“只做最容易成功的事”的讀后感

  昨天我在《讀者》中看到一篇文章題目為：只做最容易成功的事。只看題目就很好奇，吸引住的我視線。這篇文章寫的是美國(guó)施樂(lè)復(fù)印機(jī)前CEO安妮·穆?tīng)柨ǎ瑥膽?yīng)聘到在眾多應(yīng)聘者脫穎而出的一幕，再到成為美國(guó)施樂(lè)復(fù)印機(jī)前CEO的經(jīng)歷。   這里我就引用她是如何在眾多應(yīng)聘者脫穎而出的一幕與大家分享：   在紐約的第五大道，有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一位非常優(yōu)秀的推銷員，老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出三位進(jìn)行下一步的考核，其中包括來(lái)自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。 　　老板給他們一天的時(shí)間，讓他們?cè)谶@一天時(shí)間里盡情地展現(xiàn)自己的能力！可是，什么事情才最能體現(xiàn)出自己的能力呢？走出公司后，這幾位推銷員商量開(kāi)了。一位說(shuō)：“把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷復(fù)印機(jī)！” 　　“這個(gè)主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復(fù)印機(jī)賣給他！”另一位應(yīng)聘者興奮地說(shuō)。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說(shuō)：“我覺(jué)得那些事情太難了，我還是選擇做容易點(diǎn)的事情吧！”接著，她往另一個(gè)方向走了！ 　　第二天一早，老板再次在辦公室里召見(jiàn)了這三位應(yīng)聘者：“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？” 　　“我花了一天時(shí)間，死纏爛打，終于把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫！”一位應(yīng)聘者得意地說(shuō)，“要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)來(lái)工作，但我卻能使他賣下一臺(tái)產(chǎn)品！” 　　老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么。 　　“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說(shuō)服他買下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)！”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說(shuō)，“事實(shí)上，他根本就用不到復(fù)印機(jī)，但是他買下了！” 　　老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問(wèn)安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把產(chǎn)品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的闊夫人？” 　　“不！我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營(yíng)商！”安妮說(shuō)著，從文件包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō)，“我在半天里拜訪了三家經(jīng)營(yíng)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)！” 　　老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時(shí)，另兩名應(yīng)聘者不服氣地提出了抗議，他們覺(jué)得賣給電器經(jīng)營(yíng)商絲毫沒(méi)有什么可奇怪的，他們本來(lái)就需要這些產(chǎn)品，這也根本體現(xiàn)不出安妮有任何能力，他們認(rèn)為安妮的能力根本無(wú)法與他們相提并論，并且建議老板應(yīng)該錄用他們。 　　“我想你們對(duì)于能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成更多最容易的事！你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給農(nóng)夫或漁民，和用半天時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給三位經(jīng)營(yíng)商比起來(lái)，誰(shuí)更有能力，又是誰(shuí)對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大？”老板接著嚴(yán)肅地說(shuō)，“讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是不是花言巧語(yǔ)地胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能！如果是這樣的話，我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷員的最大禁忌！” 結(jié)合到我們現(xiàn)在從事的廣州二手房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果我們每一位同事都可以結(jié)合現(xiàn)在我們行業(yè)的特殊性，將我們手頭上的客戶分類，將客戶的需求細(xì)分，徹底了解每位客戶的購(gòu)買欲望和可以承受力的價(jià)格；再將我們所要推銷的房源羅列出來(lái)，再針對(duì)每位客戶的需求一一配對(duì)后，再進(jìn)行有效的推銷。   一位優(yōu)秀而又專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該是可以讀懂您手上每一位客戶的所需，急他所急才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，在最短的時(shí)間里做最容易成功的事情。相信我們?nèi)f家物業(yè)一定可以成為廣州二手房行業(yè)的搞搞者。     也借此文章激發(fā)我們同事的成功欲望，萬(wàn)家人是永不放棄，將情系千家萬(wàn)戶落得每一戶廣州人的家中。萬(wàn)家物業(yè)是您真正可以信賴的房產(chǎn)專家。 想了解萬(wàn)家物業(yè)的最新房源，歡迎點(diǎn)擊我們的網(wǎng)頁(yè)：http://homephoto.com.cn/Index.aspx

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