自考《市場營銷學(xué)》精選套題練習(xí)

　　只要你付出足夠的汗水、辛勤和認真,成功,其實就在不遠處。下面是小編為大家搜索整理的自考考試試題，希望能給大家?guī)�來幫�?

　　一、單項選擇題(本大題共l5小題，每小題l分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。

　　1.市場營銷職能的核心是 ( )

　　A.市場交換 B.滿足需求 C.提供商品 D.引導(dǎo)需求

　　2.拉美一體化聯(lián)盟成立于 ，標志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟 ( )

　　A.1956年 B.1960年 C.1978年 D.1980年

　　3.用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是 ( )

　　A.探索|生研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預(yù)測性研究

　　4.運用全球化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于 ( )

　　A.營銷目標的轉(zhuǎn)變 B.市場的全球化 C.經(jīng)營哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變 D.了解全球市場

　　5.產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的 ( )

　　A.核心層 B.有形特征層 C.附加利益層 D.無形特征層

　　6.購買汽車，一般可獲一年的免費保修服務(wù)，屬于 ( )

　　A.單純的有形產(chǎn)品 B.附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品

　　C.提供單純的服務(wù) D.主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品

　　7.在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是， ( )

　　A.不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù) B.可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)

　　C.不能轉(zhuǎn)讓技術(shù) D.必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)

　　8.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱為 ( )

　　A.無形貿(mào)易 B.有形貿(mào)易

　　C.實物貿(mào)易 D.技術(shù)貿(mào)易

　　第二部分非選擇題

　　二、多項選擇題(本大題共l0小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。

　　16.國際市場營銷決策主要解決的問題是 ( )

　　A.是否進入國際市場 B.進入哪種市場

　　C.如何進入目標市場 D.在目標市場內(nèi)如何營銷E。本企業(yè)的財務(wù)狀況是否良好

　　17.常用的非結(jié)構(gòu)性提問的方法有 ( )

　　A.字句聯(lián)想 B.完成小故事 C.圖畫測驗 D.在幾種選擇中擇一

　　E.自由提問

　　18.下列各項中，屬于新產(chǎn)品的是 ( )

　　A.現(xiàn)有產(chǎn)品 B.變型產(chǎn)品 C.多樣化產(chǎn)品 D.目前可得到的產(chǎn)品

　　E.技術(shù)型新產(chǎn)品

　　19.新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定基本的戰(zhàn)略競爭域，戰(zhàn)略競爭域一般包括 ( )

　　A.發(fā)展目標 B.產(chǎn)品 C.最終用途 D.顧客群 E.技術(shù)

　　20.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有 ( )

　　A.保持地位戰(zhàn)略 B.革新戰(zhàn)略 C.冒險戰(zhàn)略 D.退出戰(zhàn)略 E.進入戰(zhàn)略

　　21.當一項技術(shù)已經(jīng)高度完善和標準化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達到最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場漸趨飽和，可供開發(fā)的市場潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分激烈。據(jù)以上表述，可以認定該技術(shù)處于 ( )

　　A.成長階段 B.成熟階段 C.衰退階段 D.創(chuàng)新階段 E.生命周期的某一階段

　　22.國際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是 ( )

　　A.存在緊密聯(lián)系 B.也存在區(qū)別 C.不存在聯(lián)系 D.聯(lián)系不大 E.沒有區(qū)別

　　23.跨國公司選擇國外投資的目標有 ( )

　　A.資源尋求型投資 B.市場尋求型投資

　　C.成本尋求型投資 D.機會尋求型投資 E.環(huán)境尋求型投資

　　24.與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應(yīng)多承擔的經(jīng)營風險有 ( )

　　A.稅負風險 B.政治風險 C.外匯風險 D.利率風險 E.再貼現(xiàn)風險

　　25.市場挑戰(zhàn)者的營銷策略有 ( )

　　A.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略 B.滲透式的競爭定價策略

　　C.銷售渠道和促銷創(chuàng)新策略 D.專業(yè)化和高控制度的銷售渠道策略

　　E.產(chǎn)品標準化和系列化策略

　　9.世界市場中的后起者可以采用低價格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營銷手段直接向競爭對手現(xiàn)有的市場陣地進行滲透式進攻，以動搖競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是 ( )

　　A.滲透戰(zhàn)略 B.蠶食戰(zhàn)略 C.迂回進攻 D.游擊進攻

　　10.商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為 ( )

　　A.賣方壟斷價格 B.買方壟斷價格 C.第三方壟斷價格 D.國際市場價格

　　11.在市場競爭激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價格定在同行業(yè)平均價格水平上，并且追隨競爭者的價格及時調(diào)整定價。這種定價方法是 ( )

　　A.薄利多銷定價法 B.按質(zhì)論價法 C.差別對待定價法 D.隨行就市定價法

　　12.你認為下述各選項中，最適宜采用聲望定價法的是 ( )

　　A.土豆 B.法拉利轎車 C.圓珠筆 D.襯衣

　　13.在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車

　　時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于 ( )

　　A.編碼不當 B.要傳播的信息沒有反映目標市場

　　C.媒介選擇不當 D.信息不能到達接受人群

　　14.第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是——的觀點被普遍采用 ( )

　　A.第三產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè) C.第一產(chǎn)業(yè) D.流通業(yè)

　　15.我國向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于 ( )

　　A.遠洋運輸服務(wù) B.旅游服務(wù)

　　C.專業(yè)性服務(wù) D.其他國際服務(wù)

　　三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共l2分)

　　26.補償貿(mào)易

　　27.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定

　　28.跨國公司

　　四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　29.簡述技術(shù)貿(mào)易的特點。

　　30.考核中間商的標準有哪些?

　　31.簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必然性。

　　32.簡述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價格的作用。

　　五、案例分析題(本大題共8分)

　　33.“我們在中國市場的目標是，發(fā)展30個區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀人。到明年年底，預(yù)計我們會有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。

　　隨著房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。

　　中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權(quán)的策略方式，即在中國總部擁有整個內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀區(qū)域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能;再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。

　　比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是在當?shù)氐挠绊懥�，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當?shù)厥袌霭l(fā)展起來。

　　比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓(xùn)，然后對經(jīng)理人進行銷售方面的培訓(xùn)，強化相應(yīng)的激勵體系。

　　閱讀案例后請回答下列問題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營?(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。

　　六、計算題(本大題共8分)

　　34.寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場價格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價格漲至25元時，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價格彈性是多少?為了增加利潤，紅地公司是否應(yīng)該提價?

　　七、論述題(本大題共l3分)

　　35.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些?

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