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家居行業(yè)不同的人該如何激勵(lì)
在家居行業(yè)中，銷售人員的地位可謂是舉足輕重，但很多家居企業(yè)在管理銷售人員的過(guò)程中都有這樣的問(wèn)題，如何讓自己的銷售人員以及銷售團(tuán)隊(duì)充滿激情，有很高的生產(chǎn)效率?以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心整理的激勵(lì)方法，歡迎閱讀~
1.分析型的人
他們希望了解他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是是否有價(jià)值，他們的工作會(huì)最后你能否給公司帶來(lái)成功!他們需要一個(gè)在某些領(lǐng)域特別擅長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們相信這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的特長(zhǎng)會(huì)使整個(gè)團(tuán)隊(duì)受益，他們更希望得到與他們的貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)幕貓?bào)。如果他們獨(dú)自做了大量工作，不要認(rèn)為你獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)高興!
2.人際型的人
他們希望感受到自己的價(jià)值，他們所作的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有影響。他們希望得到一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同與鼓勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)的一句贊美或一個(gè)鼓勵(lì)的手勢(shì)都是他們前進(jìn)的動(dòng)力。所以一次例會(huì)的公開(kāi)表?yè)P(yáng)可能是對(duì)他們最好的獎(jiǎng)勵(lì)!
3.天生“架構(gòu)型”的人
他們想了解他們的工作是否幫助了公司進(jìn)步，他們希望有一個(gè)做事有條不紊，有能力，對(duì)細(xì)節(jié)處理好的領(lǐng)導(dǎo)。用一種針對(duì)任務(wù)的特定方式，他們希望得到書(shū)面，或者及時(shí)的態(tài)度的回報(bào)。所以升職、任命是對(duì)他們最好的獎(jiǎng)賞!
4.創(chuàng)新型的人
對(duì)創(chuàng)新型的人而言，一個(gè)宏偉藍(lán)圖比一個(gè)導(dǎo)向命令更有意義,他們喜歡一些非傳統(tǒng)的，充滿想象的事情作為回報(bào)。比如一個(gè)表達(dá)你敬意的古怪徽章就很有意義。
5.安靜的員工
他們不需要大量的那種忽悠，但是他們喜歡私下的，一對(duì)一的鼓勵(lì)。
6.喜歡表達(dá)的人
當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目被公開(kāi)討論，或者大家可以參與的時(shí)候，他們感覺(jué)更受激勵(lì)。他們喜歡宏大的、正式的公共認(rèn)可。
7.維護(hù)和平者
他們希望每個(gè)人都朝同一方向前進(jìn)。他們從不要求回報(bào)和認(rèn)知。所以這由你決定回報(bào)什么。
8.嚴(yán)厲的驅(qū)動(dòng)者
他們是獨(dú)立的思考者。如果他們與你意見(jiàn)一致，他們會(huì)被極大的激勵(lì)。他們會(huì)讓你知道，他們喜歡什么額外報(bào)酬。無(wú)論這是什么，他們希望立刻得到。
9.注意力在員工成員的人
他們必須對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目有信心，否則他們的激勵(lì)會(huì)很麻煩。他們想事先知道他們會(huì)得到何種回報(bào)。一定要使他們確信無(wú)論什么承諾，你都會(huì)堅(jiān)持到底。
當(dāng)然，除了正確的激勵(lì)以外，作為領(lǐng)導(dǎo)者，還必須做到公平、公正。仔細(xì)觀察你的團(tuán)隊(duì)成員之間的每種弱聯(lián)系。如果你的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)懶人，他做的比別人少，卻可以僥幸逃脫不受懲罰，那么這個(gè)人一定會(huì)對(duì)別人的激勵(lì)有極大的削弱。
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