“多普達(dá)的定位偏向于中高端，以數(shù)據(jù)和服務(wù)為導(dǎo)向，不止做打電話的事情，它有更高的附加價(jià)值，

多普達(dá)左右徘徊

�！倍嗥者_(dá)通訊有限公司（以下簡(jiǎn)稱多普達(dá)）COO許德偉在接受采訪時(shí)，一開始就對(duì)記者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。一直專注于做智能手機(jī)的多普達(dá)近幾年下的工夫總算沒有白費(fèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一提起智能手機(jī)，人們就會(huì)想到多普達(dá)。顯然，許德偉對(duì)于這樣的相關(guān)性聯(lián)想很滿意。

    2008年，蘋果iPhone非地下渠道版要來了，黑莓也要來了。這些在坊間流傳很久甚至帶上了神話色彩的國(guó)外名品的到來，不可避免地會(huì)對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)造成巨大的沖擊和影響�！拔覀冾A(yù)計(jì)2008年智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免�！痹S德偉說。

    在中國(guó)這個(gè)擁有全球最多手機(jī)用戶和手機(jī)品牌的市場(chǎng)上，多普達(dá)看起來最像是一個(gè)國(guó)外品牌的本土廠商，不僅名字有些像，其所奉行的市場(chǎng)策略更是有著國(guó)外品牌的風(fēng)格。多普達(dá)，始終專注于一門武功的修習(xí)，在經(jīng)營(yíng)了一段“水下蓄力”的曲折過程后，步伐不是那么輕快，不過也沒有像國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商那樣有太大的起伏。手機(jī)江湖集體投機(jī)的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，精于內(nèi)功修煉成了存活下去的前提條件，當(dāng)然，誰出招更快也是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵性因素。多普達(dá)，這家在智能手機(jī)江湖已經(jīng)贏得重要地位的廠商，如何在快慢中平衡自己，是其今后取得成功的要義。

    智能手機(jī)市場(chǎng)再細(xì)分

    2002年多普達(dá)成立時(shí)，它所做的最重要的事情就是像傳教士布道一樣告訴人們：那個(gè)方方正正的大塊頭是什么？它和普通的手機(jī)有什么區(qū)別？它能干什么？短短幾年過去了，智能手機(jī)的銷量已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總銷量的15%。一向定位于智能手機(jī)中高端的多普達(dá)，已經(jīng)在積極的市場(chǎng)推廣中嘗到了甜頭。在機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳等商務(wù)人群集中的地方，經(jīng)�？梢钥吹绞褂枚嗥者_(dá)手機(jī)的乘客�！懊看蔚綑C(jī)場(chǎng)，看到很多人在用多普達(dá)手機(jī)，我非常高興�！痹S德偉說。

    手機(jī)這種電子消費(fèi)品，存在著很多的消費(fèi)層次和需求，智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)同樣具有整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的劃分特性，

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《多普達(dá)左右徘徊》(http://www.dameics.com)。當(dāng)你把市場(chǎng)越細(xì)分的時(shí)候，你賣的產(chǎn)品就會(huì)越多；當(dāng)你把產(chǎn)品切割得很細(xì)、定位很準(zhǔn)確的時(shí)候，你的市場(chǎng)自然會(huì)越大。這也印證了手機(jī)市場(chǎng)上流行的通俗市場(chǎng)理論。2007年4月，多普達(dá)的一位高層管理者說了一句很值得回味的話：“我們將讓消費(fèi)者不再感覺多普達(dá)的手機(jī)只關(guān)注高端商務(wù)和通信功能�！痹谝姷皆S德偉后，記者明白了這句話所傳達(dá)出來的市場(chǎng)信息。

    “S1帶來了‘商務(wù)也時(shí)尚’的理念，我們不止有商務(wù)，同時(shí)要讓多普達(dá)更時(shí)尚、活潑�！痹S德偉拿著自己的S1向記者闡釋說。

    這款命名為S1的手機(jī)呈酒紅色，外觀輕薄、時(shí)尚，是多普達(dá)近期推出的主力機(jī)型，它一改往日多普達(dá)智能手機(jī)只有灰黑兩色的“大塊頭”形象。不過不變的是，這款小巧的手機(jī)，同樣有著一顆“智能的心”，在功能上和多普達(dá)的其他手機(jī)并無二致。許德偉說：“多普達(dá)手機(jī)一向是太商務(wù)，由此受眾群會(huì)比較小。此次推出S1，可以增強(qiáng)時(shí)尚感，把客戶群放大�！�

    多普達(dá)的意圖很明顯，就是希望在不改變多普達(dá)智能手機(jī)核心DNA的同時(shí)，根據(jù)價(jià)格、性別、設(shè)計(jì)風(fēng)格偏好等方面的橫向、縱向調(diào)整，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，尤其是滿足女性對(duì)時(shí)尚、小巧智能手機(jī)的需求，把市場(chǎng)占有率提高�！爸Z基亞智能手機(jī)市場(chǎng)份額很高的原因，一方面是這個(gè)品牌在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)占有的份額就很高；另外，諾基亞布局所有細(xì)分市場(chǎng)，并且都有主力產(chǎn)品，這也是一個(gè)主要原因。比如，它推出了很多低價(jià)位智能手機(jī)，價(jià)格在2000元至3000元之間�！辟惖项檰柺謾C(jī)行業(yè)分析師楊松強(qiáng)對(duì)記者說。

    就目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，多普達(dá)S1在2007年的市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，是智能手機(jī)市場(chǎng)最受歡迎的機(jī)型之一，并且如愿以償?shù)孬@得了不少女性消費(fèi)者的青睞。不過，假如沒有S1，2007年多普達(dá)在整個(gè)產(chǎn)品布局方面的亮點(diǎn)就不會(huì)那么奪目了。這其實(shí)是一件比較危險(xiǎn)的事情。今年1月1日，摩托羅拉全球CEO詹德辭職，直接原因是摩托羅拉出現(xiàn)巨額虧損，而虧損的背后則是明星產(chǎn)品推出乏力。擺在面前的事實(shí)是，多普達(dá)推出新產(chǎn)品的速度一向比較慢。如果一年只有一款引起市場(chǎng)關(guān)注的產(chǎn)品，這對(duì)于多普達(dá)現(xiàn)在所占據(jù)的智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)來說，還略顯單薄。