以下是今年4月份收到的一封郵件，一直沒有時間回，
銷售人員職業(yè)之路怎么走
。當然，也不是沒有那么一點點的時間，最主要是沒有想好怎么回。不知道怎么說起。以下是郵件內(nèi)容：
您好，蔣老師！感謝您百忙中看我的郵件。
先告訴下您我的大概境況，我04年至08年底一直在一個科技公司做銷售，因為一直得不到晉升，加上老板多方面投資公司的事兒也不上心，感覺老板的魄力有限，很多同行的老板同他同一起跑線上，現(xiàn)在發(fā)展的比他好5倍都不止，遂回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)創(chuàng)業(yè)失敗，重新回到南方，從頭再來。
我現(xiàn)在廣州一家電子門票的公司做銷售。
但我感覺現(xiàn)在是電子商務爆炸的時代，有很多的商機都與公司的網(wǎng)絡推廣有關，我現(xiàn)在對自己的職業(yè)規(guī)劃很迷茫，重頭再來不要緊，業(yè)績是需要長期的堅持和付出，但也和公司的底蘊分離不開。我經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，從經(jīng)營者的角度來衡量很多事兒，也可能是我自己管中窺豹吧。
若您能在百忙中回復并指點交流，感激不盡！ XXX
說實話，像郵件的這位兄弟一樣，我的職業(yè)生涯也碰到了各種問題，也迷茫過，現(xiàn)在時不時也有一些迷茫••••••這不重要；還有一些朋友，也回家創(chuàng)業(yè)，失敗了，重來的，也有站起來的，也有沒有站起來的，還有一些正在站起來的••••••我們的銷售之路怎么走？怎么走才會順利和有價值呢？
找到喜歡和擅長的事情
今天無意中看到這樣一條微博：成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛自己的事業(yè)，
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《銷售人員職業(yè)之路怎么走》(http://www.dameics.com)。如果你還沒能找到讓自己熱愛的事業(yè)，繼續(xù)尋找，不要放棄。跟隨自己的心，總有一天你會找到的。——喬布斯。這是喬大爺?shù)某晒γ卦E吧。我們雖然不可能每個人都成為喬布斯，也沒有這個“土壤”，可是，我們沿用這個思路是沒錯的，也許，這就是一種規(guī)律和方法。我們不要寄希望于每個人都能成就“偉業(yè)”，但總要找到自己喜歡和擅長的事情吧，否則痛苦一生，一事無成。到走不動了，估計連回憶都沒有一絲。
喜歡什么，這是第一個層次，可能你喜歡的東西很多，但不一定都能做好，或者做得不夠好，還不能賺錢；擅長的東西，往往會給你帶來優(yōu)勢。但如果不喜歡，也做不出大的成就來。所以，要找到喜歡和擅長的事情，很難。
那么，有什么標準來衡量你到底喜歡這個行業(yè)或工作嗎？有，如果你每天早晨醒來，非�？释ス净蜃瞿銖氖碌氖虑椋旧峡梢源_定你喜歡這個工作；如果心中有恐懼，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜歡這個工作的。
做自己喜歡的事情，是要發(fā)現(xiàn)自己的興趣，培養(yǎng)自己的興趣。只有在工作之中你才會發(fā)現(xiàn)原來我喜歡這個，而不是那個。銷售工作也是一樣，你只有去嘗試了，才知道你是喜歡開疆辟土，還是穩(wěn)固防御；是銷售執(zhí)行，還是營銷策劃。
做自己擅長的事情，并不是一定要的職位提升，而是在這個過程中能合理利用有限資源達到更好的產(chǎn)出，更有效率的實現(xiàn)目標。
怎么才算擅長？當然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分駕馭、控制局面，碰到問題不是“束手無策”，但通過努力能完美達到公司目標，并獲得客戶認可。
體現(xiàn)了價值，這就是擅長。