品牌戰(zhàn)略已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的專利了，為了能夠保持持續(xù)而熱烈的民眾關(guān)注度，明星們也開始了自己的品牌戰(zhàn)略，

孫儷：從超能到蘇寧再到吉德

    孫儷以飾演電視劇《玉觀音》中安心一角開始走紅，而后《一米陽(yáng)光》、《血色浪漫》、《幸福像花兒一樣》等多部的精品劇受到廣大視觀眾喜愛。隨后《新上海灘》的熱播將她送上內(nèi)地第一當(dāng)紅女演員的寶座。孫儷塑造的多是真誠(chéng)善良、堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)著、敢于追求真愛的形象，在廣大觀眾心目中，孫儷幾乎是純潔、勇敢、率真的化身，她本人成名后又參與許多公益活動(dòng)，所以觀眾對(duì)她的喜愛，不僅僅來自于她的作品和演技，還有來自于對(duì)她個(gè)人品質(zhì)本身的贊賞。成名后其廣告代言不斷，隨著知名度的不斷提高，代言的產(chǎn)品也在不斷的跟進(jìn)自己的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。近三年，其選擇代言的企業(yè)，無論超能還是蘇寧，都已經(jīng)是相關(guān)行業(yè)內(nèi)的翹楚，明星品牌和企業(yè)品牌發(fā)展的一致雙贏性，使得企業(yè)和明星都得到了很好的品牌軟傳播。

    從超能到蘇寧

    自1994年以來一直是中國(guó)洗滌用品行業(yè)龍頭企業(yè)的納愛斯集團(tuán)，旗下的洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國(guó)銷量第一，2005年更是進(jìn)入世界前八強(qiáng)。僅僅超能一項(xiàng)產(chǎn)品，在二三線市場(chǎng)的征戰(zhàn)中，就令世界品牌寶潔屢屢處于下風(fēng)，相當(dāng)郁悶。

    戰(zhàn)略決定成敗，納愛斯集團(tuán)靠農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在覺察到消費(fèi)趨勢(shì)的變化后，特別是新生代消費(fèi)群生活態(tài)度的變化，從2007年起，在產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)方面做出重要的戰(zhàn)略性調(diào)整，超能皂粉在這一年悄悄所上市，并物色和納愛斯品牌形象一個(gè)級(jí)別的形象代言人，最后孫儷憑借不俗的人氣和清麗脫俗的形象脫穎而出。

    在整個(gè)代言過程中，孫儷用演技落實(shí)自己的品牌經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，因?yàn)閺V告中并未涉及到其飾演的角色，相對(duì)來講突破了很多的局限性，孫儷的演繹比她在以往的電視劇中表現(xiàn)的更加亮麗，更加炫瀾，更加引人注目，一舉建立了超能產(chǎn)品的高端形象，這種品牌建設(shè)上的拉升，在消費(fèi)者的心中有點(diǎn)像小S代言清揚(yáng)洗發(fā)水一樣，掃除了許多消費(fèi)者以前認(rèn)為超能產(chǎn)品有點(diǎn)不夠檔次的印象。

    隨后，納愛斯靠著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和價(jià)格策略，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，通過低廉的生產(chǎn)和運(yùn)送成本，高密度高效率的廣告投放，覆蓋范圍廣闊而又高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，在終端市場(chǎng)無孔不入的大面積的鋪貨，借此次的超能皂粉代言，不光迅速提高了孫儷的曝光率，還使許多潛在的消費(fèi)者喜歡上了亮麗清純的孫儷，也同時(shí)擴(kuò)大的孫儷的認(rèn)知度和知名度。

    進(jìn)入2008年，家電零售的巨頭-蘇寧電器，也相中了孫儷，而對(duì)孫儷來說，之前還沒有明星代言過家電連鎖企業(yè)，考略到蘇寧的背景和自我品牌形象的提升，孫儷也做了第一次吃螃蟹的人：第一個(gè)代言家電零售行業(yè)的明星，

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    首先看看蘇寧電器為什么開始啟用明星代言人？國(guó)美、蘇寧，消費(fèi)者在這之間怎么選？第一，消費(fèi)者在選購(gòu)陌生產(chǎn)品的時(shí)候，購(gòu)買的依據(jù)無外乎是“品牌、價(jià)格、服務(wù)”三者并重，其中品牌又?jǐn)[在第一位；第二，企業(yè)除了簡(jiǎn)單的有實(shí)力可信賴、價(jià)格低服務(wù)好等共性品牌要素外，一個(gè)能夠提供差異化個(gè)性需求、滿足消費(fèi)者個(gè)性口味、提供更多購(gòu)物附加情感體驗(yàn)的感性品牌，將對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，引發(fā)消費(fèi)者的感情共鳴，起到越來越重要的作用。

    蘇寧的定位消費(fèi)人群是30歲以上的傳統(tǒng)家電購(gòu)買群體和20-25歲的3C消費(fèi)類電子的消費(fèi)群體，為了能在兩大類產(chǎn)品之間尋求更好的平橫，更好的闡述蘇寧經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的全部個(gè)性，選擇個(gè)性鮮明的代言人更能符合蘇寧市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌的定位，最后蘇寧電器將“年輕快樂”、“陽(yáng)光健康”、“有親和力”和“高知名度”作為代言人的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

    孫儷借助這次的代言，成功的塑造了輕松活波動(dòng)感的青春形象，更借與潘瑋柏的合作，迅速拉升了自我的品牌價(jià)值，借機(jī)深入的切入更加寬廣的演藝圈，為以后演藝事業(yè)的發(fā)展，鋪好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    而蘇寧靠明星代言人品牌傳播策略，在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，成功的分割出一塊屬于自己的新領(lǐng)域，重新定位了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式，引領(lǐng)著零售行業(yè)向全新的品牌主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)。

    牽手吉德

    虎年新春伊始，孫儷選擇代言了一家埋頭鉆研產(chǎn)品品質(zhì)數(shù)十年如一日的冰洗企業(yè)——吉德電器。吉德，一個(gè)專心做事很少做廣告宣傳的企業(yè)，一個(gè)在北方消費(fèi)者群眾比較生疏的企業(yè)，一個(gè)在南方冰洗市場(chǎng)上僅靠消費(fèi)者的口碑傳播就取得了良好品牌效益的企業(yè)。

    孫儷為什么會(huì)選擇這樣一家似乎知名度并不高的企業(yè)呢？

    根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，吉德的冰洗產(chǎn)品在南方十幾個(gè)省份居然名列前茅，另一方面，新6A洗衣機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將于2009年9月1日起正式實(shí)施，這是一項(xiàng)綜合評(píng)定洗衣機(jī)的重要國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，通過6A認(rèn)證的洗衣機(jī)產(chǎn)品，將在銷售終端張貼統(tǒng)一的金色6A認(rèn)證標(biāo)識(shí)。目前，只有海爾、西門子、小天鵝、美的、博世、三洋、吉德等八家公司的數(shù)十款高端產(chǎn)品已通過首批6A產(chǎn)品認(rèn)證。這令我大吃一驚，在進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)這家冰洗電器企業(yè)居然是日德相關(guān)世界500強(qiáng)企業(yè)在華的唯一合作伙伴，嚴(yán)謹(jǐn)工藝獲得了日德客戶長(zhǎng)期的高度評(píng)價(jià)，一直合作十余年而不間斷。

    不管窗外風(fēng)雨，專心修煉內(nèi)功，靠著自身的優(yōu)秀品質(zhì)在所屬的行業(yè)獲得稱贊，也許正是這種英雄間的惺惺相惜，使得孫儷選擇了吉德電器。從無名到有名再到良名，孫儷的品牌之路雖然剛剛開始，但從超能到蘇寧再到吉德電器，這一路走來，我們可以看到孫儷的品牌之路走得很穩(wěn)也會(huì)走的很長(zhǎng)。