李洪毅一刻演講稿

　　“三個(gè)爸爸”千萬(wàn)眾籌神話背后的故事

　　——三個(gè)爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李洪毅在《一刻演講》的勵(lì)志演講稿

　　“三個(gè)爸爸”實(shí)際上是非常小的公司，去年剛成立，產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候是10月份，我們?cè)诰〇|做了眾籌，一個(gè)月的時(shí)間，籌得了1122萬(wàn)，這可能創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眾籌界的第一個(gè)記錄，在這之前眾籌界，那么多眾籌平臺(tái)，大概也就是在400萬(wàn)左右。當(dāng)時(shí)我們喊出：我們要做千萬(wàn)眾籌時(shí)，很多人是不相信的，但是沒(méi)想到一個(gè)月后，結(jié)果令我們自己也不太敢相信。我今天在這里主要是想跟大家分享：“三個(gè)爸爸”在眾籌的一個(gè)月內(nèi)做了些什么，以及在之前我們做了哪些準(zhǔn)備工作。

　　“三個(gè)爸爸”去年4月底剛剛成立，我們做的是一個(gè)很重的產(chǎn)品——空氣凈化器。大家都知道，空氣凈化器一般得幾千塊錢(qián)，它的制造成本，一臺(tái)最少一千多塊錢(qián)，所以說(shuō)我們當(dāng)時(shí)其實(shí)選擇了一個(gè)挺重的行業(yè)，挺重的產(chǎn)品，我們當(dāng)然得融資，做這個(gè)產(chǎn)品要靠自有資金是肯定完成不了的，所以我們就找到了高榕資本的張震。

　　我們跟他講說(shuō)，我們想給自己孩子造一款凈化器，我們的天氣怎么樣，霧霾怎么樣，對(duì)孩子有怎么樣的傷害，我們準(zhǔn)備用什么樣的技術(shù)去造這個(gè)產(chǎn)品，講了大概有二十分鐘。張震說(shuō)：“打住，你說(shuō)的這些東西，我都不關(guān)心，但是我告訴你，我昨天剛把老婆孩子送到三亞去，躲霧霾去，所以你們這個(gè)故事很打動(dòng)我，所以我給你們投資�！�

　　就這樣，我們大概半個(gè)小時(shí)就敲定了第一筆A輪的融資，融了一千萬(wàn)，所以我們就開(kāi)始做這件事情。

　　做這件事情很辛苦，真正產(chǎn)品出來(lái)，應(yīng)該是在9月份，剛好京東眾籌是在去年的7月份上線，京東金融集團(tuán)剛剛成立，京東眾籌一直處在一個(gè)不溫不火的狀態(tài)，所以當(dāng)我們9月份找到京東，說(shuō)我們準(zhǔn)備按照現(xiàn)在京東這種產(chǎn)銷(xiāo)，直供的模式，為未來(lái)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。京東的人說(shuō)，這樣不行，現(xiàn)在你要進(jìn)來(lái)，凈化器的品牌又很多，還不如到京東眾籌上去做一次眾籌，看看效果怎么樣。在這種狀態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)不讓上，眾籌7月份才剛剛上線，又沒(méi)有什么成功的案例，所以我們想了想說(shuō)，那好吧。

　　我們跟眾籌平臺(tái)談，跟金融集團(tuán)談，了解了整個(gè)眾籌行業(yè)，最高的記錄大概就是400萬(wàn)左右。我們當(dāng)時(shí)想，以我們手上的資源，一來(lái)有高榕資本的投資，二來(lái)在高榕資本張震的引見(jiàn)下，我們和分眾江南春江總簽了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議：在分眾的樓梯廣告里，凈化器品牌不會(huì)出現(xiàn)第二個(gè)，只能有“三個(gè)爸爸”。

　　我們勇敢地找到京東金融，說(shuō)我們想做一次眾籌，但是我們不想平平淡淡地做出去，我們希望創(chuàng)造一個(gè)神話，我們要做一次千萬(wàn)眾籌。京東當(dāng)時(shí)是不相信的，說(shuō)：“這不可能的，到現(xiàn)在為止中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)界眾籌也就是四百來(lái)萬(wàn)，你們?cè)趺纯赡茏龅揭磺�萬(wàn)?”

　　我們說(shuō)，我們有分眾的資源，可以給你導(dǎo)流，京東最看重的是流量，我們從分眾上給他導(dǎo)來(lái)流量，他是很關(guān)注的。所以他就答應(yīng)我們，說(shuō)：“那可以�！蔽覀儺�(dāng)時(shí)說(shuō)一千萬(wàn)的目標(biāo)一定要完成，光是分眾這個(gè)流量還是不夠的，剛好我們這幾個(gè)創(chuàng)始人，都是創(chuàng)業(yè)家的會(huì)員，我們想可能需要把一大群創(chuàng)業(yè)者集合起來(lái)，大家一起去沖擊這個(gè)記錄。

　　所以在做這過(guò)程中，我們自己總結(jié)了一下，之所以最后能做到一千萬(wàn)的眾籌，我們?cè)诿恳徊�，都做了哪些工作�?/p>

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