要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

    要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大，

馬云 點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)十一

。

    選手簡(jiǎn)介

    秦曉麗，女，博士后，生物學(xué)專(zhuān)業(yè)。

    參賽項(xiàng)目

    開(kāi)發(fā)研制呼吸道傳染性疾病的臨床診斷試劑。利用分子系統(tǒng)學(xué)和免疫學(xué)最先進(jìn)的科研手段，開(kāi)發(fā)研制臨床診斷試劑，對(duì)易感人群進(jìn)行免疫保護(hù)。

    現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

    《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第七場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

    現(xiàn)場(chǎng)回放

    馬云：秦曉麗，我覺(jué)得我挺欽佩你的學(xué)識(shí)，博士、博士后、科學(xué)家，這是我大概見(jiàn)過(guò)的女孩子中學(xué)歷最高的一個(gè)，我都不知道該問(wèn)些什么問(wèn)題，你覺(jué)得我該問(wèn)你一些什么問(wèn)題？

    秦曉麗：這種反應(yīng)我也想到的，我想他們會(huì)問(wèn)我什么。

    馬云：你覺(jué)得我問(wèn)你些什么問(wèn)題比較好？

    秦曉麗：我覺(jué)得您應(yīng)該問(wèn)我，我為什么要讀這么多書(shū)，學(xué)到了什么，尤其作為一個(gè)女孩子，為什么要讀這么多書(shū)？

    馬云：還有呢？

    秦曉麗：有問(wèn)題您來(lái)問(wèn)，您沒(méi)有，我來(lái)提供給你。

    馬云：有些什么獨(dú)特的問(wèn)題。

    秦曉麗：36強(qiáng)選手還問(wèn)過(guò)，自稱(chēng)情商比較低的選手說(shuō)，你是我見(jiàn)過(guò)最漂亮的女博士。我剛聽(tīng)說(shuō)女博士被稱(chēng)為滅絕師太，或者恐龍，不知道這是恭維還是什么。

    馬云：你第一步做什么？

    秦曉麗：做科研，基本在科研上面。

    馬云：三四百萬(wàn)科研費(fèi)應(yīng)該很小？

    秦曉麗：很小。

    馬云：你剛才講到一個(gè)問(wèn)題，你們有流程，國(guó)外有流程、有方法，有資金、還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，你到底來(lái)干什么，你有資金，一切都有。

    秦曉麗：要自己建立一個(gè)生物公司，自己建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，那可不是三四百萬(wàn)人民幣的問(wèn)題，那是多少萬(wàn)美金的問(wèn)題。在這種情況下我們要發(fā)展，我們就要去利用資源，在美國(guó)有很多這種公司，公司本身的實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)條件很簡(jiǎn)單，大部分工作是去找一個(gè)有成熟系統(tǒng)、成熟設(shè)備的公司做，做實(shí)驗(yàn)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)有不同儀器，不同步驟。

    馬云：我完全明白你在說(shuō)什么，三四百萬(wàn)，你的年薪也有三四百萬(wàn)，足足支撐你的研究，為什么還向熊曉鴿要，還給他股份，他又幫不了你什么忙？

    秦曉麗：我來(lái)這里的計(jì)劃，就是因?yàn)檫@不是一筆大錢(qián)。

    馬云：小錢(qián)也是錢(qián)。

    秦曉麗：我最初計(jì)劃，來(lái)參加這個(gè)節(jié)目之前，我們更適合于風(fēng)險(xiǎn)投資，我們把專(zhuān)利做得比較好時(shí)，拿到現(xiàn)成的東西再去找風(fēng)險(xiǎn)投資，再進(jìn)行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，吸引大的公司跟我們合作，進(jìn)行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，這是比較合適的，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我想看一下，跟大家有一個(gè)交流。

    馬云：我還有一個(gè)愚蠢的問(wèn)題，三四百萬(wàn)就可以把這個(gè)研究好，人家也投三四百萬(wàn)，那就是比誰(shuí)商業(yè)化快嗎？

    秦曉麗：我們有優(yōu)勢(shì)，第一，我的科研水平，這是基于我們的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、導(dǎo)師都談過(guò)，他們非常感興趣，他們非常愿意做我們的合作伙伴，這是科技上領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。之所以想拿回國(guó)內(nèi)來(lái)做，在美國(guó)，你去找一個(gè)病人需要時(shí)間的，而在國(guó)內(nèi)每年冬季我們總是有很多呼吸道病患者，從時(shí)間來(lái)講，花費(fèi)來(lái)講我們都快，之所以拿回來(lái)就是用這種優(yōu)勢(shì)。

    馬云：你管過(guò)人嗎？

    秦曉麗：我管過(guò)技術(shù)員，我沒(méi)有管過(guò)大型的團(tuán)隊(duì)，但是我會(huì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。

    馬云：我們把三四百萬(wàn)投給你，最大問(wèn)題會(huì)是什么？我們把錢(qián)給你，錢(qián)像水一樣扔掉，你覺(jué)得最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

    秦曉麗：您認(rèn)為還是我認(rèn)為？

    馬云：你認(rèn)為？

    秦曉麗：這是實(shí)驗(yàn)科學(xué)，我認(rèn)為可以，甚至可以拿一個(gè)諾貝爾給你，但是兩年后我告訴你我做不出來(lái)，高風(fēng)險(xiǎn)、高投入。

    馬云：你自己投多少錢(qián)？

    秦曉麗：我想你一定聽(tīng)過(guò)一句話，不應(yīng)該用自己的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)。

    馬云：不用自己的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，我全用自己的錢(qián)創(chuàng)業(yè)的。

    秦曉麗：所以我說(shuō)是我老公替我出，這樣講不太好，我并不打算動(dòng)用個(gè)人的錢(qián)，包括創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)別人都有的例子，我可以找天使投資，可以找風(fēng)投，沒(méi)有特殊情況，我不打算用投資者的錢(qián)，天使投資愿意冒這個(gè)險(xiǎn)，來(lái)相信我的話，那么是他的選擇。

    馬云：如果投資者告訴你，你自己不投錢(qián)，我們一定不會(huì)投錢(qián)，你就找另外的投資者？

    秦曉麗：我覺(jué)得會(huì)有這種狀況，但很多人愿意做這種事情。

    馬云：為什么你自己不投這個(gè)錢(qián)呢？

    秦曉麗：因?yàn)槲乙獙?duì)我的家庭負(fù)責(zé)。是這樣的，我一些朋友他們本身已經(jīng)有個(gè)人資產(chǎn)幾千萬(wàn)美金。

    馬云：如果這個(gè)項(xiàng)目那么好，市場(chǎng)那么好的情況，你為什么不愿意自己投一點(diǎn)錢(qián)，很多投資者會(huì)跟你講，你投一點(diǎn)，我再投，絕大部分會(huì)這么講，你為什么不投？

    秦曉麗：生物高科技本身就是高風(fēng)險(xiǎn)、高回收的，我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但我也不會(huì)失去信心，這是行業(yè)的問(wèn)題，

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《馬云 點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)十一》(http://www.dameics.com)。我們?nèi)魏稳硕颊J(rèn)為這是有風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)于天使基金或者風(fēng)投來(lái)講，這筆錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是很大的錢(qián)，他們會(huì)有高回報(bào)，我相信這種人是有的，我們可以問(wèn)一下熊總。

    馬云點(diǎn)評(píng)

    那28號(hào)（秦曉麗）我們那位博士后，我覺(jué)得你非常的聰明也非常優(yōu)秀，這使我極其欽佩，而且表達(dá)一點(diǎn)都沒(méi)有書(shū)生氣，所以我覺(jué)得非常欣賞。但是你講得很對(duì)，你需要天使投資，而不是風(fēng)險(xiǎn)投資，作為評(píng)委的話，我的職責(zé)是不能讓我來(lái)投你的票，但是作為個(gè)人你相信我也好，在場(chǎng)很多人也好，包括電視機(jī)前很多人都愿意給你做天使投資，這確實(shí)是很有意義的一件事情。另外，風(fēng)險(xiǎn)投資不是投資風(fēng)險(xiǎn)。還有我給你一個(gè)建議，商業(yè)活動(dòng)跟實(shí)驗(yàn)室里搞實(shí)驗(yàn)不是一個(gè)概念，實(shí)驗(yàn)室里可能失敗，再重來(lái)過(guò)。商業(yè)活動(dòng)是很?chē)?yán)肅的一件事情，所以在這里面可能要考慮得更多一點(diǎn)，另外真的要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

    關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，也不能憑小聰明

    記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

    選手簡(jiǎn)介

    翟羽，男，1981年出生，本科，商業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。

    參賽項(xiàng)目

    龍騰P2P媒體點(diǎn)播系統(tǒng)，利用龍騰P2P技術(shù)對(duì)原有設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)帶寬改造和擴(kuò)容原有運(yùn)營(yíng)商的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，收取一次性的改造費(fèi)用，與省級(jí)和總部級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作打造統(tǒng)一的視頻點(diǎn)播商業(yè)模式。

    現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

    《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第六場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

    現(xiàn)場(chǎng)回放

    馬云：幸虧吳鷹懂了，我聽(tīng)了比較糊涂，我覺(jué)得這個(gè)東西估計(jì)不錯(cuò)，吳鷹聽(tīng)得懂就好。我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你這個(gè)東西是你發(fā)現(xiàn)的，還是發(fā)現(xiàn)很多人在做，你是怎么想出要做這個(gè)東西？

    翟羽：是這樣的，我是一個(gè)B2B堅(jiān)決擁護(hù)者，我在B2B行業(yè)做了很多事情，雖然不是很有名，我是B2B運(yùn)營(yíng)商的發(fā)起者，目前來(lái)做媒體規(guī)則者。跟王志東和高紅賓交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們跟我做一樣，現(xiàn)在產(chǎn)品做完了，沒(méi)開(kāi)始推。所以我發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西非常有商機(jī)，因?yàn)槲覜](méi)有那么多資金和人力去調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)我碰巧做對(duì)了這個(gè)市場(chǎng)。

    馬云：你在2002年和2003年創(chuàng)辦啟明時(shí)代這個(gè)公司，為什么不做了，當(dāng)時(shí)的想法是怎么樣的？

    翟羽：當(dāng)時(shí)那個(gè)公司是我離開(kāi)惠普之后第一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)時(shí)沒(méi)有生意，本來(lái)我有一個(gè)合伙人，要拿40萬(wàn)，其中10萬(wàn)開(kāi)一個(gè)公司的，他錢(qián)沒(méi)有到位。當(dāng)時(shí)我談了一個(gè)108萬(wàn)的項(xiàng)目，但108萬(wàn)的項(xiàng)目只給你五千塊的項(xiàng)目預(yù)付款，問(wèn)我做不做，我就做了。利用惠普的名譽(yù)，用我公司的遠(yuǎn)期指標(biāo)拿過(guò)來(lái)，這樣倒來(lái)倒去，把生意做成了。做好了我又做了兩個(gè)單。合伙人又把錢(qián)拿過(guò)來(lái)了，做兩個(gè)單的過(guò)程當(dāng)中，賺的錢(qián)他給我買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)了兩輛車(chē)，我就沒(méi)有錢(qián)了。說(shuō)明我對(duì)財(cái)務(wù)觀念和經(jīng)營(yíng)理念、股東股權(quán)不懂，我只是一個(gè)賺錢(qián)者，雖然能賺錢(qián)，但是經(jīng)營(yíng)是一個(gè)傻瓜。后來(lái)我不跟他合作，結(jié)果他欠了六萬(wàn)塊錢(qián)，我應(yīng)分到幾十萬(wàn)，但也沒(méi)分到。后來(lái)我就出國(guó)了，去學(xué)商業(yè)管理了，因?yàn)槲矣X(jué)得這方面被人騙得太慘了，回來(lái)準(zhǔn)備再搞一次，看我能不能行。

    馬云：在澳大利亞讀兩年書(shū)你又成立了一個(gè)公司？

    翟羽：對(duì)。

    馬云：那個(gè)公司怎么樣？

    翟羽：讀書(shū)時(shí)候沒(méi)有成立公司，讀書(shū)時(shí)候沒(méi)有錢(qián)，口袋里最少的時(shí)候就剩10塊錢(qián)，跟同學(xué)借，家里又給我寄錢(qián)。早上上課，下午也上課，晚上陪老婆逛街。我想快點(diǎn)畢業(yè)，想快點(diǎn)走，我實(shí)在支付不起那么高的費(fèi)用。臨畢業(yè)三個(gè)月發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，家長(zhǎng)把孩子送出國(guó)去之后，孩子能畢業(yè)的概率太小了，但他們都喜歡拿一個(gè)畢業(yè)證回去跟父母交代，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，很好拿學(xué)位的辦法，代理一個(gè)學(xué)位在線，我就從這當(dāng)中賺錢(qián)，很快我積累了原始資金，我就逃回來(lái)了，成立現(xiàn)在的公司。

    熊曉鴿：賣(mài) ？

    翟羽：不是 ，那是有備案的。

    馬云：你去澳洲你第一家公司沒(méi)干好，你就去學(xué)商業(yè)，到了澳洲之后你支付不起那筆費(fèi)用。你去之前知道有多少學(xué)費(fèi)嗎？

    翟羽：知道有多少學(xué)費(fèi)，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)還能付得起，但是去了之后完全不是想象的那樣，我去了之后發(fā)現(xiàn)花錢(qián)太快了，遠(yuǎn)不是我消費(fèi)能力可以承受的。

    馬云：吳總問(wèn)了你N多問(wèn)題，現(xiàn)在公司要做，你有關(guān)系，你有技術(shù)，技術(shù)是你開(kāi)發(fā)還是別人開(kāi)發(fā)的？

    翟羽：團(tuán)隊(duì)。

    馬云：你懂嗎？

    翟羽：我懂。

    馬云：你該有的都有了，什么東西你沒(méi)有？

    翟羽：錢(qián)是肯定沒(méi)有的，這個(gè)問(wèn)題不想這么回答你馬老師，因?yàn)槲以��?jīng)跟田園老師說(shuō)過(guò)，聊了很久，他非常支持我，最后他給了我一句話，他說(shuō)如果沒(méi)有一個(gè)在商場(chǎng)中有名望有地位的真正的企業(yè)家推薦你的話，也許你就不會(huì)成功，但是我說(shuō)了推薦你也許會(huì)改變你后半生。

    馬云點(diǎn)評(píng)

    翟羽，我覺(jué)得你非常聰明，我給你一些建議，這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候要靠關(guān)系，我們這些人都一樣，尤其我一樣，我更沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有錢(qián)的，記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明，做生意最重要是你知道客戶需要什么，你試試再創(chuàng)造下去，一定要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。