大家都知道，影響業(yè)績最大的障礙是資源，沒有資源再“能征善戰(zhàn)”的銷售人員也難以取得優(yōu)秀的業(yè)績，巧婦難為無米之炊啊，

業(yè)務(wù)員，如何向領(lǐng)導(dǎo)要資源呢？

。說句老實話，一個區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)能力的強弱，也就體現(xiàn)在他的獲取資源，整合資源的能力方面。如果連起碼的資源都爭取不到，或者連起碼的資源都不會整合，那么，你的市場怎么能做好或者做的更好呢？你怎么能在競爭對手“大兵壓境”的情況下，制敵于舉手之間呢？你怎么還能讓你的經(jīng)銷客戶再對你畢恭畢敬呢？人都說，會哭的孩子有奶吃，會要資源的業(yè)務(wù)才是好業(yè)務(wù)。

    然而資源究竟在哪里呢？資源究竟如何才能按照自己的意圖獲得呢？

    一、資源不是領(lǐng)導(dǎo)給你的，而是自己交換過來的

    每個業(yè)務(wù)員都知道伸手向領(lǐng)導(dǎo)要資源，要政策，不停的哭窮，不停的“市場救急”。試問一下，我們可愛的業(yè)務(wù)們可曾想過：自己在伸手討資源的時候，領(lǐng)導(dǎo)又在向自己討什么呢？資源雖說在領(lǐng)導(dǎo)手中，但那也只是一個暫時保管資源的人，你必須用一定的手段、方法同領(lǐng)導(dǎo)交換這些資源。領(lǐng)導(dǎo)每天在辦公室拍腦袋作決定，你想過領(lǐng)導(dǎo)最怕什么嗎？就是他把資源給了你們，你們卻不能給他一些什么。

    小王最近比較煩：在自己管轄的FZ區(qū)域內(nèi)，競爭品牌活動不斷，直接消弱了自己產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售力，影響了經(jīng)銷客戶銷售的積極性。雖說自己也電話、傳真、郵件不斷的給領(lǐng)導(dǎo)反映現(xiàn)實情況，希望公司拿出一點資源讓自己也刺激下市場 。可是時間一過就是十多天就不見公司有什么動靜 。小王一肚子的牢騷、委屈，市場靠自己在前線拼死耕耘，銷量靠自己在市場點滴積累，可是要點資源，搞個活動怎么就這么難呢？既要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，這可能嗎？氣憤至極，小王在一個喝了點小酒的晚上，借著酒膽撥通了領(lǐng)導(dǎo)的電話，質(zhì)問他為什么不給自己資源搞活動，阻擊競爭對手，還要不要市場呢？領(lǐng)導(dǎo)靜靜的聽小王發(fā)完牢騷，語重心長講了幾句話：你們每個業(yè)務(wù)都是這樣沒頭沒腦的向我要資源，說得仿佛不給資源，市場就要崩潰，客戶就要造反似的，但我起碼也要知道我把資源給了你們，你們具體怎么用，效果怎么樣，對以后的業(yè)務(wù)開展有什么幫助呢？從不給我一個可執(zhí)行的方案，來交換這些資源，

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《業(yè)務(wù)員，如何向領(lǐng)導(dǎo)要資源呢？》(http://www.dameics.com)。業(yè)務(wù)是你們在做，叫如何給你們分配呢？給少了吧，沒有效果，給多了吧，浪費。小王，你們總是說我偏向GZ地區(qū)，現(xiàn)在，我發(fā)給郵件給你，你看下GZ區(qū)域經(jīng)理是如何從我中如何搶奪資源的。

    GZ區(qū)域經(jīng)理資源申請報告：（非原文,具體內(nèi)容僅為形式作為參考）

   

    關(guān)于GZ區(qū)域XX市場活動申請報告活動主題XX活動理由現(xiàn)狀分析：⑴、分析該品牌在市場中優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。⑵、解析自己目前的工作開展思路。競品分析：主要分析在當(dāng)前時期競爭對手的所作所為，優(yōu)勢和劣勢所在點，以及如何跟進(jìn)、壓制或者拋開對手的策略�；顒幽康�1、為新品上市提前造勢；2、促進(jìn)旺季更大的銷售；3、刺激增經(jīng)銷客戶的信心；4、搶奪競爭對手的終端銷量；5、品牌、產(chǎn)品的形象宣傳活動地點XX市場活動方式1、報廣投放2、電視臺字幕廣告3、主要街區(qū)布幔條幅懸掛4、居民區(qū)所單頁、海報的派發(fā)與張貼5、廣播電臺的信息播報等6、選擇典型賣場的產(chǎn)品推廣促銷活動7、用贈送小禮品、折零銷售、配套銷售、讓利銷售、贈物銷售、抽獎銷售等形式配合活動氛圍。活動步驟1、賣場選擇與談判2、廣告的制作與投放3、公司禮品的及時配發(fā)4、貨源的充分準(zhǔn)備（一般家電經(jīng)銷客戶在活動時都會大筆打款備足貨源）5、臨時導(dǎo)購的培訓(xùn)6、DM單派發(fā)地點、時間的安排等7、活動現(xiàn)場的安排、布置活動人員經(jīng)銷客戶、促銷小組、（區(qū)域經(jīng)理、主管、導(dǎo)購、臨時導(dǎo)購等）費用分?jǐn)?、公司提供廣告、禮品等大頭資源；2、經(jīng)銷商提供賣場推廣、展示、臨時導(dǎo)購等現(xiàn)場活動所需費用。效果預(yù)測銷售提升30萬元，新品增樣4臺，活動后勁將持續(xù)10天，經(jīng)銷客戶主推信心高漲，品牌影響力更上臺階�；顒淤M用具體各項費用明細(xì)預(yù)算暫時省略，合計廠家投入要3000元。

    不是領(lǐng)導(dǎo)不支持你，而是需要一個支持你的理由和方法。所以，業(yè)務(wù)在向領(lǐng)導(dǎo)索取資源時，一定要拿出一套合適資源申請的報告，同領(lǐng)導(dǎo)交換。