我們先來看中叉網(wǎng)的兩則消息http://www.chinaforklift.com/video/show.php?id=961《斗山概念叉車》，http://chinaforklift.com/zt/528/《新年度龍工叉車強(qiáng)烈推出新概念叉車系列》，

由斗山的“概念叉車”談叉車的“概念營銷”

    很多人可能對這兩則消息一看而過，但是在看到這款“斗山新概念叉車”時，我在一個叉車群里卻聽到了很多人的驚呼：“不得了，這款叉車如果推出，將是一種顛覆�！钡拇_，斗山的這款新概念叉車確實(shí)顛覆了我們的思維和想象力，網(wǎng)上有這么一句介紹語“韓國斗山公司新推出一款全新的智能概念叉車,設(shè)計秉承了斗山的制造理念,采用創(chuàng)新技術(shù),外型設(shè)計簡單,動力強(qiáng)勁且性能突出�！敝悄苁謾C(jī)，概念汽車我們已經(jīng)耳熟能詳了，但是智能概念叉車卻是第一次聽到，以致大家都覺得很是吃驚，這是一種徹底顛覆了傳統(tǒng)理念型的叉車，其實(shí)更深層次的是這是斗山展開了一種“叉車概念營銷”的新模式。

    何謂概念車？汽車上是這么定義的：“概念車（Concept Car）可以理解為未來汽車，汽車設(shè)計師利用概念車向人們展示新穎、獨(dú)特、超前的構(gòu)思，反映著人類對先進(jìn)汽車的夢想與追求�！焙沃^概念營銷？營銷學(xué)上是這么定義的：“所謂概念營銷，指企業(yè)在市場調(diào)研和預(yù)測的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉，創(chuàng)造出某以具有核心價值理念的概念，通過這一概念向目標(biāo)客戶傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、時尚觀念、科技知識等，從而激發(fā)目標(biāo)客戶的心理共鳴，最終促使其購買的一種營銷新理念，

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    因此，概念營銷的實(shí)質(zhì)就是通過新概念產(chǎn)品的展示向用戶傳遞產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢、新的消費(fèi)理念、引起用戶對即將推出的新產(chǎn)品的高度關(guān)注。這是一種兵馬未動糧草先行的先聲奪人營銷法則，其實(shí)質(zhì)就是要在用戶群當(dāng)中打下一種“品牌新概念”的烙印，概念營銷是市場細(xì)分的產(chǎn)物，也是應(yīng)對同質(zhì)化的利器。

    但是，我們再回過頭來看斗山叉車和龍工叉車的兩種概念車，會發(fā)現(xiàn)斗山叉車是具有非常前瞻性的概念叉車，概念車通常展現(xiàn)的是一種飛揚(yáng)靈動的理念和設(shè)計內(nèi)涵，理念代表了未來的創(chuàng)新趨勢，設(shè)計內(nèi)涵則顯示的是企業(yè)的文化內(nèi)涵。這種概念意識在斗山叉車上徹底得到了體現(xiàn)。而龍工叉車我們看到的是一種傳統(tǒng)設(shè)計概念的改變或模仿，并未看到實(shí)質(zhì)性的概念創(chuàng)新。因為概念產(chǎn)品從設(shè)計到推向市場一般都有一個過程，有的根本甚至不會推出，它只是通過這么一種概念宣傳來像人們展現(xiàn)這么一種創(chuàng)意，來展現(xiàn)公司的最新科技成果，提升公司的品牌形象。

    因此，概念營銷也有很大的模糊性和不可區(qū)分性。概念一直分為“模糊概念”和“清晰概念”兩種，因為企業(yè)在推出概念之前，誰也不知道，目標(biāo)客戶也不一定是非常清晰的，只有當(dāng)企業(yè)提煉出概念以后，突破了產(chǎn)品的同質(zhì)，引起顧客的認(rèn)同感，產(chǎn)品的市場空間和目標(biāo)客戶才完全明確。模糊概念的表性展示通常就是企業(yè)的文化理念強(qiáng)加到產(chǎn)品的本身，從而推出所謂的新概念產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的本身卻不能讓人們對其新概念產(chǎn)生認(rèn)知需求，從而也不能讓人們用一種嶄新的眼光來接受這種新產(chǎn)品。清晰概念的表性展示則是通過獨(dú)特的設(shè)計、外形構(gòu)造、材質(zhì)選料、人文體現(xiàn)等來為客戶勾勒出一個嶄新的清晰輪廓，而且這種概念具有很明顯的差異性和自己獨(dú)特的個性，讓跟隨者無法模仿，一旦推出就可以讓用戶直接產(chǎn)生認(rèn)知度和新鮮感。