企業(yè)即使建立了品牌也無法令市場占有率獲得提升，

渠道驅(qū)動比品牌驅(qū)動更加重要

。這并不是說品牌不重要——在中國，最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產(chǎn)品。

    對于中國企業(yè)而言，品牌的影響能力是相當脆弱的! 這不是品牌本身的問題，而是我們的企業(yè)還不具備做品牌的能力，我們所做的一切只是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為擁有名字的商品，并不是真正意義上擁有了品牌。

    在營銷戰(zhàn)略上，常見的錯誤之一是——把品牌當作“資源”。品牌不是資源，品牌是一個結(jié)果。不能說因為我有品牌，就可以做任何事情。錯誤之二是——把品牌當作“目標”。企業(yè)的目標是基于產(chǎn)品、服務、交貨基礎上的持續(xù)獲利能力。

    實際上，品牌本身并不代表“優(yōu)秀”，品牌是企業(yè)選擇進入市場和取得市場的方式，

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《渠道驅(qū)動比品牌驅(qū)動更加重要》(http://www.dameics.com)。在巨大的中國市場，爭取市場份額的方式顯然并不是只能通過品牌。在品牌所帶來的市場拉力這一點上，中國企業(yè)經(jīng)營得非常痛苦，因為中國企業(yè)與跨國公司在品牌競爭上起點完全不同，并不公平。企業(yè)在初創(chuàng)階段，渠道推動力是企業(yè)成長的主要動力；隨著企業(yè)通過渠道和產(chǎn)品使品牌逐漸被消費者和最終用戶接受，對品牌的投入經(jīng)營加大；品牌逐漸產(chǎn)生巨大的拉力

    帶動渠道。對品牌知名度低的企業(yè)，渠道成了建立品牌的方式之一，企業(yè)需要通過渠道建立品牌的知名度。

    在中國市場推進產(chǎn)品占領市場的過程并不是通過市場手段建設品牌的過程；企業(yè)即使建立了品牌也無法令市場占有率獲得提升。這并不是說品牌不重要——在中國，最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產(chǎn)品。

    在“品牌知名度”與“渠道成熟度”兩者之間，我建議首先選擇渠道。企業(yè)發(fā)展需要強大的外部動力，而渠道則是中國企業(yè)成長中最關鍵的外部動力。許多中國成功的企業(yè)都在證明，渠道驅(qū)動比品牌驅(qū)動更加重要。