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關(guān)于時尚襪子店的經(jīng)營
隨著創(chuàng)業(yè)市場的飽和，越來越多的人選擇小本、有特色的創(chuàng)業(yè)項目，因此，開一家時尚襪子店不失為一種很好的選擇，一方面投資少見效快，另一方面襪子是每個人的生活必需品，尤其是對于現(xiàn)在追求時尚個性的年輕人來說，更喜歡獨特，有品位的襪子，隨著天氣漸冷，襪子店的生意也會越來越好了。那么怎樣開襪子店就能迅速賺錢呢?事實證明，出奇另類的方式比正常的經(jīng)營更能賺錢。年輕人是時尚襪子店的主要消費人群，當(dāng)下逐漸流行時尚混搭的穿著潮流，為店里的生意帶來不錯的利潤。
每只襪子的設(shè)計都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：傳統(tǒng)系列、驚艷系列、前衛(wèi)系列和幽默系列。另外，每只襪子都有一個特別編號，比如驚艷4號，或者前衛(wèi)25號，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景足夠一個人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配;還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。
一、時尚襪子店經(jīng)營策略
1、時尚襪子店要鎖定目標(biāo)客戶
這類店鋪的目標(biāo)客戶群是那些對所謂一致、對稱的時尚法則不感冒的人。因此，賣出的襪子，不需要任何搭配指導(dǎo)手冊，想怎么配就怎么配，有多少個人穿，就有多少種可能。
2、開時尚襪子店要找個好地段開店
店面是個很重要的因素。最好的選擇是，人流量大又適合步行逛街的地段。小區(qū)類的店鋪不適合開這樣的襪子專賣店，因為，這樣的店鋪是引領(lǐng)時尚的，它需要的是大批年輕時尚的消費群。
3、時尚襪子店的銷售手段要新穎
建議以多買多優(yōu)惠為原則，襪子采用1、3、5、7等單數(shù)包裝。此外，店主和銷售人員務(wù)必要以身試法，自己穿混搭襪子，穿著它們見客戶，活像一塊活招牌。
二、時尚襪子店的經(jīng)營成本
(1)房租及裝修費用：面積最好30平方米左右，年租金和裝修費大概需10萬元。
(2)第一次進貨費用：費用根據(jù)貨品的質(zhì)量和數(shù)量來定，加上自己的人工和差旅費，1萬元是必要的。
(3)人工費用：需雇用采購員、店員至少4人，每月需支付工資4000元左右。
三、時尚襪子店的投資收益
開業(yè)初期，贏利的可能性不大，打開市場需要一定的時間。建議采用會員制，第一年重點吸納會員，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)�；仡^客增多后，營業(yè)利潤才會大幅上升。
經(jīng)營特色襪子店優(yōu)勢比較多，第一可以避免與服裝行業(yè)正面的競爭，第二就是可以讓消費者不會忽視自己的存在。襪子市場的利潤是比較大的，怎樣才能在經(jīng)營的時候分到自己一塊肥肉呢?這樣就需要自己在經(jīng)營的時候不斷創(chuàng)新了。
四、史上襪子店如何打敗對手
1、提供一站式購物襪子專賣店的競爭對手其實并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費者在同一個襪子店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費者一站式購物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠為每一類消費群提供多種多樣的選擇，那么她一定會一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。
2、明碼標(biāo)價不還價價格很重要。襪子算是小東西，本來利潤就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習(xí)慣討價還價，這樣零售價格就難以控制。如果由店員隨意開價，然后顧客任意還價，那么老板很難掌握當(dāng)日的營業(yè)額。同時，討價還價使得店員花費的時間和精力更多，有時可能忽視了其他顧客問價和買意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價，但這個價格必須適中，并且不給顧客任何討價還價的機會(比如，可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷的字樣，同時告知顧客小店不能還價)。這樣一來，看好品質(zhì)的顧客，不會因為不能講價就不買，只要價格不比其他地方貴，消費者就更愿意接受。
3、稍帶賣外貿(mào)內(nèi)褲內(nèi)衣和襪子大致屬于一類，許多襪子專賣店里會順帶進一些外貿(mào)的內(nèi)褲，少量面料好的男士和女士外貿(mào)內(nèi)褲可以增加小店的收入，但不宜進貨太多，否則顯得小店不夠?qū)I(yè)。
當(dāng)然還有襪子的質(zhì)量和暢通的進貨渠道，還有當(dāng)?shù)氐南降龋灿泻艽箨P(guān)系，總之，你要有自己與眾不同的地方!
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