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讓“人脈”幫你創(chuàng)業(yè)
普通美國人，一輩子平均要認(rèn)識(shí)600個(gè)人。但是，如果要把你在LinkedIn上所有的人脈，F(xiàn)acebook上所有的好友，以及在過去幾年內(nèi)曾經(jīng)交流過的人都算上，那么這個(gè)數(shù)字可能要大得多了。實(shí)際上，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者似乎都犯了一個(gè)通病，那就是在開啟全新創(chuàng)業(yè)之旅時(shí)，往往低估了自己現(xiàn)有人脈的力量。
筆者有一個(gè)開美容院的朋友，她決定轉(zhuǎn)行進(jìn)軍一個(gè)全新的行業(yè)。很自然地，她希望可以在新領(lǐng)域里尋找一些新人脈，幫助她能從零起步，開展事業(yè)。但是她沒有意識(shí)到的是，經(jīng)過多年的打拼，自己的聯(lián)系人名單里面已經(jīng)有了3000多人，而他們不僅是潛在的客戶，更能成為她新事業(yè)的支持者。事實(shí)上，她所要做的，其實(shí)就是向所有聯(lián)系人重新做一次自我介紹，讓大家了解到自己所經(jīng)營的新業(yè)務(wù)。
如果你能夠重新聯(lián)系上自己熟識(shí)的人，他們甚至?xí)䦷椭憬佑|到更大范圍、也是尚未開發(fā)的人脈網(wǎng)絡(luò)。即便在你的人脈網(wǎng)絡(luò)里面沒有人最終成為你的客戶，但是他們至少會(huì)給予一些幫助，即便他們無法給予你幫助，也會(huì)找他們認(rèn)識(shí)的人為你提供力所能及的幫助。在你開始全新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，開發(fā)現(xiàn)有人脈其實(shí)是最好的起步方式，因?yàn)榕c自己認(rèn)識(shí)的人做生意不會(huì)費(fèi)太大力氣，他們了解你的背景，只要你的人脈關(guān)系式積極正面的，他們一定會(huì)非常信任你。
不過，最好不要和最好的朋友與家人做生意，但你的前同事，商業(yè)伙伴，客戶，甚至是導(dǎo)師都可以為你提供幫助。下面，筆者為你重溫自己的人脈提供了六個(gè)策略，不妨先睹為快吧：
1. 組織你的人脈網(wǎng)絡(luò)
如果你的廚房灶臺(tái)上面一塌糊涂，那么就算你想要找的餐具就在眼前，可能你也無法看到。但是如果你把鍋碗瓢盆理順，那么需要的東西自然就會(huì)浮出水面。
類似的，你的人脈網(wǎng)絡(luò)一樣需要有較好地組織，比如你可以把自己的LinkedIn聯(lián)系人分組規(guī)劃，包括客戶、導(dǎo)師、同事、以及供應(yīng)商等等。如果你能做好規(guī)劃，那么當(dāng)某人的名字突然跳到你面前，你肯定會(huì)能想到他/她與你的關(guān)系。
2. 要明白，尋求資金之前，最好能夠建立導(dǎo)師制
在你尋求資金或是找推薦人之前，可以尋求指導(dǎo)或是專家點(diǎn)評。如果在你的人脈網(wǎng)絡(luò)里有人出于好奇想要了解你的產(chǎn)品，那么他們很可能就會(huì)給你提供資金，也會(huì)為你舉薦推薦人，甚至自己也會(huì)成為你的客戶。
3. 學(xué)會(huì)付出
不管是你在尋求幫助之前，之中，還是之后，都要好好想想自己能為給予幫助的人提供哪些附加價(jià)值。
4. 在LinkedIn上要變得活躍些
或許你聯(lián)系最頻繁的人脈關(guān)系都在LinkedIn上面，給予他人有見地的意見往往能幫助你構(gòu)建出極好的社會(huì)財(cái)富，也能讓自己過去的老朋友們重新和你聯(lián)系上。
你可以把自己正在做的事情在LinkedIn上面貼出來，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和解決過的各種問題，這些都是一些不錯(cuò)的方法，絕對能夠引起所在人脈圈的注意。
5. 與慈善機(jī)構(gòu)合作舉辦一次發(fā)布聚會(huì)
在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以分階段舉辦一些社交活動(dòng)，這種做法非常有趣，也很有意義。因?yàn)樗粌H可以為你的公司營造出一種積極正面的品牌印象，而且還能讓你重溫自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。
但要注意，創(chuàng)業(yè)并不是讓你把注意力放在這些活動(dòng)上，你要利用這些活動(dòng)做些產(chǎn)品發(fā)布，或是在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候做一些慈善活動(dòng)。
6. 表達(dá)感謝
當(dāng)自己伸手尋求幫助的時(shí)候，你可能會(huì)覺得不好意思。那么有一個(gè)好辦法，那就是對那些已經(jīng)給予你幫助人表達(dá)感謝。這么做，或許能夠讓你從他們身上再次得到更多好建議。
如果你想開啟一段創(chuàng)業(yè)之旅，那么最好的資源往往是你熟識(shí)的一幫人。如果你感到猶豫不決，不確定是否需要聯(lián)系自己的“老朋友們”，那么不妨想想那些認(rèn)識(shí)你的人，還有那些希望你能夠獲得成功的人。
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