保險(xiǎn)銷售文案寫作技巧

　　微信是一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具，但必須要懂得如何寫好的文案來影響讀者。小編為大家整理的保險(xiǎn)銷售文案寫作技巧，希望大家能夠喜歡!

　　第一版塊：正文標(biāo)題

　　你必須要有一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，人們會(huì)因?yàn)樘与x痛苦和追求快樂而采取行動(dòng)，看標(biāo)題也是標(biāo)一項(xiàng)行動(dòng)，標(biāo)題是廣告的廣告，如果沒有吸引人的標(biāo)題，你的內(nèi)容寫得再好都是無用的，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了最重要的機(jī)會(huì)。

　　最常用的標(biāo)題有三類：

　　第一類：恐嚇型;當(dāng)人們感覺到痛苦，就會(huì)逃離，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機(jī)比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī)......”是不是很想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍呢。

　　第二類：好處型;當(dāng)人們感覺到快樂，就想擁有，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“凡符合XX條件，國(guó)家補(bǔ)助1套房，過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn)不符合，可能也會(huì)有人想辦法符合，對(duì)嗎?

　　第三類：好奇型;當(dāng)人們感覺到好奇，就想了解，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“一只貓，竟然會(huì)開汽車!!!”是不是也很想了解詳情呢?

　　第二版塊：好奇心放大器

　　好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在正文開始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對(duì)你的長(zhǎng)篇大論保持著熱情。

　　第三版塊：客戶反饋

　　如何讓一個(gè)陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他人的反饋，也就是第三者對(duì)你的評(píng)價(jià)，特別是他的朋友的評(píng)價(jià)與反饋，他需要安全感，他擔(dān)心他的判斷錯(cuò)誤，他需要參考建議，那么你知道這一點(diǎn)，就可以提前解決他的內(nèi)心的不安，讓他信賴你。

　　你的文案中要體現(xiàn)這些內(nèi)容才能讓他信賴你的價(jià)值，和你的產(chǎn)品。

　　第四版塊：價(jià)值包裝

　　客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品的價(jià)值，不一定是產(chǎn)品本身，所以你必須告訴客戶你的產(chǎn)品有哪些價(jià)值，他如何使用才會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值，你甚至要告訴客戶產(chǎn)品背后的故事，是在什么環(huán)境下誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，公司為客戶投入了多少心血，能給客戶帶來什么效果和好處等。

　　第五版塊：內(nèi)容介紹

　　內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內(nèi)容里你可以包括專家的點(diǎn)評(píng)、客戶口碑、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品特色等信息。

　　第六版塊：行動(dòng)呼吁

　　你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習(xí)慣性 拖延，而且對(duì)下一步的操作甚至不知道，行動(dòng) 呼吁，這是很多網(wǎng)站文案最容易被忽視的地方，那就是以明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁客戶采取行動(dòng)�；蛘哔�(gòu)買產(chǎn)品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動(dòng)客戶完成你事先設(shè)定的 下一步行動(dòng)。

　　第七版塊：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

　　零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你消除買家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你也消除了買家購(gòu)買的主要障礙，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn)。讓他們知道，如果他們多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不滿意，你就退錢給他們，或者免費(fèi)重做這些工作，讓他們滿意。

　　如果你的客戶說，你們的產(chǎn)品非常誘人，但我還是很擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧百I過很多次產(chǎn)品，結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，或者和你所介紹的不相符，不能讓我滿意， 那怎么辦?

　　你可以這樣回答，如果你收到產(chǎn)品或合同后和我所介紹的不相符，對(duì)產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)�額退款。我們會(huì)立刻、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你。 而且我們不會(huì)問你任何問題。

　　所以你需要提供這樣的服務(wù)，這樣客戶心里就不會(huì)有太多的擔(dān)心，行動(dòng)比不行動(dòng)更好，所以他采取行動(dòng)的可能性大大的提高了。

　　第八版塊：常見問答

　　雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了，但也會(huì)漏掉一 些客戶特別關(guān)心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會(huì)有什么樣的疑問和問題呢?比如：實(shí)體貨物的退換貨問題、質(zhì)量與安全問題、使用問題以及金融保險(xiǎn)類的售后服務(wù)問題、保單價(jià)值問題、理賠問題等等，你考慮得越周詳，客戶會(huì)更放心和滿意。

[保險(xiǎn)銷售文案寫作技巧]

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