面試官的提問技巧有哪些

　　在面試中，招聘者要獲得關(guān)于應(yīng)試者的不同方面的情況，如心理特點、行為特征、能力素質(zhì)，由于要測評的內(nèi)容是多方面的，這就要求主考官根據(jù)評定內(nèi)容的不同來采取相應(yīng)的面試提問方式。下面是小編收集整理的面試官的提問技巧，希望對您有所幫助！

　　一、面試提問的形式

　　1.尊重面試者是起碼的職業(yè)操守

　　面試是雙向的，是雙方了解彼此的過程。因此首先要擺正自己的位置，不要給人盛氣凌人的感覺。同時，尊重對方意味著面試前要做好功課。大致了解一下對方的簡歷。千萬不要等面試開始了，還不知道對方的姓名，申請的崗位等等。在面試開始的時候，一定要簡單扼要的介紹自己。這和作為主人，向登門拜訪的客人介紹自己是一樣的道理。

　　2.破冰，讓面試者盡快進(jìn)入狀態(tài)

　　遇到比較內(nèi)向或者少言寡語的面試者，例如工程師類型的，要盡快讓他們放松。比如幽默一下，說說今天的天氣，新聞等。這樣他們?nèi)菀走M(jìn)入狀態(tài)，正常發(fā)揮。這里面有一個誤區(qū)。為了讓面試者放松，讓他們上來就自我介紹。這個方法有時候會適得其反。那些沒有準(zhǔn)備過的人會緊張得不知道從何入手。

　　3.多聽少說，但不失控制權(quán)

　　有不少面試官會在面試中不停的發(fā)問。這種方式看似十分主動，但其實不一定能從面試者身上得到有效的信息。如果在整個面試過程中，面試官說的比面試者還多，到底是誰在面試誰呢?比較最有效的方法是讓面試者自己多講，面試官一邊傾聽，一邊根據(jù)情況提問，引導(dǎo)并控制面試者的話題。

　　4.留點時間Q&A

　　無論這個時候你是否已經(jīng)做出了錄用或不錄用的決定，都要給面試者一個提問的機會，而且要認(rèn)真應(yīng)答。前面說過，面試是雙向的。如果你希望面試者能接受這個機會，那么這就是你說服他們的時候了�；蛘哒f，這時候是他們在面試你了。不要因為這個過程中的失誤而失去你所要的人。

　　即使你決定不錄取面試者，你仍然要完成這最后一關(guān)。因為雖然你不錄取他們，但你希望他們能對你和公司留下好印象，也許可以幫你推薦更多的人，也許他們改進(jìn)了以后還會回來。千萬不要低估他們的口碑對公司造成的損害。

　　二、面試提問的五大警惕

　　第一，避免引導(dǎo)面試者進(jìn)入抽象化的思考。

　　比如面試官經(jīng)常會問這個問題：你為什么這么做?

　　然后這位應(yīng)聘者就會很激情洋溢的跟你講他為什么這么做，但實際上他講的這些東西都是他現(xiàn)在想的，不是他當(dāng)時想的。所以更好的問法是：你當(dāng)時的想法是什么?具體做了什么?這就還原了他當(dāng)時的一個狀態(tài)，信息數(shù)據(jù)是有效的。

　　第二，避免出現(xiàn)引導(dǎo)性的問題。

　　碰到過一些老板會這樣問：這個事情如果是你來做的話，你會去怎么做?或者說當(dāng)時如果沒有那種情況的話你會怎么樣?

　　這都是假設(shè)性的問題，實際上這種假設(shè)沒有太大的意義。

　　這樣的情況下我可能會問：你當(dāng)時做了些什么?你當(dāng)時說了些什么?然后具體產(chǎn)生了什么樣的一些影響等等。

　　第三，盡量避免“我”“你們”這種模糊的主體稱謂。

　　很多時候應(yīng)聘者會說“我當(dāng)時做了什么”，面試官應(yīng)該避免去問“你們當(dāng)時做了什么”，因為“你們”是個模糊的稱謂，沒有辦法指向這個人本身的核心的數(shù)據(jù)。

　　我會這樣問：針對到你自己，你當(dāng)時做了什么?

　　第四，要避免假設(shè)性的表述。

　　比如：如果當(dāng)時他不這樣的話，你將如何如何?

　　更好的問法是：你能不能給我一個實例，在這種情況之下你是怎么做的?得到的結(jié)果是什么樣的?

　　第五，要避免一般性的、模糊性的表述。

　　比如：“一般來說”“通常怎么樣?”

　　更好的問法是：你當(dāng)時具體做了什么?

　　三、面試的“STAR”提問技巧

　　比如面試銷售總監(jiān)，會問他業(yè)績?nèi)绾�，他說100萬，那一定要用“STAR面試法”里面的追問技術(shù)，這是避免被面試者忽悠的一個非常重要的方式。

　　1.我一定會追問他，你完成100萬，那你這100萬都包含哪些客戶?

　　2.然后我會問他當(dāng)時這100萬是你自己完成的，還是你的團(tuán)隊一起完成的?這就還原了當(dāng)時的情景。

　　3.我還會去追問這100萬當(dāng)中有沒有一些你們公司的老客戶，還是都是你自己新開發(fā)的客戶?

　　4.這100萬里面有沒有是通過你們老板的關(guān)系資源給你介紹來的客戶?

　　5.當(dāng)時你在BD客戶的時候采用的是什么樣的方式來完成這樣的業(yè)績?

　　6.在你完成100萬業(yè)績的那一年，你們公司的業(yè)務(wù)增長速度是怎么樣的?

　　7.相較于前一年你的業(yè)務(wù)增長速度是怎樣?

　　8.客戶在進(jìn)行BD溝通的時候，你一般是跟客戶說些什么?

　　9.會拿哪些材料?會用哪些方式?你當(dāng)時是什么樣的反應(yīng)?

　　10.你當(dāng)時取得結(jié)果之后，服務(wù)完你客戶之后，客戶對你有什么反饋?

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