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周大虎:從流浪漢到行業(yè)“代言” -管理資料

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    提起世界打火機(jī)行業(yè),不能不看占據(jù)全球八成左右市場的溫州,

周大虎:從流浪漢到行業(yè)“代言”

。而溫州打火機(jī)行業(yè),少不了提到溫州煙具行業(yè)協(xié)會會長、浙江大虎打火機(jī)有限公司董事長周大虎。

    單從業(yè)績來講,浙江大虎打火機(jī)有限公司并不是很突出:溫州現(xiàn)有600~700家打火機(jī)廠,年出口5億只打火機(jī),銷售額為30億~40億元。而周大虎的公司年產(chǎn)打火機(jī)約1500萬只,價值在2億元左右。所以,盡管周大虎的公司在溫州打火機(jī)廠家算是數(shù)一數(shù)二的,但并沒有鶴立雞群。

    周大虎之所以會受到關(guān)注,緣由不是擁有超過3億多元的身價,而是以下兩點(diǎn):一是在溫州打火機(jī)假冒偽劣產(chǎn)品橫行的時候,周大虎并沒有隨波逐流;二是溫州產(chǎn)品近些年在國際市場上飽受阻難,打火機(jī)是其中一個典型,周大虎也因此被推到前臺,成為這一產(chǎn)品的代言人。除此以外,周大虎能在打火機(jī)行業(yè)“打”出這片江山也是他的性格所致。

    性格決定命運(yùn),好勝是他的性格寫照

    說起周大虎的性格,可以用一個詞來形容:“好勝”。有兩個細(xì)節(jié)頗能說明周大虎的個性:他好球,曾組建了溫州第一支業(yè)余足球隊(duì),并兩次在全省比賽中奪冠。1995年7月底8月初,周大虎帶領(lǐng)溫州足球代表隊(duì)到寧波參加全省的聯(lián)賽。溫州之前已經(jīng)有8年未參加聯(lián)賽。周大虎提出:“除守門員外,每個球員必須鏟5個球,否則開除出球隊(duì)!蓖瑫r,周大虎還招來了兩副擔(dān)架。

    第二天,溫州隊(duì)平均不到兩分鐘就有一個鏟球的打法把對手給打懵了。溫州隊(duì)大勝,而球員個個血跡斑斑。半個月下來,溫州隊(duì)奪冠。在球場上,“惟一是爭,惟冠是奪”的個性用到了自己的事業(yè)上,周大虎給自己定下的目標(biāo)也是“決不服輸。”

    日本廣田公司原先是日本最大的打火機(jī)廠家,在被溫州同行打得喘不過氣來時,決定關(guān)閉日本的生產(chǎn)線,到溫州進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。在廣田公司尋找生產(chǎn)廠家過程中,周大虎是最積極的一個。

    “事實(shí)上,做貼牌生產(chǎn)比自己生產(chǎn)還更麻煩。廣田公司的要求極高,如果沒有毅力和耐力,是很難堅(jiān)持下來!眱赡旰,周大虎終于達(dá)到了廣田公司的技術(shù)要求。

    現(xiàn)在,日本、韓國、美國及西歐等10多個國家在溫州定牌生產(chǎn)打火機(jī)。而且這些國外廠商要大虎等廠作為他們100%的定牌生產(chǎn)廠家。但是周大虎拒絕了。他始終堅(jiān)持一條,不管在怎樣的情況下,大虎廠必須保證70%的產(chǎn)品打自己的“虎”牌商標(biāo),即定牌與自牌的比例為3:7!按蚧饳C(jī)市場一有風(fēng)吹草動,別人想什么時候停牌就什么停牌,我們只能被別人任意宰割。前些年我國的服裝業(yè)在這方面吃了不少虧,F(xiàn)在,是我想什么時候停牌就什么時候停牌,這要看我怎么想!

    流浪七年,周大虎曾為生計(jì)發(fā)愁

    談起自己為什么會有這么強(qiáng)的好勝心,周大虎覺得這些和自己“獨(dú)特”而又“艱辛”的經(jīng)歷不無關(guān)系。

    周大虎于1952年出生在溫州城里,父親是位“老革命”,在父親被打成右派、母親下放到鄉(xiāng)下郵電所之前,周大虎的童年、少年生活充滿溫馨和陽光。

    家庭發(fā)生變故后,周大虎生活和就學(xué)一下子變得舉步維艱。初中畢業(yè)后,周大虎到溫州農(nóng)村插隊(duì)!班l(xiāng)下的生活根本沒有辦法維持”,周大虎說。1969年,17歲的周大虎跟隨幾個溫州同鄉(xiāng),開始跑到外邊去謀生,

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周大虎:從流浪漢到行業(yè)“代言”》(http://www.dameics.com)。

    “我最早是到了西安郊區(qū),做鈑合金工。當(dāng)時我沒有全國糧票,吃飯是一個大問題,曾吃過一個月的柿餅。沒想到的是,我們的包工隊(duì)隊(duì)長不久被抓回溫州,以黑包工頭的罪名給槍斃了,我也在西安關(guān)了一個月!

    周大虎被抓回溫州后不久,迫于生計(jì),又開始跑到江西、安徽、湖北等地流浪。1976年,25歲的周大虎頂替母親進(jìn)入溫州郵電局工作,自此結(jié)束他的流浪生活。開始了每天扛郵包的生活。“也許是因?yàn)樽约阂郧暗牧骼私?jīng)歷,所以我分外在意這個工作!被貞浧甬(dāng)時,周大虎說他給自己定下的要求就是“扛郵包,我也要扛得比別人多,比別人好!

    打火機(jī)曾讓他“死去又活來”最終經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)周大虎是溫州打火機(jī)生產(chǎn)的后來者。早在1985年前后,溫州就已經(jīng)有人在開始生產(chǎn)打火機(jī)。而他進(jìn)入這一行也是因?yàn)槠炔坏靡选?991年,周大虎妻子所在的溫州汽水廠破產(chǎn),她領(lǐng)到了5000元的安置費(fèi)!拔野l(fā)現(xiàn),做打火機(jī)比較方便。這主要是當(dāng)時溫州打火機(jī)的零部件生產(chǎn)廠家多,我們只要投入少量資金就可以生產(chǎn)出打火機(jī)!币揽窟@筆安置費(fèi),周大虎招了三五個工人,將自己40多平方米的家騰出一間做廠房。工作之余,周大虎替妻子跑銷售,結(jié)果發(fā)現(xiàn)打火機(jī)市場利潤豐厚。于是,他在一年后干脆辭職。1992年,周大虎租下了一個200多平方米的簡易廠房,招了100多個工人,自己開始正式創(chuàng)業(yè)。

    就在他進(jìn)入這個行業(yè)沒多久,溫州打火機(jī)市場進(jìn)入了一個癲狂的狀態(tài)。1993年上半年,溫州從原先的100~200家打火機(jī)廠家急速發(fā)展到3000家!皽刂荽蚧饳C(jī)只要10元錢,而日本、韓國這些國家生產(chǎn)的打火機(jī)要300元~500元。價格相差實(shí)在是太大,溫州到處是前來收購打火機(jī)的老外。說來也難以相信的是,即使你發(fā)給老外的箱子里是石頭,老外也不管就帶走!

    在市場如此火爆的情況下,周大虎卻瀕臨破產(chǎn)。原因在于,在市場如此癲狂下,溫州不少打火機(jī)廠家抱著“快撈”的想法,生產(chǎn)劣質(zhì)打火機(jī)。周大虎不肯糊弄客戶,堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量,結(jié)果上游供應(yīng)商拒絕給周大虎供貨,除幾個骨干外,100多個工人跑個精光。

    “當(dāng)時,按照我的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),工人一天最多只能做150個打火機(jī),而那些生產(chǎn)劣質(zhì)打火機(jī)的廠家可以做到500個。工人的薪水是按件計(jì)算,所以在我那里工作,薪水少,沒有吸引力。當(dāng)時做一個打火機(jī)的利潤大概有1元來錢,我即使一分錢也不賺,也開不出高工資。這種情況同樣存在于供應(yīng)商方面!

    工廠陷于停產(chǎn)的困境,周大虎苦悶之極,在一個星期內(nèi),騎摩托車接連出了三次車禍!拔耶(dāng)年在郵電局開車,也沒出過什么事,接連出三次車禍,可以看出當(dāng)時的壓力真的很大!

    熟練工走了,周大虎決定招聘一批新的普通工,并對他們進(jìn)行培訓(xùn)。“1993年上半年,我虧得很厲害,前兩年的利潤全給貼進(jìn)去了!

    市場規(guī)律最終發(fā)生了作用,1993年下半年,吃夠劣質(zhì)產(chǎn)品苦頭的外國商人開始將目光盯住周大虎。周大虎的訂單一下子多起來了,一天5000多只的生產(chǎn)能力能夠接到5萬~6萬只的訂單。而原先3000家打火機(jī)廠家,如同秋風(fēng)掃落葉,倒閉了九成。

    如今,盡管溫州的打火機(jī)在全球所向披靡,但近年來屢屢遭到阻擊,如歐盟的CR法案和反傾銷法案。“溫州的打火機(jī)競爭實(shí)在是太強(qiáng),所以老是在世界上遭到別人的阻難。我們除要進(jìn)行積極的應(yīng)訴外,還要想辦法提高產(chǎn)品的質(zhì)量和知名度,改變目前的不利局面!敝艽蠡(jiān)信:只要自己有毅力和耐力,堅(jiān)持到底就一定會取得勝利。

    來源:廣州日報

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