營銷是企業(yè)的生命線，特別是對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)來說，銷量決定著企業(yè)興衰成敗，

銷量增長的“三把斧

。因此，一線營銷人員能否完成銷售任務(wù)量關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。如何有效地提高銷量，讓我們的產(chǎn)品能夠不斷地在廣西市場保持連續(xù)的增長勢(shì)頭？便成了我們南寧辦事處全體員工關(guān)注的問題。下面，我們將從以下三方面探討我們的銷量提升之路：

    第一斧：人員的配置和安排

    人是革命的基本因素，市場競爭如此激烈的今天，沒有人員的辦事處，是很難辦成事情的。由于費(fèi)用的限制，我們的編制人員是不多的，怎么辦？我們探索出自己的方法：

    1、 利用可利用的力量：盡可能說服經(jīng)銷商自己要建立銷售隊(duì)伍，我們的人員去協(xié)助和補(bǔ)充，交叉協(xié)作，盡可能減少市場空白點(diǎn)；

    2、 聯(lián)合可以聯(lián)合的隊(duì)伍：目前在廣西市場，我們結(jié)識(shí)了幾個(gè)大的飲料廠家負(fù)責(zé)人，平時(shí)經(jīng)常出來交流和溝通，一起談互相的心得和體會(huì)，從而結(jié)下友誼。我們利用了這優(yōu)勢(shì)，共同對(duì)付激烈的市場競爭對(duì)手，保證了椰樹整個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

    3、 在有增長潛力的市場安排我方的人員：廣西市場地方比較多，但目前的銷量都不大，有幾個(gè)市場是有潛力的，我們克服了人手少的困難，在有潛力的市場安排了人員來培育它，不能輕言放棄，

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《銷量增長的“三把斧》(http://www.dameics.com)。

    第二斧：廣告的宣傳和拉動(dòng)

    在廣告投入和宣傳方面，我們一直遵循這樣的指導(dǎo)思想：務(wù)必要保持兩個(gè)拉動(dòng)，即拉動(dòng)買者和拉動(dòng)賣者，其中的拉動(dòng)買者是營銷工作中的重中之重。只有拉動(dòng)買者，才能達(dá)到拉動(dòng)賣者的目的。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，結(jié)合目前辦事處實(shí)際整體廣告費(fèi)用相對(duì)較少的情況下，我們?cè)趶V告宣傳和拉動(dòng)方面探出了“多、久、省”的路子。

    4、 多：在費(fèi)用允許的情況下，我們的廣告形式和覆蓋面要盡可能地多和廣，要讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以看到我們椰樹的廣告和標(biāo)志（Logo），以便形成下次購買的潛意識(shí)。目前，在廣西的廣告形式有：車體廣告、超市貨架陳列、小區(qū)店招、小店P(guān)OP、太陽傘、有償陳列、高速公路等形式，盡可能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解椰樹。

    5、 久：所謂的“久”，顧名思義就是讓我們的廣告能夠保持得久一些，現(xiàn)階段，我們的廣告在形式選擇上，就是要保持發(fā)布時(shí)間能夠長久一些的廣告， 如目前在廣西地區(qū)，我們優(yōu)先考慮的廣告形式是：大太陽傘、店招廣告，這兩種形式的特點(diǎn)是：費(fèi)用少，受眾面廣，發(fā)布期較長，外界干擾較少。

    6、 �。壕褪枪�(jié)省的意思，不能浪費(fèi)。要學(xué)會(huì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，如大的高桿廣告牌固然有好的廣告效果，但費(fèi)用非常的昂貴；小的廣告紙POP費(fèi)用較低，但生命力很脆弱（有的張貼不到5分鐘就被覆蓋），這都不能算投入產(chǎn)出比高的廣告形式。另外，為減少費(fèi)用，我們還根據(jù)別的廠家作法，推出了“空箱陳列”、“空罐陳列”等土辦法，但效果非常的管用。