《實現(xiàn)你的演說家夢想》讀后感

　　大家好，我叫譚鉑川。去年8月30日，我的恩師(陳飛老師)送了一本書給我，書名是《實現(xiàn)你的演說家夢想》，我非常熱愛公眾演說，因此對這本書產(chǎn)生了濃厚的興趣，讓我這個不愛看書的人也會天天看上一篇。至今已全部看完，真是受益匪淺，在此把我的一些感悟分享給大家，希望能夠給大家?guī)�來些許幫助。

　　這本書把學(xué)習(xí)公眾演說分為四步，即敢講、能講、會講、銷講。每一步再分別進行了仔細講解。

　　首先第一步是敢講。這一步，首先需要突破自我，克服演講的恐懼心理。我們要放松心態(tài)，正視恐懼，演講前做好充分準備，做到心中有數(shù)、氣定神閑的戰(zhàn)勝恐懼。其次要增強自信，來展現(xiàn)自己的魅力。要堅信自己的演講一定能夠給聽眾提供幫助，注重平時的知識素材積累，不斷去歷練自己，最后還要從形象上看起來很專業(yè)，保持一種優(yōu)越感。

　　第二步是能講。這一步主要是要做好以下四個方面。一是要有一個精彩的開場，一上場就要抓住聽眾的心。比如：開門見山、幽默風(fēng)趣、出其不意、個性創(chuàng)意、巧妙鋪墊、設(shè)置懸念等技巧使用。二是得有充實的內(nèi)容來吸引聽眾�？捎玫酵镀渌�好、有的放矢、現(xiàn)身說法、巧妙引導(dǎo)、設(shè)計情境等技巧。三是要有一個耐人尋味的別樣結(jié)尾�？梢造`活使用感情充沛、戛然而止、借用權(quán)威、送上祝福等技巧。最后還得在演講過程中做好互動，來帶動氣氛�？梢越柚�游戲、問對問題、與聽眾握手、組織聽眾間友好互動、充當顧問接受聽眾咨詢等方式。

　　第三步是會講。這一步關(guān)鍵是聲音要有抑揚頓挫、高低起伏，其次是要多用肢體語言，舉手投足間展現(xiàn)演講魔力。然后還要精心設(shè)計演講，觀點簡明、搞好氣氛、做好互動、真情實感、即興發(fā)揮、有效控場。耐心引導(dǎo)聽眾了解演講流程，循序漸進地用鮮活的形象比喻打動聽眾。設(shè)置懸念來充分吊起聽眾胃口。把一些最想讓聽眾感知的內(nèi)容進行適當重復(fù)強化。

　　第四步就是銷講。要做好這一步，首先需要設(shè)計高效銷售演講稿。根據(jù)聽眾情況設(shè)計演講內(nèi)容，有的放矢。為客戶提供具體的解決方案。不斷的挖掘需求，擴大痛苦�？梢岳�用一些道具，讓聽眾看得見，摸得著。其次要限時限量，營造稀缺感，激發(fā)聽眾占有欲。最后還要找出要點，巧妙解除客戶的拒絕。判斷真假、確認抗拒點、測試成交、理解解釋、繼續(xù)成交。把話說出去，把錢收回來。

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