政策機遇是太陽能下鄉(xiāng)的“加速劑”
從2009年2月1日起，太陽能熱水器被正式納入國家家電下鄉(xiāng)范圍，此舉不僅受到廣大農(nóng)村消費者的熱烈歡迎，也被業(yè)內(nèi)寄予厚望，
太陽能下鄉(xiāng)的瓶頸與策略
。4月24日商務(wù)部公布了太陽能熱水器下鄉(xiāng)入圍企業(yè)名單，并表示于5月正式開標(biāo)。太陽能熱水器這一草根產(chǎn)業(yè)，終于通過努力和表現(xiàn)贏得了下鄉(xiāng)機會。太陽能熱水器已經(jīng)成為繼彩電、冰箱之后最受農(nóng)村消費者歡迎的產(chǎn)品，尤其是被正式納入家電下鄉(xiāng)范圍之后，一股消費潛流正在農(nóng)村市場迅速形成。太陽能在農(nóng)村的推廣絕不是僅僅是推廣太陽能熱水器，也絕不是讓農(nóng)村消費者舒舒服服洗上個熱水澡這么簡單的事，還可以利用太陽能照明、取暖，甚至是利用太陽能進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)�！彼鼘⒅饾u改變農(nóng)村消費者的生活，它將帶來太陽能在農(nóng)村更廣泛的利用，并將創(chuàng)造出一個巨大的市場，帶動這個新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
從長遠看，無論是太陽能還是風(fēng)能的利用，重點還是應(yīng)該放在農(nóng)村，因為農(nóng)村有著更廣闊的土地，也就有著更多的能源。經(jīng)過幾年的發(fā)展，太陽能熱水器在農(nóng)村的銷售額將逐年提高，市場前景非常廣闊，不但飲水質(zhì)量有了質(zhì)的提高，而且拉動了農(nóng)村太陽能的消費。
對太陽能率先下鄉(xiāng)的政策，桑樂太陽能表示在農(nóng)村有廣闊天地，農(nóng)村市場大有可為，太陽能必將以農(nóng)村包圍城市的勢頭紅遍全國。 而力諾瑞特已經(jīng)在為太陽能下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備——在絕大多數(shù)的農(nóng)村市場，并在全國成立了一萬多個太陽能服務(wù)救助中心，并在各網(wǎng)點成立太陽能救助站，進行預(yù)約檢測、維修，
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《太陽能下鄉(xiāng)的瓶頸與策略》(http://www.dameics.com)。在經(jīng)濟發(fā)展水平相同的情況下，城市發(fā)展太陽能的難度大于農(nóng)村，只是城市消費者的經(jīng)濟接受能力強。但長期以來，農(nóng)村市場的太陽能產(chǎn)品無論在品種、流通速度和服務(wù)上都落后于城市市場。由于消費分散、渠道逐利、價格敏感，一線品牌難下鄉(xiāng)幾乎已成常態(tài)。此次有政策支持，一線品牌下鄉(xiāng)開始變得輕松，一、二線品牌的渠道下沉速度開始加快。
太陽能熱水器補貼政策出臺肯定會增強農(nóng)村消費者的購買力，必將拉動市場、拉動內(nèi)需，給太陽能企業(yè)提供廣闊的市場空間，這也為產(chǎn)業(yè)的加速升級提供了機遇。
太陽能企業(yè)面臨下鄉(xiāng)的“難題與挑戰(zhàn)”
太陽能農(nóng)村市場潛力大，下鄉(xiāng)工程極大地刺激了農(nóng)村市場的消費熱情。但由于行業(yè)內(nèi)存在質(zhì)量參差不齊、價格混亂、服務(wù)缺乏等現(xiàn)象，很多企業(yè)也只是想趁著“家電下鄉(xiāng)”打開銷路，并未對農(nóng)民的利益做過多考慮，導(dǎo)致太陽能熱水器的下鄉(xiāng)之路并不平坦。農(nóng)村市場具有其特殊性，下鄉(xiāng)的太陽能企業(yè)也將面臨各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
1、產(chǎn)品質(zhì)量與配套安裝不到位；隨著農(nóng)民收入的增加，農(nóng)村家庭對太陽能熱水器的需求量迅速增長，而家電下鄉(xiāng)補貼政策也將極大地激發(fā)農(nóng)村消費者的消費需求。不同于其他家電產(chǎn)品，太陽能熱水器的安裝與使用聯(lián)系到農(nóng)村的房屋構(gòu)造、周圍環(huán)境都有各種需求。許多太陽能熱水器廠家無法提供全套的安裝設(shè)備，如果農(nóng)民自行購買配件根本無法識別質(zhì)量的優(yōu)劣。中國廣大農(nóng)村地區(qū)使用環(huán)境較為惡劣，這就對太陽能熱水器的質(zhì)量提出了更高的要求。因此，如何兼顧產(chǎn)能和質(zhì)量，將是下鄉(xiāng)企業(yè)所面臨的第一個考驗。
建議：因勢利導(dǎo)，根據(jù)農(nóng)村環(huán)境及房屋構(gòu)造，提高產(chǎn)品性能與質(zhì)量，提供方便配件和質(zhì)量過硬產(chǎn)品，加速技術(shù)改造及升級。