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天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷方案
以下是小編在整理的天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷方案，歡迎參考!更多策劃書，歡迎關(guān)注中國人才網(wǎng)。
天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷方案一
一.官方活動力度：
據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚，進行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時間為4月16號-4月25號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是4月16號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放;二是4月16號-0號也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。
更有文件表示：這是淘寶商城20x年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳&促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。
二.活動意義：
緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預(yù)計效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。
二.活動方案：
1.店鋪名稱：尚藝家居專營店
2.店鋪地址：
3.活動上線時間：4月16日----4月25日(16—22是預(yù)熱，23—25正式)
4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：
�、�.收藏“單品”，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個
⑶.滿300減60，上不封頂。
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當天的'買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!
5.店內(nèi)裝修：
�、�.前期推廣前店內(nèi)打上活動預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號前做好)
�、�.活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個)，分類頁面廣告語：“本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到�！钡阮愃苾�(nèi)容的廣告語。
6.推廣(4月5號到15號)——重點
(推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案，可作為活動后期經(jīng)驗總結(jié)的參考。
推廣內(nèi)容參考：
�、�.老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。
�、�.站內(nèi)站外同時推廣：
重點推：活動促銷
�、�.收藏“單品”，23日18:00開始，前三位免單
�、�.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個
⑶.滿300減60
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!
推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對性的網(wǎng)站進行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。
宣傳推廣用語：
“雙重驚喜，免費贈送，不容錯過!!
免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那么多人，怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦，因為知曉少，所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的�！�
天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷方案二
銷售淡季≠需求淡季
首先，我們所理解的電商春節(jié)淡季,并不是消費者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”,而是因為物流、客服等服務(wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動淡季”。換句話說,在春節(jié)期間,不是消費者不想買,而是消費者買不到。即使如此，消費者依舊會在淘寶上投入巨大的消費熱情。從去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間六成消費者使用手機進行網(wǎng)購。在碎片化時間增多的現(xiàn)象下，得益于移動設(shè)備輕便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優(yōu)勢，相信2016年春節(jié)期間移動購物的這一特性將表現(xiàn)得更為明顯。
競爭減少=更多機會
與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在春節(jié)前后進入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車,還是鉆石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。據(jù)阿里媽媽資深營銷顧問凝玉分析，2014、2015年春節(jié)期間直通車、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時2015年春節(jié)直鉆無線成本也均低于PC端。也就是說，春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入，可能會獲得比平日更高的`回報。
春節(jié)推廣帶來節(jié)后爆發(fā)
隨著物流、客服等條件的回歸，春節(jié)之后會重新迎來成交的高峰期。以服裝類目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長的規(guī)律，所以需要借勢春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后實現(xiàn)快速爆發(fā)。同時，將是否進行推廣的商家效果進行比較可以發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進行推廣的。
如何策劃春節(jié)營銷
基于歷年的營銷實踐，下面總結(jié)了三種的不同策略
1.春節(jié)熱賣型
路線目標：
借勢春節(jié)需求旺季，沖擊類目銷量，創(chuàng)造品牌在行業(yè)當中的地位。
天貓?zhí)詫毚汗?jié)促銷方案三
營銷策略：
年貨節(jié)(1月17日)：以人群覆蓋面為目標, 快速打造行業(yè)影響力, 通過價格優(yōu)勢、促銷刺激、賣點挖掘等突出行業(yè)優(yōu)勢。
節(jié)前熱搜(1月20日-2月7日)：搜索精準用戶, 重點開發(fā)有行業(yè)需求的人群，并關(guān)注無線端的流量獲取。
節(jié)后余熱(2月8日-2月15日)：低成本獲取新用戶，低成本引流, 蓄勢下一階段的爆發(fā)。
營銷要點：
為節(jié)前15天的銷售做好蓄水，通過策劃直觀的營銷活動，直接刺激轉(zhuǎn)化。對于客單價越高的品牌，越需要在春節(jié)期間加大營銷推廣，提前進行品牌鋪墊，從而在春節(jié)達到銷售高峰。
2.節(jié)末清倉型
路線目標：
回籠資金，把握春節(jié)期間的剛性需求，維持店鋪人氣，同時為新品蓄勢。
營銷策略：
在年貨節(jié)及春節(jié)期間，持續(xù)采取低價策略，通過報名站內(nèi)促銷或店鋪清倉活動，刺激轉(zhuǎn)化快速清倉，重點開發(fā)有行業(yè)需求的人群，并關(guān)注無線端的流量獲取，完成資金回流，并在節(jié)后低成本獲取新用戶，以老帶新, 為下一階段的爆發(fā)蓄勢。
營銷要點：
以足夠有吸引力的低價持續(xù)進行清倉策略，并借力年貨節(jié)及官方活動持續(xù)引流，加大新用戶覆蓋，提高新用戶轉(zhuǎn)化率。
3.新品預(yù)熱型
路線目標：
保持春節(jié)期間品牌的持續(xù)人氣，為節(jié)后上市的新品提前累積人氣。
營銷策略：
聚焦于新品預(yù)熱的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積累上，通過簽到、開門紅、預(yù)售等概念，吸引目標消費者和老用戶。重視新品對老客的提前爆光，提供更多優(yōu)刺激提前加購收藏。如珠寶、飾品、禮品等類目的“情人節(jié)”營銷,在春節(jié)期間提前進入預(yù)熱發(fā)貨狀態(tài),提升購買轉(zhuǎn)化。
營銷要點：
在其營銷活動中,新品試用無疑是最符合淘寶消費者行為習(xí)慣的`一種營銷形式。淘寶試用平臺會在春節(jié)期間提供有力的流量來源,在配合新品試用發(fā)布以外,還可以收集試用信息,為節(jié)后新品上市發(fā)布提前造勢。淘寶內(nèi)外的SNS工具,特別品牌店鋪的幫派,微博,微淘,也可以嘗試進行征集新品試用和新品話題炒作,從而提升新品預(yù)告活動的曝光量。
某服裝品牌在去年春節(jié)期間，通過簽到抽獎活動，吸引了超過30,000人的參與, 其中新用戶占比近90%，新增收藏近19,000人，為新品上市前期積累了很高的人氣。
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