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如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？
推銷(xiāo)不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)小編提出六個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。希望對(duì)大家有所幫助。
1.提早跟顧客約會(huì)
提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷(xiāo)的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開(kāi)車(chē)出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車(chē)上睡覺(jué)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。
所以，你約定的時(shí)間愈早，你見(jiàn)的顧客量就愈多。
世界第一的推銷(xiāo)保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。
2.每天重復(fù)暗示你的目標(biāo)
你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫(xiě)你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。
使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：
1)視覺(jué)化;做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。
2)自我確認(rèn);每天給自己打氣，“我是最棒的”。
3)自我放松;晚上睡覺(jué)之前，放松全身的肌肉。
4)每天手寫(xiě)核心目標(biāo)十遍。
3.每周提前做拜訪計(jì)劃
每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫(xiě)好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開(kāi)始寫(xiě)五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
4.早睡早起
你一定要早睡早起。每天很早睡很早起來(lái)，出門(mén)去拜訪我們客戶;現(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。
5.跟行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起
你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷(xiāo)員在一起。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的Sales在一起。
6.把每一個(gè)顧客都看成大客戶
最后，我再提出一個(gè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。
記住，小客戶有一天也會(huì)變大客戶。
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