一、堅持在同一個行業(yè)做下去

　　銷售人員想完全了解透徹一個行業(yè)最起碼需要三年時間，(三年入行五年精通十年磨一劍)就是這個道理。做好職業(yè)規(guī)劃在這個行業(yè)里堅持下去。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。

　　很多時候換了行業(yè)，之前的人脈、關系、資源全都用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的持續(xù)成長。

　　二、堅持總結

　　很多銷售人員沒有定性，經常換行業(yè)。三個月甚至更長時間沒有出業(yè)績就換行業(yè)換工作換公司以為就能出高業(yè)績，跟客戶溝通也會更好，這就大錯特錯了。

　　首先，三個月沒有出業(yè)績，有沒有思考過，這三個月里面為什么沒有業(yè)績?癥結在哪?找出來，針對性的解決問題。而恰恰很多銷售人員沒有動腦子往這方面想。

　　其次，你是否讓客戶記住你，認同你，信任你。 《創(chuàng)心銷售》講到：銷售人員需要打造屬于自己的差異化。客戶購買產品首先是對你的信任，而不是對公司對產品有多信任。

　　第三、遇到問題，反復琢磨，多推敲，找方式去執(zhí)行，再次總結，如此反復。另，每天習慣總結自己當天的工作情況。

　　第四、即使換公司，新公司人事招聘肯定會問你之前的業(yè)績。如果你說業(yè)績很好，人事招聘就會問你離開的原因;如果業(yè)績不好，人事招聘肯定不會用。所以，工作中的每一個遇到的問題都值得你用心去對待，找出更好的解決方案做出業(yè)績。

　　三、堅持跟進客戶與維護客戶

　　很對銷售人員與客戶初次接觸后，了解到客戶有具體需求后就開始積極的跟進。一開始，銷售人員表現(xiàn)了相當高的積極性，比如打電話、發(fā)微信、贊朋友圈等等，可持續(xù)時間不長，客戶無反應后漸漸與客戶溝通的次數(shù)就少了，微信也不發(fā)了，電話也不打了。

　　其實做銷售最需要的是執(zhí)行力，根據(jù)客戶的分級分類，設計不同的跟進計劃，根據(jù)計劃持續(xù)有效的跟進客戶，你做到了比你的競爭對手更有效跟進，讓客戶對你產生好感和信任。離成交還遠嗎?

　　《創(chuàng)心銷售》里講到：成交了一個客戶只是剛剛開始，后面還需要做好相關的服務增加客戶的黏性。同時有必要跟客戶長期進行除了業(yè)務溝通外的情感溝通，情感溝通能夠幫助銷售人員跟客戶之間的友誼，從而提高客戶成交率和轉介紹率。

　　四、堅持學習

　　在現(xiàn)在競爭環(huán)境如此激烈的社會，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養(yǎng)、氣質、和表達、溝通、話題能力等，而這些對職業(yè)成長非常有幫助�！盎畹嚼�，學到老”的觀念映在腦子里，不斷的學習不斷的提升自己。當然學習有多種方式。

　　第一，利用工作之外的時間參加學習。小平商戰(zhàn)的在線學習方式就很好的將工作和學習兩者都不耽誤，同時相輔相成的提升銷售人員自身的能力。

　　第二，經常閱讀，可閱讀新聞信息，可閱讀雜志深度解讀某一重大事件。可上網直接搜索需要了解的信息.......

　　第三，經常做總結，總結是學習的一個重要方式，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華，只有總結才能更加讓自己具有競爭力。

　　銷售是一個挑戰(zhàn)性極大的職業(yè)，唯有執(zhí)行力和堅持才能取得成功!

　　單位不待見的八種人

　　1、領導不鼓勵我，我就不好好干

　　這類人在單位基層居多，每天幾乎就靠領導的鼓勵為生，領導哪天要是忘了“踩油門”，這些人就能從早到晚坐在同一個地方沒有絲毫動作變化。雖然這些人在單位沒有破壞力，但也沒有執(zhí)行力。

　　2、我不開心，是因為領導不會哄我

　　這類人是單位中易情緒化的員工，自己心情好壞完全由領導來決定，開心好像是領導哄的，不開心好像也是領導給的，他們經常說的一句話就是：“要讓我開心很簡單，這么說不就結了”。不要忘了，有幾位領導是藝術家出身的呢?

　　3、完不成任務，總是拿一堆客觀理由來應付

　　單位中這樣的人也不少見，完不成任務，他總會搬出一大筐客觀理由來證明自己盡力而為了。這些理由每次似乎都很有道理，也每次都能讓他平安度過危機。

　　4、領導不和我溝通，我就不和領導溝通

　　有些人在單位中自恃有才，覺得自己是靠才吃飯，和領導溝通與否無所謂，從不與領導主動溝通。他們的理由是，你是領導，你不和我溝通，我才不主動和你溝通呢。

　　其實領導不與你主動溝通的因素很多，或是因為領導時間問題，或是因為領導風格問題，如果你不主動與領導溝通，可能就會喪失領導了解你的機會，或喪失展示才華的機會，也就會錯失大好的發(fā)展良機。

　　5、領導不認可我，我就不好好干

　　先前工作中做了點成績，但領導遲遲沒有表示肯定，有的人就會認為可能領導不認可我，不認可就有理由不好好干了，于是開始怠工。工作不能按時保質地完成，工作計劃也是推諉扯皮，很快從先進分子行列倒退到了淘汰分子行列。

　　6、做錯事，希望大家不要小題大做

　　這類人在單位中大錯不犯，小錯不斷，不是遲到就是早退，工作中不是丟三就是拉四，工作不是無頭就是無尾，不是有大窟窿就是有小缺口。但他又覺得無所謂，當大家都盯著他看時，他會說：“這有什么稀奇的，別人也是這么干的”。這類人是小錯沒有被“電”過，否則的話不會再如此。

　　7、不懂技術，抱怨單位沒有培訓

　　這類人缺“悟”：企業(yè)各個技術環(huán)節(jié)都有技術含量，客服能力不強、銷售技巧不足、表達能力不夠等問題一旦暴露出來，這些人會說，公司沒有培訓我們這方面的內容，就這么一句話，讓我們喪失了很多銷售機會。

　　8、不上進，抱怨單位氛圍不好

　　這類人在單位的表現(xiàn)就是經常說“混吧，反正單位管理也比較混亂，光自己正規(guī)也沒啥用”。還有人說，“我想上進，但單位亂成這樣，我能上進么”。

　　這類人是缺少目標，缺少人生的目的，缺少工作的目的，或者是搞錯了目的。單位氛圍不好會影響一個人的發(fā)展，但不會左右一個人的發(fā)展。