但看完這本書，我也敢肯定了這一點——贏在細節(jié)。
細，是從外到內(nèi)，從上倒下的，方方面面都要細。一開始便說一名推銷員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節(jié)，語言，行為，同樣重要。整個人的外表的點點滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細，作為一個推銷員平時要建立自己的“檔案”。及時找到自己所需的信息和資料。如：訂立計劃學會自報家門，記住中介人，學會預約，而預約又有幾種常用的方法，如：訪問法，介紹法，引導法自薦法，電話預約等。而電話預約又必須注意說話方式。預約成功后必須選擇適當?shù)臅r間和地點。
推銷準備階段的要務之一，就是定出目標。其實過任何事都要首先確立好目標。推銷目標的制定同樣不可缺少。而準備階段的確定目標中決定整個推銷成敗的關(guān)鍵，推銷是從實際出發(fā)的，理想目標也顧要遵循，但絕不是漫天要價，以至于把對手嚇跑。
為實現(xiàn)推銷目標，一定要巧設靈活制定出推銷戰(zhàn)略。如果在這一點上沒有充分準備的話，在推銷過程中，你很有可能把你沒有計劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書中的例子明確說明了如果沒有預先定出戰(zhàn)略計劃，推銷很容易進行不到最后，最終的結(jié)果只能是推銷失敗。
推銷過程中，不光是只想這怎么應付對手，還要注意自己。千萬不能泄露自己的秘密。作為一個推銷元，如果泄露了實力，那就等于把自己的一切像個透明人似的占露在對手面前。有句話是：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。可是在了解對手的時候，也要清楚對手也在試圖了解你，因此要保護自己，一面讓對方知道自己的全部實力。
信息是打開成功推銷之門的鑰匙。它影響我們對現(xiàn)實評價和所作的決定。因此要學會多方面大同信息的渠道，為了解對方，就要學會靠火眼金睛偵察對方的“線索”。當你走到推銷桌前時，你就得對自己要求嚴格點了，不僅要認真傾聽對方的話，還要認真地把思想集中在事態(tài)的發(fā)展上，如果是這樣的話，你就能更隊的了解對方的感覺、動機和真實需要了。當然，專心傾聽不僅要聽懂對方說些什么，而且要發(fā)現(xiàn)哪些話沒有說出來。對線索的研究和解時已經(jīng)很流行了，因為一個線索就等于一封間接發(fā)來的電訊。
要想在推銷中占主動，一方面，我們要防止對手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對手的底牌。掌握透視對方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷的全局。
推銷過程中，買方往往會提出一些問題，這是作為一個推銷員應逮住這個機會，大可向買方推銷另一種符合他們需要，并且利潤教員來高的產(chǎn)品。
推銷遠在推銷過程中要做到四個別：別再有壓力感的環(huán)境下推銷，別被對手的人身攻擊干擾，別被黑白聯(lián)的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。
任何推銷都是雙方意志的考驗，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗對方，互相試探對方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無戒備的誠實的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你�？傊灰晫Ψ较蚰闶┘拥膲毫�，應該有你自己的立場和方式進行抵御。
作為推銷員要牢記：底線策略，慎至又慎！最有力的推銷是最有效地控制了底線。切忌暴露底線，是防止對手從此突破你的防守。因此，底線都是推銷的王牌，不可輕視。
“既成事實”是一句外叫辭令，他又我們?nèi)粘Ｉ钪兴f的“生米做成熟飯”的意思。既成事實，木已成舟，其原則很簡單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運用于商業(yè)推銷中。美國以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價格控制。他立即拍電報通知他的顧客，將價格上調(diào)了整整5%。不久，價格控制真正開始實施了。這位制造商開始與每個顧客推銷，大部分客戶對低于5%的價格上調(diào)都很滿意，這位制造商既成事實的推銷大獲全勝。
回盤，是商務推銷得以種種要內(nèi)容，用通俗的話講，就是針對對方的要價而進行討價還價�？v觀商務推銷的回盤諸策略中，除了述、問、答、辯等“動”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當對方來勢兇猛，氣勢正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進行推銷。
推銷不僅是語言交流，有說有聽，也是行為交流。在商務談判中，推銷者總是運用一系列的動作配合自己的談話。所以我們不僅聽其言，還要觀其行，通過觀察對方的言談舉止，捕捉其內(nèi)心活動的蛛絲馬跡，也可以對方的神情中探究其心里因素。運用看的技巧，不僅可以判斷對方的思想變化，決定本方對策，同時還可以有目的的運用言語傳達信息，使推銷向有利于自己的方向發(fā)展，并進而尋找對方破綻，攻擊要害。
如果不敢放大膽子，揪中機會，你的對手就會抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險是冒那種樂意的或適度的險，而不是要你去；冒險前要認真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險；讓別人參加進冒險活動范圍，增強了你的“支持力”。
最佳防守進攻策略就是出其不意，提出時間期限，在推銷桌上給對方一個突然攻擊，改變態(tài)度，使對手在毫無準備且無法預料的形勢下不知所措。對方本來認為時間挺寬裕，但突然聽到一個要終止的左右期限，而這個推銷成功與否由于自己關(guān)系重大，不可能不感到手足無措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時間上都沒有充足準備，在經(jīng)濟利益和時間限制的雙重驅(qū)動下，會不得不屈服，在協(xié)議上簽字。
對于推銷來講，僅是一種戰(zhàn)術(shù)是不狗的.，如果你推銷的戰(zhàn)略不對，即使這種戰(zhàn)術(shù)在好也沒用的。
推銷戰(zhàn)術(shù)的選擇具有極大的靈活性，有效地準備多種戰(zhàn)術(shù)，并準備把握這種靈活性對推銷來講是十分重要的。推銷開始階段是好的戰(zhàn)術(shù)，到了后來則未必有效；在買場是好的戰(zhàn)術(shù)，到了供給不足時，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷，你都應該不斷地重復問自己這些問題：一、怎么組合這些戰(zhàn)術(shù)才能取得更好的效果；二、這是改變戰(zhàn)術(shù)的好時機嗎？三、對于不道德的戰(zhàn)術(shù)要進行懲罰嗎？四、當我實施這些戰(zhàn)術(shù)時，對方會做出什么樣的反應？五、這將對我有什么影響？六、如果戰(zhàn)術(shù)告敗，我因此下不了臺，會影響討價還價嗎？當你走到推銷桌時，一旦遇上防御型推銷對手，非常有必要搞清對手采取防御戰(zhàn)是何種原因。
在商務推銷過程中，什么情況都有可能出現(xiàn)，有時，雙方已經(jīng)很難再聽進去正面道理，正面進攻已經(jīng)受挫，這時，你就不應再強行或強逼著他們進行辯論，而應采取迂回前進方式。在推銷桌上也是如此，當雙方互不相讓，正面交鋒也很難使對方讓步時，就要暫時避開爭論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發(fā)現(xiàn)對方的弱點，然后針對其弱點，逐步開展辯論，使對方認識到自己的不足之處，對你產(chǎn)生信服感，然后你在層層遞進，逐步把話引入正題，涉及價格條件，展開全面進攻，對方就會冷靜地思考你的觀點，也因而易被說服。
選擇時機在推銷中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個推銷過程：我們應該何時與對方推銷？我們在什么時候向?qū)Ψ教岢鲞@個要求才合適？在這個階段向?qū)Ψ绞┘訅毫螘r嗎？推
銷到了現(xiàn)在我們是否可以結(jié)束了？推銷的每一進程都要在良好的時機下推進，時機把握不當，你可能還沒開始與對方推銷就遭到失敗，也許你很快就可以與對方達成協(xié)議了，但因為你沒有把握時機，就不得不再繼續(xù)與他討價還價，由此你的利益又受到了失敗，所以，時機有可能幫你應的推銷，也可能讓你把整個推銷搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面對顧客要注意八大細節(jié)：一、發(fā)揮自己的談話魅力，通過短時間的接觸和談話來取得對方的好感，因此要注重語言藝術(shù)。二、用微笑打動顧客，因為微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一對顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標下苦工，任何偉大的推銷員都有自己的推銷目標，并為之而連苦功。四、刺探購買的底細，推銷是為了讓顧客買產(chǎn)品，這就需要在推銷刺探其底細，方能成功。五、說話也需要技巧，切忌實話實說。六、掌握以退為進的伸縮技巧。七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進行推銷。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒就意味著已經(jīng)成功一半，給工作帶來極大的方便。
推銷必備的觀察細節(jié)的能力：一、能滿足的就滿足，首先讓顧客有滿足感，否則就會推銷失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當著顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發(fā)揮大作用，學會用小故事吸引顧客。五、付出一大片關(guān)愛的心，真心打動顧客，才能獲得完美的結(jié)局。六、把話題拉的越近越好，盡早找出共同的話題。
最哈是信心是推銷成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發(fā)現(xiàn)，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開創(chuàng)富足，充實人士。發(fā)覺內(nèi)在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導你在自己所屬的領(lǐng)域獲得成功。
信心是積極的態(tài)度，是靈魂的淵泉，讓你完成計劃，實現(xiàn)目標，達成愿望。有一句古老的推銷格言：一項成功的推銷對象對你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立一定的信心。如果一個買主能對以上三個方面都形成一定的信人的話，那末買賣成功自然就是小菜一碟了
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