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房地產(chǎn)春節(jié)前推廣方案
房地產(chǎn)春節(jié)前推廣方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
1、日程：2008年2月3日
2、時(shí)間：9：00——14：00
3、時(shí)間分解：入場(chǎng)清理——發(fā)號(hào)選房——迎春午宴
二、活動(dòng)地點(diǎn)
1、地點(diǎn)：蓮湖山莊
2、功能布置：聚集區(qū);等候區(qū)(發(fā)號(hào)區(qū));選房區(qū);
三、活動(dòng)主題
1、明線主題：春天2008——小型藝術(shù)音樂會(huì)
2、暗線主題：凰城壹號(hào)選房
四、主體流程
(一)準(zhǔn)備期;
(二)客戶接待;
(三)發(fā)號(hào)選房;
(四)迎春午宴;
(五)回程安排。
五、活動(dòng)流程及執(zhí)行安排
(一)準(zhǔn)備期(元月28日——2月2日)
1、電話通知已入會(huì)的會(huì)員
1-1要求：
明確暗線主題;
確認(rèn)客戶是否能如實(shí)到達(dá);
發(fā)放邀請(qǐng)函;
強(qiáng)調(diào)所須資料必須帶齊;(身份證明、鉆石卡、收據(jù)復(fù)印件等) 匯總，并呈報(bào)上級(jí)主管統(tǒng)計(jì);
問詢記錄歸檔;
1-2通知時(shí)間：
元月30日開始;
通知頻率要求，按上級(jí)主管告知執(zhí)行;
2、物料準(zhǔn)備：
邀請(qǐng)函：工藝制作，元月30日成品到位;
選房須知：黑白稿件，元月31日內(nèi)容定稿，2月2日制作到位;
效果圖：按DM單工藝制作(A4)，2月2日制作到位;
意向認(rèn)定書：黑白稿件，元月31日內(nèi)容定稿，2月2日制作到位;
A9大信封/大封套：裝配選房須知、效果圖、戶型圖(一套);
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿：2月1日完成，送呈相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
(二)客戶接待(2月3日)
1、時(shí)間：上午8：30——9：00
2、人員安排：
8：30所有工作人員到位
停車地點(diǎn);(暫定為檬子埡路口)
展示中心;
8：40接送車輛到位
保安人員位置于車門口站立，接待指引由工作人員完成;
車輛不做包裝，工作人員持接待指示牌引導(dǎo);
展示中心內(nèi)如有客戶，由工作人員通知并做相應(yīng)的上車引導(dǎo);
展示中心留值人員
當(dāng)日上午留值人員為：置業(yè)顧問1名，禮儀接待1名，保安人員2名; 報(bào)安人員除正常輪站之外，另在前臺(tái)配合接待(基礎(chǔ)詢問，資料發(fā)送)。
3、出發(fā)時(shí)間：
9：00接送車輛準(zhǔn)時(shí)出發(fā);
如遇特殊情況，最遲不能超過9：15;
準(zhǔn)備機(jī)動(dòng)車輛一輛;(主管專人負(fù)責(zé))。
4、細(xì)節(jié)安排：
接送車輛為大型客車，計(jì)劃租用3輛;(具體根據(jù)客戶通知回饋數(shù)據(jù)匯總為準(zhǔn)) 工作人員按職務(wù)功能平均分配于每一輛車;
每車設(shè)立講解員1名;(由銷售經(jīng)理指定)
發(fā)放活動(dòng)說明資料;(大封套1套)
上車前，確認(rèn)客戶所須資料是否帶齊。(如沒有帶齊，及時(shí)機(jī)動(dòng)處理)
(三)發(fā)號(hào)選房
1、時(shí)間：9：15——12：30(控制在3小時(shí)之內(nèi))
具體時(shí)間根據(jù)元月31日截止的客戶數(shù)量確定;
以下設(shè)計(jì)的客戶人數(shù)設(shè)定暫按每個(gè)等次(分為三級(jí)等次，即內(nèi)部號(hào)組、18萬組、12
萬組和9萬組)均為20人計(jì)算。
2、現(xiàn)場(chǎng)功能布置圖
功能劃分;
人員位置
3、主流程安排
9：20 所有客戶進(jìn)入聚集區(qū);
9：30 清號(hào)：按龍郡會(huì)號(hào)碼，分客戶等次順序清理;
9：40 第一等次的客戶(1到20號(hào))進(jìn)入選號(hào)區(qū);
9：45 第一輪選號(hào)開始;
10：00 第一輪第一批次客戶進(jìn)入選房區(qū)，按照選號(hào)的順位序列開始選房; 10：30 第二等次客戶(18萬)在清號(hào)后進(jìn)入選號(hào)區(qū);
10：40 第一等次客戶選房完畢;第二等次客戶按順位序列進(jìn)入選房區(qū)選房; 11：10 第三等次客戶(12萬和9萬)在清號(hào)后進(jìn)入選號(hào)區(qū);
11：20 第二等次客戶選房完畢;第三等次客戶按順位序列進(jìn)入選房區(qū)選房; 11：50 第三等次客戶選房完畢;
12：00 午宴開始
4、流程須知(附：選房須知)
5、流程解析
備注：于元月31日截止后，進(jìn)行流程的解析修正。
物料準(zhǔn)備主題背景畫：龍郡標(biāo)志 冷餐臺(tái)：
現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，由山莊工作完成，并提供餐盤、水具等;
礦泉水：300瓶，2月2日到位;
水果：2月2日到位;
糕點(diǎn)、粥點(diǎn)、茶水等：山莊提供/購(gòu)買，2月2日到位;
鮮花布置：2月2日到位;
表演臺(tái)：
鋪裝/搭建：2月2日到位;
主題背景：迎春聯(lián)誼;
節(jié)目單位、節(jié)日表：以樂器演奏為主，2月2日到位;
展板隔離帶
利用現(xiàn)有物料架子，安排布置;
主題設(shè)計(jì)：區(qū)位、市政配套、環(huán)境、建筑、戶型、形象等;(廣告公司擬訂)2月2日到位;
吧臺(tái)
發(fā)放禮品;(發(fā)放)
禮品：2月2日到位; 警戒線
黃色標(biāo)準(zhǔn)線，帶裝柱(10根)：2月2日到位;
選號(hào)臺(tái)
山莊布置，2月2日到位;
選號(hào)箱、乒乓球(號(hào)碼貼)：2月2日到位;
選號(hào)確認(rèn)表格：2月2日到位;
選房順序卡：2月2日到位;
回收箱：2月2日到位;
公示板：(等次排序、鉆石卡號(hào)、選號(hào))2月2日到位;
油性筆：2月2日到位;
銷控公示板
設(shè)計(jì)制作：2月2日到位;
及時(shí)貼制作;
選擇區(qū)
展板設(shè)計(jì)制作(效果圖、平面圖、戶型展示)：2月2日到位;
選房確認(rèn)單：一份兩式，中間撕開;一份交銷控位，一份至簽約點(diǎn)回收;100份;
唱選區(qū)
背景板：項(xiàng)目形象，2月2日到位;
銷控表冊(cè);
時(shí)鐘展示;
簽約臺(tái)
選房確認(rèn)書：一式二份簽約，200份，2月2日到位;
印泥;
餐巾紙;
其他
音響、音控：2月2日到位;(3套)
麥克風(fēng)：2個(gè)，2月2日到位;
喊話小喇叭：2個(gè)，2月2日到位;
項(xiàng)目宣傳資料
(四)迎春午宴
1、時(shí)間：12：00—13：30
2、相關(guān)流程
領(lǐng)導(dǎo)致辭：徐總：新春辭(帶項(xiàng)目介紹);
入宴
3、準(zhǔn)備工作
餐位確定;
菜品確定。
(五)回程安排
1、基礎(chǔ)原則：
統(tǒng)一接送、定點(diǎn)下車;
回程線路優(yōu)化：終點(diǎn)與起點(diǎn)一致，經(jīng)西外、南外、主城的繞道線路，設(shè)立�？寇圏c(diǎn)。
2、特殊事宜
租用客車僅只進(jìn)行統(tǒng)一接送，如特殊情況，須報(bào)李經(jīng)理許可后執(zhí)行;
個(gè)體客戶臨時(shí)要求，須負(fù)責(zé)之專人備檔，由機(jī)動(dòng)車輛完成。
[房地產(chǎn)春節(jié)前推廣方案]
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