【必備】青春的演講稿模板錦集6篇
演講稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點鮮明的特點�，F(xiàn)如今，很多地方都會使用到演講稿，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，下面是小編收集整理的青春的演講稿6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
青春的演講稿 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，大家中午好：
今天我演講的題目是：致無悔青春
今年是中國建黨90周年，說不盡93年的風(fēng)雨兼程，道不完93年的崢嶸歲月。對于我們黨，我只能依稀從書本上閱讀著先輩們穿越血與火的歷史煙云，感受著黨歷經(jīng)建設(shè)與改革的洗禮。我們是幸福的一代，得八方惠風(fēng)，享四海春光，但不意味著我們可以就此享樂。今天，歷史的舞臺依然要我們有所作為，最光輝的事業(yè)依然要我們有蠟炬成灰的勇氣與執(zhí)著。
那面鐮刀與鐵錘的紅旗，映照著我們青春的臉龐，現(xiàn)在，我們用堅韌的雙手將它高高舉起。我們從事著平凡的工作，但我們努力干著不平凡的事業(yè)。因為，我們的每一滴汗珠，都將成為旗幟上絢爛的紅;我們的每一聲吶喊，都將成為鐮刀與鐵錘熱烈的合奏!
我是一名普通的幼兒園教師，三尺講臺，一塊黑板，這就是我的天地。沒有鮮花的.絢爛，也沒有果實的豐碩，我是那一片綠葉。我也許做得不夠完美，但我會努力做到更好，因為我把教師的職責(zé)與尊嚴(yán)凝刻在我的骨髓中，把教育事業(yè)的熱忱和使命鐫刻成我生命中一條不息的河，更因為我把對黨無盡的熱愛奉為呼吸，奉為血脈，奉為永世無法割舍的崇敬和思慕!
每天面對學(xué)生，我的心中就充滿愛!因為他們是新城市人的子女。他們的父母，那些堅韌而樸實的背影，沒有耀眼的光芒，沒有虛華的外表。卻像是夜空里的星星，黑暗中的火種，用最默默無聞的方式，匯聚成燦爛的星空，燃燒出美麗的圖景。每當(dāng)走進教室，每當(dāng)寫下教案，每當(dāng)孩子們歡笑，我都會心潮澎湃。因為從他們身上我看到了知識對于改變個人、改變家庭，乃至改變整個社會命運的無限的希望。
我們需要用自己的善良、公正與責(zé)任去撐起一片明凈的天空，以春雨潤物無聲的方式去灌溉學(xué)生的心田。我珍愛著這份美麗的職業(yè)，我選擇平凡的堅守與對事業(yè)的執(zhí)著，因為我心中有愛，因為我心中永遠奏響著鐮刀與鐵錘的樂曲。
在這里，我想用詩人汪國真的詩來結(jié)束我的演講：
我不去想是否能夠成功
既然選擇了遠方
便只顧風(fēng)雨兼程
我不去想身后會不會襲來寒風(fēng)
既然目標(biāo)是地平線
留給世界的只能是背影
我只有挖掘自己靈魂深處的真誠
把握瞬間的輝煌
擁抱一片火熱的激情
去裝點生活的風(fēng)景
我無悔于我的選擇——青春無悔生命亦無悔!
最后，祝福我們偉大的黨和祖國繁榮昌盛!
我的演講完了，謝謝大家!
青春的演講稿 篇2
同志們，朋友們：
不知道在座的各位是否都覺得，現(xiàn)在的我們，生活在這樣一個社會里，喧囂復(fù)雜，充滿機遇，充滿挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)價值觀、道德觀和文化正在不斷更新和調(diào)整。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，商品浪潮的沖擊和利益的重組，人們對金錢的渴望不再是“含羞的玫瑰悄然綻放”。這些無疑對所有人，尤其是那些在科技戰(zhàn)線上苦苦掙扎的年輕人，形成了巨大的沖擊波和壓力波。一切都充滿新鮮感，但也給我們帶來困惑。
很久沒見面的同學(xué)來看我，看到我桌上有一堆科研資料。他們驚訝地問：“你怎么還在那個研究所？現(xiàn)在幾點了？”你在那里能做什么？為什么不想換工作？”面對這一系列的詢問，我感到無言以對。如今，“跳槽”似乎成了一種時尚。年輕人對自己的工作不放心，想盡一切辦法選擇有前途的行業(yè)和崗位，仿佛這就是有前途的表現(xiàn)。但是，對我來說，是一種困惑：如果大家都跳槽了，還有誰去做和自己專業(yè)掛鉤的工作？也許外面的世界很精彩，但我很無奈。不是我不懂。世界變化很快。面對出國、下海、經(jīng)商、跳槽的熱潮，我真的感受到了一種前所未有的迷茫和挫敗，感受到了一種重建精神家園的沖動。
我陷入了對自己的反思：我錯了嗎？我做錯選擇了嗎？回首走過的路，雖然平淡，但感覺充實；雖然科研工作很辛苦很枯燥，但我找到了樂趣；雖然生活比較貧窮，但那些書和科學(xué)著作給了我們無限的精神慰藉。我明白我的道路沒有錯，我的選擇是對的，我沒有失去精神家園。
是的，我們生活在一個不斷變化的社會中，我們?nèi)匀惶幱谏鐣髁x的“初級階段”。分配不均和腐敗現(xiàn)象仍然很多，市場經(jīng)濟體制不完善。同樣，在工作生活中，我們也常常會有一種“不愿意申請，愿意做，不知所措，憤怒”的心態(tài)。但也要看到，市場經(jīng)濟給了我們選擇自己人生道路的機會，給了我們通過公平競爭實現(xiàn)個人價值的機會，給了我們重新審視自己價值判斷的機會。
現(xiàn)在市場經(jīng)濟正在形成的過程中，很多職業(yè)還是供不應(yīng)求，吃香的，我們好像都能做到。但是，并不是所有的職業(yè)都適合我們。另外，要想脫離職業(yè)，從事我們不擅長的職業(yè)，需要加倍的努力和艱辛。而且，一個以市場經(jīng)濟為基礎(chǔ)的社會，必然是一個對人的素質(zhì)要求更高的'高度專業(yè)化的社會。面對這個問題，我覺得首先要分析自己的能力、特長、興趣愛好，認(rèn)真朝一個方向去研究一件事，并付出很大的努力，這樣才能在激烈的競爭中在某個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，做得比別人更好。當(dāng)然，為了適應(yīng)不斷變化的社會，我們需要不斷更新自己的知識，掌握一些計算機和管理知識，做好承受困難和失敗的心理準(zhǔn)備。我們科技系統(tǒng)的年輕人學(xué)習(xí)和工作條件都很好，先把專業(yè)搞好，而不是大家都趕著下海。也許我們的收入更低，生活暫時更差，但如果我沒有方向，沒有目標(biāo)，不顧實際情況，為了追求金錢而盲目跳槽，這種大海永遠不會更差！更何況科研單位改革正在深化，科研院所面向市場�？萍紤�(zhàn)線的青年更加需要努力工作，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為第一生產(chǎn)力。我們年輕人也可以在科研機構(gòu)取得巨大的成就。我們可以用我們的知識和智慧創(chuàng)造財富，而不是單方面追求財富。所以我覺得在現(xiàn)在競爭激烈的社會里，堅持舊規(guī)則，追求安逸是不可能的。只有我們年輕人充分發(fā)掘敬業(yè)創(chuàng)業(yè)精神，積極參與本單位科技改革，才能適時下海，下海不等于跳槽。我們應(yīng)該根據(jù)市場經(jīng)濟中的供求關(guān)系做出雙向選擇。
現(xiàn)在，我不再覺得“歸程在哪里，長亭更短”，不再羨慕那些在海里賺夠了錢的人。我覺得我的價值取向是正確的，我的精神世界是豐富的，我的路通向輝煌而有意義的生活，我一定會走下去。
朋友們，走自己的路吧。
青春的演講稿 篇3
我們沐浴著愛的陽光長大，我們滋潤著人間的真情成長，我感激所有關(guān)愛我的人……
我要感謝我老師，因為老師教給了我們知識，教會了我們一些做人的道理，有一次，在上課的時候，我在搞小動作，被老師發(fā)現(xiàn)了，老師盯了我一眼，老師的目光就像一把鋒利的箭，射到我的心里，讓我不由自主地認(rèn)真聽老師講課。通過了這件事讓我明白了一個道理：不管做什么事都不能分心，要一心一意地去做。
我要感謝我的'同學(xué)，因為他們在我需要幫助時給了我?guī)椭�。有一次，在做作業(yè)的時候，我有一道題做錯了，我想把那道題擦掉，重新做，可是我的橡皮檫不知道放在了哪里，找不到，我向周圍同學(xué)借橡皮擦，每個同學(xué)都很樂意把橡皮擦借給我，這讓我很感動。
我要感謝爸爸媽媽，因為他們把我從另一個世界帶到了這個世界，讓我有了生命，讓我能在學(xué)校里聽老師講課，學(xué)習(xí)知識，讓我能和許多同學(xué)一起玩耍。
我要感謝爺爺奶奶，因為爸爸媽媽不在家時，是爺爺奶奶照顧我，哪一個孩子沒有爺爺奶奶照顧呢?
我要感謝黨，因為在5.12大地震的時候我們東街小學(xué)被震成了危房，在一年的板房生活中讓我明白了一個道理：一方有難，八方支援。我們現(xiàn)在的學(xué)校是由特殊黨費修建的，如果沒有黨就沒有我們現(xiàn)在的學(xué)校。
感恩是每個人必須有的，懂得感恩，這樣的人生才更有意義。
青春的演講稿 篇4
時常聽別人哼唱，自己也時常哼唱著姜育恒的那首《再回首》，惟獨對“曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追尋，才知道平平淡淡從從容容是最真”這一句不愿認(rèn)同�！肮陋毻踝印背梦疵馓涣耍簧磸�(fù)追尋，就只得出了平淡是真的結(jié)論。
平平淡淡是最真，說到底不就是自甘平庸、自甘無為嗎？曾幾何時，我們這些帶著中學(xué)彩色夢走進大學(xué)校門的莘莘學(xué)子們也在高喊著：平平淡淡是最真。且有人認(rèn)為只要“與世無爭，恬淡一生”便可無憂無慮地生存，頗有要把老莊的“無為”思想發(fā)揚廣大之勢。是什么使我們豐富的校園生活漸退了繽紛的色彩呢？又是什么使我們真實的熔漿凝固，不在有來自內(nèi)心深處的熱血沸騰？是因為我們沒有走進夢想中的象牙塔？是因為我們未走出自我困惑的地帶？還是因為我們的心真的不在年輕，確實把一切都看得平淡了呢？不！都不是！主宰世界的是你，放棄世界的仍然是你。
生活得最好的人，不是壽命最長的人，而是最能感受生活的人。除了你沒有走進理想的大學(xué)，除了你沒有把握住一次幾乎成功的愛情，除了你心中那份虛榮于倨傲，你對生活究竟有多少正確的感受？生活究竟給過你多少真正的重荷于不平呢？沒有！只因為在當(dāng)代的中國，在我們這個文盲、半文盲數(shù)以億計的國度里，大學(xué)生既被社會過高的期待，也過高地期待著社會，只因為我們不能正確地估計自己，也不能正確認(rèn)識社會。
那種求平淡的心態(tài)，仍是不思進取的借口。于是，你曾經(jīng)也想要有所作為，卻不知道從何做起，跟著感覺走，在各種誘惑面前遠離本真狀態(tài)，被泥沙俱下的時代大潮裹挾著四處漂流。當(dāng)你疲倦地走過無數(shù)個三百六十五里，你才發(fā)現(xiàn)留在身后的除了那份平淡，什么也沒有。
不再回頭的，不只是那古老的辰光，也不只是那些個夜晚的星群和月亮，還有我們的青春在流逝著。四年，我們有幸擁有著這四年，但多少人的四年已一去不返；更還有多少人在為能擁有這四年而埋頭于題海和各種各樣的模擬考試中呢、當(dāng)初我們從他們這種狀況中走出來，走進許多人夢寐以求的大學(xué)，難道就是為了追求“平平淡淡是最真”嗎？
在我們四年的每個日子里，傾注了親人的多少關(guān)懷和溫暖，他們流淌著辛勤的血汗，默默地支持著子女的選擇，他們惟一的希望就是我們能自己走自己的人生之路。還有，在許許多多的眸子里時時刻刻地流露著對我們的期待，期待我們能用知識建構(gòu)大腦、用我們的手去為人們描寫更美的生活。
在親人面前，在那些關(guān)注我們的人的面前，我們又有什么理由去認(rèn)為“平平淡淡是最真”呢？難道我們付出我們的金色年華，揮灑著父母的血汗僅僅是為了換取這份平平淡淡嗎？僅僅是為了換取一張各科都過了60分的畢業(yè)證嗎？小到為了每個家庭的付出，大到為了那如水流逝的時光，我們怎么就可以輕易認(rèn)同“平平淡淡”才是真呢？
最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中的綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界卻不是一份平淡，不是一片空白。記得有一天和班上幾個新近參加美術(shù)班學(xué)習(xí)的女生談起了她們學(xué)習(xí)美術(shù)以后的感覺和收獲。她們告訴我：并沒有什么大飛躍，但確實已學(xué)會了怎樣用心去觀察一個事物。也許她們永遠成為不了畫家，但是我贊嘆她們的這份參與意識和嘗試勇氣。我想告訴她們：即使你們不成功，你們也沒有成為空白。
說到這里有人會說：我的確平凡得很，無一技之長，不會唱不會跳，更不會吟詩作畫，注定這四年就這么平淡了。世上不過只有一個天才貝多芬，也不過是只有一個神童莫扎特，更多的人是通過嘗試，通過毅力化平淡為輝煌的。毅力在效果上有時能同天才相比。有一句俗語說，能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我們不能人人都像雄鷹一樣一飛沖天，但我們至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行。
不要再為落葉傷感，為春雨掉淚；也不要滿不在乎地?fù)]退夏日的艷陽，讓殘冬的雪來裝飾自己的面紗；歲月可使皮膚起皺，而失去熱情，則使靈魂起皺。
拿出我們嘗試的勇氣，拿出我們青春的熱情，大學(xué)四年畢業(yè)時，再回首，我們沒有平淡、遺憾的青春。讓我們的青春飛揚吧。
青春，是我們一生中最美麗的季節(jié)，她孕育著早春的生機，展現(xiàn)著盛夏的熱烈，暗藏著金秋的碩實，昭示著寒冬的希望！充滿詩意而不缺乏拼搏的激情，時尚浪漫而又飽含著奮斗的艱辛！
我曾經(jīng)聽過這樣一段話“青春啊，永遠是美好的，可是真正的青春只屬于那些永遠力爭上游的人，永遠忘我勞動的人，永遠謙虛的人�！碑�(dāng)我來到項目部的第一天，我就寫下了我人生當(dāng)中的第二個座右銘：奮斗，創(chuàng)新，務(wù)實，細(xì)心，尊重。雖然只是幾個簡單的詞語，但卻蘊藏著一個工程人員一生的追求。一個擁有青春的年輕人的奮斗目標(biāo)。
奮斗——這是年輕人最熟悉的詞語，最激昂的決心。初項目部時，一眼望去，最醒目的便是門前的大旗，上面寫著青年突擊隊，心中頓時有些激動。這是一支年輕人的隊伍，這是青春的象征，而我也將要成為這個朝氣蓬勃隊伍的一分子，心中異常的緊張和興奮。我已經(jīng)離開了父母和老師無微不至的呵護，走進社會，所以我也要奮斗，我把他定為我的`第一目標(biāo)。
創(chuàng)新——企業(yè)的精神，我們的追求。勇于跨越，追求卓越的企業(yè)目標(biāo)在鼓舞著年輕的人們，抓住機遇，勇于創(chuàng)新，銳意進取，不斷提高。
務(wù)實——告別學(xué)生時代的虛榮和攀比，來到這里汲取知識，接受鍛煉，提高素質(zhì)，增長經(jīng)驗，打好堅實的基礎(chǔ)，用實際行動實現(xiàn)自我的夢想，造就完美的人生。
細(xì)心——當(dāng)我們這些剛剛走出校門的實習(xí)生填寫內(nèi)業(yè)資料時，聽見最多的詞語就是師哥們一直在告誡的細(xì)心一詞，是的，在一個工程中最重要的，也是鑄就精品工程最重要的就是細(xì)心，細(xì)心才成就了一次次的輝煌成績，完成了一份份完美的考卷。
尊重——因為我還年輕，缺少豐富的經(jīng)驗和閱歷，所以一定要做到尊重別人的意見，虛心接受別人的教誨。另外，尊重也是一個人的自身素質(zhì)和修養(yǎng)。所以在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時，學(xué)習(xí)尊重也尤為重要。
當(dāng)我離開多姿多彩的大學(xué)生活，來到這里塑造我的人生，雕刻我的夢想的時候，就已經(jīng)為自己的人生做好了規(guī)劃，把自己的理想銘刻于心中，做一個甘于寂寞，敢于創(chuàng)新，干勁十足的年輕人。
“士不可以不弘毅，任重而道遠”作為一個80后的年輕人，一個國家，一個民族的希望所在，心中無不閃爍著夢想，那么現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候。當(dāng)前我們正處于一個承前啟后，繼往開來的轉(zhuǎn)折點，有一大批的工程項目等著我們?nèi)ソㄔO(shè)，有一系列的技術(shù)等著我們?nèi)スリP(guān)，有一大片市場等著我們?nèi)ラ_拓，有一整套的經(jīng)驗等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
當(dāng)一個人把自己的青春融入到自己的事業(yè)的時候，那么他的青春不會流失，他的事業(yè)也必將在歲月的歷練中折射出耀眼的光芒！“有的人活著他已經(jīng)死了，有的人死了他還活著，生命的意義在于活著，并且要好好活著，正如《士兵突擊》中的許三多，總是說要好好活，總是說好好活就是做很多有意義的事，那么什么才是有意義的事呢？怎樣才能活的更有意義呢？我想那就要奉獻。如果我們不付出，不創(chuàng)造，不追求，不奉獻，那這樣的青春必會稍縱即逝。回首過去，沒有追憶，人生渺茫，這絕對不是我們活著的意義。
我們選擇了工程單位，從某種意義上來說，就已經(jīng)選擇了奉獻。遠離了都市的繁華，城市的喧囂，絢麗的生活，時尚的氣息，沉淀了心情在這里駐足，扎根。我們是失去了一些東西，但是我們沒有失去最為寶貴的青春，我們也沒有辜負(fù)自己的青春，因為我們正用汗水見證著成長，用奉獻丈量著價值，擁有青春的人們在這原本荒涼的土地上創(chuàng)造人生的奇跡，抒寫青春的樂章。
我們項目部就是是年輕的一分子，就是青春的象征，在這里的年輕人們都擁有著美麗的青春，我們是熱血沸騰的一代，雖然我們出生于不同的年代，工作在不同的崗位，但我們擁有一個共同的家。在這里，我們信守著同樣的企業(yè)精神，寫下同樣的奉獻承諾，懷揣著同樣奮斗的夢想，擁有同樣的壯美青春。縱使我們的一生平淡無華，也無關(guān)緊要，因為只有我們自己最清楚平凡的崗位需要我們付出，完美的工程需要我們付出，構(gòu)建和諧企業(yè)更需要我們年輕人共同付出，而這些付出無疑就是一種奉獻，它不分大小，多少，先后。讓我們悄悄地奉獻，因為我們的人生會因為奉獻而變得充實美麗。
擁有青春的人們，讓我們拿出奧林匹克的精神，點燃心中的圣火，在和諧社會的大環(huán)境下，釋放青春的激情，展現(xiàn)青春的風(fēng)采，秀出激昂的主旋律，為公司的明天而努力奮斗！
讓我把這次演講作為禮物獻給你們，獻給公司，獻給所有美麗的青年工作者；讓我把這次演講化作誓言，讓她成為我們前進的動力，吹響我們心中的奮進的號角。
我的演講完了，謝謝大家。
青春的演講稿 篇5
當(dāng)花兒凋零，當(dāng)千葉閃耀未來，我們90后，不知不覺就站在了這個舞臺上。我們是初升的太陽，是展翅的雛鷹，是奔跑在草原上的幼獅。我們注定有一天要展示自己的風(fēng)格。我們是世紀(jì)的繼承者，繼承了中華民族五千年的優(yōu)良傳統(tǒng)。我們是時代的先鋒，新的未來將在我們手中閃耀。
我們胸中充滿希望，眼睛憧憬未來。
我們努力學(xué)習(xí)，我們努力工作，我們以最堅定的`毅力創(chuàng)造下一個時代。
請相信我們，我們將以90后最輝煌的成就回報您的愛。
請相信自己，相信自己是偉大的一代，我們會有最美好的明天來證明我們的存在。
也許中間有很多艱辛，也許過程中有一些阻礙，但一定要堅持，因為我們是90后。
既然我們已經(jīng)站在這個舞臺上，燈已經(jīng)為我們打開了，我們?yōu)槭裁床慌δ�？展示我們獨特的風(fēng)格。
請相信自己，我們可以擁抱美好的未來，不要問為什么，因為我們都是90后。
青春的演講稿 篇6
親愛的同學(xué)們，大家好：
我們已步入高中的生活。遠離了過去的初中生活，心中是否還對曾經(jīng)感到不舍呢?但這時，我們心中早已多了一份驕傲與興奮，并在憧憬著美好而緊張的高中生活。
當(dāng)然，我們?nèi)栽谇啻旱乃{天下茁壯的成長。也許知識增長了，年齡增長了，但我們心中還存在著那一份青春賦予我們的激情和活力。青春是一團火、青春是一朵花，笑容與彩霞飛揚，汗水將與成功相伴。脈搏跳動著強勁的節(jié)奏，智慧彈奏著優(yōu)美的樂章。拼搏，用火一樣的熱忱去拼搏，全身心的投入，盡情的打拼，使青春的火焰更高、讓青春的花兒更艷。是青春賦予了我們蓬勃的朝氣與陽光的激情，我們當(dāng)然要抓住這人生僅有一次的機會，努力的學(xué)習(xí)，不給將來留下遺憾。
利用好青春的激情是通向成功的捷徑。激情是美好的，它就像穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，像走過泥濘遺留在身后的那行足跡。激情是人生深蘊的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，激情是沉默中的爆發(fā)，是蟄伏后的蘇醒。人類有了激情才有了創(chuàng)造，才有了進步與不斷完善。
有了理想才有了進步的方向，才能用激情去實現(xiàn)它。有人說過：理想是通往成功的階梯。但是我認(rèn)為敢于去實現(xiàn)理想才是成功的關(guān)鍵。理想是石，敲出星星之火;理想是燈，照亮夜行的路。理想是火，點燃熄滅的燈;理想是路，引你走向黎明。當(dāng)然，理想也是一股動力，推動著我們前進永不氣餒。只有把理想和青春的激情結(jié)合在一起，才能擦出火花，照亮我們走向成功的.路。青春是我們每個人寶貴的財富。在青春的天空中，用激情去放飛理想，一定會感受到生命賜予我們的偉大精神。同學(xué)們，如果你還在青春的天空中徘徊，請展開雙翅，讓自己在空中享受青春賜予我們的美好感受吧!最后祝大家在新學(xué)校學(xué)業(yè)有成，快樂成長.
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好!很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次實習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé)?我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么?做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時，我是一口拒接，為什么?因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、銷量
終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)?我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。
其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個銷量圖中，可以看出幾點：
1、整個實習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。
3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了�！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團隊
沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。
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