怎么寫銷售電子郵件(2)

　　下面這種銷售電子郵件的結構更有可能得到回應：

　　1.標題：(和目標客戶有關的事)

　　2.親愛的(某某先生/某某女士)：

　　3.我聯(lián)系您是因為也許我能夠(你能夠為潛在客戶提供的可能的價值。)

　　4.像您這樣的企業(yè)(列表)聘用我們(對于潛在客戶來說可能帶來的、可量化的價值。)

　　5.回復這封電子郵件，我就會用電子郵件給您發(fā)送更多的詳細信息，這樣您就能夠快速判斷您是否值得花時間來了解我們。

　　6.(發(fā)件人姓名和聯(lián)系方式)

　　下面是這種結構為什么會有用的原因。

　　1.標題吸引了收件人打開你的電子郵件�！坝嘘P的事情”可能是一位彼此都認識的聯(lián)系人，也可能是在目標客戶企業(yè)中最近發(fā)生的一個變動，目標客戶某個競爭對手的標志等等。

　　2.盡管一些行業(yè)和企業(yè)沒有那么正式，但是當你第一次聯(lián)系某個人的時候，最好是采用比較正式的方式。禮多人不怪。

　　3.如果你能快速切入正題，人們總是會很感謝。從目標客戶的角度看，“主題”就是“這和我有什么關系”。所以直接告訴他們。

　　4.這是你的銷售郵件，但是要從客戶的角度來寫。列表上的客戶應該和目標客戶在規(guī)模和形態(tài)上都比較類似。如果你寫不出這樣的客戶名單，可以籠統(tǒng)地說“我們的客戶聘請我們……”

　　5.期望第一封電子郵件就能夠說服目標客戶愿意花時間和你會面是非常不切實際的。相反，你應該把“下一步”設計成一些小事，通過這些事可以反映出客戶的接受。

　　6.目標客戶足夠聰明，如果需要的話，他們完全能夠找到如何聯(lián)系你或訪問你的網(wǎng)站。

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