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網(wǎng)絡(luò)公司談單流程-銷售必看
談單流程
銷售流程(整個(gè)過程要做到精神飽滿、充滿自信)
銷售前準(zhǔn)備：
1、硬件上準(zhǔn)備好，文件夾里面的信息要全面，比如，CNNIC授權(quán)證書的復(fù)印件、申請表、免責(zé)聲明、成功合同案例、空白合同等，電子版本演示，在Ｕ盤或者筆記本電腦中準(zhǔn)備好PPT課件和新聞報(bào)道。（為客戶提前想好詞）
2、思想上準(zhǔn)備好，設(shè)定好拜訪主題：
１）完成成交
２）面對不認(rèn)可行業(yè)網(wǎng)址的客戶，通過演示和講解，引起客戶觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。
另：拜訪時(shí)間有限，根據(jù)賣點(diǎn)，準(zhǔn)備為客戶展示重點(diǎn)：權(quán)威性，唯一性，投資，地址欄直達(dá)網(wǎng)站，搭建行業(yè)平臺，維護(hù)品牌等。
行業(yè)網(wǎng)址：1寒暄2介紹產(chǎn)品3解決疑問4報(bào)價(jià)格5逼單，這是整個(gè)過程
那么對于五個(gè)環(huán)節(jié)我再細(xì)化一下
一、寒暄——通過了解客戶的企業(yè)發(fā)展歷程,表達(dá)對客戶的崇拜，并表達(dá)自己的目標(biāo)和做人的原則（進(jìn)客戶辦公室的時(shí)候，觀察客戶辦公室的環(huán)境，比如說墻上的掛飾，桌上的擺設(shè)，客戶的著裝，及客戶抽的香煙，這些都是我們所應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)，一旦你和客戶之間有冷場的時(shí)候，一定要靠這些來轉(zhuǎn)移你的話題，然后再把客戶的思路拉回你自己的思路當(dāng)中去。在寒暄的時(shí)候，要及時(shí)的先遞交你的名片，并交換到客戶的名片，從客戶的名片當(dāng)中，你可以了解到好多你想知道的信息，比如說，你邀約的客戶是不是董事長或者總經(jīng)理，有的客戶在名片的背面有很多產(chǎn)品的說明，也可以通過名片看到客戶是否還是用的免費(fèi)郵箱，為下一次做跟進(jìn)業(yè)務(wù)做鋪墊，要問到客戶是否以前做過相關(guān)的廣告，做的效果怎么樣，和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對比，哪個(gè)性價(jià)比高，去問客戶，客戶的市場定位在哪個(gè)地方，這樣了解客戶多一點(diǎn)，你才會在這次的談單中把握 報(bào)表更大一點(diǎn)�。�
二、介紹產(chǎn)品：
1、企業(yè)自用——在百度網(wǎng)站及使用其搜索服務(wù)的東方熱線、云南信息港、昆明熱線、江西熱線、證券之星、碧海銀沙、中國基礎(chǔ)教育網(wǎng)、新時(shí)代資訊網(wǎng)、齊魯熱訊、杭州黃頁、沈陽信息港、貴州視窗、廣東潮汕網(wǎng)、開封信息網(wǎng)、今日南通網(wǎng)、淄博如意港、福建網(wǎng)站聯(lián)盟、南平在線、九江信息網(wǎng)、大慶熱線等2000多家地方信息港進(jìn)行鏈接推廣，打個(gè)比方(也就是說在各個(gè)頻道都有你的廣告，地方臺，省臺，中央臺都有)然后針對這點(diǎn)，上網(wǎng)演示，確定客戶明白這點(diǎn)了再講下面第二點(diǎn)。
2、投資——因?yàn)樗俏ㄒ坏?一個(gè)詞只能對應(yīng)一家，就如今天的房地產(chǎn)和能源,資源有限.所以升值的空間巨大.這個(gè)時(shí)候打開我們的文件夾把相關(guān)的新聞報(bào)道進(jìn)行展示，給客戶讀出來或者讓客戶看，出租和轉(zhuǎn)賣要分開講，并打開CCKEY再一次證明這個(gè)賣點(diǎn)的真實(shí)性，最后用個(gè)比方(90年代煙草是中央的納稅大戶，20世紀(jì)初到今天，房地產(chǎn)是中央的納稅大戶，世界500強(qiáng)前十名有五家IT公司、INGTER、IBM、微軟、甲骨文、GOOGLE、歐美近十年互聯(lián)網(wǎng)一直成為龍頭行業(yè) 所以中國的互聯(lián)網(wǎng)必將成為龍頭行業(yè))
3、搭建平臺
1）過濾商機(jī)，壯大企業(yè)詳細(xì)介紹，用一種逆向思維為企業(yè)獲取商機(jī)，通常大家都會用做各種廣告來為企業(yè)帶來商機(jī)，但這需要大量的投入，投入不多，機(jī)會也不多，那么今天我們就搭建一個(gè)行業(yè)的平臺，讓行業(yè)的上下游都進(jìn)來發(fā)布供求信息，你在幕后操作第一時(shí)間獲取信息(打個(gè)比方你是做電子我就建立一個(gè)中國電子城讓你同行和采購商都進(jìn)來，你占一個(gè)市口最好的門面讓采購商都能和你第一時(shí)間洽談。
2)當(dāng)時(shí)機(jī)成熟(人氣旺了)你也可向你的同行和采購商收取租金,企業(yè)商機(jī)和高額利潤兩不誤。 介紹這一點(diǎn)的時(shí)候大家注意，點(diǎn)到為止，客戶要問，告訴客戶這是潛在的機(jī)會，是今后考慮，現(xiàn)在第一、第二點(diǎn)是你購買的主要理由。
三、答疑
比如（供參考）
客戶：我們是小公司，不需要注冊這個(gè)？
商務(wù)：你可能對行業(yè)網(wǎng)地址有所誤解，的確注冊通用網(wǎng)址的大企業(yè)很多，但是更多的是中小企業(yè)，因?yàn)樵诰W(wǎng)上不都是大的采購商，更多的是中小型采購商。而且在網(wǎng)上已經(jīng)沒有了大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)分了，大家在同一水平線上競爭。何況，行業(yè)網(wǎng)址是一種花錢少，見效大的方式，相信肯定對您公司的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，很有可能行業(yè)網(wǎng)址給你帶來一筆生意就能夠讓您公司整體實(shí)力上升一個(gè)更好的臺階。
四、報(bào)價(jià)格 11500，您將會享用5年服務(wù)；報(bào)價(jià)格的同時(shí)拿出合同。
五、逼單
及時(shí)勇敢的拿出合同，同時(shí)說一句“我們所有的合同都是工商局備案的，我們的合同都是有編號的”，先給老板看一下，沒有問題你就寫，如果有問題就解決他所提出的問題，合同拿出來來后就進(jìn)入了逼單環(huán)節(jié)，合同拿出來了，老板的問題一般隨之而來，然后針對性解決他的問題，并反復(fù)讓老板簽字。
經(jīng)典行業(yè)網(wǎng)站銷售思路（六部經(jīng)理羅小榔）
１）問客戶三個(gè)問題（當(dāng)作是寒暄了）
第一個(gè)問題：你公司是做本地的還是做全國的？（目的是了解客戶廣告推廣范圍）；
第二個(gè)問題： 新客戶和比較遠(yuǎn)的客戶你做不做？（因?yàn)橛行┢髽I(yè)不愛做新客戶的，目的是了解企業(yè)推廣對他們來說重不重要）
第三個(gè)問題：在這個(gè)行業(yè)做多久了？
然后根據(jù)他的企業(yè)給出個(gè)建議：某某供應(yīng)商平臺適合你這樣的企業(yè)。
２）打開www.banjiahuzhao.com 網(wǎng)站前臺頁面，讓客戶自己說出，好象信息也沒有什么效果，接著羅經(jīng)理會打開其后臺把行業(yè)網(wǎng)站的重要賣點(diǎn)說出來－過濾信息，重要的信息都在這里呢，您所掌握的是第一手資料，這些資料你可以不拿出去共享，留著自己用。你看這樣操作一下就行了。
３）２０分鐘介紹產(chǎn)品之后，拿出合同，同時(shí)說一句“我們所有的合同都是工商局備案的，我們的合同都是有編號的”，先給老板看一下，沒有問題你就寫，如果有問題就解決他所提出的問題，合同拿出來來后就進(jìn)入了逼單環(huán)節(jié)，合同拿出來了，老板的問題一般隨之而來，把他所存在的疑慮全解決掉，成交！
（行業(yè)網(wǎng)址行業(yè)網(wǎng)站一體化-----快速簽行網(wǎng)）
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