如何做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

   經(jīng)常有企業(yè)經(jīng)理告訴筆者“我這里缺乏一批好的業(yè)務(wù)員”，然而業(yè)務(wù)員卻并不這么認(rèn)為，“不是特別優(yōu)秀嘛也是非常合格的”，

如何做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

。在業(yè)務(wù)員好壞標(biāo)準(zhǔn)上，企業(yè)高層與業(yè)務(wù)員看法明顯有差距。除了在銷售目標(biāo)上的認(rèn)同外，還有沒有其它標(biāo)準(zhǔn)衡量業(yè)務(wù)員優(yōu)秀與否呢？到底怎么做做才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢？

    一、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定要具備良好的心態(tài)

    心態(tài)決定人的行為，良好的心態(tài)能促進(jìn)行為的優(yōu)化，企業(yè)的營銷方案不至于因?yàn)閭�(gè)人的懈怠行為而難于落地。

    優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員通常秉持用心、堅(jiān)持的心態(tài)，做任何事情離不開用心，萬事怕就怕在用心二字，一旦用心，一定能找到事情的解決辦法。作為一個(gè)操作層面的工作者，需要決策的事情相對(duì)較少，因此只要用心就一定能找到解決操作中所面臨的問題的方法。而堅(jiān)持則是需要有不放棄的精神，前幾年風(fēng)靡的《沒有任何借口》及《士兵突擊》說明了這年頭大家都需要堅(jiān)持、不放棄的精神。

    優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在心態(tài)上還具“淡定”，所謂淡定就是不浮躁，“陳力就列、不能者止”，抱著既然在這一崗位就把這一崗位事情做完、做對(duì)、做好。當(dāng)然淡定不是說就沒有沖勁、懦弱等，而是說做好了一個(gè)崗位，掌握了以后再往上推進(jìn)，這關(guān)鍵還是要業(yè)務(wù)員要有一個(gè)清晰的職業(yè)規(guī)劃。

    二、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)行業(yè)如數(shù)家珍

    通常業(yè)務(wù)員所面臨的是三大塊，首先是產(chǎn)品、其次是客戶、再次公司流程，

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《如何做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員》(http://www.dameics.com)。業(yè)務(wù)員如果不熟悉產(chǎn)品，那么在工作的過程中很容易產(chǎn)生問題，比如開拓市場、市場規(guī)劃、產(chǎn)品組合、解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題等等。如果不熟悉公司流程的話，則在協(xié)助客戶解決問題的時(shí)候或者突發(fā)事件上就會(huì)顯得手足無措

    因此業(yè)務(wù)員應(yīng)該對(duì)自家的產(chǎn)品一定要熟知，比如產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、包裝、性能、色澤、賣點(diǎn)、單品銷售情況、產(chǎn)品的組合等等。不僅如此，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員還應(yīng)該了解該行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、主要的競爭品牌，競爭的主要品類、賣的最好的產(chǎn)品是什么，他的經(jīng)銷商是誰、競爭對(duì)手最近的動(dòng)態(tài)等等

    這里不要求業(yè)務(wù)員一定把各類信息都要做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，只要大體了解，在溝通的時(shí)候能夠如數(shù)家珍即可。

    三、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品具有判別力

    對(duì)產(chǎn)品具有一定的判別力應(yīng)該是每個(gè)銷售人員基本技能，但是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員通過對(duì)產(chǎn)品的判別力發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售力。

    通常企業(yè)都會(huì)每年推出幾款新品，或者是其它同類企業(yè)推出新品，那么優(yōu)秀業(yè)務(wù)員在看到新品后就能夠意識(shí)到“產(chǎn)品消費(fèi)群是哪一類？他們會(huì)以什么方式購買？哪個(gè)渠道會(huì)賣得好？和現(xiàn)有的哪類產(chǎn)品捆綁更好賣？該怎么推廣，推廣可能會(huì)花多少錢？一個(gè)月的銷售大概能在多少”

    四、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員能充分運(yùn)用公司管理工具

    其實(shí)，現(xiàn)在很多企業(yè)推行表格化管理，通過提供大量的表格給業(yè)務(wù)員，從而達(dá)到對(duì)業(yè)務(wù)員操作的監(jiān)控。有些業(yè)務(wù)員非常反感，認(rèn)為這是沒有必要的。而另外一些業(yè)務(wù)員卻從中發(fā)現(xiàn)玄機(jī)，利用公司管理工具，培養(yǎng)自己的思維能力、以及數(shù)據(jù)敏感度。比如有些企業(yè)的月度銷售分析就是從產(chǎn)品銷售、達(dá)成率、同比增長、區(qū)域別、品類別等角度規(guī)范的，這就培養(yǎng)業(yè)務(wù)員沖刺業(yè)績的時(shí)候要關(guān)注區(qū)域、品類、產(chǎn)品達(dá)成率、費(fèi)用使用等等方面。