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求職者如何在簡(jiǎn)歷中中談薪酬？
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，第二個(gè)P的意思是定價(jià)，即要為自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格。
通常企業(yè)在招聘初級(jí)員工的時(shí)候，他的價(jià)值是固定的，你不會(huì)有什么議價(jià)的可能。因?yàn)槿绻跫?jí)員工的定價(jià)都不能一致的話，企業(yè)就會(huì)有問(wèn)題。但是目前，許多高薪職位并沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。
許多高薪職位明確說(shuō)的是，薪水面議。它的意思是說(shuō)，要看你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力，如果有實(shí)力，企業(yè)可以通過(guò)你獲利的話，價(jià)格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來(lái)的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)。
從貢獻(xiàn)的角度來(lái)衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬，其實(shí)是合理的。企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的，一個(gè)是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來(lái)的人充斥其中，浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。而且，企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí)，一般都是開(kāi)放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
企業(yè)一般會(huì)要求你在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，寫(xiě)明對(duì)這個(gè)職位薪酬待遇的要求。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，就是要你先報(bào)價(jià)。好處是什么?企業(yè)將會(huì)獲得挑選的優(yōu)勢(shì)。弱點(diǎn)是什么?弱點(diǎn)是你處在被選擇的位置上。在這種情況下，在制定價(jià)格上，首先應(yīng)該為自己制定一個(gè)較高的價(jià)格。因?yàn)槟阏业母咝铰毼�，通常企業(yè)不會(huì)以降低價(jià)格去找人，所以求職者最好不要報(bào)較低的價(jià)格。這時(shí)你會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，擔(dān)心在初選的時(shí)候被淘汰。這又回到我前面所說(shuō)的，要對(duì)自己的產(chǎn)品利益進(jìn)行準(zhǔn)確地描述，這樣企業(yè)才會(huì)對(duì)你感興趣，要求你去面試。
當(dāng)企業(yè)對(duì)你感興趣之后，它會(huì)提出一個(gè)問(wèn)題：“他希望的工資是多少?”這時(shí)，我們有兩種方法：一種是根本就不報(bào)，當(dāng)做忽視了這個(gè)問(wèn)題。這里依靠的是企業(yè)一定會(huì)面試你。第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于第二種方法，在給自己報(bào)價(jià)時(shí)要高于市場(chǎng)平均價(jià)格的20%~30%，也就是說(shuō)，如果這個(gè)職位的年薪要求是20萬(wàn)，你就要照24萬(wàn)~26萬(wàn)之間去報(bào)。為什么這么做?因?yàn)闊o(wú)論是買(mǎi)賣(mài)真正的產(chǎn)品(或是各種服務(wù))還是大型的談判，從來(lái)沒(méi)有人會(huì)把對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)當(dāng)做真正的最后成交價(jià)。所以高報(bào)價(jià)的結(jié)果是什么?是引導(dǎo)他去想一個(gè)問(wèn)題，不是說(shuō)你的價(jià)格值不值，而是說(shuō)，為什么這個(gè)人的價(jià)格比所有人的都高?這里面一定有原因。這樣，這種報(bào)價(jià)策略就會(huì)強(qiáng)化他由于前面簡(jiǎn)歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生深度的好奇，贏得面試的機(jī)會(huì)。
閱讀延伸：面試該怎么跟人談薪水?
薪水一直求職者面試中非常關(guān)注的一方面，并對(duì)面試的結(jié)果起到重要的決定作用，面試該怎么跟人談薪水?有些人面試會(huì)緊張，缺乏自信，有些人對(duì)薪水漫天要價(jià)，這些都不會(huì)薪酬談判的最佳狀態(tài)，在談薪酬之前，你應(yīng)該研究一下本行業(yè)的整體情況。
1. 了解求職行業(yè)的整體情況
要爭(zhēng)取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，因?yàn)槠髽I(yè)不會(huì)把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報(bào)紙上面。
你可以問(wèn)朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個(gè)大致的薪酬區(qū)間。
2. 不要表現(xiàn)得迫不及待
在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會(huì)失去談判的籌碼。應(yīng)聘者應(yīng)該保持不溫不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對(duì)特定職位的興趣，又不至于讓人感覺(jué)你已迫不及待。建議應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請(qǐng)的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說(shuō)，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會(huì)水漲船高。
3. 不要主動(dòng)問(wèn)薪水問(wèn)題
應(yīng)聘者不應(yīng)該主動(dòng)提出薪水問(wèn)題，因?yàn)檫@會(huì)讓人覺(jué)得你滿腦子只想著錢(qián)。等待招聘方起頭開(kāi)始薪酬方面的討論。等整個(gè)面試過(guò)程結(jié)束后再來(lái)討論相關(guān)問(wèn)題也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你的面試時(shí)間越長(zhǎng)，招聘經(jīng)理就會(huì)對(duì)你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因?yàn)檎衅附?jīng)理可能回頭會(huì)去找人力資源部門(mén)或預(yù)算部門(mén)，提出為你增加薪酬。
4. 要坦誠(chéng)相對(duì)
招聘單位肯定會(huì)詢問(wèn)你目前的薪酬?duì)顩r，這是遲早的事�，F(xiàn)在，招聘方廣泛運(yùn)用背景調(diào)查來(lái)核實(shí)你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯(cuò)誤，在工資的問(wèn)題上撒謊。帕克爾說(shuō)，謊言很容易拆穿，也很快會(huì)被拆穿。
5. 工資漲多少算合適
專家表示，在目前的就業(yè)環(huán)境下，要求薪水比現(xiàn)有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應(yīng)聘的行業(yè)或崗位人才短缺，如生命科學(xué)、甚至信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個(gè)時(shí)候就能看出事先多做功課的好處了。
此外，不要羞于要求高工資。這樣會(huì)給面試官留下一個(gè)不好的印象。
6. 第一次開(kāi)出的薪水還可以再商量
如果有家公司第一次開(kāi)出的薪水低于你的預(yù)期，不要馬上回絕。公司開(kāi)價(jià)是個(gè)很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。你可以說(shuō)你對(duì)自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來(lái)接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場(chǎng)薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來(lái)了多少價(jià)值。
一個(gè)常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個(gè)信息對(duì)方通常不會(huì)去核實(shí)。
7. 不漲工資漲津貼
企業(yè)對(duì)于各個(gè)崗位往往設(shè)定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個(gè)人破例。
在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補(bǔ)貼，如簽約獎(jiǎng)金或固定獎(jiǎng)金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對(duì)你的薪酬進(jìn)行重新評(píng)估。
面試該怎么跟人談薪水?這是你必須在面試前就做好相關(guān)準(zhǔn)備的，以方便在面試的時(shí)候有理有據(jù)。
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