目前藥監(jiān)局針對(duì)日化行業(yè)用材與宣傳正在征詢意見中，“中草藥”、“中藥”等字眼是否繼續(xù)準(zhǔn)許沿用，還是個(gè)未知數(shù)。對(duì)于事實(shí)上賣的就是“功效”藥企的日化來(lái)講，可能是滅頂之災(zāi)，拿云南白藥牙膏賣點(diǎn)為例證，其宣傳為：“有效防止牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍、牙齦萎縮、牙周炎、口腔異味”，假如消除這些功效或者說(shuō)不準(zhǔn)許功效性描述，白藥牙膏憑什么單支賣到20多塊？這就與2塊多的冷酸靈有什么區(qū)別呢？按照目前的《廣告法》，日化用品不可以宣傳療效或者引用治療用語(yǔ)，雖然云南白藥用“有效防止”字眼替代，明顯的帶有擦邊球痕跡。

    在遵紀(jì)守法與保持功效特色之間左右沖突，是藥企的日化最頭疼的問(wèn)題。

    NO.2營(yíng)銷篇

    玩日化對(duì)于搞藥的是小兒科嗎？藥品屬于國(guó)家�？匦袠I(yè)，產(chǎn)品上市前都要經(jīng)過(guò)法定的藥理實(shí)驗(yàn)與臨床觀察等嚴(yán)格復(fù)雜漫長(zhǎng)的程序，而日化屬于一般競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，故政策監(jiān)管對(duì)其生產(chǎn)與銷售相對(duì)寬泛很多。因此從產(chǎn)品面上對(duì)比，藥品多以單個(gè)產(chǎn)品品類做市場(chǎng)，而日化是以系列產(chǎn)品運(yùn)作市場(chǎng)，是故一款斯達(dá)舒可達(dá)到數(shù)億以上的銷售額，而上百款條碼年銷售額超億元的日化企業(yè)就已經(jīng)達(dá)到行內(nèi)中等規(guī)模了；在價(jià)格制定上，日化由企業(yè)自主掌控，而藥品必須到有關(guān)部門報(bào)批備案。

    在渠道表現(xiàn)上，藥品就是醫(yī)院、藥店與所謂第三終端的診所，而日化屬于一般日用品范疇，其渠道之多之廣泛之復(fù)雜，兩者不可同日而語(yǔ)，需要注意的是，化妝品（薇姿等）可以在醫(yī)院藥店渠道銷售，反之，藥品則嚴(yán)禁在傳統(tǒng)渠道銷售。

    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面、渠道寬窄度，還是促銷組合，藥品與日化之間差異相當(dāng)大，可見，從藥企延伸到日化絕非小兒科。

    NO.3管理篇

    增值稅發(fā)票怎么開不出去呢？某藥企的財(cái)務(wù)總監(jiān)最近有點(diǎn)煩，中原某省年銷售額3000萬(wàn)日化大戶險(xiǎn)些跟他翻臉，就因?yàn)樨?cái)務(wù)部照實(shí)給大戶開具了銷售發(fā)票。也難怪，因?yàn)檫@位大戶做了15年了生意還是個(gè)體執(zhí)照，這么數(shù)目巨大的進(jìn)項(xiàng)稅，肯定害怕稅務(wù)局查出問(wèn)題。無(wú)論是改制后的醫(yī)藥公司，還是新興勢(shì)力老百姓大藥房連鎖、健康人大藥房連鎖無(wú)疑都是一般納稅人，財(cái)務(wù)比較規(guī)范，故廠商之間對(duì)接也比較融洽，而相當(dāng)多的年?duì)I業(yè)額上千萬(wàn)的日化經(jīng)銷商，屬于“三不”戶，即不知道賣了多少營(yíng)業(yè)額、不知道庫(kù)存有多少貨、不知道賺了多少錢，這就很容易導(dǎo)致中規(guī)中距的藥企同習(xí)慣隨機(jī)操作的日化客戶之間嚴(yán)重對(duì)峙，

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    九州通、一致藥業(yè)、老百姓、健康人等醫(yī)藥經(jīng)銷商大鱷，只因其大，基本上都在跨大區(qū)域運(yùn)作，而日化行業(yè)已形成了省級(jí)、地級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級(jí)分化，形成一張相對(duì)分明的網(wǎng)絡(luò)，同一日化品牌運(yùn)作家樂福連鎖，湖南與湖北市場(chǎng)往往不是同一家地方供應(yīng)商，因此在藥業(yè)的大客戶制下，渠道商擁有較大的發(fā)言權(quán)，而且經(jīng)銷商與零售商存在著較大的重合面；而在日化，品牌企業(yè)往往掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，具備掌控布局各種渠道商的優(yōu)勢(shì)，使其履行不同的市場(chǎng)職能，寶潔在這一點(diǎn)上做到了極致，經(jīng)銷商僅僅充當(dāng)付款進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)物流功能，其他一切“銷售與市場(chǎng)”的事無(wú)巨細(xì)，都是廠家自己來(lái)！

    針對(duì)藥企管理規(guī)范VS日化客戶松散，藥企的日化，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期，需要采取務(wù)實(shí)的措施解決與日化客戶財(cái)務(wù)不規(guī)范對(duì)接的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；快速進(jìn)行自身營(yíng)銷短板補(bǔ)課，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)承接日化客戶不能做、不愿做、不想做的所謂營(yíng)銷那些事兒！

    NO.4品牌篇

    沿用同一品牌名稱、還是另外創(chuàng)新品牌？同仁堂、云南白藥、片仔癀選擇直接品牌延伸到日化品類，而仁和藥業(yè)在日化啟動(dòng)了閃亮、婦炎潔品牌，滇虹藥業(yè)在日化啟動(dòng)滇虹康王、潤(rùn)芙、薇諾娜品牌。

    藥品日化同一名稱，優(yōu)點(diǎn)是統(tǒng)一宣傳，共享資源，缺點(diǎn)是不可避免弱化品牌的專業(yè)性，降低藥性！藥企的日化啟動(dòng)新品牌則相反，藥業(yè)與日化兩張皮，關(guān)聯(lián)度差，不容易互相接水，達(dá)不到資源共享的目的。

    兩種品牌策略，自是各有優(yōu)劣，主要取決與日化主打品類是什么？一個(gè)很有趣的發(fā)現(xiàn)，人體脖子之上部位用的，比如滇虹康王洗發(fā)水、云南白藥牙膏、同仁堂護(hù)膚品等，用藥品品牌直接延伸到日化居多；人體脖子一下部位用的比如沐浴露、腋臭凈、私處清潔用品婦炎潔等，藥企大多啟動(dòng)新品牌，母品牌只是用于企業(yè)背書，表達(dá)為“XX藥業(yè)出品”。

    品牌無(wú)距離之說(shuō)，不過(guò)藥企到日化，品牌必須持續(xù)增值卻是不容質(zhì)疑的課題！

    NO.5團(tuán)隊(duì)篇

    沒有藥企老板傻得藥業(yè)與日化共用一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)上在藥業(yè)之外另立“日化事業(yè)部“或者“健康用品事業(yè)部”，市場(chǎng)部倒可以合在一起，群策群力未嘗不可。

    相對(duì)于藥企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的比較穩(wěn)定，日化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要浮躁的多，究其因，藥企的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)多為從生產(chǎn)與技術(shù)轉(zhuǎn)崗而來(lái)，與企業(yè)一路成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)認(rèn)同感較強(qiáng)；而日化企業(yè)多為營(yíng)銷出身的江湖人士，誘惑多、機(jī)會(huì)多、跳槽多！

    藥企的日化千軍易得一將難求，日化事業(yè)部的城市主管、省區(qū)經(jīng)理等基層干部招募相對(duì)比較容易，而在總監(jiān)級(jí)別層面，在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)市場(chǎng)不等人，社會(huì)招聘磨合成本太高，職場(chǎng)六步：相見恨晚、惺惺相惜、互相猜疑、心存間隙、分道揚(yáng)鑣、指責(zé) ，合作周期事實(shí)很難超過(guò)24個(gè)月！凡是打破這個(gè)涅槃的，都是藥企到日化延伸成功的企業(yè)，事實(shí)很遺憾，進(jìn)入這種怪圈反復(fù)折騰的藥企占大多數(shù)！從藥企到日化的死穴就在這里——日化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與成長(zhǎng)性。

    從藥企到日化有多遠(yuǎn)？不是取決行業(yè)差異，也不是取決產(chǎn)品區(qū)別，更不是取決企業(yè)是否廣告投得多，而是取決于最基層賣場(chǎng)促銷員與企業(yè)CEO之間的心靈距離！

    水對(duì)魚說(shuō)：你看不見我在流眼淚，因?yàn)槟阍谒�里�?/p>

    魚對(duì)水說(shuō)：我能感覺到你在流眼淚，因?yàn)槟阍谖倚闹校?/p>

    信任與溫情，可以描述愛情，職場(chǎng)人生寫照亦然。