- 相關推薦
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略有哪些步驟
導語：在當今社會，各個企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，而企業(yè)想要在變化莫測的市場中占據(jù)一席之地需要依靠制定出有效的市場營銷戰(zhàn)略的步驟。那么企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些，不妨一起來看一下吧。
1.分析市場機會
在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究，識別、評價和選擇市場機會。
首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價。此外，還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務的一致性。
2.選擇目標市場
對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場。例如，老年消費者與青年消費者相比，他們對卷煙的口味、價格、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細分市場。
3.確定市場營銷策略
企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷會計要素如質(zhì)量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。
隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。
4.活動管理
企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。
(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現(xiàn)。
【企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略有哪些步驟】相關文章：
網(wǎng)絡營銷策略有哪些09-23
市場營銷策略有哪幾種10-01
赴韓留學有哪些申請步驟10-08
創(chuàng)業(yè)設立公司需要經(jīng)過哪些步驟06-01
市場營銷的功能有哪些？08-12
樁基礎常規(guī)設計有哪些內(nèi)容與步驟?06-15
企業(yè)改制與重組有哪些條件？07-23
企業(yè)文化的功能有哪些10-09