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西少爺孟兵談創(chuàng)業(yè)
前兩天我寫(xiě)了一篇文章，是在31號(hào)的時(shí)候做了一個(gè)2014年的回顧，我大概那天想到幾個(gè)問(wèn)題，在一件事情成功之前我們到底需要經(jīng)歷多少次失敗，在一根竹子迸發(fā)之前，到底需要多少根基，當(dāng)一個(gè)人想要去改變自己的命運(yùn)，到底有沒(méi)有可能。差不多在15個(gè)月前，我從百度剛出來(lái)，我們幾個(gè)人一塊創(chuàng)業(yè)。公司成立初始，我們業(yè)務(wù)并沒(méi)有受到市場(chǎng)關(guān)注，我們的賬戶(hù)基本上已經(jīng)見(jiàn)底了，那個(gè)時(shí)候我們遇到的問(wèn)題是，下個(gè)月的房租已經(jīng)交不起，團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人，但是吃飯都已經(jīng)成為一個(gè)非常大的困擾了。所以這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得非常的困惑，作為一個(gè)24歲的CEO，我覺(jué)得，當(dāng)時(shí)的這種狀態(tài)只剩下無(wú)助和絕望了。差不多在同時(shí)，有一天我突然間接到一個(gè)電話(huà)，就是我家里的兩位至親突然重病了，我只聽(tīng)到電話(huà)那邊對(duì)我說(shuō)，希望你盡快回家一趟，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得整個(gè)世界都崩塌了。當(dāng)你聽(tīng)到這個(gè)消息的那一瞬間，你覺(jué)得好像整個(gè)世界突然就凝結(jié)了，耳邊不停的嗡嗡聲，我那一瞬間特別想回家，沖到西站之后想坐高鐵回西安，發(fā)現(xiàn)我身上沒(méi)有510塊錢(qián)買(mǎi)高鐵車(chē)票。這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始發(fā)出了歇斯底里的哭，就像一個(gè)小孩一樣，你哭的時(shí)候用盡全力，這種最真實(shí)的情感，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候特別心痛。
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中其實(shí)我們可能會(huì)有很多次、很多次懷疑，你為什么做這件事，因?yàn)槟愫孟窠?jīng)歷了一年、兩年、三年，并沒(méi)有獲得什么，沒(méi)有獲得財(cái)務(wù)自由，或者沒(méi)有獲得更好的生活，每一天、每一個(gè)周末你可能都非常辛苦，所以很多時(shí)候我們都在懷疑我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)，為什么要去跟命運(yùn)做這種抗?fàn)�，然后為什么不回到中關(guān)村的寫(xiě)字樓里去做一個(gè)普普通通的白領(lǐng)，去過(guò)一個(gè)普通人的生活，為什么要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想?所以事實(shí)上可能不管任何人，是當(dāng)你遇到這種巨大質(zhì)疑的時(shí)候或者遇到困境的時(shí)候，我們可能非常容易陷入這種特別墜入深淵無(wú)助的感覺(jué)。
然后這段時(shí)間我開(kāi)始去思考，我整個(gè)人變得特別沉默，不愿意去跟外界溝通，甚至不愿意跟我的團(tuán)隊(duì)過(guò)多的交流。我一直在反復(fù)的問(wèn)自己我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，為什么要做這件事，為什么要堅(jiān)持下去?最初我們辭職的時(shí)候，可能憑著一腔熱血、兩瓶啤酒就出來(lái)了，但是當(dāng)我們真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可能我們發(fā)現(xiàn)所面臨的是完全不同的一種境遇。這個(gè)答案逐漸的由最初離職時(shí)這種清晰變得模糊，我也想不明白，想了很久不知道為什么，后來(lái)又逐漸變得清晰。我后來(lái)想明白了我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?為什么要堅(jiān)持?跟我一起創(chuàng)業(yè)的伙伴、我的兄弟他們?yōu)槭裁醋屇阕鯟EO、為什么跟著你?為什么他們辭掉自己的工作，是因?yàn)樗麄儼炎约旱娜松�、把自己的未�?lái)壓在了你身上，他們相信你能夠帶著他們得到更好的生活。
我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)我的努力去改變自己的人生，去改變自己的家庭，去給自己的家人一個(gè)更好的生活。我有一個(gè)弟弟，我希望通過(guò)我的創(chuàng)業(yè)去給他樹(shù)立一個(gè)很好的榜樣。是因?yàn)槲覐膩?lái)都不是一個(gè)人，當(dāng)我想清楚這些之后，接下來(lái)我?guī)е业膱F(tuán)隊(duì)拋掉所有對(duì)自己的懷疑，我們沒(méi)日沒(méi)夜的去優(yōu)化我們的產(chǎn)品，然后一個(gè)一個(gè)的做推銷(xiāo)、銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人都不習(xí)慣穿皮鞋，皮鞋全部都磨破了，但是我們甚至沒(méi)有錢(qián)去買(mǎi)鞋。因?yàn)檎娴氖菦](méi)錢(qián)，支持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的錢(qián)，也是跟朋友借的，借了10萬(wàn)塊錢(qián)而已，支持團(tuán)隊(duì)的不斷向前。非常慶幸的是兩個(gè)月后拿到第一筆訂單，當(dāng)時(shí)有30萬(wàn)。往后我們的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，基本上每個(gè)月都維持到幾十萬(wàn)的收入，更讓人慶幸的是，我的家人也逐漸康復(fù)了。
我覺(jué)得經(jīng)歷了這件事情之后，我對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)、對(duì)人生、對(duì)很多事情的看法也發(fā)生改變，我想起了朋友說(shuō)的一句話(huà)，往往命運(yùn)在看似絕境的時(shí)候求柳暗花明，當(dāng)你回過(guò)頭去想，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些讓人心痛的經(jīng)歷同樣也是人生巨大的財(cái)富，或許經(jīng)歷了這些讓人唏噓的故事今天才顯得格外的珍貴。
后來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)就發(fā)展越來(lái)越好，差不多到2013年底的時(shí)候我們開(kāi)始留意到餐飲互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)機(jī)會(huì)，雷軍經(jīng)常說(shuō)，豬在風(fēng)口都會(huì)飛嘛，我們覺(jué)得風(fēng)口真的來(lái)了，可能真正的一個(gè)大的事業(yè)就要開(kāi)始了。經(jīng)過(guò)精心的籌備，我們創(chuàng)立了西少爺，2014年的4月8日在五道口一家10平米的店開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)的第一天就有很多人排隊(duì)，受到了特別多人的關(guān)注。差不多到第二個(gè)月，國(guó)內(nèi)外的很多很多媒體蜂擁而至，然后再這個(gè)時(shí)候我記得當(dāng)時(shí)特別開(kāi)心的一件事是，每天早晨從石景山打車(chē)去五道口的這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)看自己的新聞，經(jīng)常都是頭條，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)好像是特別有趣的一件事，好像自己像明星一樣。
差不多第二個(gè)月的月底，有很多投資人來(lái)找我們，其中有差不多8千萬(wàn)的估值，其實(shí)這個(gè)是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)認(rèn)可，當(dāng)然我們后來(lái)拒絕了，拒絕的原因是為了保證我們品牌的初衷，西少爺三個(gè)字，“西”源自西安、朝向西方，我們希望做一個(gè)國(guó)際化的品牌，少爺并不是代表我，而是代表了我們這代年輕人不墨守陳規(guī)，勇往直前勇敢追求自己夢(mèng)想的性格。
雖然我們拒絕了這筆投資，不影響我們后面飛速的發(fā)展，差不多到3個(gè)月的時(shí)候，我們五道口的店平效超過(guò)了全球第一大奢侈品珠寶商，我們的平效是他的4倍，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。第4個(gè)月我們開(kāi)始了連鎖，我們?cè)谕╅_(kāi)了第一家店。第6個(gè)月的時(shí)候偶然遇到了今日資本的徐鑫。到第8個(gè)月我們又完成了一個(gè)奇跡，售出了第100萬(wàn)個(gè)肉加饃�，F(xiàn)在到了第9個(gè)月，我們做了很有意思的事情，比如把五道口10平米的店擴(kuò)大到200多平米，前一陣子關(guān)了一個(gè)月，很多人在網(wǎng)上問(wèn)，你們?cè)趺搓P(guān)門(mén)了，其實(shí)我們?cè)跀U(kuò)大改造。今年，2015年的12個(gè)月，我們計(jì)劃開(kāi)出30家店，我們的收入將會(huì)超過(guò)1億。所以2014年非常美好，我相信2015年不光是我們還有大家，都會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡，創(chuàng)造更多不平凡的故事。
這就是我想分享給大家的，我剛才講第一段的時(shí)候有一個(gè)問(wèn)題，一件事在成功之前到底需要多少次失敗?其實(shí)它不重要，重要的是成功只需要一次。
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