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留給兒子的信
留給兒子的信1
親愛的約翰：
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務(wù)。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和咨詢。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實(shí)真誠、直言不諱、盡職盡責(zé)，而且精明干練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會(huì)對你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)方便的知識(shí)可謂優(yōu)秀。但是，你應(yīng)該清楚，知識(shí)原本是空的，除非把知識(shí)會(huì)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。而且，教科書上知識(shí)，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識(shí)匠人在象牙塔里編撰出來的，它難以幫你解決實(shí)際問題。
我希望你能去除對知識(shí)、學(xué)問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。
你需要知道，學(xué)問本身并不怎么樣，學(xué)問必須加以活用，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學(xué)問的人，你必須首先成為具有實(shí)行能力的人。
那么實(shí)行能力從哪里來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，走過艱難之路——布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，我們賴以成就大事的實(shí)行能力亦將應(yīng)運(yùn)而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫千方百計(jì)地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
也許你全譏諷我，認(rèn)為沒有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實(shí)現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅(jiān)實(shí)的地面上，而不是流沙里。人要有遠(yuǎn)見，只有長時(shí)間的吃苦，才有長時(shí)間的收獲。
我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來，我并沒有給予你重?fù)?dān)去挑。但這并不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個(gè)世界上要活下去、要?jiǎng)?chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但你必須從做小事開始，才會(huì)了解當(dāng)部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻(xiàn)出全部的工作熱情了。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據(jù)由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力，反而會(huì)降低很多。要知道，每個(gè)人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會(huì)喪失干勁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)使部屬無能化。
一頭豬好好被夸獎(jiǎng)一番，它就能爬到樹上去。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，一向?qū)捄甏罅�，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。
沒有知識(shí)的人終無大用，但有知識(shí)的人很可能成為知識(shí)的奴隸。每個(gè)人都需要知道，一切的知識(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會(huì)本來就是這樣”。有了“懂”的感覺，就會(huì)缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進(jìn)的動(dòng)力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因?yàn)椴欢懦晒Φ牡览怼?/p>
但是，受自尊心、榮譽(yù)感的支配，很多有知識(shí)的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當(dāng)罪惡。這是自作聰明，這種人永遠(yuǎn)都不會(huì)理解那句偉大的格言——每一次說不懂的'機(jī)會(huì)，都會(huì)成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標(biāo)準(zhǔn)，那我顯然不是一個(gè)傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當(dāng)時(shí)我正為如何籌借到一萬五千塊錢大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個(gè)問題。說來有意思，正當(dāng)我滿腦子閃動(dòng)著借錢、借錢的念頭時(shí)，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？”我交了好運(yùn)嗎？我有點(diǎn)不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時(shí)考慮一下嗎？”結(jié)果，我以最有利于我的條件與他達(dá)成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛好，然后才能做到輕巧�，F(xiàn)在，就開始熱愛裝傻吧！
我料想得到，在我離開的日子里，讓你獨(dú)擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什么�！白屛业鹊仍僬f”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個(gè)習(xí)慣，在做決定之前，我總會(huì)冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底。我相信你也能行。
此致
敬禮
愛你的父親
October9，1890
留給兒子的信2
約翰·D·洛克菲勒，他是地球上第一個(gè)億萬富翁也是世界石油大王。他創(chuàng)辦的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，就是現(xiàn)在的美孚石油公司享譽(yù)世界。更令人稱贊的是，經(jīng)歷了人類歷史100多年的洗禮，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個(gè)世界上最富有的家族之一。他的子孫都非常的非凡的成就，這和中國的“富不過三代”的鐵律大有不同。這本書就揭示了其中的奧秘：
家庭教育的力量。
同時(shí)看這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅僅是給孩子去看的，我們成人看了也能從中學(xué)到許多做人和經(jīng)營的方法。
第一封做傻的聰明人
一、如何對待知識(shí)
知識(shí)原本是空的，除非你把知識(shí)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。教科書里的知識(shí)難以幫你解決實(shí)際問題。
很多人總認(rèn)為學(xué)習(xí)的越多，自己就會(huì)越好（我也是這樣認(rèn)為的），其實(shí)不然，“懂得很多道理仍然過不好一生”的人比比皆是（包括我），甚至我們會(huì)覺得老天對我們不公平。
現(xiàn)在才明白“知道”和“得到”中間隔著一個(gè)鴻溝就是“做到”。
同時(shí)書中也提到了：書本上的`知識(shí)并不可能解決實(shí)際問題，和中國古語“盡信書不如無書”異曲同工。
沒有知識(shí)的人終無大用，但有知識(shí)的人很有可能成為知識(shí)的奴隸。每一個(gè)人都需要知道，一切知識(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會(huì)本來就是這樣”。
對待知識(shí)要保持謙遜和空杯的心態(tài)，同時(shí)也要放下自尊，不懂就虛心求教。
二、世界上有兩種聰明人
世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。
領(lǐng)導(dǎo)力的核心是抓住人心。由上而下的指揮只會(huì)使人喪失干勁。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一定寬宏大量，懂得高看和贊美他人，同時(shí)還會(huì)付出深厚的情感。
三、做好小事是做大事的基石
洛克菲勒讓他的兒子先從基層做起，就是讓兒子了解基層的工作和人員的想法，便于他領(lǐng)導(dǎo)基層員工，調(diào)動(dòng)員工的熱情。
四、沒有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸
實(shí)習(xí)能力實(shí)際上就是從吃苦中來的。艱難之路不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，成就大事的實(shí)行能力也將應(yīng)運(yùn)而生。
五、讓我等等再說。
是洛克非勒經(jīng)商中始終奉行的格言。在做一個(gè)決定之前，會(huì)冷靜的思考、判斷，但我一旦作出決定，就將義無反顧的執(zhí)行到底，我相信你也能。
留給兒子的信3
你會(huì)舍得在孩子初學(xué)騎車子時(shí)，突然就松手嗎？我想，多數(shù)爸媽都不忍心松手，害怕孩子會(huì)摔跤。然而，洛克菲勒不同，他作為長輩，卻松開了溫暖的手
結(jié)果，孩子騎車子差點(diǎn)沒摔倒。而在關(guān)鍵時(shí)刻，洛克菲勒又上前，控制住了方向盤，娃沒摔倒。
通過這件事，洛克菲勒告訴孩子：沒人值得你百分百的信任，哪怕是你最親近的人。尤其是你身邊的人，其實(shí)更有危險(xiǎn)性。因?yàn)槟闵磉叺娜�，跟你有利益關(guān)系，可能會(huì)為了自己的利益出賣你，百般算計(jì)你，假他人的手去陷害你
這個(gè)道理，洛克菲勒在孩子小時(shí)候，就通過生活的事例，直接告訴了孩子。而有些孩子卻沒有父母教，成年后仍然不懂這個(gè)道理，分不清孰是孰非。也許你會(huì)問，洛克菲勒是誰？簡單的說，他是世界首富，家族富裕了6代人，簡直是財(cái)富大佬界的傳奇人物。
所以，個(gè)人認(rèn)為，他的話都很精辟，是真理，也是育兒的精華。這個(gè)事例很典型，說的是一些父母不舍得放手，更不懂如何教育娃。結(jié)果，就在錯(cuò)誤的路上，越走越遠(yuǎn)，也害的娃越來越苦。最終，娃沒未來，家族也衰敗。相反，像洛克菲勒一樣育兒的家長，卻越來越優(yōu)秀，終能富甲一方，孩子也能夠傳承財(cái)富傳奇。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》能成為一本書，如此暢銷，自有它的道理。這本書是我人生低谷期，反復(fù)去看的書。因?yàn)槲液颓拜呌兄嗤男叛觯�有著共同的.心靈語言。這書不只是給孩子看的，更是給家長看的。畢竟，作者不是作者，而是寫給兒子的精華信件，傳遞給兒子的，大都是極品理念了。作為晚輩，我們有運(yùn)氣拜讀，屬實(shí)有福。
此書非成功學(xué)的書，卻寫盡了成功學(xué)的精華。盡管一些理念，我不認(rèn)同，比如，莫讓小人拖后腿，必須要致對手于死地。這些思維，我全當(dāng)糟粕一樣摒棄掉，并不認(rèn)可，且永遠(yuǎn)不會(huì)執(zhí)行。我想，每個(gè)人讀書都一樣，各有各的領(lǐng)受。
我更堅(jiān)信自己的話：人生之所以漫長，就是為了讓每個(gè)人都知道，命運(yùn)的絕對公平。靜待時(shí)間即可，不必勞心勞力。過好自己的日子，安靜地做自己。
這套《洛克菲勒留給兒子的38封信》，我還會(huì)反復(fù)去閱讀，也真誠推薦給大家，希望你們有所收獲。
留給兒子的信4
親愛的約翰：
昨天，就在昨天，我收到一個(gè)立志要成為富翁的年輕人的來信。他在信中懇請我回答一個(gè)問題：他缺少資本，他該如何去創(chuàng)業(yè)致富？
上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向。可是教誨他人似乎不是我的專長，而我又無法拒絕他的誠懇，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識(shí)。常識(shí)比金錢更重要。
對于一個(gè)要去創(chuàng)業(yè)的貧寒之子而言，他們常常苦惱于缺少資本。如果他們再恐懼失敗，他們就將猶疑不決，像蝸牛般緩慢行進(jìn)，甚至止步于成功之路，而永無出人頭地之時(shí)，所以我在給那個(gè)年輕人的回信中特別提醒他：
“從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅(jiān)信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無法達(dá)成；信念是帶你前進(jìn)的力量�！�
每一個(gè)渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他就能獲得想要得到的東西。在信中我給那個(gè)年輕人講了一個(gè)阿拉伯人的故事，我相信這個(gè)故事定將惠澤他人，乃至所有的人。
那個(gè)給我講述這個(gè)故事的人是這樣告訴我的：
從前有個(gè)波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠(yuǎn)的地方，他擁有一大片蘭花園、數(shù)百畝良田和繁盛的園林。他是個(gè)知足的人，而且十分富有——因?yàn)樗芨挥校运种�。有一天，一位老僧人來拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說：“你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿滿一手鉆石，你就可以買下整個(gè)國家的土地。要是你能擁有一座鉆石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位。”
哈菲德聽了老僧人這番極具誘惑力的話之后，當(dāng)天晚上上床時(shí)，他就變成了一個(gè)窮人——不是因?yàn)樗チ艘磺校撬_始變得不滿足，所以他覺得自己很窮；也因?yàn)樗J(rèn)為自己很窮，所以得不到滿足。他想：“我要一座鉆石礦�！彼�，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。
老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢中搖醒，對他說：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石嗎？”
“鉆石？你要鉆石做什么？”
“我想要擁有龐大的財(cái)富，”哈菲德說，“但我不知道哪里可以找到鉆石。”
“哦，”老僧人明白了，他說：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子里找到鉆石�！�
“你真的認(rèn)為在這樣一條河嗎？”
“多得很，多得很吶！你只要出去尋找，一定會(huì)找到�！�
“我會(huì)的，”哈菲德說。
于是，他賣掉農(nóng)場，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發(fā)尋找鉆石去了。
哈菲德先是去了月光山區(qū)尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過赫丘力士石柱洶涌而來，這個(gè)歷經(jīng)滄桑、痛苦萬分的可憐蟲，無法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結(jié)了一生。
在哈菲德死后不久，他的財(cái)產(chǎn)繼承人拉著駱駝去花園喝水，當(dāng)駱駝把鼻子伸到花園那清澈見底的溪水中時(shí)，那個(gè)繼承人發(fā)現(xiàn)，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發(fā)出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進(jìn)屋子，放在壁爐的`架子上，又繼續(xù)去忙他的工作，完全忘記了這件事。
幾天后，那個(gè)告訴哈菲德在哪里能找到鉆石的老僧人來拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發(fā)出的光芒，立即奔過去，驚訝地叫道：“這是鉆石！這是鉆石！哈菲德回來的嗎？”
“沒有，他還沒有回來，而且那也不是鉆石，那不過是一塊石頭，是我在我家的后花園里發(fā)現(xiàn)的�！�
“年輕人，你發(fā)財(cái)了！我認(rèn)識(shí)鉆石，這真的是鉆石！”
于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發(fā)現(xiàn)許多比第一顆更漂亮、更有價(jià)值的鉆石。
這就是人們發(fā)現(xiàn)印度戈?duì)柨颠_(dá)鉆石礦的經(jīng)過。那是人類歷史上最大的鉆石礦，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座鉆石礦。
約翰，每當(dāng)我記憶起這個(gè)故事，我就不免為阿爾·哈菲德嘆息，假如哈菲德能留在家鄉(xiāng)，挖掘自己的田地和花園，而不是去異鄉(xiāng)尋找，他也就不會(huì)淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來就擁有遍地的鉆石。
并非每一個(gè)故事都具有意義，但這個(gè)阿拉伯人的故事卻給我?guī)砹藢氋F的人生教誨：你的鉆石不在遙遠(yuǎn)的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鉆石就在你家用后院。重要的是要真誠地相信自己。
每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自己的人就跟竊賊一樣，因?yàn)槿魏我粋�(gè)不相信自己，而且未充分發(fā)揮本身能力的人，可以說是向自己偷竊的人；而且在這過程中，由于創(chuàng)造力低落，他也等于是從社會(huì)偷竊。由于沒有人全從他自己那里故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無意中偷竊了。然而這種罪狀仍很嚴(yán)重，因?yàn)槠渌斐傻膿p失，跟故意偷竊一樣大。
只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個(gè)渴望發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人，能思索出其中所蘊(yùn)涵的教誨。
愛你的父親
20xx年xx月xx日
留給兒子的信5
親愛的約翰：
非常感謝你對我的信任，告訴我你退出花旗銀行董事會(huì)的事情。我當(dāng)然理解你為什么這樣做，你已經(jīng)無法繼續(xù)忍受同仁們的某些做法，更不想繼續(xù)屈從于他們。
但是，你的決定是否明智，似乎還有待于時(shí)間來證實(shí)。理由很簡單，如果你不主動(dòng)放棄花旗銀行董事的職位，而是選擇留在那里，或許你會(huì)得到更多。
我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對于一個(gè)胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。追溯過往，曾經(jīng)我忍耐過許多，也因忍耐得到過許多。
在我創(chuàng)業(yè)之初，由于資金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀請他昔日同事加德納先生入伙，對此我舉雙手贊成，因?yàn)橛辛诉@位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。
然而，出乎我意料的是，克拉克帶來了一個(gè)錢包的同時(shí)，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克-洛克菲勒公司更名為克拉克-加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多的客戶。
這是一個(gè)大大刺傷我尊嚴(yán)的理由！我憤怒��！我同樣是合伙人，加德納帶來的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應(yīng)得的名分嗎？！但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要保持心態(tài)平靜，這只是開始，路還長著哪！
我故作鎮(zhèn)靜，裝作若無其事的樣子告訴克拉克：“這沒什么�！笔聦�(shí)上，這完全是謊言。想想看，一個(gè)遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎么能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因?yàn)槲抑肋@會(huì)給我?guī)砗锰帯?/p>
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢，要知道你的決定是否會(huì)偏離或加害你的目標(biāo)。對克拉克大發(fā)雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會(huì)給我們的合作制造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來的惡果。而團(tuán)結(jié)則可以形成合力，讓我們的事業(yè)越做越大，我的個(gè)人力量和利益也必將隨之壯大。
我知道自己要到哪里去。在這之后我繼續(xù)一如既往、不知疲倦地?zé)崆楣ぷ�。到了第三個(gè)年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請出了公司，讓克拉克-洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來！那時(shí)人們開始尊稱我為洛克菲勒先生，我已成為富人。
在我眼里忍耐并非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時(shí)也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。
我崇尚平等，厭惡居高臨下發(fā)號施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚(yáng)的架勢，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼里，把我視為目光短淺的小職員，甚至當(dāng)面貶低我除了記賬和管錢之外一無所能，沒有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是，我在心里已經(jīng)同他開戰(zhàn)，我一遍一遍地叮囑自己：超過他，你的強(qiáng)大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。
結(jié)果正像你所知道的那樣，克拉克-洛克菲勒公司永遠(yuǎn)成為了歷史，取代它的是洛克菲勒-安德魯斯公司，我就此搭上了成為億萬富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的.；但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會(huì)帶來更大的災(zāi)難。安德魯斯先生似乎并不明白這個(gè)道理。
安德魯斯先生是一個(gè)沒有商業(yè)頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見。這種人與我發(fā)生沖突毫不奇怪。
導(dǎo)致我們最終分道揚(yáng)鑣的那場沖突，緣于公司發(fā)放股東的紅利。那一年我們干得不錯(cuò)，賺了很多錢，可是我不想把公司賺到的錢全都讓股東們拿回家，我希望能獎(jiǎng)其中的一半收益再投入到公司的經(jīng)營中去。但安德魯斯堅(jiān)決反對，這個(gè)自私自利的家伙想把賺來的錢全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說，他不想在公司繼續(xù)干下去了。我不能忍受任何阻止公司強(qiáng)大的想法，我只能向他攤牌，請他為他持有的股票開價(jià)，他說一百萬，我說沒問題，第二天我就用一百萬買下了。
錢一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運(yùn)，認(rèn)為他手里持有的股票根本不值一百萬。但他沒有想到，我很快一轉(zhuǎn)手就賺了三十萬。這事傳到他那里，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因?yàn)閰^(qū)區(qū)三十萬就落得個(gè)卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價(jià)收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實(shí)上他拒絕的是一次成為全美巨富的機(jī)會(huì)，如果他能把他價(jià)值一百萬的股票保留到今天，就會(huì)成為當(dāng)然的千萬富翁。但為賭一時(shí)之氣，他喪失了終生再也抓不住的機(jī)會(huì)。
約翰，在這個(gè)世界上而要我們?nèi)棠偷娜撕褪绿嗵�，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時(shí)不要受感情左右，而是完全根據(jù)需要來做決定，要永遠(yuǎn)知道自己想要什么。你還需要知道，在機(jī)會(huì)的世界里，沒有太多的機(jī)會(huì)可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)。
記住，要天天把忍耐還在身上，它會(huì)給你帶快樂、機(jī)會(huì)和成功。
留給兒子的信6
親愛的約翰：
今晚我會(huì)晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司。但又像你所猜測的一樣，我從來不阻止建立任何有價(jià)值的企業(yè)。但是，我堅(jiān)決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價(jià)格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會(huì)做這樣的生意�！蔽艺埜ダ锟讼壬D(zhuǎn)告摩根先生，他想錯(cuò)了。
約翰，看來你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個(gè)家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個(gè)不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。
兒子，很多人都犯有同樣一個(gè)錯(cuò)誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實(shí)，不論你從事哪一個(gè)行業(yè)，譬如經(jīng)營石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個(gè)行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)。談判更是如此，與你開戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人！
所以，真實(shí)了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢，你必須知道：
第一，整體環(huán)境：市場狀況如何，景氣狀況如何。
第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢（優(yōu)點(diǎn)）和弱勢（弱點(diǎn)），你有哪些資本。
第三，對手的資源：對手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢、劣勢在哪里。在任何競爭中，謀劃大策略的`重要因素之一，就是了解對手的優(yōu)勢。
第四，你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知。”你要知道自己在干什么、有什么目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅(jiān)決，認(rèn)為自己像個(gè)贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明，積極的心態(tài)會(huì)創(chuàng)造成功。
第五，對手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對手的內(nèi)心，了解他的想法的感覺。毫無疑問，最后這一條——預(yù)測和了解對手——是最難實(shí)現(xiàn)的利用的，但你要去力爭實(shí)現(xiàn)。那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個(gè)習(xí)慣，他們總是盡力了解對手的性格和習(xí)慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動(dòng)方向。在所有的競爭活動(dòng)中，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效，因?yàn)檫@樣你就可以預(yù)測對手的動(dòng)向。主動(dòng)、預(yù)期性的措施幾乎總比被動(dòng)反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說，預(yù)防勝于治療就是這個(gè)道理。
在有些時(shí)候，你競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個(gè)優(yōu)勢。如果你了解他是一個(gè)很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點(diǎn)；如果你覺得他總是很沖動(dòng)，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。
但是，你不必與對手熟識(shí)，才能了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的東西。善于談判的人應(yīng)該要能觀察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，才開始了解對手。
我們說的話可能會(huì)透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會(huì)泄露自己內(nèi)心的秘密——想法，每個(gè)人所做的第一個(gè)選擇，也是泄露真相的第一個(gè)動(dòng)作。在談判中你必須了解自己在說什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說的話，為自己帶來好處。
同樣的，你必須隨時(shí)保持警惕，以便收到對手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控明確的優(yōu)勢，做不到這一點(diǎn)，你就可能喪失另一個(gè)機(jī)會(huì)。你需要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。
做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們?yōu)閴抢锏臍堅(jiān)�，要清掃出去，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時(shí)，他還必須給出一個(gè)好價(jià)錢。但你也要知道，在做生意時(shí)，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。
約翰，你知道，我們愿意做這筆交易，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這筆交易對我們有利，這是顯而易見的。然而，你不要受制于這種明來而狹隘的觀點(diǎn)。
有太多的“聰明人”認(rèn)為牌子的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價(jià)格買到東西。這次摩根一方給出的價(jià)格比實(shí)際價(jià)值低過百萬。如果他只想做這種交易，表示他會(huì)因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業(yè)霸主地位的機(jī)會(huì)。交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。
要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。而很多人會(huì)犯強(qiáng)調(diào)價(jià)格、而非價(jià)值的錯(cuò)誤，常說什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價(jià)格了�！辈诲e(cuò)，沒有誰愿意出高價(jià)，但在最低價(jià)之外，人們更希望得到最高的價(jià)值。
約翰，在你與摩根先生談判中，當(dāng)涉及金錢的時(shí)候，你絕對不要先提金額，要提供他寶貴的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么。
我相信，人經(jīng)過努力可以改變世界，達(dá)到新的、更美好的境界。祝你好運(yùn)！
愛你的父親
20xx年x月xx日
留給兒子的信7
親愛的約翰：
你與摩根先生談判時(shí)的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個(gè)盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應(yīng)對沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。
有信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的。事實(shí)上，你是想報(bào)復(fù)我，讓你代我受辱。
你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會(huì)對他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因?yàn)樗牢液退桥茉趦蓷l路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚(yáng)、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。
但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實(shí)現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭。
善于思考與善于行動(dòng)的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的.個(gè)人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會(huì)面。
在談判中能堅(jiān)持到最后一刻的人一定會(huì)撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你。”他果真來了，這對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會(huì)想到，當(dāng)他提出具體問題時(shí)我會(huì)說：“很報(bào)歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會(huì)很高興同你談那筆交易�！�
只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應(yīng)了。
對他人的報(bào)復(fù)，就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個(gè)道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對此我頗為欣賞。
我的兒子，我們生長在追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我知道對于一個(gè)熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時(shí)候，不管你是誰，即使是美利堅(jiān)合眾國國總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。
那么，我們該怎么辦呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應(yīng)呢？
你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。
那是一天下午，天氣不錯(cuò)，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學(xué)生上課時(shí)的情景照。我是照過像的，但很少，對一個(gè)窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點(diǎn)微笑、多點(diǎn)自然，帥帥的，甚至開始想像如同報(bào)告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”
我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點(diǎn)把我拉進(jìn)相機(jī)里。但我失望了。那個(gè)攝影師好像是個(gè)唯美主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：“你能讓那位學(xué)生離開他的座位嘛，他的穿戴實(shí)在是太寒酸了�！蔽沂莻�(gè)弱小還要聽命于老師的學(xué)生，我無力抗?fàn)�，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。
在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱。但我沒有動(dòng)怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實(shí)上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了。看著在那位攝影師調(diào)動(dòng)下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會(huì)成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！
我的兒子，我那時(shí)的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的動(dòng)力，如同排山倒海，催我奮進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說那個(gè)攝影師把一個(gè)窮孩子激勵(lì)成了世界上最富有的人，似乎并不過分。
每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳�，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。
我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個(gè)人的尊嚴(yán)都有屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動(dòng)。你不死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你。
我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。
愛你的父親
February 27，1901
留給兒子的信8
《洛克菲勒留給兒子的38封信》是洛克菲勒寫給自己孩子信件合集。這本書是目前為止，我讀到的最好的一本育子書，甚至比龍應(yīng)臺(tái)的《親愛的安德烈》還好。
洛克菲勒在一百年前就成為了美國歷史上第一個(gè)十億美元大亨。他出身貧寒、極具生意頭腦、且熱心慈善，他賺的10億中捐款就捐出了5.5億。他感情專一、育子有方，即便現(xiàn)在，一百多年過去了，洛克菲勒家族及其企業(yè)仍在美國極具影響力。
這本書言辭質(zhì)樸，干貨滿滿。摘錄如下：
知識(shí)原本是空的，除非把知識(shí)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。希望你能去除對知識(shí)、學(xué)問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。學(xué)問本身并不怎么樣，學(xué)問必須加以活用，才能發(fā)揮作用。
喜歡維持現(xiàn)狀，拒絕改變，是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習(xí)慣。
人生隨時(shí)都有機(jī)會(huì)，但是幾乎沒有十全十美的。被動(dòng)的'人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円欢ㄒ鹊矫恳患虑槎及俜职儆欣�，萬無一失才去做。這是傻瓜的做法。
我拒絕和兩種人交往：一是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。二是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。
當(dāng)有任何困難時(shí)，明智的做法是找一流的人物來幫你。如果向一個(gè)失敗者請教，就跟請求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那里征求意見，因?yàn)檫@種人一輩子都沒有出息。
我們是在有意義的行動(dòng)中活著，而不是歲月中。
留給兒子的信9
親愛的約翰：
你的來信非常令我興奮，因?yàn)槟阕x懂了我總能助我成就事業(yè)的做事哲學(xué)：做你喜歡做的事，而其他的事，就交由喜歡做這件事的人去做。
對我來說，做喜愛的事是一項(xiàng)不容質(zhì)疑的定論。它時(shí)刻都會(huì)提醒我，要領(lǐng)導(dǎo)手下出色完成任務(wù)，決不可依賴某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領(lǐng)導(dǎo)方式。
具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務(wù)上，而是想辦法利用每個(gè)人的長處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中，來成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。
我在讀書時(shí)就記得這樣一句話：“最完美的人就是那徹底投身于自己最擅長的活動(dòng)的人。”后來，經(jīng)我改造，將其變?yōu)槲夜芾砩系囊粋�(gè)理念：最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。
我說過，每個(gè)人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結(jié)果事倍功半。
其實(shí)這很好理解，如果你不將時(shí)間投入到你喜愛的事情上，你就絕不可能感到自我滿足；如果你得不到自我滿足，你就將失去生活的熱情；如果你失去生活的熱情，你就將失去生活的動(dòng)力。指望一個(gè)失去工作動(dòng)力的人去出色完成工作任務(wù)，就像指望一個(gè)停擺的鬧鐘去準(zhǔn)確報(bào)時(shí)一樣，可笑之極。
所以，我時(shí)刻不忘給予手下忠于自己的機(jī)會(huì)——燃燒他們的熱情，讓他們的特別才干發(fā)揮到極致，而我自己從中收獲的，恰恰是財(cái)富與成就。忠于自己就將使自己贏得人生中最偉大的一場戰(zhàn)役，誰會(huì)放過這樣的機(jī)會(huì)呢？
你要想成功利用手下的熱情，你必須知道領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，不是要挖掘手下的弱點(diǎn)，而是要關(guān)注手下的優(yōu)點(diǎn)與才干，并讓這些優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。我沒有挑部屬最脆弱的特質(zhì)的習(xí)慣，卻總要找尋他們最堅(jiān)強(qiáng)的部分，讓他們的才干充分展現(xiàn)在工作的挑戰(zhàn)與需求上。例如，我重用阿奇博爾德先生。
與有些人不同，我不以自己的好惡為先選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，我用人并不會(huì)看他身上貼著什么標(biāo)牌，我看中的是他在工作中展示出來的能力。我喜歡自己的喜好，但更喜歡效率。
阿奇博爾德絕非完美的人，他嗜酒如命，而我卻是個(gè)禁酒主義者。但是，阿奇博爾德卻有著非凡的領(lǐng)導(dǎo)才華和天賦，他頭腦機(jī)敏、樂觀幽默，而他出眾的口才和大膽好斗的性格無疑更是在激烈競爭中獲勝的保證，所以在由對手變?yōu)楹匣锶酥�，我一直對他興趣濃厚，我不斷委他以重任，直至提拔他接替我的職務(wù)。
他已經(jīng)證明了自己是一名天才的.領(lǐng)導(dǎo)者，他的職業(yè)生涯是那樣特殊。如果他沒有不好習(xí)慣的影響，他的成績將更加耀人。
我的目的是要在每位手下身上找出我所重視的價(jià)值，而不是那些我所不樂見的缺點(diǎn)。我找出每個(gè)員工值得重視和部分，并致力于將員工的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成出色的才能，而不會(huì)試圖修正他們的缺點(diǎn)。所以，我總是擁有健全能力、樂意奉獻(xiàn)的部屬。
約翰，沒有人是無所不能的，現(xiàn)在你是一位管理者，你的成就依賴于你領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)揮，依賴于你手下做事才能的發(fā)揮。你需要知道，你的手下可挑剔的地方不勝枚舉，但是你要專注于發(fā)掘每個(gè)人潛在的優(yōu)點(diǎn)，注意他們在每個(gè)細(xì)節(jié)上的杰出表現(xiàn)，以及他們?yōu)榱藢⑹虑樽龅贸錾鴮ν昝乐髁x近乎苛求的堅(jiān)持。這是你領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)勢所在。
一個(gè)人不能主宰一個(gè)集體。我不否認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大作用，但就整體而言取勝靠的是集體。我所取得的任何榮譽(yù)所依靠的都是集體的力量，而絕非我個(gè)人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的出現(xiàn)。
祝你好運(yùn)！我的兒子。
愛你的父親
November 17，1912
洛克菲勒名言：
1、不以自己的好惡為選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)。
2、忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場戰(zhàn)役。
3、最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。
留給兒子的信10
這是一個(gè)不喜歡心靈雞湯的時(shí)代，很多人想要的是白花花的銀子，而不是令我們心情愉悅、但是一無所用的花言巧語。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》這本書收錄的是美國石油大亨洛克菲勒給自己的兒子寫的38封信，如果看了就會(huì)知道，書里滿滿的都是雞湯。
但是如果我們又了解到，這是一個(gè)慈愛的父親在和自己的兒子關(guān)于做人、做事乃至人生追求的溝通，或許我們就知道，它是如此的真摯、感人并且富有向上的力量。
在分享真正的內(nèi)容之前，我首先要說，洛克菲勒的信中有些觀點(diǎn)不免帶有偏頗，所以看書時(shí)也需要甄別，有區(qū)別地進(jìn)行吸收。
思想成就人的偉大
書中的第一篇選的是洛克菲勒在芝加哥大學(xué)演講后寫給自己兒子的，主要講的是一個(gè)人的思想會(huì)影響一個(gè)人的一生。
富貴有貧賤，思想無高下。我們內(nèi)在的思想高度或者準(zhǔn)確地說是認(rèn)識(shí)的高度，是會(huì)決定我們一生的成就的，因?yàn)檫@種思想會(huì)左右我們的行動(dòng)，導(dǎo)向我們所要的結(jié)果，最終體現(xiàn)在我們的成就上。
所以我們需要不斷從書中或者其它地方來汲取能量，除了專業(yè)的技能還有深邃的思想，這是一個(gè)很漫長的過程，最終是否能夠摘得桂冠取決于是否我們堅(jiān)持的時(shí)間。
我記得在去年的電影《縫紉機(jī)樂隊(duì)》電影中有一句臺(tái)詞：以前，我們都盼著每一天的開始；看看現(xiàn)在，我們更多地盼望著每一天的結(jié)局。我覺得這句話說得也是我。
為什么會(huì)有這樣的變化，曾經(jīng)是那樣渴望著走向未來，卻在走向前方的途中一再降低標(biāo)準(zhǔn)，然后說：現(xiàn)實(shí)就是這樣子啊。當(dāng)我們說出這句話的時(shí)候，如果也不會(huì)感覺到一點(diǎn)心痛，那就是我們已經(jīng)忘掉了高尚的思想，成了一具行走的活尸。
鎖定目標(biāo)，信念是金
我現(xiàn)在是一名做銷售的，說來也巧，在看這本書之前的一段時(shí)間，我會(huì)經(jīng)常的和客戶發(fā)生爭執(zhí)，原因在于在某些觀念上我很難屈從他們，并且試圖把我的.認(rèn)知灌輸給他們，最終的結(jié)果就是爭執(zhí)變成了一件難免的事情。
其實(shí)，在我和客戶爭執(zhí)的時(shí)候，已經(jīng)忘記了和客戶交流的初衷，就是把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給我的客戶，并且最終達(dá)成合作的事宜。
后來我和朋友們交流的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況其實(shí)比比皆是，不僅僅是談判，在親情間愛情間也會(huì)有這樣的事情。
原因是什么呢？其實(shí)很簡單，就是我們在為了達(dá)成一個(gè)目標(biāo)時(shí)所采取的行動(dòng)背離了我們的初衷，當(dāng)然，我們并不是有意的背離初衷，而是我們會(huì)因?yàn)橐恍┎幌喔傻碾u毛蒜皮忘記自己初衷。
如此，我們可以說，在每一次工作前一定要謹(jǐn)記自己的目標(biāo)，除了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，在不違反道德法律的情況下，可以采取一切行動(dòng)。
拒絕責(zé)難，拒絕推諉
責(zé)難并不能改變事情的結(jié)局，推諉也不能擺脫自己的無能。
其實(shí)這一句話的兩個(gè)意思是說給兩種人聽的，拒絕責(zé)難是說給領(lǐng)導(dǎo)的，拒絕推諉是說給下屬的。
下屬難免有做錯(cuò)事情的時(shí)候，做錯(cuò)事情以后，很多領(lǐng)導(dǎo)只顧著責(zé)難下屬，而不是和下屬一起想辦法去彌補(bǔ)問題，最終使事情的結(jié)果變得更為糟糕，也使下屬的進(jìn)取心受到了嚴(yán)重折損。
人性本身就是利己的，所以在很多問題出現(xiàn)的時(shí)候，很多人的第一反應(yīng)是為自己開脫，但是無論怎么開脫，是自己的問題終究是逃不過，倒不如直面問題，解決問題。
消極地對待生活，生活自會(huì)回報(bào)我們消極的結(jié)果；積極地對待生活，生活自會(huì)回報(bào)我們積極的結(jié)果。這是很簡單的道理，只可惜很多人都不相信。
總而言之，這本書是不錯(cuò)的一本書，在新的一年開始的時(shí)候，給我的生命里注入了許多新鮮的血液，讓我能夠在汲取了這些力量后繼續(xù)負(fù)重前行。
留給兒子的信11
親愛的約翰：
我已經(jīng)注意到那條指責(zé)我吝嗇，說我捐款不夠多的新聞了，這沒什么。我被那些不明就里的記者罵得夠多了，我已經(jīng)習(xí)慣了他們的無知與苛刻。我回應(yīng)他們的方式只有一個(gè)：保持沉默、不加辯解，而無論他們?nèi)绾慰谡D筆伐。因?yàn)槲仪宄约旱南敕�，我�?jiān)信自己站在正確的一方。
每個(gè)人都需要走自己的路，重要的是要問心無愧。有一個(gè)故事或許能夠解釋，我很少理會(huì)那些乞求我出錢來解決他們個(gè)人問題的理由，更能解釋讓我出錢比讓我賺錢更令我緊張的原因。這個(gè)故事是這樣說的：
有一家農(nóng)戶，圈養(yǎng)了幾頭豬。一天，主人忘記關(guān)圈門，便給了那幾頭豬逃跑的機(jī)會(huì)。經(jīng)過幾代以后，這些豬變得越來越兇悍以至開始威脅經(jīng)過那里的行人。幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的獵人聞聽此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當(dāng)。
約翰，當(dāng)豬開始獨(dú)立的時(shí)候，都會(huì)變得強(qiáng)悍和聰明了。
有一天，一個(gè)老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進(jìn)了“野豬”出沒的村莊。當(dāng)?shù)鼐用窈芎闷�，就走向前問那個(gè)老人：“你從那里來，要干什么去呀？”老人告訴他們：“我來幫助你們抓野豬呵！”眾鄉(xiāng)民一聽就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎么可能做到�！钡�，兩個(gè)月以后，老人回來告訴那個(gè)村子的村民，野豬已被他關(guān)在山頂上的圍欄里了。
村民們再次驚訝，追問那個(gè)老人：“是嗎？真不可思議，你是怎么抓住它們的？”
老人解釋說：“首先，就是去找野豬經(jīng)常出來吃東西的地方。然后我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最后還是好奇地跑過來，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，其他野豬也跟著吃起來。這時(shí)我知道，我肯定能抓到它們了。
“第二天，我又多加了一點(diǎn)糧食，并在幾尺遠(yuǎn)的地方樹起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時(shí)嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來繼續(xù)大吃起來。當(dāng)時(shí)野豬并不知道它們已經(jīng)是我的了。此后我要做的只是每天在糧食周圍多樹起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。
“然后，我挖了一個(gè)坑立起了第一根角樁。每次我加進(jìn)一些東西，它們就會(huì)遠(yuǎn)離一些時(shí)間，但最后都會(huì)再來吃免費(fèi)的午餐。圍欄造好了，陷阱的門也準(zhǔn)備好了，而不勞而獲的習(xí)慣使它們毫無顧慮的走進(jìn)圍欄。這時(shí)我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了�！�
這個(gè)故事的寓意很簡單，一只動(dòng)物要靠人類供給食物時(shí)，它的機(jī)智就會(huì)被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用于人類，如果你想使一個(gè)人殘廢，只要給他一對拐杖再等上幾個(gè)月就能達(dá)到目的；換名話說，如果在一定時(shí)間內(nèi)你給一個(gè)人免費(fèi)的午餐，他就會(huì)養(yǎng)成不勞而獲的習(xí)慣。別忘了，每個(gè)人在娘胎里就開始有被“照顧”的需求了。
是的，我一直鼓勵(lì)你要幫助別人，但是就像我經(jīng)常告訴你的那樣，如果你給一個(gè)人一條魚，你只能供養(yǎng)他一天，但是你教他捕魚的本領(lǐng)，就等于供養(yǎng)他一生。這個(gè)關(guān)于捕魚的老話很有意義。
在我看來，資助金錢是一種錯(cuò)誤的幫助，它會(huì)使一個(gè)人失去節(jié)儉、勤奮的`動(dòng)力，而變得懶惰、不思進(jìn)取、沒有責(zé)任感。更為重要的是，當(dāng)你施舍一個(gè)人時(shí)，你就否定了他尊嚴(yán)，你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運(yùn)，這在我看來是極不道德的。作為富人，我有責(zé)任成為造福于人類的使者，卻不能成為制造懶漢的始作俑者。
任何一個(gè)人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，不管是好或壞，習(xí)慣就一直占有了他。白吃午餐的習(xí)慣不會(huì)使一個(gè)人步向坦途，只能使他失去贏的機(jī)會(huì)。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的代價(jià)，財(cái)富與幸福要靠努力工作才能得到。
在很久很久以前，一位聰明的老國王，想編寫一本智慧錄，以饗后世子孫。一天，老國王將他聰明的臣子召集來，說：“沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠，我要你們編寫一本各個(gè)時(shí)代的智慧錄，去照亮子孫的前程�！�
這此聰明人領(lǐng)命離去后，工作很長一段時(shí)間，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并驕傲的宣稱：“陛下，這是各個(gè)時(shí)代的智慧錄。”
老國王看了看，說：“各位先生，我確信這是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會(huì)不得要領(lǐng)。把它濃縮一下吧！”這些聰明人費(fèi)去很多時(shí)間，幾經(jīng)刪減，完成了一卷書。但是，老國王還是認(rèn)為太長了，又命令他們再次濃縮。
這些聰明人把一本書濃縮為一章，然后減為一頁，再變?yōu)橐欢�，最后則變成一句話。聰明的老國王看到這句話時(shí)，顯得很得意�！案魑幌壬彼f：“這真是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶，而且各地的人一旦知道這個(gè)真理，我們大部分的問題就可以解決了�！边@句話就是：“天下沒有白吃的午餐�！�
智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價(jià)，大部分人就會(huì)有所成就，同時(shí)也將使這個(gè)世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會(huì)連本帶利付出代價(jià)。
一個(gè)人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。
愛你的父親
March 17，1911
留給兒子的信12
親愛的約翰：
你近來的情緒過于低落了，這很是讓我難過。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進(jìn)一百萬的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂、憂心忡忡。其實(shí)，這大可不必，一次失敗并不能說明什么，更不會(huì)在你的腦門上貼上無能者的標(biāo)簽。
快樂起來，我的兒子。你需要知道，這個(gè)世界上的每個(gè)人都沒有順?biāo)斓娜松�；相反，卻要時(shí)刻與失敗比鄰而居。也許正因?yàn)檫@個(gè)世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價(jià)。即便如此，失敗還是要來。
我們的命運(yùn)也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當(dāng)作一杯烈酒，咽下去的上苦澀，吐出來的卻是精神。
在我信誓旦旦跨入商界，跪下來懇祈上帝保佑我們新開辦的公司之時(shí)，一場災(zāi)難性的風(fēng)暴便襲擊了我們。當(dāng)時(shí)我們簽訂了一筆合同，要購進(jìn)一大批豆子，準(zhǔn)備大賺一把，但沒有想到一場突然“來訪”的霜凍擊碎了我們的美夢，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在里面摻加了沙土和細(xì)小的豆葉、豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會(huì)離我的目標(biāo)、夢想越來越遠(yuǎn)。
天下沒有白吃的午餐，更不可能維持現(xiàn)狀，如果靜止不動(dòng)，就是退步，但要前進(jìn)，必須樂于做決定和冒險(xiǎn)。那筆生意失敗之后，我再次向我的父親借債，盡管不很不情愿這么做。而且，為使自己在經(jīng)營上勝人一籌，我告訴我的合伙人克拉克先生，我們必須宣傳自己，通過報(bào)紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們能夠提供大筆的預(yù)付款，并能提前供應(yīng)大量的農(nóng)產(chǎn)品。
結(jié)果，膽識(shí)加勤奮拯救了我們，那一年我們非但沒有受“豆子事件”的影響，反而讓我們賺到了一筆可觀的純利。
人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無力之路。這非常可怕，甚至是種災(zāi)難。因?yàn)檫@預(yù)示著人可能要喪失原本可能有的機(jī)會(huì)。
兒子，機(jī)會(huì)是稀少的東西，人們因機(jī)會(huì)而發(fā)跡、富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無能的蠢材，他們也不是不努力，他們是苦于沒有機(jī)會(huì)。你需要知道，我們生活在弱肉強(qiáng)食的叢林之中，在這里你不是吃人就是補(bǔ)被別人吃掉，逃避風(fēng)險(xiǎn)幾乎就是保證破產(chǎn)；而你利用了機(jī)會(huì)，就是在剝奪別人的機(jī)會(huì)，保證著自己。
害怕失敗就不敢冒險(xiǎn)，不敢冒險(xiǎn)就會(huì)錯(cuò)失眼前的機(jī)會(huì)。所以，我的兒子，為了避免喪失機(jī)會(huì)、保住競爭的資格，我們支付失敗與挫折是值得的！
失敗是走上更高地位的開始。我可以說，我能有今天的成就，是踩著失敗的螺旋階梯升上來的，是在失敗中崛起的。我是一個(gè)聰明的“失敗者”，我知道向失敗學(xué)習(xí)，從失敗的經(jīng)驗(yàn)中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去開創(chuàng)新事業(yè)。所以我想說，只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。
我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會(huì)讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。根本的`期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪里？只要你不丟掉它，成功必將到來。
樂觀的人在苦難中會(huì)看到機(jī)會(huì)，悲觀的人在機(jī)會(huì)中會(huì)看到苦難。兒子，記住我深信不已的成功公式：
夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。
當(dāng)然，失敗有它的殺傷力，它可以讓人萎靡、頹廢，喪失斗志和意志力。重要的是你將失敗看作什么。天才發(fā)明家托馬斯·愛迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬多次實(shí)驗(yàn)，在他那里，失敗是成功的試驗(yàn)田。
十年前，《紐約太陽報(bào)》一位年輕記者采訪了他，那位少經(jīng)世事的年輕人問他：“愛迪生先生，您目前的發(fā)明曾經(jīng)失敗過一萬次，您對些有什么看法？”愛迪生對失敗一詞很不受用，他以長者口吻跟那位記者說：“年輕人，你的人生旅程才剛剛開始，所以我告訴你一個(gè)對你未來很有幫助的啟示，我沒有失敗過一萬次，我只是發(fā)明了一萬種行不通的方法�！本竦牧α坑肋h(yuǎn)如此巨大。
兒子，你要宣布精神破產(chǎn)，你就會(huì)輸?shù)粢磺�。你需要知道，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯(cuò)失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
沒有挑戰(zhàn)就沒有成功，不要因?yàn)橐淮问【屯Ｏ履_步，戰(zhàn)勝自己，你就是最大的勝者！
我對你很有信心。（信念）
愛你的父親
留給兒子的信13
親愛的約翰：
你能走向標(biāo)準(zhǔn)石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當(dāng)你在享受這個(gè)榮耀的時(shí)候，無疑的，你也要肩負(fù)起與之相伴的責(zé)任。否則，你就將有愧于這個(gè)榮耀，更會(huì)辜負(fù)眾人對你的希望和信任。別忘了，你是標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中堅(jiān)，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關(guān)，你當(dāng)以更高的力量與犧牲標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
坦率地說，你要想在那個(gè)位置上干得出色，讓大家認(rèn)同你、敬佩你，你需要學(xué)習(xí)的東西還很多�，F(xiàn)在，你需要思考一個(gè)問題：你自己是否能成功掌握這個(gè)角色。
每一位領(lǐng)導(dǎo)都是一位希望大使，是帶領(lǐng)部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向?qū)А５槐还钾?fù)卻很難。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無論是誰，都會(huì)面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來資訊，突然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶無止境的要求，難以調(diào)教的雇員，始終在變動(dòng)的挑戰(zhàn)，能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業(yè)成就與個(gè)人成就的夢想。
但是，有時(shí)成為一個(gè)充滿信心與活力的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，比成為一個(gè)活力盡失、在掙扎無助中度日的領(lǐng)導(dǎo)者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。注意，是甘心，而不是被追。
作為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的領(lǐng)袖，我既享有權(quán)威又享有愉悅，因?yàn)槲抑�，找到可以保證完成任務(wù)的人，就等于為我創(chuàng)造了時(shí)間，換句話說，這不僅會(huì)讓我精力充沛，更重要的是，它會(huì)讓我有更多的時(shí)間去思考怎么能為公司賺更多的錢。
這里面有一個(gè)態(tài)度問題，行動(dòng)受態(tài)度驅(qū)使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結(jié)果，則很快就能見分曉。人可以經(jīng)由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度，你就能夠改變。
聰明人總會(huì)選擇對自己最有利的態(tài)度。懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的人，總會(huì)自問：怎樣的態(tài)度才能幫自己達(dá)到真正想要的結(jié)果？是鼓舞激勵(lì)的態(tài)度？還是抱持同情的態(tài)度？他們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇冷淡或敵意的態(tài)度。
如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會(huì)成為下一個(gè)法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達(dá)成我所期望的商業(yè)成就的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣會(huì)幫助我實(shí)現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點(diǎn)，方法很簡單，那就是要知道如何運(yùn)用設(shè)定目的的力量。
我是一個(gè)目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標(biāo)的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來，目的是驅(qū)動(dòng)我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵(lì)我們制造達(dá)到目的的手段。明確、果斷的目的，更會(huì)讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。
我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)人所達(dá)成的任務(wù)，以及他最終的表現(xiàn)，與他的目的的本質(zhì)與力量息息相關(guān)，而與他為了目標(biāo)所做的事情幾乎無關(guān)。想想看，沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過去，你每打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進(jìn)。
目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目的`，而且每天我都要設(shè)定目的，無數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召**議的目的，制定計(jì)劃的目的，等等。我在做事之前也會(huì)先檢視自己設(shè)定的目的。通常在我到達(dá)公司時(shí)，我已經(jīng)成功做好了萬全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過諸如“我沒有辦法”、“我不管了”、“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。
如果你無法主動(dòng)確立自己的目的，你就會(huì)被動(dòng)或不自覺地選擇其他目的，結(jié)果很可能會(huì)讓你失去掌控全局的能力，同時(shí)你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開繩索，支忘記了啟動(dòng)馬達(dá)一樣。你將隨波逐流，海風(fēng)、水流或其他船只隨時(shí)都會(huì)讓你葬身海底。也許對岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無法順利到達(dá)對岸。確立目的就如同開啟游艇的引擎，能驅(qū)動(dòng)你朝向所選擇的道路前進(jìn)。目的可為人類的努力增添方向與力量。
但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個(gè)人的企圖、動(dòng)機(jī)與內(nèi)心的戰(zhàn)略計(jì)劃。對于每一位需要了解我所要達(dá)成目的的人，我會(huì)向他們說明我的目的。在每次會(huì)談、會(huì)議、報(bào)告中或事情開始階段，我都會(huì)先表達(dá)出我的動(dòng)機(jī)、想法、以及期望。
這樣做的好處會(huì)讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進(jìn)方向，最重要的是，當(dāng)你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動(dòng)用兩種無形的力量：信任和尊重。當(dāng)你誠實(shí)地說出你的目的時(shí)，你也傳遞了這樣的信息：“因?yàn)槲覍δ阌凶銐虻男湃�，所以我愿意向你表白�！彼鼘㈤_啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來自他們無價(jià)的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。信賴別人并使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。
公開你的目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會(huì)花時(shí)間猜想臆測你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進(jìn)行推測，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動(dòng)機(jī)時(shí)，部屬的士氣與能力才有機(jī)會(huì)獲得提升。所以，把部屬當(dāng)成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是無可取代的，它所傳達(dá)出的不僅是一項(xiàng)聲明，同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者對于個(gè)人行為勇敢堅(jiān)決的誓言。出自堅(jiān)決意志與絕對韌性的目的，往往能夠激勵(lì)、鼓舞部屬，使他們在以后的工作中能有更杰出的表現(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)者的天職是發(fā)現(xiàn)問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調(diào)動(dòng)起來，完成他們的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者第一考慮的要事。我認(rèn)為，亮出你的目的，熱情地對待每個(gè)人，就能實(shí)現(xiàn)你所要的。
目的就如同鉆石：如果要它有價(jià)值，它必須是真實(shí)的。不誠懇的目的表白只會(huì)壞事。如果一個(gè)人濫用目的的力量，他只會(huì)破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴。這就是表達(dá)目的的風(fēng)險(xiǎn)。
約翰，到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬全的準(zhǔn)備，否則這句話很可能成真。
此致
敬禮
愛你的父親
May 11，1902
留給兒子的信14
親愛的約翰：
沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對我創(chuàng)建這所學(xué)府的回報(bào)吧，不過，這的確讓我喜出望外。
真心而言，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是想為將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年一代做些什么，為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什么。現(xiàn)在看來，我的目的達(dá)到了，這是我一生中最明智的投資。
芝加哥大學(xué)的青年人非�？蓯�，他們對未來充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業(yè)的動(dòng)機(jī)。他們當(dāng)中幾個(gè)一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請求，我忠告那些未來的洛克菲勒：
成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的“大小”來決定。我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點(diǎn)——自貶，千萬不要廉價(jià)出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度，絕不要看輕自己。
這時(shí)掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續(xù)說：
幾千年來，很多哲學(xué)家都忠告我們：要認(rèn)識(shí)自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面。大部分的自我評估都包括太多的缺點(diǎn)、錯(cuò)失與無能。認(rèn)識(shí)自己的缺失很好，可借此謀求改進(jìn)。但是，如果我們僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面，就會(huì)陷入混亂，使自己變得沒有任何價(jià)值。
而對那些渴望別人尊重自己的人來說，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，因?yàn)閯e人對他的看法，與他對自己的看法相同。我們都會(huì)受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實(shí)際上的能力到底怎樣，一定會(huì)是比別人差一截的人，這是因?yàn)樗枷氡旧砟苷{(diào)節(jié)并控制各種行動(dòng)的緣故。
如果一個(gè)人自己覺得比不上別人，他就會(huì)表現(xiàn)出“真”的比不上別人的各種行動(dòng)；而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人，就真的會(huì)成為“不很重要”的人。
在另一方面，那些相信自己具有“承擔(dān)重責(zé)大任的能力”的人，就真的會(huì)變成一個(gè)“很重要”的人物。所以，如果你們想就重要人物，就必須首先使自己承認(rèn)“我確實(shí)很重要”，而且要真正的這么覺得，別人才會(huì)跟著這么想。
每個(gè)人都無法逃脫這樣一個(gè)推理原則：你怎么思想將會(huì)決定你怎么行動(dòng)，你怎么行動(dòng)將決定別人對你的看法。就像你們自己的成功計(jì)劃一樣，要獲得別人的尊重其實(shí)很簡單。為得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實(shí)值得人敬重，而且你們越敬重自己，別人也會(huì)越敬重你們。
請你們想一想：你們會(huì)不會(huì)敬重那些在破舊街道游蕩的人呢？當(dāng)然不會(huì)。為什么？因?yàn)槟切o賴漢根本不看重自己，他們只會(huì)讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。
一個(gè)人的自我觀念就是他人格的.核心，你們自己認(rèn)為是怎么樣的人，你們就真的會(huì)成為怎么樣的人。
每一個(gè)人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成為重要人物的強(qiáng)烈欲望。請仔細(xì)想一想你們身邊的每一個(gè)人——你的鄰居、你自己、你的老師，你的同學(xué)，你的朋友，有誰沒有希望自己很有分量的強(qiáng)烈需求？全都有，這種需求是人類最強(qiáng)烈、最迫切的一種目標(biāo)。
但是，為什么很多人卻將這個(gè)本可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，永遠(yuǎn)地變成了無法實(shí)現(xiàn)的黃粱美夢呢？在我看來是態(tài)度使然。態(tài)度是我們每個(gè)人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動(dòng)。在這個(gè)意義上說，態(tài)度是我們最好的朋友，也會(huì)是我們最大的敵人。
我承認(rèn)，我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆——選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些“我是個(gè)沒用的人，我是個(gè)無名小卒，我算老幾，我一文不值”，等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會(huì)消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強(qiáng)，以“我能！而且我會(huì)！”的心態(tài)面對一切。
小伙子們！如果你們中間有誰曾自己騙自己，請就此停止，因?yàn)槟切┎挥X得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時(shí)候都不要自貶，要先選出自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點(diǎn)。要問你自己：“我有哪些優(yōu)點(diǎn)？”在分析自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不能太客氣。
你們要專注自己的長處，告訴自己我比我想象的還要好。要有遠(yuǎn)見，看到未來的發(fā)展性，而不單看現(xiàn)況，對自己要有遠(yuǎn)大的期望。要隨時(shí)記住這個(gè)問題：“重要人物會(huì)不會(huì)這么做呢？”這樣就會(huì)使你們漸漸變成更成功的大人物。
孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時(shí)此刻，我們需要一種樂觀的態(tài)度。樂觀常被哲學(xué)家稱為“希望”。首先讓我來告訴你們，這是對樂觀的曲解！所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)。
約翰，你知道嗎？在我短短十幾分鐘的即興演進(jìn)中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個(gè)重要的觀點(diǎn)讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會(huì)幫助他們提高各種行動(dòng)的水準(zhǔn)，使他們因而更大有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。
愛你的父親
July 19，1897
留給兒子的信15
親愛的約翰：
安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。
但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭風(fēng)的家伙，因?yàn)樗趭^、雄心勃勃，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一、第二、第三重要的事情；也許因此，當(dāng)被問及他成功的秘訣時(shí)，他才會(huì)告訴記者說：尾聲只是開始。
真難以置信，這個(gè)鐵匠怎么會(huì)說出如此精辟的話。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會(huì)遠(yuǎn)播出去，或話卡內(nèi)基先生也會(huì)因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜。事實(shí)上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個(gè)短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎？
不過，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程，看來這個(gè)家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式，但你不要外傳；否則，他會(huì)因我泄密，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會(huì)送來雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙。
“尾聲只是開始”，在我看來，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過程，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母牛，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽，如此往復(fù)，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢的開始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。
但是，如何開始新夢呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒說，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，更是開始下一個(gè)新夢的關(guān)鍵。其實(shí)，答案很簡單，那就是從一開始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢。
第一個(gè)策略：一開始就要下決心，關(guān)注競爭狀況和競爭者的資源。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機(jī)會(huì)的基本面。從事新事業(yè)時(shí)，在了解整個(gè)狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。
從一開始，我就設(shè)法預(yù)測會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)像獅子一樣撲向它。而且我還知道，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因?yàn)楹每偸莿龠^不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少送上門，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會(huì)雖有不足之處，卻絕對遠(yuǎn)勝過完全沒有機(jī)會(huì)。
第二個(gè)策略：研究和檢討對手的情況，然后善用這種知識(shí)，來形成自己的優(yōu)勢。了解對手的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、做事的風(fēng)格和性格特點(diǎn)，總能讓我在競爭中擁有優(yōu)勢。當(dāng)然，我也要知道自己是誰。我用這個(gè)策略就曾經(jīng)讓那個(gè)“尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。
卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對手的大忙，他固執(zhí)己見，也許他錢包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別人。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺(tái)，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會(huì)去干采礦那一行，因?yàn)樗J(rèn)為礦石的價(jià)格太過低廉，而且礦石取之不盡。
所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說我對鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資者。事實(shí)上，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜�，他不知道價(jià)格是沒有什么神圣的，重要的東西是價(jià)值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。
在別人不把你高看為對手的時(shí)候，就是你為未來競爭賺得最大資本的時(shí)候，所以，從一開始，我便放心大膽地全面投資。沖動(dòng)勝過慎重，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，只能低聲下氣地向我求和。
在競爭中，首先發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無情，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標(biāo)。
既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的`成就。在競爭開始時(shí)更應(yīng)如此。說得好聽一點(diǎn)，這是努力取得早期的優(yōu)勢，希望建立獨(dú)占的地位，說得難聽一點(diǎn)，付出努力等于讓別人減少一個(gè)機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚的膽量。我相信，天才的競爭者總是由勇士來承擔(dān)，這是千古不易的規(guī)律。
在《新約》哥林多前書里，使徒保羅說：“如今常在的，有信、有望、有愛，這三樣其中最大的是愛�！痹诿恳粋�(gè)新夢的初期，最重要的是追求勝利的決心。沒有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競爭狀況和了解對手沒有什么作用。獲得知識(shí)、保持控制力、評價(jià)競爭狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。
看看那些失敗的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆]有全心投入，企業(yè)也是一樣。
約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開始”，當(dāng)然，還有我那三個(gè)策略。
哦，我不是在營救一個(gè)不需要營救的謀略家吧。
愛你的父親
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