把握好銷售的節(jié)奏

   　　生活當(dāng)中很多事物是相通的，雖然不是一樣的，但道理總是可以借鑒三分的，

把握好銷售的節(jié)奏

。鋼琴演奏的重點(diǎn)在于節(jié)奏，只有好的節(jié)奏才能有好的旋律，好的音樂，銷售工作也是如此，只是鋼琴上的節(jié)奏體現(xiàn)的更細(xì)膩一些而已。

那么營(yíng)銷選擇什么樣的節(jié)奏呢？是張瑞敏說(shuō)的快魚吃慢魚嗎？是牛根生的速度就是力量嗎？恐怕不盡然，張瑞敏海爾的快魚現(xiàn)在是什么速度？牛根生的速度也顯現(xiàn)出了負(fù)面的力量，中國(guó)人五千年的發(fā)展史正是營(yíng)銷史，成功不是快慢的問題，而是節(jié)奏的問題。節(jié)奏是什么？節(jié)奏是你的工作與機(jī)會(huì)相配合的程度，兩者的舞步能否協(xié)調(diào)的問題。有句古話說(shuō)來(lái)得早不如來(lái)得巧。這個(gè)就應(yīng)該是把握節(jié)奏的能力與水平了。

如何選擇銷售的節(jié)奏？我想首先要弄清楚三個(gè)問題：

第一、物質(zhì)上的

各種銷售都要盡可能的做好準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品，價(jià)格，促銷跟進(jìn)，渠道支撐力，市場(chǎng)掌控力各個(gè)方面都要讓你心中有數(shù)。此點(diǎn)沒有弄清不行，說(shuō)明你沒有鋼琴，你何談節(jié)奏？

第二、技術(shù)上的

你熟悉哪方面，先從哪方面開始，從大型終端開始？從經(jīng)銷商開始？從小店開始？從產(chǎn)品開始？從廣告開始？從造勢(shì)開始？從市場(chǎng)調(diào)查開始？技術(shù)上我有的我要施展，沒有的我別硬來(lái)，你不會(huì)水，別去當(dāng)救生員，你不懂電，別玩變壓器，你沒有熟悉產(chǎn)品，就別直接上市場(chǎng)；這就像彈鋼琴一樣，你得先會(huì)幾首曲子，否則無(wú)法弄出好聽的聲音，

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第三，藝術(shù)上的

此點(diǎn)最難，要會(huì)上有精，精上有專，專上有博，博上有深。都是唱歌，你要能成歌手到歌唱家到藝術(shù)家，這些要有臨場(chǎng)發(fā)揮，要有技術(shù)做保障，有物質(zhì)做保障，有智力有經(jīng)驗(yàn)做保障，這才是藝術(shù)。銷售也如此，水平是練就出來(lái)的，平時(shí)的積累，心智上的，事件上的，能夠融會(huì)貫通。弄清了這三個(gè)問題，并且掌握了這三個(gè)方面，我們可以談銷售的節(jié)奏的選擇了。

以快速消費(fèi)品為例，銷售的節(jié)奏講究五個(gè)字：平、穩(wěn)、沉、起、震，然后接著是五個(gè)字：平、穩(wěn)、沉、起、震，如此循環(huán)起來(lái)，可了不得，這就是所謂的波浪式前進(jìn)，螺旋式上升了，發(fā)展而且持久。

首先講：“平”

“平”在現(xiàn)在最難，大家都在講異軍突起，“眼球經(jīng)濟(jì)”，可以縱觀成功者，哪個(gè)不是從“平”開始的呢？秦池酒、三株口服液雪打風(fēng)吹去，而聯(lián)想、娃哈哈、康師傅還在青春不老？起身很平常，從小廠小公司普通人時(shí)間長(zhǎng)了就不普通了。

一個(gè)老漢寂寂無(wú)名，如果他活到99，則鄉(xiāng)人大奇，如果活到109，則省內(nèi)聞名，如果活到199，恐怕就是地球人都知道了�？煽诳蓸肪褪悄莻�(gè)鄉(xiāng)下老人。“平”則“安”，“安”則“久”，久恰恰是銷售的第一要義，最重要的節(jié)奏。哪個(gè)樂曲上來(lái)就高音，恐怕人們?cè)鐟岩墒菢菲鲏牧恕?br />