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如何做一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)人
一、創(chuàng)業(yè)自測(cè)
創(chuàng)業(yè)這東西,經(jīng)驗(yàn)都是血和汗積累出來(lái)的,沒(méi)經(jīng)歷過(guò),聽(tīng)別人說(shuō)出來(lái)不是大打折扣而是幾乎無(wú)效。在定位創(chuàng)業(yè)方向之前,最最重要的是看自己是否適合創(chuàng)業(yè),不要盲目創(chuàng)業(yè)。
美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)有一套精簡(jiǎn)的創(chuàng)業(yè)者測(cè)評(píng)試題,可以進(jìn)行自我測(cè)評(píng)作為參考。測(cè)評(píng)樣題如下:
選項(xiàng):經(jīng)常() 有時(shí)() 很少() 從不()
1.在急需作出決策的時(shí)候,你是否在想:“讓我再考慮一下吧?”
2.你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說(shuō):“是應(yīng)慎重考慮,怎能輕易下結(jié)論呢? ”
3.你是否為避免冒犯某個(gè)或幾個(gè)有相當(dāng)實(shí)力的客戶(hù)而有意回避一些關(guān)鍵性的問(wèn)題并表現(xiàn)得曲意奉承呢?
4.你是否無(wú)論遇到什么緊急任務(wù),都先處理繁瑣的日常事務(wù)?
5.你非要在巨大的壓力下才肯承擔(dān)重任嗎?
6.你在決定重要的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)常忽視其后果?
7.你是否無(wú)力抵御或預(yù)防妨礙你完成重要任務(wù)的干擾與危機(jī)?
8.當(dāng)你需要做出可能不得人心的決策時(shí),是否找借口逃避而不敢面對(duì)?
9.你是否總在快下班時(shí)才發(fā)現(xiàn)有要緊事要辦,只好晚上加班?
10.你是否因不愿意承擔(dān)艱苦任務(wù)而尋找各種借口?
11.你是否常來(lái)不及躲避或預(yù)防困難情形的發(fā)生?
12.你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定?
13.你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎?
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)分:“經(jīng)!4分,“有時(shí)”3分,“很少”2分,“從不” 1分。然后將所得各題分?jǐn)?shù)累計(jì)相加。若得分在15-29分,說(shuō)明你是一個(gè)高效率的決策者和管理者,更會(huì)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者;在30-39分,說(shuō)明你大多數(shù)情況下充滿(mǎn)自信,但有時(shí)猶豫不決,不可一概而論有時(shí)候猶豫是成功穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn);40-49分,說(shuō)明你不算勤勉,應(yīng)徹底改變拖沓,效率低的缺點(diǎn),否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話(huà);50分以上,說(shuō)明你目前的個(gè)人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相去甚遠(yuǎn),需用心培養(yǎng)和鍛煉。
雖然問(wèn)卷看起來(lái)教條,但我不得不承認(rèn)如果當(dāng)初真的認(rèn)真評(píng)估過(guò)自己,至少我會(huì)選擇跟隨別人創(chuàng)業(yè)而不是自己創(chuàng)業(yè),可能結(jié)局會(huì)好一點(diǎn)。
如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí),再結(jié)合自身所處的內(nèi)外部環(huán)境狀況,對(duì)于能否創(chuàng)業(yè),是否現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就會(huì)有一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)。如果最終決定創(chuàng)業(yè),選擇方向的時(shí)候可以考慮。
二、如何做一個(gè)合格的創(chuàng)始人
NBA有一個(gè)普通的球員,叫Cory Joseph。他剛來(lái)馬刺時(shí),是個(gè)跳投技巧差勁、運(yùn)球不夠穩(wěn)定,沒(méi)一項(xiàng)可以拿出臺(tái)面的菜鳥(niǎo)。就這樣一個(gè)沒(méi)有身高,沒(méi)有彈跳,沒(méi)有速度的普通學(xué)生的Cory Joseph,憑什么可以入選NBA?籃球界里人們常說(shuō):“You cannot coach the height.”,不過(guò)Cory的入選告訴球迷們更重要的是:“ You cannot coach HARD WORKING ATTITUDE. ”——“刻苦的態(tài)度是無(wú)法調(diào)教的!
對(duì)球隊(duì)來(lái)說(shuō),他似乎一直都把自己當(dāng)作“零”來(lái)向別人學(xué)習(xí),僅管他的球技已經(jīng)進(jìn)步不少。Cory沒(méi)有明星命,不過(guò)因?yàn)樗目炭嗄蛣、良好工作態(tài)度獲得肯定,以至于他不像其他選秀順位末端的球員 ,在新人年過(guò)后大多數(shù)已經(jīng)離開(kāi)母隊(duì)。Cory的認(rèn)真奮斗史,也代表了NBA大多數(shù)那些不起眼的球員 的故事。
大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低,執(zhí)行力不夠,因?yàn)闆](méi)有足夠的團(tuán)隊(duì)與資源,因此揮灑空間打折扣。 要不然就是犯了大頭病,難以脫掉大企業(yè)的光環(huán),身段擺得太高,難以合作,我稱(chēng)之為類(lèi)高手。
創(chuàng)始人需要的是心胸、魄力和學(xué)習(xí)能力,同時(shí)找到真正能屈能伸的高手才能助一臂之力。否則類(lèi)高手一來(lái)一去,這么一折騰,小公司的組織與文化恐怕禁不起變動(dòng)。看到太多的公司在創(chuàng)業(yè)過(guò)程找了類(lèi)高手以以至于損失慘重。
作為初創(chuàng)公司的老板,應(yīng)該自己將公司帶到一個(gè)規(guī)模,再尋求轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)型,這時(shí)找真高手來(lái),同理念、給舞臺(tái)、分享利潤(rùn),成功機(jī)率會(huì)高一些。 當(dāng)然,也不是沒(méi)有成功的例子。 我的一位企業(yè)家朋友遇見(jiàn)一位高手,談了一年直到理念契合,對(duì)方出力也愿意出資金建構(gòu)自己的夢(mèng)想,后來(lái)合作事業(yè)越做越有起色,可謂雙贏。 成功的主要原因是這位高手愿意冒險(xiǎn),全心投入完成自己夢(mèng)想,而這位老板也愿意讓利及給舞臺(tái),但這是可遇不可求之事。 小公司最好還是自己培養(yǎng)人才,真的來(lái)不及要挖高手,心里要有準(zhǔn)備,能識(shí)人,給舞臺(tái),給利潤(rùn),或許可以像劉備得諸葛亮一樣如虎添翼。 但千萬(wàn)不要找到類(lèi)高手。
無(wú)論是找合作伙伴、招人還是找投資,在一窮二白兩手空空的時(shí)候,更多需要靠自身格局來(lái)吸引或影響對(duì)方。但往往越?jīng)]有格局的人,越喜歡看關(guān)于格局的文章,并且傾向于認(rèn)為自己不是“沒(méi)有格局”,而是在每個(gè)選擇上做出更有利的選擇,或者是——“時(shí)間不等人”。
大家都喜歡過(guò)好日子,所以在職場(chǎng)上多的是混水摸魚(yú)、寵愛(ài)自己的人,少有人自拿磚頭砸自己的腳,挑吃力不討好的做。 以前公司以前有一個(gè)公認(rèn)超級(jí)難搞的玩家,大家聞之色變,所以沒(méi)有哪個(gè)客服會(huì)自愿處理接待,最后有一位新員工說(shuō)他愿意試試,這時(shí)候大家都松了一口氣,總算解決了一件燙手山芋的事。 這位員工一開(kāi)始一樣被罵得胡說(shuō)八道的,但是他一點(diǎn)也不以為意,總是甘之如飴,甚至告訴對(duì)方,還有什么需求盡量說(shuō)。 說(shuō)也奇怪,這個(gè)刁鉆的家伙罵聲越來(lái)越少,有一次還破天荒的打電話(huà)來(lái)稱(chēng)贊這位員工。這位同事一年后用最快的速度得到了升遷,接下來(lái)被主管賦予更重要的任務(wù),
我私底下問(wèn)他為何可以如此忍受,他說(shuō),“我想讓他來(lái)訓(xùn)練我,因?yàn)槲沂切氯,要學(xué)習(xí)的東西太多,而同事、主管們都很忙,不見(jiàn)得有時(shí)間教我。客戶(hù)只要不滿(mǎn)意又愿意說(shuō),我就知道哪里需要改進(jìn),對(duì)我來(lái)說(shuō),他是最好的教練。況且,如果大家都怕的人我卻可以服務(wù)好的話(huà),那么未來(lái)其他的問(wèn)題處理,對(duì)我而言就容易多了。”
所以,人生不見(jiàn)得都可以搶到好牌,能夠把別人不要的牌,組合到自己的牌陣,卻能玩出一手好牌的人才是有智慧的人。大部分的人,在乎的總是自己的利益、自己能夠獲得什么,而當(dāng)這樣的態(tài)度總是會(huì)在未來(lái)某一天成為壓垮命運(yùn)的最后一根稻草。
建立信任感真的是一件不容易的事,那是靠許多情感的堆疊與時(shí)間的累積所催生出來(lái)的連結(jié),但要讓信任感瓦解,真的是非常容易的一件事。而在沒(méi)有信任之前,做什么樣的選擇,則完全取決于“共識(shí)”。和格局大的人如果有共識(shí),才真正說(shuō)明你有格局。
做人首重什么?飲水思源。在我們剛出社會(huì)初出茅廬的時(shí)候,要么是上班,要么是自行創(chuàng)業(yè)或當(dāng)Soho,但不管是上班或創(chuàng)業(yè),一定都會(huì)有一些在你初期不成材或你還是新人的時(shí)候,帶著你、引領(lǐng)你、甚至提攜你的前輩或主管。有可能是協(xié)助你處理問(wèn)題與善后、也可能是給你在一旁安慰的資深前輩、又或是在你還沒(méi)有一個(gè)完善的商業(yè)模式賺錢(qián)計(jì)劃的時(shí)候,愿意提供你人脈與資源或資金的天使投資人。投資者以資本換股權(quán)合情合理。 投資人并不只是那個(gè)貪婪的摘桃人,好的投資人會(huì)幫你一起種樹(shù)、施肥、澆水、滅蟲(chóng),所以理所當(dāng)然他也有資格分享果實(shí)。
飲水思源的道理人人懂,但我看到能做到的人真的不多。如何在合作最開(kāi)始的時(shí)候讓對(duì)方受益,是值得思考的問(wèn)題。不管在做任何事、說(shuō)任何話(huà)以前,站在別人的角度看世界,會(huì)是成長(zhǎng)的第一步。
天使投資就是整個(gè)社會(huì)的鏡像,有多元的需求、多元的群眾,有熱血的登高一呼,也有務(wù)實(shí)的在地聲音,有人風(fēng)光一時(shí),也有人默默離開(kāi)。 包括出資者或創(chuàng)業(yè)者,都是曾經(jīng)試圖實(shí)踐夢(mèng)想的人;成功與失敗,總有人得意或失意。俗話(huà)說(shuō),看人挑擔(dān)不吃力。不僅是開(kāi)設(shè)高科技公司,創(chuàng)立任何一種公司,都需要把自己要做的行業(yè)和大環(huán)境先研究清楚,把所有可能相關(guān)的機(jī)會(huì)放在一起,最后形成一個(gè)完整的拼圖。只有經(jīng)過(guò)多年的歷練的人,才會(huì)我知道大的拼圖是什么,然后集中精力做其中的一塊或幾小塊。
不能用你現(xiàn)有的資源決定你做什么事,而是思考要完成你的事業(yè),需要哪些資源。太多的公司或者個(gè)人,用現(xiàn)下手中所有的資源來(lái)決定產(chǎn)品的品質(zhì)、自我的人生定位。你一不守住,就無(wú)意間就在走下坡路了。手中的資源是用來(lái)吸引更多資源的,一步一步的去完成小成功,大夢(mèng)想。
三、啟程之前
經(jīng)常有人跟我說(shuō)想創(chuàng)業(yè),但是相關(guān)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有,我就問(wèn)為什么想做?答案通常是“有興趣”、“行業(yè)發(fā)展好”、“我認(rèn)識(shí)很多朋友在做”之類(lèi)的,興趣是重要,但只靠這個(gè)是絕對(duì)撐不過(guò)創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)遇到的各種困難、問(wèn)題,“經(jīng)驗(yàn)”卻往往能讓你快速的找到解決的方向。
創(chuàng)業(yè)這件事,有太多人都走過(guò)彎路,拋灑過(guò)狗血,包括我自己。出于很真誠(chéng)的態(tài)度,如果不想浪費(fèi)生命,請(qǐng)務(wù)必回答下面的四個(gè)問(wèn)題——
1、你明確你的目標(biāo)嗎?
你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?短期目標(biāo)?中期目標(biāo)?不論是什么原因創(chuàng)業(yè)、目標(biāo)是什么,一定要寫(xiě)出來(lái),而且要非常精確,像打算在3個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品、或要在半年內(nèi)達(dá)到每月30萬(wàn)元的營(yíng)收;不要只用想的,因?yàn)橛孟氲暮苣:?dāng)你“寫(xiě)”下了目標(biāo),你的生活重心、思考方式、花錢(qián)的方式等等,都會(huì)繞著這個(gè)目標(biāo)打轉(zhuǎn);這就像很多人總是說(shuō)“我想要很有錢(qián)”,但一直沒(méi)有富有起來(lái),因?yàn)橹挥邢氩](méi)有做,而且也沒(méi)有一個(gè)精確的目標(biāo),于是幾十年來(lái)也都只在想的階段。
然后用Excel做一份支出、收入的明細(xì),做為評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否能夠執(zhí)行。表格不要寫(xiě)得太復(fù)雜,我們不是會(huì)計(jì)師,最好是自己一下就看得懂,旁邊的人也能懂。目的是為了對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有一個(gè)較清楚的概念,也能從美好的幻想里真實(shí)的感受一下現(xiàn)實(shí),了解自己是否太過(guò)樂(lè)觀、有沒(méi)有忽略了什么事?
看這份表時(shí),一定要注意:
a.表里不是標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì),只是用來(lái)初估事業(yè)能不能啟動(dòng)、做成。
b.這是只是初估,讓腦里對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)概念,并不是詳細(xì)的計(jì)算,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)后一定會(huì)有出入。
c.因?yàn)槊總(gè)人的情況不同,計(jì)算方式需自行修改。
記得,要適當(dāng)?shù)谋^一點(diǎn),真正開(kāi)工時(shí)會(huì)比較有彈性;因通常初創(chuàng)業(yè)的人都想得不夠周全、又或者有一些執(zhí)行后才發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
2、你真的了解這個(gè)行業(yè)了嗎?
隔行如隔山,就算是開(kāi)飯館多年的人打算要做酒店都不見(jiàn)得做得好,更何況做不同的行業(yè);如果你決心要投身進(jìn)來(lái),但都沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),我建議不要急著開(kāi)始,先去找相關(guān)的工作做個(gè)3個(gè)月到半年,認(rèn)真的學(xué)習(xí),有幾個(gè)好處:
a.確認(rèn)自己是否真的適合,因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)苦10倍
b.可以學(xué)習(xí)到相關(guān)的技能、這項(xiàng)目會(huì)遇到的問(wèn)題(也能從中找到自己的優(yōu)勢(shì))
c.可以了解用戶(hù)需求、工作流程、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等,順便物色自己的合作對(duì)象。
除非你很聰明、有大筆的資金,可以讓你在經(jīng)營(yíng)的時(shí)間里慢慢學(xué)習(xí)、慢慢的燒錢(qián),要不然不要沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就創(chuàng)業(yè)。
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