- 相關(guān)推薦
渠道網(wǎng)教您體驗(yàn)式營銷成化妝品行業(yè)發(fā)展新趨勢
賺錢化妝品十大品牌
隨著人們對(duì)化妝品需求的增加，市場上化妝品的品牌和種類在不斷增多，功能不斷的細(xì)分，所以說市場的競爭也就變得空前激烈。在這樣的市場條件下，創(chuàng)業(yè)者們都是在不斷的尋找方法。來吸引更多消費(fèi)者的注意。為了更好的將場頻銷售出去，體驗(yàn)式營銷已經(jīng)成為行業(yè)市場的趨勢。跟著渠道網(wǎng)小編來看看吧!
當(dāng)企業(yè)確定了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃后，隨之而來的就是盈利模式的確定，即企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式的確定。若只有前者沒有后者，則企業(yè)戰(zhàn)略不過是空中樓閣的幻想。因此，確定企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式將成為企業(yè)發(fā)展壯大至關(guān)重要的課題，也是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的核心。
“體驗(yàn)營銷”模式的出現(xiàn)，既是行業(yè)競爭的結(jié)果，也是企業(yè)在前進(jìn)過程中尋求創(chuàng)新的必然選擇。
“終端+渠道”“促銷+體驗(yàn)”盡收消費(fèi)者心
“促銷+體驗(yàn)”的銷售模式經(jīng)過的多年運(yùn)作和優(yōu)化獲得了很好的效果，其精髓就在于通過這種方式，既能讓消費(fèi)者真真切切地感受到其產(chǎn)品特點(diǎn)，形成事實(shí)上的促銷活動(dòng)，又能將產(chǎn)品形成快速有效地傳播出去，輻射該核心店周邊區(qū)域。這在區(qū)域競爭過程中屬于典型的“以點(diǎn)帶面”營銷戰(zhàn)術(shù)舉措，其結(jié)果必然是，“中心造勢，周邊取量”的勢態(tài)。
凡是進(jìn)入到活動(dòng)區(qū)的顧客，絕大多數(shù)都有采購的原始動(dòng)機(jī)，通過這種典型事件的轟動(dòng)效果，很短時(shí)間內(nèi)會(huì)吸引該區(qū)域中絕大多數(shù)潛在消費(fèi)者的眼球。若現(xiàn)場體驗(yàn)的消費(fèi)者采取了購買的行動(dòng)，意味著通過體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品有了充分的認(rèn)可，則這種示范效應(yīng)會(huì)很快波及到周圍的潛在購買者，
促使其形成購買決定。
香港威倩化妝品公司旗下韓伊品牌的區(qū)域經(jīng)理黎子談了自己對(duì)“體驗(yàn)式營銷模式”的看法：“對(duì)打造品牌來說推廣前期或者新品推出時(shí)采用這種模式明顯效果更好。目前我們品牌的發(fā)展方向是以終端營銷模式為運(yùn)行主體。我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)市場，行業(yè)走勢，潮流時(shí)尚，去采用與之相適應(yīng)的營銷模式。根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，做滿足需求的產(chǎn)品http://www.dameics.com/news/55AED07E83B16598.html。”
傳遞產(chǎn)品價(jià)值“俘獲”消費(fèi)者的心
體驗(yàn)營銷在日化界早已存在，比如蘭蔻的小試用裝贈(zèng)送模式、聯(lián)合利華清揚(yáng)新品上市后所發(fā)送的大量“袋水”等。只是迪彩的體驗(yàn)營銷模式在終端環(huán)節(jié)做的更為徹底。
體驗(yàn)營銷的本質(zhì)在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知度，企業(yè)要想得到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有較高的評(píng)價(jià)，必須要通過自己的眼觀、耳聽、鼻嗅、舌觸、手摸等感官的感受，最終在消費(fèi)者腦海中形成對(duì)于該產(chǎn)品的整體冥想和評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)將決定清怡(控股)化妝品有限公司策劃總監(jiān)馬昕聊到：所謂體驗(yàn)，就是讓顧客在深入了解品牌產(chǎn)品之前有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，拉近距離也是好的。但前提是產(chǎn)品好，經(jīng)得起體驗(yàn)才行。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)我們采用這樣“體驗(yàn)式”的方式，比如在終端路演時(shí)讓更多的只聽說過柏寶妃絲品牌的朋友都來試試原裝進(jìn)口面膜的真諦!無論是面膜的質(zhì)感、材質(zhì)、精華的含量還是敷于面部時(shí)的舒適感、使用后的好效果，只有使用后的人才有這樣的感受。無論是渠道招商還是終端消費(fèi)者的試用，目的只有一個(gè)：讓好產(chǎn)品自己說話吧!
文章來源：渠道網(wǎng)教您體驗(yàn)式營銷成化妝品行業(yè)發(fā)展新趨勢
（http://meirong.qudao.com/news/4056622.shtml）
【渠道網(wǎng)教您體驗(yàn)式營銷成化妝品行業(yè)發(fā)展新趨勢】相關(guān)文章：
花卉生產(chǎn)發(fā)展新趨勢04-27
綠色食品營銷渠道特點(diǎn)、現(xiàn)狀與發(fā)展策略研究04-26
奶業(yè)發(fā)展新特點(diǎn)與新趨勢04-30
中國服裝業(yè)的發(fā)展新趨勢04-26
早教行業(yè)口號(hào)10-26