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抓住身邊懶人商機(jī)賺錢(qián)
餓了么”網(wǎng)上訂餐網(wǎng)創(chuàng)始人張旭豪從一個(gè)在校生的角度出發(fā)，看到了很多懶得出門(mén)吃飯的大學(xué)生的訂餐需求后面蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，他覺(jué)得之前的單獨(dú)某個(gè)商家的送餐服務(wù)太過(guò)零散，“單兵作戰(zhàn)”即不利于商家開(kāi)拓外賣(mài)市場(chǎng)，訂餐者也沒(méi)有過(guò)多的選擇余地。
你能想像一家開(kāi)始只是開(kāi)在大學(xué)周邊，服務(wù)懶得下樓吃飯的大學(xué)生的外賣(mài)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)短短3年的發(fā)展達(dá)到數(shù)億的交易額嗎?“餓了么”創(chuàng)造了這一神奇。這是一家2009年創(chuàng)建于上海交通大學(xué)閔行校區(qū)的外賣(mài)網(wǎng)站，開(kāi)始只是定位于大學(xué)周邊的送餐服務(wù)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了包括北京、上海、廣州、杭州、蘇州、天津、福州、哈爾濱在內(nèi)的8大城市，加盟餐廳數(shù)共計(jì)50000家，2012年完成在線交易額6億元，成為全國(guó)最大的餐飲O2O(Online To Offline)平臺(tái)。
“餓了么”創(chuàng)始人張旭豪從一個(gè)在校生的角度出發(fā)，看到了很多懶得出門(mén)吃飯的大學(xué)生的訂餐需求后面蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，他覺(jué)得之前的單獨(dú)某個(gè)商家的送餐服務(wù)太過(guò)零散，“單兵作戰(zhàn)”即不利于商家開(kāi)拓外賣(mài)市場(chǎng)，訂餐者也沒(méi)有過(guò)多的選擇余地。于是，張旭豪想到了互聯(lián)網(wǎng)，他要打造一個(gè)類似于淘寶網(wǎng)平臺(tái)的專門(mén)的訂餐網(wǎng)站，整合各類餐館資源，訂餐者可以隨意挑選網(wǎng)站上的各種餐館、菜品，一個(gè)鼠標(biāo)就可以解決以前每次到飯點(diǎn)時(shí)令人頭疼的“今天吃啥呢?”的問(wèn)題。想到這里張旭豪決定正式開(kāi)戰(zhàn)，拓荒網(wǎng)上訂餐市場(chǎng)。
2009年4月“餓了么”網(wǎng)站正式上線，張旭豪和他的同學(xué)兼合伙人開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。和所有白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的日子注定無(wú)比艱辛，誰(shuí)倒下就輸了，笑著挺過(guò)的才是真正的強(qiáng)者。最開(kāi)始他們只有兩個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)接單，一個(gè)負(fù)責(zé)送外賣(mài)，在上海閔行大學(xué)城一次次地嘗試，也是一次次地碰壁。為了宣傳自己，開(kāi)始的時(shí)候采取過(guò)發(fā)小廣告的方式，也在學(xué)校的公告欄上貼過(guò)小廣告(當(dāng)然結(jié)果是被一次次的撕掉)，這種宣傳被很多人看起來(lái)很低級(jí)但是很無(wú)奈，這是在開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有資金支持的情況下唯一的辦法。學(xué)生們對(duì)于這種發(fā)小廣告似的宣傳開(kāi)始的時(shí)候也不相信甚至于抵觸，但是慢慢地開(kāi)始有好奇的學(xué)生嘗試著在“餓了么”訂餐，他們并沒(méi)有對(duì)“餓了么”的服務(wù)抱有多大的希望，只是出于好奇的嘗試。但是，“餓了么”網(wǎng)站非常重視這第一批顧客，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了第一批顧客的心，“餓了么”的服務(wù)水平大大超乎了這些訂餐的學(xué)生們的預(yù)期，就這樣“餓了么”在學(xué)生之間傳開(kāi)了，越來(lái)越多的宅在宿舍的學(xué)生們選擇了在“餓了么”網(wǎng)站訂餐，就這么“餓了么”走出了創(chuàng)業(yè)最初期的冷清。
2009年10月，在“餓了么”網(wǎng)上訂餐網(wǎng)上線大約半年后，網(wǎng)站的日均訂單突破1000單，“餓了么”邁出了成功的第一步，這對(duì)于“餓了么”團(tuán)隊(duì)是一個(gè)莫大的鼓舞，這么長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持與忍耐總算沒(méi)有白費(fèi)，他們看到了把“餓了么”訂餐平臺(tái)真正做強(qiáng)做大的曙光，未來(lái)的路需要他們更堅(jiān)定的走下去。又過(guò)了一年，至2010年9月，“餓了么”成功實(shí)現(xiàn)了訂餐范圍的全上海覆蓋，合作餐廳超過(guò)10000家。“餓了么”取得了巨大的成功，張旭豪打造“訂餐類淘寶網(wǎng)”的雄心壯志得到了初步的實(shí)現(xiàn)，他們成功開(kāi)拓了一種全新的商業(yè)模式，這對(duì)于張旭豪的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是最大的成就，他們敢于去想，并勇敢地將想法付諸實(shí)施，成功挺住了最艱難的時(shí)期，最后收獲了成功，這是創(chuàng)業(yè)者們最大的收獲與喜悅。
“餓了么”網(wǎng)上訂餐網(wǎng)從此開(kāi)始了他們的迅速擴(kuò)張期。2011年，“餓了么”相繼成立了北京和杭州分公司。2011年底，“餓了么”網(wǎng)站的日均交易額突破10000單，成為中國(guó)最大的訂餐網(wǎng)站。2012年初，“餓了么”又陸續(xù)成立了廣州、天津分公司。2012年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，“餓了么”自然不想錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這趟快班車(chē)，他們于2012年上半年成功推出了“餓了么”iOS版應(yīng)用，并在下半年推出了Android版本，“餓了么”的在線支付功能也成功推出。2012年底，“餓了么”訂餐網(wǎng)的日交易額突破300萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也達(dá)到了200人。2013年初，“餓了么”蘇州、哈爾濱、福州分公司成立，“餓了么”實(shí)現(xiàn)了自己在全國(guó)布局�，F(xiàn)在“餓了么”網(wǎng)站加上了地圖搜索功能，根據(jù)顧客輸入的地理坐標(biāo)，能夠非常方便的找到附近能夠提供送餐服務(wù)的餐廳，很大程度上提高了顧客的訂餐便捷度。
“餓了么”網(wǎng)上訂餐的成功在于張旭豪對(duì)于生活的細(xì)致觀察，有時(shí)候商機(jī)就藏在我們身邊，不要忽視任何一個(gè)覺(jué)得不起眼的細(xì)節(jié)。張旭豪看到了“懶人”市場(chǎng)對(duì)于送餐的大量需求，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在市場(chǎng)空白領(lǐng)域開(kāi)拓了一片天地�！梆I了么”在3年之內(nèi)的迅速擴(kuò)張來(lái)源于它準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，“餓了么”的目標(biāo)客戶群主要是學(xué)生和寫(xiě)字樓的白領(lǐng)們，每天的吃飯問(wèn)題是他們很頭疼的，很多時(shí)候懶得出門(mén)吃飯或者是沒(méi)有時(shí)間，想訂餐卻只能在有限的幾張飯店宣傳單上選擇。“餓了么”網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了訂餐服務(wù)的整合，為顧客提供了非常方便又選擇多樣的訂餐服務(wù)，也讓很多在宣傳上存在困難的飯店很快地打開(kāi)了市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了張旭豪當(dāng)初打造訂餐業(yè)“淘寶網(wǎng)”的目標(biāo)。
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