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外聘崗位競聘報(bào)告演講詞

時(shí)間:2023-04-30 22:05:10 競聘報(bào)告 我要投稿
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外聘崗位競聘報(bào)告演講詞

尊敬的各位評(píng)委!

外聘崗位競聘報(bào)告演講詞

  你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機(jī)會(huì),我叫郭曉陽,現(xiàn)年20歲,畢業(yè)于舞陽實(shí)驗(yàn)高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員!

  我的競聘材料分為以下二部分:

  第一部分:對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)

  第二部分:我的下一步工作思路

  第一部分對(duì)鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)

  一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

  作為業(yè)務(wù)人員,首先要深入一線市場,做好市場調(diào)查,特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價(jià)格情況,只有全面地了解市場,才能幫助我們更好地開發(fā)市場,同時(shí)借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,做好差異化銷售,充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員,我認(rèn)為首先要做好以下幾點(diǎn):

  1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個(gè)業(yè)務(wù)員所必備的公德。

  2、對(duì)工作嚴(yán)格要求,嚴(yán)于律己,不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯(cuò)誤。

  3、做好基礎(chǔ)工作,對(duì)辦事處安排的各項(xiàng)任務(wù)無條件地完成,讓辦事處及總部及時(shí)了解市場的第一手信息。

  二、強(qiáng)化客戶的管理工作,做好市場開發(fā)

  在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來,做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、特約店店主的溝通,在讓客戶及終端得到盈利的同時(shí),強(qiáng)化和提升客戶對(duì)雙匯的忠誠度。

  作為一線的業(yè)務(wù)人員,對(duì)業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心,要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé);同時(shí)要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路,認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作中;積極開拓市場,構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò);服務(wù)監(jiān)督好客戶,對(duì)市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確地分析,把收集市場第一手真實(shí)全面的信息,準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞到辦事處,傳遞到總部,為總部提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)路;扎扎實(shí)實(shí)地做好市場銷售工作。

  第二部分我的下一步工作思路

  一、及時(shí)把握市場行情,做好基礎(chǔ)工作

  市場行情、市場情況是基礎(chǔ),到達(dá)市場后我會(huì)深入市場一線,全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價(jià)格,特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價(jià)格和終端零售價(jià)格,從而找出我們與他們的差距,并及時(shí)將信息反饋到經(jīng)理手中,為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。

  對(duì)市場各類網(wǎng)點(diǎn)情況進(jìn)行排查,排查有哪些商超、哪些小型的超市,哪些網(wǎng)點(diǎn)是我們在做的,那些是我們沒有做進(jìn)去的。做進(jìn)去的要了解銷售了那些產(chǎn)品,銷售那些主銷單品,促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進(jìn)去的網(wǎng)點(diǎn),力爭將這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。

  對(duì)菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行排查,了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品,是白條為主還是分割品為主,哪些是做凍品的客戶,有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

  二、嚴(yán)格落實(shí)分公司和總部的各項(xiàng)政策

  作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力,我會(huì)嚴(yán)格落實(shí)辦事處安排的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃和其它事務(wù),對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)好自己市場的同時(shí)還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶,同時(shí)根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。公務(wù)員之家

  三、強(qiáng)化執(zhí)行力,加強(qiáng)對(duì)市場上客戶的管理、服務(wù)工作

  在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念,做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,做好目標(biāo)管理,在車間工作期間,工廠下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo),我都會(huì)不折不扣地完成,到市場一線,我也要根據(jù)辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo),引導(dǎo)客戶做好自己的目標(biāo)計(jì)劃,如何進(jìn)行,如何開發(fā),如何完成任務(wù),及時(shí)、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計(jì)劃。

  四、擺正位置,接受監(jiān)督,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事

  市場一線業(yè)務(wù)人員,根據(jù)工作職責(zé),在辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,要嚴(yán)格按雙匯的各項(xiàng)制度辦事,嚴(yán)格遵守雙匯的各項(xiàng)規(guī)章制度,將工作落實(shí)到每一天。當(dāng)天的工作當(dāng)天完成,不拖到明天,明天還有明天的工作。同時(shí)更要虛心地向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),更好的學(xué)習(xí)鮮凍品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技能及與客戶的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。

  尊敬的各位評(píng)委!如果此次競聘成功,我將在今后的工作中,嚴(yán)格要求自己,全面落實(shí)總部及分公司的各項(xiàng)方針政策,盡全力完成總部下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),決不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的信任。“只有想不到,沒有做不到”,只要有信心,有決心,我相信我會(huì)在業(yè)務(wù)隊(duì)伍中大放異彩!再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予本次應(yīng)聘機(jī)會(huì),不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

  我的演講結(jié)束,謝謝大家!

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