國粹商品高端化2：國粹型產(chǎn)業(yè)更適合打造高端商品

    3種產(chǎn)業(yè)類型

    上篇文章我們提到，中國存在大量未被滿足的高端商品市場，接下來，我們需要給產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一種分類，才能更為方便的繼續(xù)展開討論，

國粹商品高端化2：國粹型產(chǎn)業(yè)更適合打造高端商品

    ※西方“全球型文化”主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)，比如汽車、手表、手機(jī)、包包、眼鏡……（后面的文章中簡稱全球型產(chǎn)業(yè)）

    ※中國“區(qū)域性傳統(tǒng)文化”主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)，比如茶葉、白酒、珠寶行業(yè)中的玉器、工藝品、區(qū)域性食品、區(qū)域性文化產(chǎn)業(yè)、區(qū)域性旅游產(chǎn)業(yè)……（后面的文章中簡稱國粹型產(chǎn)業(yè)）

    ※其它（中間地帶）產(chǎn)業(yè)

    這種劃分不追求精準(zhǔn)，它起到某種工具的作用：便于分類探討，深入溝通。

    從競爭強(qiáng)度分析，國粹型產(chǎn)業(yè)更適合高端化

    我們中國的企業(yè)做高端商品，目前都處于起步階段，既沒有歷史積淀，也沒有歷史包袱。那么我們首先需要考慮的是，做哪類產(chǎn)業(yè)更有前景，更有優(yōu)勢，更容易成功？

    從競爭強(qiáng)度來考慮，國粹型產(chǎn)業(yè)更適合高端化。

    我在去年的文章《以產(chǎn)業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)的份額》中給大家詳細(xì)講敘過，那些全球性產(chǎn)業(yè)中，西方企業(yè)構(gòu)建了很高的競爭門檻——他們壟斷了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵資源，而且，壟斷了附著在這類商品上的全球文化，我當(dāng)時(shí)給這種競爭門檻定義了一個(gè)概念“雙頂結(jié)構(gòu)”。在這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，參與競爭是相當(dāng)被動(dòng)的，而且戰(zhàn)略空間很小，這也是我們的“海鷗手表”“潮宏基珠寶”面臨的困境。

    而國國粹產(chǎn)業(yè)呢，明顯沒有這種競爭門檻，所以我們理所當(dāng)然的有2條相互關(guān)聯(lián)的思路：

    思路一：我們做小池塘的大魚，而不做大池塘的小魚。我們選擇從國粹型產(chǎn)業(yè)入手，哪怕這種產(chǎn)業(yè)目前的市場規(guī)模不大，我們也選擇從這里切入高端市場，并且做成行業(yè)中的領(lǐng)袖企業(yè)。

    思路二：當(dāng)我們成功的成為小池塘的大魚的時(shí)候，我們提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位，把小產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)成大產(chǎn)業(yè)，

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    這2條思路，就是我去年提出的“以產(chǎn)業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)的份額”。

    附鏈接：《以產(chǎn)業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)的份額》http://blog.sina.com.cn/s/blog_9eface62010137v7.html

    國粹型產(chǎn)業(yè)中有成功的企業(yè)嗎？

    企業(yè)家可能會(huì)提出一個(gè)問題，這種思路下，有成功的企業(yè)嗎？我們的確需要給大家提供一些成功的例子，增加大家的信心。

    ※白酒產(chǎn)業(yè)眾多企業(yè)成功了（做酒的洋河集團(tuán)年銷售額過600億了，做表的海鷗年銷售額不過幾億元）

    ※大紅袍、七彩云南成功了

    ※映象西湖成功了

    ※俏江南成功了

    ※……

    如果我們把眼光擴(kuò)展到全球，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是和全球化融入程度高的國家，國粹型商品高端化也越成功，日本存在大量的這種案例，比如神戶牛肉，比如高端藝妓，比如清酒，比如每個(gè)城市的特色產(chǎn)品。

    后記：

    上篇文章我們講敘了從市場需求的角度看，高端市場存在大量機(jī)會(huì)。這篇呢，我們從競爭格局分析，國粹型商品做高端市場，行業(yè)中沒有絕對(duì)強(qiáng)勢的企業(yè)存在，這種競爭格局很有利。我們還從先行者的實(shí)踐中，看到這種思路下的成功案例。

    從宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境論證呢？是否有更加令人興奮的話題？

    國粹型產(chǎn)品高端化是否是十年前的地產(chǎn)業(yè)？是否面前有一個(gè)巨大的時(shí)代機(jī)會(huì)？

    接下來的幾篇文章，我會(huì)著重講敘：

    ※國家在政治文化層面考慮，會(huì)去大力發(fā)展國粹型產(chǎn)業(yè)，

    ※國家在經(jīng)濟(jì)利益層面考慮，也會(huì)去大力發(fā)展國粹型產(chǎn)業(yè)。

    謝謝大家的閱讀。

    山峰（高端商品營銷）

    新浪博客http://blog.sina.com.cn/u/2667236962