日前，全球IT通訊業(yè)著名評論家Seth Weintraub先生在計算機世界（computerworld）專欄博客撰寫的《China Mobile playing dirty with iPhone retaillers in China?（中國移動骯臟地玩弄iPhone中國零售商們）》一文，引起了廣泛的反響，
中國移動 “iPhone禁銷令”有點“Dirty！”
。僅谷歌上有關(guān)該文的標(biāo)題搜索信息量即達(dá)27.2萬條之多。Seth Weintraub表示，作為全球最大的移動運營商中國移動擁有超過600萬用戶，但是卻在iPhone的銷售權(quán)方面被其強勁對手中國聯(lián)通“搶得先機”。盡管該公司曾經(jīng)是iPhone品牌商美APPLE中國大陸市場的首選合作伙伴，但是由于前者要價過于苛刻，因而iPhone中國大陸銷售權(quán)被交易條件優(yōu)于它的中國聯(lián)通“奪得”。
對于中國移動出臺禁銷令，明確表示“不允許推薦及銷售iPhone手機”，并威脅零售商如果不“遵照執(zhí)行”，否則將面臨“罰款”甚或“停止合作”事件。Seth Weintraub質(zhì)問：“Wow. Is this how they roll over there?（哇。難道這就是他們翻身嗎？）”并評價道：“They make Verizon and AT&T's little sissy war seem silly.（相形而下Verizon與AT＆T之間的戰(zhàn)爭則似乎有點娘娘腔了。） ” Seth Weintraub進一步調(diào)侃：“But there might be a legal basis for the behavior. （不過人家這樣做也很可能有一定的法律依據(jù)在手呢�。币驗橹袊苿影l(fā)給零售商們的通知上煌煌地寫著：“任何與我們簽訂了（中國移動）合同社會渠道，不得從事和經(jīng)營我們競爭對手相關(guān)業(yè)務(wù)，不得展示和銷售競爭對手的產(chǎn)品，亦不得以任何形式銷售或推薦競爭者產(chǎn)品�！�
所以對中國移動依據(jù)排他約定的限制性條款，發(fā)出禁銷令的做法，Seth Weintraub也只能在內(nèi)心用“Dirty”加以評價了。不過對于家樂福、百思買等西方在華零售渠道并未收到中國移動類似的禁銷令，兩家公司仍在大賣iPhone手機，Seth Weintraub則未予置評。
但是，國內(nèi)手機行業(yè)觀察家曾高飛則表達(dá)了他的看法。曾高飛撰文指出：“盡管中國聯(lián)通和iPhone聯(lián)姻蜜月才剛剛開始，但中國移動并沒有放棄插上一腳，橫刀奪愛的企圖。”
另一方面，在目前壓力下，加之與中國移動相比中國聯(lián)通的分銷能力和服務(wù)方面的確存在一定的差距，
管理資料
《中國移動 “iPhone禁銷令”有點“Dirty！”》(http://www.dameics.com)。因此曾高飛進一步指出：“更重要的是，如果iPhone選擇中國移動，必然會薄利多銷，那就意味著移動版iPhone比聯(lián)通版iPhone價格便宜，服務(wù)更好——這對廣大消費者來說，不失為天大福音。”只不過對于中國移動以涉嫌利用其市場壟斷地位，限制零售商與對手合作的激進措施，業(yè)內(nèi)人士則表示出相應(yīng)的反感。并指稱《反壟斷法》已經(jīng)頒布實施了1周年，中國移動此舉無異于向《反壟斷法》發(fā)起挑戰(zhàn)，有關(guān)反壟斷部門也有進一步介入調(diào)查的必要。
但是，對于最近中國移動董事長兼首席執(zhí)行官王建宙在香港表示：“我認(rèn)為iPhone是一款很好的消費者手機，很受年輕顧客青睞，中國移動與蘋果談判仍在繼續(xù)�！痹唢w認(rèn)為：“急于登陸中國市場的iPhone與急于引進iPhone沖刺3G的中國聯(lián)通簽的是非排他性協(xié)議，這為中國移動與蘋果再續(xù)前緣留下了無限想象空間。所以，王建宙的表態(tài)并非沒有操作的可能�！�
那么排他性的禁銷令與非排他性的合作協(xié)議之間便找到了一個契合點。所以，筆者認(rèn)為目前來看iPhone上市-禁銷的演變似乎“有點滑稽有點臟”，不過必將向著開放的市場、開放的渠道、開放的態(tài)度—開放合作、競爭有序的方向發(fā)展。iPhone也將擺脫目前上市不利，再遭禁銷的雪上加霜處境，迎來“APPLE（蘋果）紅了”的豐收天。
端木清言，麥肯趨勢（南京）營銷策劃有限公司顧問，著名連鎖零售觀察家，資深商戰(zhàn)策劃人，中國連鎖店培訓(xùn)三劍客之一，著名財經(jīng)作家。其編譯撰寫的財經(jīng)評論、海外資訊、行業(yè)評論及產(chǎn)業(yè)觀察類文章超過2000余篇，300余萬字，有近百篇作品被日本、歐美等海外媒體轉(zhuǎn)載。 聯(lián)系電話：：025—85768108 網(wǎng)址：http://www.mcantrs.com，咨詢郵箱：maiken001@sina.com
關(guān)于作者：
端木清言： 中國家用電器商業(yè)協(xié)會分會副秘書長、全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長，麥肯趨勢（南京）營銷策劃有限公司顧問并兼多家企業(yè)戰(zhàn)略決策、經(jīng)營顧問，家電產(chǎn)業(yè)及流通業(yè)觀察者，《店長》等雜志專欄作者，其編譯撰寫的財經(jīng)評論、海外資訊、行業(yè)評論及產(chǎn)業(yè)觀察類文章超過2000余篇，300余萬字，有近百篇作品被日本、歐美等海外媒體轉(zhuǎn)載。垂詢郵箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com查看端木清言詳細(xì)介紹 瀏覽端木清言所有文章