銷售工作是一個持續(xù)性的工作，也是一個不斷重復(fù)的工作，在銷售過程中一定會遇到不同的機會，也會失去不同的客戶，
有多少銷售可以重來
。雖然是這樣，但是根據(jù)筆者的經(jīng)驗，沒有多少客戶會重新回到你的懷抱，一旦失去，重新合作的機會不會超過百分之三十，說的還是高值，就像兩個人離婚后復(fù)婚的機率一樣。為什么說不會有很多銷售可以重來呢？簡析如下：第一、 分手都是經(jīng)過系統(tǒng)評估的。沒有多少客戶與廠家分手是隨隨便便的，不管是主動的還是被動的。廠家與客戶分手也一樣。大家都會分析其中的利害關(guān)系。一旦單方或雙方做出決定，一定就是下定了決心，也有了應(yīng)對措施。上下游客戶的關(guān)系皆是如此。既然有了應(yīng)對措施，那么雙方應(yīng)該都會對結(jié)果表示可以接受或忍受，不至于傷筋動骨，當然一定人有人損失，但這是成長過程中不可避免的。
第二、 有時候廠家是死要面子的。一旦廠家做出了與客戶的分手決定，死要面子的心理會隱隱作怪，離開誰都可以其實只是說大環(huán)境，具體到微觀一定是因人而異，這是實際情況。除非是廠家的領(lǐng)導換了，另一位明君上臺，又想建立新的客戶關(guān)系，這時還要看對方心情。
第三、 客戶也是有尊嚴的。有很多客戶因為任務(wù)感覺不合理，返利感覺太低，配合不默契，核銷費用太難等原因與廠家分手，分手時氣得咬牙切齒，罵得十分痛快，恨不得逢人就講廠家的壞處，這時即使有人再接要談合作，客戶也是不會輕意答應(yīng)的，
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《有多少銷售可以重來》(http://www.dameics.com)。第四、 市場原因重重。產(chǎn)品離開了市場，也許有時候是一種懷念，但時間久了，再想進入確難上加難，這時候如果合作，也是累死累活。有的原來客戶交接給另一個客戶，交接時亂七八糟，你想再交接回來能好嗎，這時即使客戶與廠家要冰釋前嫌，但是市場有時倒讓人望而卻步。
說了一堆理由來證明沒有多少銷售可以重來，所以我們要切實珍重現(xiàn)在的各種市場合作機會，穩(wěn)步發(fā)展老的客戶，才能帶來新的增長和新的客戶。如果廠家喜新厭舊，那么新的經(jīng)銷商也會考慮他們的未來，總換經(jīng)銷商的廠家一定是個有問題的廠家。反之，經(jīng)銷商或其他客戶也是，不能總是更換自己的產(chǎn)品，哪怕功效一樣，只是品牌不一樣，一個穩(wěn)定的經(jīng)銷商首先是產(chǎn)品的穩(wěn)定，其實才是其它。
沒有多少市場可以重來，廠家要優(yōu)選合適有責任感的人員去推動客戶工作，不要一味的抱怨客戶，客戶要建立優(yōu)秀的隊伍去建設(shè)市場，不要總是牢騷太盛�；橐鲂枰�(jīng)營，合作也是，特別是市場銷售工作。
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