中小企業(yè)靠大聯(lián)大座談會典型交流材料

公司原來是一家民營企業(yè)， XX年11月，與世界500強之一的韓國樂天集團合資，成立中韓合資企業(yè)。合營公司總投資6億元，注冊資本34902萬元，其中韓方以現(xiàn)匯出資17800萬元，占注冊資本的51%。中方以資產(chǎn)出資17102萬元，占注冊資本的49%。企業(yè)的主要產(chǎn)品有葡萄糖飲料、碳酸飲料、果味飲料、茶飲料、純凈水、乳飲料6大系列，40多個品種，有12條國內(nèi)乃至世界上先進的飲料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力30萬噸。擁有國家外觀設(shè)計專利48項，注冊商標(biāo)43項，總資產(chǎn)4.6億元。10年來，累計向國家繳納稅金近億元，企業(yè)成為全國最大的葡萄糖飲料生產(chǎn)基地，河南最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，“澳的利”品牌系列飲料成為中國葡萄糖飲料第一品牌，我們的做法是：

一、實行體制變革、創(chuàng)新管理機制

近年來，企業(yè)在完成了原始積累之后，是守住攤子坐享其成，還是擴大規(guī)模，加快發(fā)展，便很現(xiàn)實地擺在了企業(yè)決策者面前。面對市場經(jīng)濟發(fā)展的洶涌浪潮，不在市場勇立潮頭。就會被市場淘汰，居安思危，才能防危杜漸，有了危機感便有了動力源。決策者冷靜地分析企業(yè)所處的形勢，科學(xué)地認識企業(yè)的生存空間和持續(xù)發(fā)展的有利條件和不利因素，清醒地認識到，企業(yè)在市場競爭中要占領(lǐng)一席之地，擁有自己的發(fā)展空間，必須走借梯上樓，借船出海，靠大聯(lián)大，走出一條適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新路子。

1. 企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新。澳的利品牌在河南省小有名氣，但在國內(nèi)同行業(yè)是個小弟弟，與同行業(yè)先進水平相比在品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品知名度上有較大差距，銷售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在著產(chǎn)品科技水平低，技術(shù)含量低，附加值低等問題。尤其是與外牌飲料的資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢相比，我們的優(yōu)勢顯得較小。面對日益開放的國際大市場和國外品牌的大舉進入以及民族品牌的迅速發(fā)展，給澳的利帶來了競爭壓力。澳的利要想生存，保持發(fā)展勢頭，就必須創(chuàng)新機制，引進國際合作伙伴，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

2.　企業(yè)的體制變革需要創(chuàng)新。十多年來企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的民營企業(yè)管理辦法，在日漸成熟的市場經(jīng)濟體制面前，已顯現(xiàn)出它的諸多弊端。要通過產(chǎn)權(quán)制度的變革。建立新體制，引進新機制，徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)現(xiàn)有的管理體制，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立法人治理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)更加充滿活力和生機。

3.　企業(yè)的經(jīng)營理念需要創(chuàng)新。XX年12月企業(yè)開始與韓國樂天集團洽談合作事宜，與外方艱難的商務(wù)談判整整進行了一年。這一年，企業(yè)決策者有決心、有力爭，在外方堅持控股時，決策者痛下決心，毫不猶豫地決定，為使企業(yè)更好的發(fā)展，不惜失掉控股權(quán)，吸引外商投資， XX年11月8日企業(yè)順利與外商合資，完成了歷史性的變革。實現(xiàn)了雙贏。

二、引進經(jīng)營理念、打造全新團隊

合資企業(yè)運營以后，引進了西方先進的管理理念，通過中西方文化的交溶，對于推動企業(yè)文化建設(shè)、打造卓越團隊，推進企業(yè)制度化、精細化、規(guī)范化管理起到了積極作用。

企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)制度的變革，引進了國外先進的管理方法，建立了一個全新的企業(yè)體制和經(jīng)營機制，建全了決策權(quán)、經(jīng)營權(quán)、監(jiān)督權(quán)三權(quán)分離，相互制衡的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。落實企業(yè)董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層的責(zé)任和權(quán)限，形成一個集權(quán)有道、分權(quán)有序、用權(quán)有度、執(zhí)行有力的經(jīng)營管理體系。通過建立與國際接軌的績效考核體系、薪酬激勵體系、財務(wù)核算體系、人才選拔競聘體系，確立“用數(shù)據(jù)說話、按標(biāo)準(zhǔn)辦事、看業(yè)績評判”的考核辦法，徹底改變了企業(yè)在管理中長期形成的思維慣性和行為慣性，從而使企業(yè)更加充滿生機與活力。

一是建立了一套決策民主、管理科學(xué)的運行機制。經(jīng)理層之間，部門與部門之間，有明確的職責(zé)和權(quán)限，在內(nèi)部制定了一套科學(xué)的、高效的工作流程，以及嚴格的失職和違規(guī)責(zé)任追究制度。

二是建立了嚴格的薪酬激勵體系。部門經(jīng)理及關(guān)鍵崗位工資從6000元到XX元不等。實行能者上，庸者下的用人制度，通過嚴格的績效考核，成績突出者重用、業(yè)績差者實行末位淘汰。

三是建立了和諧的勞動關(guān)系，推行以人為本，善待管理的經(jīng)營理念。倡導(dǎo)勞動關(guān)系和諧是企業(yè)發(fā)展的保證，企業(yè)和諧是社會和諧的組成部分。真正的上帝是員工，因為產(chǎn)品是靠員工生產(chǎn)的，市場是靠員工競爭的，形象是靠員工維護的，資產(chǎn)是靠員工汗水凝結(jié)的。他們是企業(yè)的脊梁和希望，善待他們就是保護企業(yè)的生命之源。為此，企業(yè)先后健全了基層黨組織、工會組織、婦聯(lián)、青年團組織。工會代表職工與企業(yè)簽訂了集體合同，企業(yè)與職工簽訂了勞動合同，依法建立穩(wěn)定的勞動關(guān)系。企業(yè)為職工普調(diào)一級工資，并為員工交納了養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險及住房公積金，每年為員工體檢一次身體，對女工實行“三期”保護制度，切實保障了職工的合法權(quán)益。[1][2]文章來源：unjs.com

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通過有效的運行，在廣大職工中產(chǎn)生了積極影響，廣大職工享受了優(yōu)惠，得到了實惠，提高了覺悟，堅定了信心。心與企業(yè)貼近了，以廠為家，廠興我榮，廠衷我恥，已成為職工的追求。企業(yè)在我心中、質(zhì)量在我手中、安全在我腦中、衛(wèi)生在我眼中的企業(yè)文化深入人心，用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻企業(yè)，已成為全體職工的自覺行動。

三、完善市場管理體系、創(chuàng)新市場營銷業(yè)績。

企業(yè)不斷完善市場體系建設(shè)，按照市場發(fā)展趨勢，開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品，形成目前以葡萄糖系列飲料、果味奶飲料、純凈水三大系列為主，以果味奶飲料、茶飲料、碳酸飲料為輔的6大系列，40多個品種規(guī)格。目前，企業(yè)在全國設(shè)有7個大區(qū)銷售公司，20個分公司和辦事處，60個業(yè)務(wù)銷售單元，擁有600多人的銷售隊伍。擁有經(jīng)銷商500多家，分銷商4400多家，批發(fā)商5700多家，覆蓋14萬家終端和1000家ka超市，形成了一個完善的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。二是制定明確的市場拓展目標(biāo)。積極適應(yīng)國際、國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在穩(wěn)定目前三、四級市場的同時，積極拓展開發(fā)二級市場、進軍一級市場，發(fā)揮品牌整合的優(yōu)勢，利用***的影響力，建立完善的城市高端渠道 、變粗放式銷售為精耕細作，逐步搶占市場高地，計劃在二年內(nèi)再開發(fā)經(jīng)銷商200家，分銷商3000家，批發(fā)商4000家，覆蓋10萬家終端和400家ka超市。三是樹立品牌目標(biāo)，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策劃品牌宣傳的廣度和深度，XX年企業(yè)計劃投入3000萬元，在中央電視臺的3頻道、5頻道，以及重點地方電視臺投放廣告，通過媒體的宣傳，加強對品牌忠誠度的培養(yǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度，增強消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認知度，加深消費者對產(chǎn)品的美譽度，提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度，實現(xiàn)銷量的新突破。

縱觀國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)整合無疑是飲料行業(yè)深度發(fā)展的趨勢。澳的利與韓國樂天的攜手，是飲料界強強聯(lián)合的成功典范。澳的利集團從創(chuàng)造中國葡萄糖飲料以來，一直致力于功能性飲料的開發(fā)和研究，有很強的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，澳的利集團強在專業(yè)水平高、強在細化市場、強在銷售網(wǎng)絡(luò)，韓國樂天集團強在資金實力雄厚、強在管理水平先進、強在國際影響較大，雙方實行戰(zhàn)略重組后，將發(fā)揮組合優(yōu)勢，按照創(chuàng)新起點、共贏明天的指導(dǎo)思想、抓住機遇、加快發(fā)展。計劃5年內(nèi)使銷售收入達到30億元，大舉進軍國內(nèi)國外兩個市場，實現(xiàn)國際化經(jīng)營的目標(biāo)。

多年來，企業(yè)始終用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻社會，連續(xù)10年被省、市工商行政管理部門評定為“重合同、守信譽”企業(yè)。其產(chǎn)品先后獲得“河南省名牌產(chǎn)品”，“河南省免檢產(chǎn)品”，“河南省名優(yōu)保護產(chǎn)品”，“澳的利”商標(biāo)獲“河南省著名商標(biāo)”，XX年被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“全國百家食品龍頭企業(yè)”、XX年被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“全國食品工業(yè)百強”、“全國飲料行業(yè)十強”企業(yè)，XX年被國家工商總局評為“全國重合同、守信譽”單位。

企業(yè)在新的起點上剛剛起步，取得的成績是微不足道的，與黨和政府的要求還有差距。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們將滿懷信心以斬新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，真正把品牌做大做強，立志創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)，為漯河的經(jīng)濟發(fā)展做出積極貢獻。 [1][2]文章來源：unjs.com

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