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藍(lán)海戰(zhàn)略
藍(lán)海戰(zhàn)略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．錢·金（W. Chan Kim）和勒妮?莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提出。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。
目錄 藍(lán)海戰(zhàn)略 如何構(gòu)思藍(lán)海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略六項(xiàng)原則 藍(lán)海戰(zhàn)略簡(jiǎn)介
藍(lán)海以戰(zhàn)略行動(dòng)（Strategic Move）作為分析單位，戰(zhàn)略行動(dòng)包含開(kāi)辟市場(chǎng)的主要 業(yè)務(wù) 項(xiàng)目所涉及的一整套管理動(dòng)作和決定，在研究1880年～2000年30多個(gè)產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動(dòng)的基礎(chǔ)上，指出價(jià)值創(chuàng)新（Value Innovation）是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價(jià)值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)教條即價(jià)值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價(jià)格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐去趕超對(duì)手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場(chǎng)“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細(xì)分市場(chǎng)滿足顧客偏好，而是合并細(xì)分市場(chǎng)整合需求。
典型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子
一個(gè)典型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子是太陽(yáng)馬戲團(tuán)，在傳統(tǒng)馬戲團(tuán)受制于“動(dòng)物保護(hù)”、“馬戲明星供方侃價(jià)”和“家庭娛樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)買方侃價(jià)”而萎縮的馬戲業(yè)中，從傳統(tǒng)馬戲的兒童觀眾轉(zhuǎn)向成年人和商界人士，以馬戲的形式來(lái)表達(dá)戲劇的情節(jié)，吸引人們以高于傳統(tǒng)馬戲數(shù)倍的門票來(lái)享受這項(xiàng)前所未見(jiàn)的娛樂(lè)。
藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略
讓我們想象下,我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋,這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成, 紅海 代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場(chǎng)空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了,藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注,有人甚至說(shuō),接下來(lái)的幾年注定會(huì)成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”年。既然已經(jīng)進(jìn)入藍(lán)海戰(zhàn)略年，那么相關(guān)匹配的機(jī)構(gòu)也就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。在專家先進(jìn)的理念引導(dǎo)下，一些相關(guān)機(jī)構(gòu)也就產(chǎn)生了，譬如藍(lán)海艦隊(duì)、海藍(lán)艦隊(duì)、藍(lán)海戰(zhàn)隊(duì)、聯(lián)合艦隊(duì)、藍(lán)海團(tuán)隊(duì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)就是應(yīng)運(yùn)藍(lán)海戰(zhàn)略思維而產(chǎn)生的。
“紅�！笔歉�(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)，但“藍(lán)�！币膊皇且粋�(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過(guò)差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。
藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅�！�，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間.與已有的,通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同,藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求,突破競(jìng)爭(zhēng).我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場(chǎng)空間的"紅海"競(jìng)爭(zhēng)之外,構(gòu)筑系統(tǒng)性,可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略,并加以執(zhí)行.只有這樣,企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域,同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化.任何一家企業(yè),無(wú)論其規(guī)模大小,是已有的行業(yè)企業(yè),還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè),都不應(yīng),也不能過(guò)度冒險(xiǎn).
藍(lán)海戰(zhàn)略目前在 中國(guó) 被企業(yè)界、學(xué)術(shù)界和社團(tuán)的廣泛關(guān)注。著名的職業(yè)經(jīng)理人 蘇奇陽(yáng) 先生就藍(lán)海戰(zhàn)略結(jié)合實(shí)際應(yīng)用出版了《藍(lán)海戰(zhàn)略書簡(jiǎn)》， 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) 還專門開(kāi)辦了定期舉辦的“ 藍(lán)海沙龍 ”。
用簡(jiǎn)單的話來(lái)解釋: 紅海就是紅色的大海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營(yíng)養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個(gè)小圈圍之內(nèi)不能出圍，人人都競(jìng)爭(zhēng)激烈；而相對(duì)藍(lán)海就是藍(lán)色的大海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競(jìng)爭(zhēng)的人也少，藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)勝者將得到比紅海多得多的 利益 。
如果說(shuō) 黑海戰(zhàn)略 是一個(gè)完全沒(méi)有規(guī)律的殘酷競(jìng)爭(zhēng)你死我活的世界，那么 紅海戰(zhàn)略 就是一個(gè)具有一定規(guī)律有著一定共同準(zhǔn)則被管理但仍是弱肉強(qiáng)食在黑海上取得一定進(jìn)步的世界。是需要膽識(shí)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力才能充當(dāng)領(lǐng)頭者。而藍(lán)海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意。是一場(chǎng)差異戰(zhàn)。當(dāng)今社會(huì)， 紅海戰(zhàn)略 仍占市場(chǎng)大部分份額，而以創(chuàng)意為特色的藍(lán)海正在不斷成長(zhǎng)。并不排除在創(chuàng)新型社會(huì)中藍(lán)海在未來(lái)占有優(yōu)勢(shì)的可能性。
如何構(gòu)思藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)思藍(lán)海的戰(zhàn)略布局需要回答四個(gè)問(wèn)題：
哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？
這個(gè)問(wèn)題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然，雖然他們不再具有價(jià)值。
哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？
這個(gè)問(wèn)題促使作出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計(jì)過(guò)頭，只為競(jìng)比和打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)所給超過(guò)顧客所需并徒然增加成本。
哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？
這個(gè)問(wèn)題促使去發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費(fèi)者不得不作出的妥協(xié)。
哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？
這個(gè)問(wèn)題幫助發(fā)現(xiàn)買方價(jià)值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
藍(lán)海戰(zhàn)略六項(xiàng)原則藍(lán)海戰(zhàn)略共提出六項(xiàng)原則，四項(xiàng)戰(zhàn)略制定原則：重建市場(chǎng)邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項(xiàng)戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。
藍(lán)海戰(zhàn)略原則之一：重建市場(chǎng)邊界
從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，使用六條路徑重建市場(chǎng)邊界。
1、產(chǎn)業(yè)：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng)
紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。
藍(lán)海觀點(diǎn)：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而且與他擇（Alternatives）產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)例： 日本 電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo于1999年推出i-mode手機(jī)一鍵上網(wǎng)，將只使用語(yǔ)音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z(yǔ)音和數(shù)據(jù)服務(wù)（音樂(lè)、圖片、資訊）的顧客。
2、戰(zhàn)略集團(tuán)：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng)
紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念（例如豪華車、經(jīng)濟(jì)型車、家庭車），并努力在集團(tuán)中技?jí)喝盒邸?/p>
藍(lán)海觀點(diǎn)：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇。
實(shí)例：曲線美 健身俱樂(lè)部 專為女性服務(wù)，剔除奢華設(shè)施，小型化社區(qū)布點(diǎn)，會(huì)員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時(shí)完成，每月只需30美元。
3、買方群體：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
紅海思維：只關(guān)注單一買方，不關(guān)注最終用戶。
藍(lán)海觀點(diǎn)：買方是由購(gòu)買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。
實(shí)例： 諾和諾德公司 是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。
4、產(chǎn)品或服務(wù)范圍：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場(chǎng)
紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。
藍(lán)海觀點(diǎn)：互...
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