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動漫公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文(3)
2.處理囤積物品定期實(shí)行囤積貨物促銷計劃。①利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈品，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策。④我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。
(五)Cospplay服裝營銷方式
基于剛剛創(chuàng)立資金有限，營銷成本能過高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”：
1. 低成本：COS模式是一種通過人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時的簡易場景搭建費(fèi)用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機(jī)動性、靈活性更高，只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場地租賃的高昂費(fèi)用，整體看來COS模式首先是低成本傳播模式。
2. 參與性：COS模式的根本是給消費(fèi)者一個角色，即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受，COS模式在設(shè)計之初就要設(shè)計參與的環(huán)節(jié)，可以是行為上的互動，比如讓消費(fèi)者也穿著COS的服裝，共同體驗(yàn)。參與性是COS模式的根本，沒有消費(fèi)者的參與，COS模式就成了一場特殊的表演秀，或者是一場規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。
3. 故事性：人都喜歡聽故事，所以三國言傳千年，人都喜歡看故事， 所以好萊塢大片大賣，COS模式也是抓住人的這種心理，通過角色扮演來演繹產(chǎn)品故事。
(六)營銷隊(duì)伍和管理
動漫店管理成員會制定出一張詳細(xì)的經(jīng)營報表，管理人員會把每種產(chǎn)品在一個星期或一個月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個目標(biāo)，也方便與財務(wù)的統(tǒng)計與核查，并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。
(七)價格策略 做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會員、VIP會員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠。考慮到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們在選購的時候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動漫店里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂。
(八)結(jié)合我們的現(xiàn)實(shí)實(shí)際，我們具體可以做一下幾種嘗試：
1、 與高校COS社團(tuán)進(jìn)行長期合作
2、 無固定店面，以個案情況來具體定價(一級價格歧視)
3、 創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)
4、 可與COS愛好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長期合作 這種切合“我喜歡，我體驗(yàn)”、 “我體驗(yàn)，才更加喜歡” 的COS的基本精神的營銷模式，與傳統(tǒng)傳播模式，如電視廣告+終端海報+產(chǎn)品手冊+促銷人員+路演+促銷等方式相比，“COS模式”不但克服“消費(fèi)者膩了、變了，變得不再理會你的廣告、不再理會你說什么、你是什么”的缺點(diǎn)，而且更加體現(xiàn)了我們對消費(fèi)者的那份尊重與理解。
(九)銷售中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題
1、定價——與顧客協(xié)商，根據(jù)具體產(chǎn)品定價(材料費(fèi)+手工費(fèi)+服務(wù)費(fèi))服 務(wù)費(fèi)應(yīng)根據(jù)預(yù)計花費(fèi)的精力和勞動力來衡量，應(yīng)該具體列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、在與社團(tuán)或者個人長期合作的項(xiàng)目中實(shí)行優(yōu)惠政策。
3、在銷售過程中最好有對動漫比較了解的人在場，更能理解和優(yōu)化顧客的 需求。
(十)其他一些需要注意的問題
1、 成員中是否有對動漫或者COS特別了解的人?
顧客對服裝會有比較個性化的要求，若要做得優(yōu)秀或者很好地滿足顧客要求，就不僅僅是將動漫中的造型原版照抄。我們需要對動漫比較了解的人的協(xié)助。
2、 怎么突出找我們這個中介與顧客直接找廠家的優(yōu)勢? 就算廠家因?yàn)殚L期合作的關(guān)系會給我們優(yōu)惠，但顧客還要支付我們服務(wù)費(fèi)，如此一來，顧客的利益在哪里。
3、 如若我們請廠家做出來的產(chǎn)品顧客不滿意該如何處理? 高級定制不需要庫存，更何況服裝對顧客來說是比較私人、個性化的東西。
4、 材料是自帶還是我們提供? 自帶的話，我們的主要作用就減少了，僅僅是聯(lián)系廠家而已;我們幫忙找的話比較麻煩，要同時協(xié)調(diào)廠家能力和顧客需求
六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)團(tuán)隊(duì)簡介 本團(tuán)隊(duì)是一個有組織特色的團(tuán)隊(duì)，共有12人，其構(gòu)成成員來自經(jīng)濟(jì)管理系，服裝學(xué)院，機(jī)電信息系，服裝系等有著優(yōu)劣互補(bǔ)、學(xué)科交叉的優(yōu)勢，憑借隊(duì)員自身優(yōu)秀個人能力以及良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，將使公司穩(wěn)定發(fā)展，并不斷取得階段性的成果。
(二)人事管理 創(chuàng)業(yè)初期由幾位合資者共同創(chuàng)辦，未來三年內(nèi)隨著業(yè)務(wù)的增多，會招聘更多的業(yè)務(wù)員，并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內(nèi)業(yè)務(wù)員;每個部門也會招入專業(yè)人才協(xié)助部門更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理：
部門/崗位 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)人/專業(yè)
業(yè)務(wù)經(jīng)理人 要求熱衷動漫，負(fù)責(zé)招待聯(lián)系客戶，與客戶進(jìn)行交流溝通;提供最新最經(jīng)典動漫資源;策劃校園內(nèi)移動型成果展;管理相關(guān)COS網(wǎng)站 孫穎/店長 朱寶龍/策劃
公關(guān)人員 進(jìn)行采購原材料、進(jìn)行商務(wù)談判;與合作的學(xué)校社團(tuán)建立長期合作關(guān)系; 胡南/物流 楊玲林/產(chǎn)品
管理人員 考勤、確定員工工資，制定規(guī)章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個部門，以及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調(diào)整;對兼職人員的培訓(xùn)以及招募 祁蕓燕/報關(guān) 王凱麗/HR
調(diào)研人員 市場調(diào)查及整理、產(chǎn)品審核、營銷策略的制定、獲取當(dāng)前競爭對手的信息 葛倩/營銷
財務(wù)管理人員 負(fù)責(zé)各種費(fèi)用的審核以及支出、財務(wù)報表的制定、定期進(jìn)行財務(wù)核算;管理庫存 謝麗/財稅 袁駿輝/注會
專業(yè)設(shè)計師 根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供 的樣本，在滿足顧客 要求的前提下，設(shè)計 出服裝 丁露露/服設(shè) 倪佳聞/服設(shè) 張敬文/軟件 伏佳冰/動畫
客服管理 負(fù)責(zé)售后服務(wù)，體現(xiàn)提 供顧客滿意的一條龍服務(wù)態(tài)度。 孫冰/導(dǎo)游
(三)人才戰(zhàn)略與激勵制度：
對全職人員，根據(jù)定期的績效考核機(jī)制， 在創(chuàng)業(yè)初期，人員較少，按照個人績效考核制度;后期將實(shí)行部門績效考核制度和個人績效考核制度相結(jié)合。實(shí)行科學(xué)全面的績效管理。
1.統(tǒng)一對組織目標(biāo)的認(rèn)識，所有人都意識到自己所在組織的地位和價值;并對管理相應(yīng)部分負(fù)全責(zé);
2.統(tǒng)一對崗位考核指標(biāo)的認(rèn)識：在制定崗位說明書的基礎(chǔ)上，提煉績效考核指標(biāo);崗位職責(zé)說明書上的工作有輕重緩急之別，貢獻(xiàn)有大小之異，在實(shí)際工作中應(yīng)該分配給的時間和精力也就是不一樣的;
3.執(zhí)行中鼓勵、監(jiān)督和指導(dǎo)。在各成員執(zhí)行工作、達(dá)成目標(biāo)的過程中，大家互相鼓勵并監(jiān)督做好指導(dǎo)工作，以求各個人都做好、做到位;
4.評價崗位工作即績效考核，分析問題和建議措施：績效考核不是目的，而是為了提升個人工作效率，達(dá)成績效管理的目標(biāo)。我們要針對發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)出的問題，分析原因，提出改進(jìn)措施，這應(yīng)該是績效管理的一個核心步驟 大家一定要分工協(xié)作，把事業(yè)根基打好的同時不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢頭。
七、資金規(guī)劃
(一)財務(wù)預(yù)算 第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以學(xué)校的學(xué)生為主，預(yù)計平均每月營業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因?yàn)閷儆诤蠣I，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費(fèi)用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關(guān)辦公用品，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對風(fēng)險我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元�？偼度�41000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期;經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
預(yù)計經(jīng)營3個月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在規(guī)定的時間完成規(guī)定的數(shù)量等等。
(三)開業(yè)啟動資金預(yù)算：
1、店面租賃費(fèi)用投資約計5萬元/年;
2、購買小型二手運(yùn)貨車一輛2萬元;
3、店面裝修費(fèi)用5000元;
4、廣告宣傳費(fèi)用約計10000元;
5、辦理營業(yè)執(zhí)照等證件約計3000元;
6、電話兩部2160元;
7、其它綱用1000元;
8、周轉(zhuǎn)資金20000元，共計投入資金約11萬元;
(四)營運(yùn)階段主要成本 運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
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