洛克菲勒留給兒子的信15篇【精品】
洛克菲勒留給兒子的信1
親愛的約翰：
你與摩根先生談判時(shí)的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個(gè)盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應(yīng)對沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。
有信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的。事實(shí)上，你是想報(bào)復(fù)我，讓你代我受辱。
你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會(huì)對他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因?yàn)樗牢液退桥茉趦蓷l路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚(yáng)、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。
但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實(shí)現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭。
善于思考與善于行動(dòng)的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會(huì)面。
在談判中能堅(jiān)持到最后一刻的人一定會(huì)撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你�！彼鎭砹�，這對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會(huì)想到，當(dāng)他提出具體問題時(shí)我會(huì)說：“很報(bào)歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會(huì)很高興同你談那筆交易。”
只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應(yīng)了。
對他人的報(bào)復(fù)，就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個(gè)道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對此我頗為欣賞。
我的兒子，我們生長在追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我知道對于一個(gè)熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時(shí)候，不管你是誰，即使是美利堅(jiān)合眾國國總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。
那么，我們該怎么辦呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應(yīng)呢？
你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。
那是一天下午，天氣不錯(cuò)，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學(xué)生上課時(shí)的情景照。我是照過像的，但很少，對一個(gè)窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點(diǎn)微笑、多點(diǎn)自然，帥帥的，甚至開始想像如同報(bào)告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”
我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點(diǎn)把我拉進(jìn)相機(jī)里。但我失望了。那個(gè)攝影師好像是個(gè)唯美主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：“你能讓那位學(xué)生離開他的座位嘛，他的穿戴實(shí)在是太寒酸了。”我是個(gè)弱小還要聽命于老師的學(xué)生，我無力抗?fàn)�，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。
在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱。但我沒有動(dòng)怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實(shí)上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了�？粗谀俏粩z影師調(diào)動(dòng)下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會(huì)成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！
我的兒子，我那時(shí)的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的.動(dòng)力，如同排山倒海，催我奮進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說那個(gè)攝影師把一個(gè)窮孩子激勵(lì)成了世界上最富有的人，似乎并不過分。
每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳�，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。
我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個(gè)人的尊嚴(yán)都有屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動(dòng)。你不死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你。
我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。
愛你的父親
February 27，1901
洛克菲勒留給兒子的信2
《洛克菲勒留給兒子的38封信》真實(shí)記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財(cái)富神話的種種業(yè)績。從書中人們不僅僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財(cái)富的謀略與秘密。
這是父親洛克菲勒用書信形式與兒子約翰談?wù)摿?8個(gè)問題。明確告訴兒子約翰如何樹立目標(biāo)、信念，如何正確對待借錢、貪心、對手，如何培養(yǎng)忠誠、責(zé)任、合作，如何與人競爭，敢作一流，勇當(dāng)?shù)谝坏鹊葍?nèi)容，這也是父親洛克菲勒人生實(shí)踐的總結(jié)，更是富人發(fā)財(cái)致富的所具備的思維和觀念。
洛克菲勒是美國乃至全球商業(yè)史上的頂級富豪，是著名的“石油大王”，在他留給兒子的38封信中，能強(qiáng)烈感受到他身上所具備的成功者的優(yōu)良品德，自信、勤奮、果斷的執(zhí)行力和必勝的信念，以及他卓越的經(jīng)商才能，更為后代留下了如何獲取財(cái)富的謀略，這也是一筆難能可貴的精神財(cái)富。
洛克菲勒，地球上第一個(gè)億萬富翁。中國有句老話，說“富不過三代”，但是洛克菲勒家族發(fā)展到21世紀(jì)已經(jīng)是第六代了，依然如日中天、獨(dú)“富”天下。
洛克菲勒家族過去150年的發(fā)展史，足以證明老洛克菲勒的言傳身教的有效性。這不僅是財(cái)富的繼承，更是思想、精神和價(jià)值的傳承。
38封信就是38個(gè)觀點(diǎn)，38條信念！每封信都闡述了一個(gè)簡單而又深刻的人生哲理，有商業(yè)上的游戲規(guī)則，有做人的道理，更有面對生活的態(tài)度。
關(guān)于金錢：
絕不能當(dāng)窮人，要努力賺錢，財(cái)富越多，體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值才越大，對家人和社會(huì)的貢獻(xiàn)也就越大；貪婪是件好事，要有野心；任何時(shí)候都不要廉價(jià)出售自己；不要為了賺錢而賺錢，不要當(dāng)金錢的奴隸，而要把金錢當(dāng)奴隸，要懂得賺錢之道，要讓錢生錢。
關(guān)于工作：
把工作當(dāng)作快樂的事；要專注自己的長處，永遠(yuǎn)要清楚自己想要什么；給別人打工很難成功，只有給自己打工才能創(chuàng)造更多的財(cái)富；永遠(yuǎn)要爭第一，第二名和最后一名沒什么區(qū)別；人要有遠(yuǎn)見，有策略，任何時(shí)候都要堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)毅；要有合作精神，前提是對自己要有益；尊重員工，以禮待人，不要高高在上，要溫暖員工的心，才能讓他們忠誠地為老板創(chuàng)造更多的價(jià)值。
關(guān)于朋友：多接觸積極的朋友，少跟消極的人來往；給再多的錢都不交換好朋友。
三點(diǎn)心得總結(jié)：
首先，我們要內(nèi)化于心，一個(gè)人先是忠于自己、尊重自己，了解自己的，這是一切的開始，明白自己想要做什么，了解自己具體有什么，其次是與自己內(nèi)心對話，讓自己變得堅(jiān)強(qiáng)，勇敢。修煉出一顆強(qiáng)大的.內(nèi)心，這是面對未來，面對不確定，面對一切未知事的基礎(chǔ)。最后當(dāng)然是在于不斷的自立，去除惰性，每個(gè)人都有惰性，只有通過具體的計(jì)劃安排來不折不扣的執(zhí)行才能不至于拖延，讓自己成為一個(gè)自律自立、自強(qiáng)不息的人。
其次我們外化于物，一是，不斷努力學(xué)習(xí)來提升具體做事技能，包括人際交往，知人善用，辦事效率等各個(gè)方面。二是，學(xué)會(huì)利用資源，如銀行借款、與對手合作、最大限度開發(fā)利用自身人脈資源等方面。外化于物是一個(gè)人不斷學(xué)習(xí)的過程，讓自己變得有價(jià)值，學(xué)會(huì)運(yùn)用別人的價(jià)值，和別人雙贏，共同成功。
最后，我們要努力奮進(jìn)，一個(gè)人擁有一顆堅(jiān)毅的心和超常的能力是基礎(chǔ)，重點(diǎn)在于行動(dòng)，學(xué)以致用。首先要明確目標(biāo)，做好定位與規(guī)劃，洛克菲勒從小的目標(biāo)就是當(dāng)世界首富，正如他所言，窮人和富人最大的區(qū)別在于“窮人缺乏一顆變富的野心”，有了目標(biāo)，有了對自己的定位，為了這個(gè)目標(biāo)去行動(dòng)和努力是最重要的。當(dāng)然在行動(dòng)時(shí)一定要用正確的方法，人生沒有那么多捷徑，正道才是坦途。而作為一個(gè)有價(jià)值的人，不是指多有錢，也不是指地位職位有多好，而是對這個(gè)社會(huì)的責(zé)任和幫助。公共責(zé)任才能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值，才能讓一個(gè)人內(nèi)心清涼安然。
在這個(gè)金秋九月，一本清香撲鼻的《洛克菲勒留給兒子的38封信》，帶給了我溫馨與感動(dòng)，珍惜與感恩。那一封封平常心平淡的平凡而又平實(shí)的“家書”，那一行行寄托著希翼的文字，承載著一個(gè)民族生生不息的文化，構(gòu)成了融世態(tài)、親情、個(gè)性于一體的獨(dú)特的家書文化。
在人類精神文明寶庫中，沒有任何一種文化現(xiàn)象，像家書一樣有那么豐富的內(nèi)涵，連接著千家萬戶和五湖四海，傳遞著情感和信息，寄托著希望和期待，記錄著社會(huì)進(jìn)程，見證著歷史。從這個(gè)意義上說，每一封家書都是一筆文化遺產(chǎn)。
洛克菲勒留給兒子的信3
親愛的約翰：
我已經(jīng)注意到那條指責(zé)我吝嗇，說我捐款不夠多的新聞了，這沒什么。我被那些不明就里的記者罵得夠多了，我已經(jīng)習(xí)慣了他們的無知與苛刻。我回應(yīng)他們的方式只有一個(gè)：保持沉默、不加辯解，而無論他們?nèi)绾慰谡D筆伐。因?yàn)槲仪宄约旱南敕ǎ覉?jiān)信自己站在正確的一方。
每個(gè)人都需要走自己的路，重要的是要問心無愧。有一個(gè)故事或許能夠解釋，我很少理會(huì)那些乞求我出錢來解決他們個(gè)人問題的理由，更能解釋讓我出錢比讓我賺錢更令我緊張的原因。這個(gè)故事是這樣說的：
有一家農(nóng)戶，圈養(yǎng)了幾頭豬。一天，主人忘記關(guān)圈門，便給了那幾頭豬逃跑的機(jī)會(huì)。經(jīng)過幾代以后，這些豬變得越來越兇悍以至開始威脅經(jīng)過那里的行人。幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的獵人聞聽此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當(dāng)。
約翰，當(dāng)豬開始獨(dú)立的時(shí)候，都會(huì)變得強(qiáng)悍和聰明了。
有一天，一個(gè)老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進(jìn)了“野豬”出沒的村莊。當(dāng)?shù)鼐用窈芎闷�，就走向前問那個(gè)老人：“你從那里來，要干什么去呀？”老人告訴他們：“我來幫助你們抓野豬呵！”眾鄉(xiāng)民一聽就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎么可能做到�！钡�，兩個(gè)月以后，老人回來告訴那個(gè)村子的村民，野豬已被他關(guān)在山頂上的圍欄里了。
村民們再次驚訝，追問那個(gè)老人：“是嗎？真不可思議，你是怎么抓住它們的？”
老人解釋說：“首先，就是去找野豬經(jīng)常出來吃東西的地方。然后我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最后還是好奇地跑過來，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，其他野豬也跟著吃起來。這時(shí)我知道，我肯定能抓到它們了。
“第二天，我又多加了一點(diǎn)糧食，并在幾尺遠(yuǎn)的地方樹起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時(shí)嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來繼續(xù)大吃起來。當(dāng)時(shí)野豬并不知道它們已經(jīng)是我的了。此后我要做的只是每天在糧食周圍多樹起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。
“然后，我挖了一個(gè)坑立起了第一根角樁。每次我加進(jìn)一些東西，它們就會(huì)遠(yuǎn)離一些時(shí)間，但最后都會(huì)再來吃免費(fèi)的午餐。圍欄造好了，陷阱的門也準(zhǔn)備好了，而不勞而獲的習(xí)慣使它們毫無顧慮的走進(jìn)圍欄。這時(shí)我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了。”
這個(gè)故事的寓意很簡單，一只動(dòng)物要靠人類供給食物時(shí)，它的機(jī)智就會(huì)被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用于人類，如果你想使一個(gè)人殘廢，只要給他一對拐杖再等上幾個(gè)月就能達(dá)到目的；換名話說，如果在一定時(shí)間內(nèi)你給一個(gè)人免費(fèi)的午餐，他就會(huì)養(yǎng)成不勞而獲的習(xí)慣。別忘了，每個(gè)人在娘胎里就開始有被“照顧”的需求了。
是的，我一直鼓勵(lì)你要幫助別人，但是就像我經(jīng)常告訴你的那樣，如果你給一個(gè)人一條魚，你只能供養(yǎng)他一天，但是你教他捕魚的本領(lǐng)，就等于供養(yǎng)他一生。這個(gè)關(guān)于捕魚的老話很有意義。
在我看來，資助金錢是一種錯(cuò)誤的幫助，它會(huì)使一個(gè)人失去節(jié)儉、勤奮的動(dòng)力，而變得懶惰、不思進(jìn)取、沒有責(zé)任感。更為重要的是，當(dāng)你施舍一個(gè)人時(shí)，你就否定了他尊嚴(yán)，你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運(yùn)，這在我看來是極不道德的。作為富人，我有責(zé)任成為造福于人類的使者，卻不能成為制造懶漢的始作俑者。
任何一個(gè)人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，不管是好或壞，習(xí)慣就一直占有了他。白吃午餐的習(xí)慣不會(huì)使一個(gè)人步向坦途，只能使他失去贏的機(jī)會(huì)。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的代價(jià)，財(cái)富與幸福要靠努力工作才能得到。
在很久很久以前，一位聰明的老國王，想編寫一本智慧錄，以饗后世子孫。一天，老國王將他聰明的'臣子召集來，說：“沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠，我要你們編寫一本各個(gè)時(shí)代的智慧錄，去照亮子孫的前程。”
這此聰明人領(lǐng)命離去后，工作很長一段時(shí)間，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并驕傲的宣稱：“陛下，這是各個(gè)時(shí)代的智慧錄。”
老國王看了看，說：“各位先生，我確信這是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會(huì)不得要領(lǐng)。把它濃縮一下吧！”這些聰明人費(fèi)去很多時(shí)間，幾經(jīng)刪減，完成了一卷書。但是，老國王還是認(rèn)為太長了，又命令他們再次濃縮。
這些聰明人把一本書濃縮為一章，然后減為一頁，再變?yōu)橐欢危詈髣t變成一句話。聰明的老國王看到這句話時(shí)，顯得很得意�！案魑幌壬�，”他說：“這真是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶，而且各地的人一旦知道這個(gè)真理，我們大部分的問題就可以解決了。”這句話就是：“天下沒有白吃的午餐�！�
智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價(jià)，大部分人就會(huì)有所成就，同時(shí)也將使這個(gè)世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會(huì)連本帶利付出代價(jià)。
一個(gè)人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。
愛你的父親
March 17，1911
洛克菲勒留給兒子的信4
你會(huì)舍得在孩子初學(xué)騎車子時(shí)，突然就松手嗎？我想，多數(shù)爸媽都不忍心松手，害怕孩子會(huì)摔跤。然而，洛克菲勒不同，他作為長輩，卻松開了溫暖的手
結(jié)果，孩子騎車子差點(diǎn)沒摔倒。而在關(guān)鍵時(shí)刻，洛克菲勒又上前，控制住了方向盤，娃沒摔倒。
通過這件事，洛克菲勒告訴孩子：沒人值得你百分百的信任，哪怕是你最親近的人。尤其是你身邊的人，其實(shí)更有危險(xiǎn)性。因?yàn)槟闵磉叺娜�，跟你有利益關(guān)系，可能會(huì)為了自己的利益出賣你，百般算計(jì)你，假他人的手去陷害你
這個(gè)道理，洛克菲勒在孩子小時(shí)候，就通過生活的事例，直接告訴了孩子。而有些孩子卻沒有父母教，成年后仍然不懂這個(gè)道理，分不清孰是孰非。也許你會(huì)問，洛克菲勒是誰？簡單的說，他是世界首富，家族富裕了6代人，簡直是財(cái)富大佬界的傳奇人物。
所以，個(gè)人認(rèn)為，他的話都很精辟，是真理，也是育兒的精華。這個(gè)事例很典型，說的是一些父母不舍得放手，更不懂如何教育娃。結(jié)果，就在錯(cuò)誤的路上，越走越遠(yuǎn)，也害的娃越來越苦。最終，娃沒未來，家族也衰敗。相反，像洛克菲勒一樣育兒的家長，卻越來越優(yōu)秀，終能富甲一方，孩子也能夠傳承財(cái)富傳奇。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》能成為一本書，如此暢銷，自有它的道理。這本書是我人生低谷期，反復(fù)去看的書。因?yàn)槲液颓拜呌兄嗤男叛�，還有著共同的心靈語言。這書不只是給孩子看的，更是給家長看的'。畢竟，作者不是作者，而是寫給兒子的精華信件，傳遞給兒子的，大都是極品理念了。作為晚輩，我們有運(yùn)氣拜讀，屬實(shí)有福。
此書非成功學(xué)的書，卻寫盡了成功學(xué)的精華。盡管一些理念，我不認(rèn)同，比如，莫讓小人拖后腿，必須要致對手于死地。這些思維，我全當(dāng)糟粕一樣摒棄掉，并不認(rèn)可，且永遠(yuǎn)不會(huì)執(zhí)行。我想，每個(gè)人讀書都一樣，各有各的領(lǐng)受。
我更堅(jiān)信自己的話：人生之所以漫長，就是為了讓每個(gè)人都知道，命運(yùn)的絕對公平。靜待時(shí)間即可，不必勞心勞力。過好自己的日子，安靜地做自己。
這套《洛克菲勒留給兒子的38封信》，我還會(huì)反復(fù)去閱讀，也真誠推薦給大家，希望你們有所收獲。
洛克菲勒留給兒子的信5
關(guān)于洛克菲勒的最初印象源于初中政治材料里大腹便便的資本家，洛克菲勒作為美國首富，世界排名第一的石油大亨自然是集壓迫與剝削于一身的吸血鬼形象。
由此不得不感慨社會(huì)發(fā)展之快。從我記事開始，中國就處于一個(gè)高速上升的.通道，一直持續(xù)到現(xiàn)在。從物質(zhì)匱乏到消費(fèi)水準(zhǔn)比肩發(fā)達(dá)國家，在中國史上，沒有任何一代人像我們這樣幸福和幸運(yùn)。我想將來也不會(huì)再有人會(huì)經(jīng)歷如此劇烈地向上的改變。
我的孩子就認(rèn)為富足是常態(tài)，他定不會(huì)如我一樣，花很大的精力用在更正學(xué)生時(shí)代的認(rèn)知上。
當(dāng)然，前提是我的認(rèn)知能跟上這個(gè)時(shí)代。
洛克菲勒留給兒子的信6
親愛的約翰：
昨天，就在昨天，我收到一個(gè)立志要成為富翁的年輕人的來信。他在信中懇請我回答一個(gè)問題：他缺少資本，他該如何去創(chuàng)業(yè)致富？
上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向�？墒墙陶d他人似乎不是我的專長，而我又無法拒絕他的誠懇，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識(shí)。常識(shí)比金錢更重要。
對于一個(gè)要去創(chuàng)業(yè)的貧寒之子而言，他們常�？鄲烙谌鄙儋Y本。如果他們再恐懼失敗，他們就將猶疑不決，像蝸牛般緩慢行進(jìn)，甚至止步于成功之路，而永無出人頭地之時(shí)，所以我在給那個(gè)年輕人的回信中特別提醒他：
“從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅(jiān)信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無法達(dá)成；信念是帶你前進(jìn)的力量�！�
每一個(gè)渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他就能獲得想要得到的東西。在信中我給那個(gè)年輕人講了一個(gè)阿拉伯人的故事，我相信這個(gè)故事定將惠澤他人，乃至所有的人。
那個(gè)給我講述這個(gè)故事的人是這樣告訴我的：
從前有個(gè)波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠(yuǎn)的地方，他擁有一大片蘭花園、數(shù)百畝良田和繁盛的園林。他是個(gè)知足的人，而且十分富有——因?yàn)樗芨挥�，所以他十分知足。有一天，一位老僧人來拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說：“你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿滿一手鉆石，你就可以買下整個(gè)國家的土地。要是你能擁有一座鉆石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位�！�
哈菲德聽了老僧人這番極具誘惑力的話之后，當(dāng)天晚上上床時(shí)，他就變成了一個(gè)窮人——不是因?yàn)樗チ艘磺�，而是他開始變得不滿足，所以他覺得自己很窮；也因?yàn)樗J(rèn)為自己很窮，所以得不到滿足。他想：“我要一座鉆石礦�！彼�，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。
老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢中搖醒，對他說：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石嗎？”
“鉆石？你要鉆石做什么？”
“我想要擁有龐大的財(cái)富，”哈菲德說，“但我不知道哪里可以找到鉆石。”
“哦，”老僧人明白了，他說：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子里找到鉆石�！�
“你真的認(rèn)為在這樣一條河嗎？”
“多得很，多得很吶！你只要出去尋找，一定會(huì)找到�！�
“我會(huì)的，”哈菲德說。
于是，他賣掉農(nóng)場，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發(fā)尋找鉆石去了。
哈菲德先是去了月光山區(qū)尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過赫丘力士石柱洶涌而來，這個(gè)歷經(jīng)滄桑、痛苦萬分的可憐蟲，無法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結(jié)了一生。
在哈菲德死后不久，他的財(cái)產(chǎn)繼承人拉著駱駝去花園喝水，當(dāng)駱駝把鼻子伸到花園那清澈見底的溪水中時(shí)，那個(gè)繼承人發(fā)現(xiàn)，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發(fā)出了彩虹般的'色彩。他將這塊怪異的石頭拿進(jìn)屋子，放在壁爐的架子上，又繼續(xù)去忙他的工作，完全忘記了這件事。
幾天后，那個(gè)告訴哈菲德在哪里能找到鉆石的老僧人來拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發(fā)出的光芒，立即奔過去，驚訝地叫道：“這是鉆石！這是鉆石！哈菲德回來的嗎？”
“沒有，他還沒有回來，而且那也不是鉆石，那不過是一塊石頭，是我在我家的后花園里發(fā)現(xiàn)的。”
“年輕人，你發(fā)財(cái)了！我認(rèn)識(shí)鉆石，這真的是鉆石！”
于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發(fā)現(xiàn)許多比第一顆更漂亮、更有價(jià)值的鉆石。
這就是人們發(fā)現(xiàn)印度戈?duì)柨颠_(dá)鉆石礦的經(jīng)過。那是人類歷史上最大的鉆石礦，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座鉆石礦。
約翰，每當(dāng)我記憶起這個(gè)故事，我就不免為阿爾·哈菲德嘆息，假如哈菲德能留在家鄉(xiāng)，挖掘自己的田地和花園，而不是去異鄉(xiāng)尋找，他也就不會(huì)淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來就擁有遍地的鉆石。
并非每一個(gè)故事都具有意義，但這個(gè)阿拉伯人的故事卻給我?guī)砹藢氋F的人生教誨：你的鉆石不在遙遠(yuǎn)的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鉆石就在你家用后院。重要的是要真誠地相信自己。
每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自己的人就跟竊賊一樣，因?yàn)槿魏我粋�(gè)不相信自己，而且未充分發(fā)揮本身能力的人，可以說是向自己偷竊的人；而且在這過程中，由于創(chuàng)造力低落，他也等于是從社會(huì)偷竊。由于沒有人全從他自己那里故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無意中偷竊了。然而這種罪狀仍很嚴(yán)重，因?yàn)槠渌斐傻膿p失，跟故意偷竊一樣大。
只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個(gè)渴望發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人，能思索出其中所蘊(yùn)涵的教誨。
愛你的父親
20xx年xx月xx日
洛克菲勒留給兒子的信7
親愛的約翰：
你能走向標(biāo)準(zhǔn)石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當(dāng)你在享受這個(gè)榮耀的時(shí)候，無疑的，你也要肩負(fù)起與之相伴的責(zé)任。否則，你就將有愧于這個(gè)榮耀，更會(huì)辜負(fù)眾人對你的希望和信任。別忘了，你是標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中堅(jiān)，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關(guān)，你當(dāng)以更高的力量與犧牲標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
坦率地說，你要想在那個(gè)位置上干得出色，讓大家認(rèn)同你、敬佩你，你需要學(xué)習(xí)的東西還很多�，F(xiàn)在，你需要思考一個(gè)問題：你自己是否能成功掌握這個(gè)角色。
每一位領(lǐng)導(dǎo)都是一位希望大使，是帶領(lǐng)部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向?qū)А５槐还钾?fù)卻很難。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無論是誰，都會(huì)面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來資訊，突然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶無止境的要求，難以調(diào)教的雇員，始終在變動(dòng)的挑戰(zhàn)，能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業(yè)成就與個(gè)人成就的夢想。
但是，有時(shí)成為一個(gè)充滿信心與活力的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，比成為一個(gè)活力盡失、在掙扎無助中度日的領(lǐng)導(dǎo)者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。注意，是甘心，而不是被追。
作為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的領(lǐng)袖，我既享有權(quán)威又享有愉悅，因?yàn)槲抑�，找到可以保證完成任務(wù)的人，就等于為我創(chuàng)造了時(shí)間，換句話說，這不僅會(huì)讓我精力充沛，更重要的是，它會(huì)讓我有更多的時(shí)間去思考怎么能為公司賺更多的錢。
這里面有一個(gè)態(tài)度問題，行動(dòng)受態(tài)度驅(qū)使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結(jié)果，則很快就能見分曉。人可以經(jīng)由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度，你就能夠改變。
聰明人總會(huì)選擇對自己最有利的態(tài)度。懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的人，總會(huì)自問：怎樣的態(tài)度才能幫自己達(dá)到真正想要的結(jié)果？是鼓舞激勵(lì)的態(tài)度？還是抱持同情的態(tài)度？他們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇冷淡或敵意的態(tài)度。
如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會(huì)成為下一個(gè)法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達(dá)成我所期望的商業(yè)成就的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣會(huì)幫助我實(shí)現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點(diǎn)，方法很簡單，那就是要知道如何運(yùn)用設(shè)定目的的力量。
我是一個(gè)目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標(biāo)的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來，目的是驅(qū)動(dòng)我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵(lì)我們制造達(dá)到目的的手段。明確、果斷的目的，更會(huì)讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。
我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)人所達(dá)成的任務(wù)，以及他最終的表現(xiàn)，與他的目的的本質(zhì)與力量息息相關(guān)，而與他為了目標(biāo)所做的事情幾乎無關(guān)。想想看，沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過去，你每打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進(jìn)。
目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設(shè)定目的，無數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召**議的目的，制定計(jì)劃的目的，等等。我在做事之前也會(huì)先檢視自己設(shè)定的目的。通常在我到達(dá)公司時(shí)，我已經(jīng)成功做好了萬全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過諸如“我沒有辦法”、“我不管了”、“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。
如果你無法主動(dòng)確立自己的目的，你就會(huì)被動(dòng)或不自覺地選擇其他目的，結(jié)果很可能會(huì)讓你失去掌控全局的能力，同時(shí)你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開繩索，支忘記了啟動(dòng)馬達(dá)一樣。你將隨波逐流，海風(fēng)、水流或其他船只隨時(shí)都會(huì)讓你葬身海底。也許對岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無法順利到達(dá)對岸。確立目的就如同開啟游艇的引擎，能驅(qū)動(dòng)你朝向所選擇的道路前進(jìn)。目的可為人類的努力增添方向與力量。
但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個(gè)人的企圖、動(dòng)機(jī)與內(nèi)心的戰(zhàn)略計(jì)劃。對于每一位需要了解我所要達(dá)成目的的人，我會(huì)向他們說明我的目的。在每次會(huì)談、會(huì)議、報(bào)告中或事情開始階段，我都會(huì)先表達(dá)出我的動(dòng)機(jī)、想法、以及期望。
這樣做的好處會(huì)讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進(jìn)方向，最重要的是，當(dāng)你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動(dòng)用兩種無形的力量：信任和尊重。當(dāng)你誠實(shí)地說出你的目的時(shí)，你也傳遞了這樣的信息：“因?yàn)槲覍δ阌凶銐虻男湃危晕以敢庀蚰惚戆�。”它將開啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的`能力，還有來自他們無價(jià)的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。信賴別人并使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。
公開你的目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會(huì)花時(shí)間猜想臆測你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進(jìn)行推測，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動(dòng)機(jī)時(shí)，部屬的士氣與能力才有機(jī)會(huì)獲得提升。所以，把部屬當(dāng)成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是無可取代的，它所傳達(dá)出的不僅是一項(xiàng)聲明，同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者對于個(gè)人行為勇敢堅(jiān)決的誓言。出自堅(jiān)決意志與絕對韌性的目的，往往能夠激勵(lì)、鼓舞部屬，使他們在以后的工作中能有更杰出的表現(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)者的天職是發(fā)現(xiàn)問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調(diào)動(dòng)起來，完成他們的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者第一考慮的要事。我認(rèn)為，亮出你的目的，熱情地對待每個(gè)人，就能實(shí)現(xiàn)你所要的。
目的就如同鉆石：如果要它有價(jià)值，它必須是真實(shí)的。不誠懇的目的表白只會(huì)壞事。如果一個(gè)人濫用目的的力量，他只會(huì)破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴。這就是表達(dá)目的的風(fēng)險(xiǎn)。
約翰，到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬全的準(zhǔn)備，否則這句話很可能成真。
此致
敬禮
愛你的父親
May 11，1902
洛克菲勒留給兒子的信8
親愛的約翰：
今晚我會(huì)晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司。但又像你所猜測的一樣，我從來不阻止建立任何有價(jià)值的企業(yè)。但是，我堅(jiān)決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價(jià)格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會(huì)做這樣的生意�！蔽艺埜ダ锟讼壬D(zhuǎn)告摩根先生，他想錯(cuò)了。
約翰，看來你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個(gè)家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個(gè)不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。
兒子，很多人都犯有同樣一個(gè)錯(cuò)誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實(shí)，不論你從事哪一個(gè)行業(yè)，譬如經(jīng)營石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個(gè)行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)。談判更是如此，與你開戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人！
所以，真實(shí)了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢，你必須知道：
第一，整體環(huán)境：市場狀況如何，景氣狀況如何。
第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢（優(yōu)點(diǎn)）和弱勢（弱點(diǎn)），你有哪些資本。
第三，對手的資源：對手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢、劣勢在哪里。在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對手的優(yōu)勢。
第四，你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知。”你要知道自己在干什么、有什么目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅(jiān)決，認(rèn)為自己像個(gè)贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明，積極的心態(tài)會(huì)創(chuàng)造成功。
第五，對手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對手的內(nèi)心，了解他的想法的感覺。毫無疑問，最后這一條——預(yù)測和了解對手——是最難實(shí)現(xiàn)的利用的，但你要去力爭實(shí)現(xiàn)。那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個(gè)習(xí)慣，他們總是盡力了解對手的性格和習(xí)慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動(dòng)方向。在所有的競爭活動(dòng)中，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效，因?yàn)檫@樣你就可以預(yù)測對手的動(dòng)向。主動(dòng)、預(yù)期性的措施幾乎總比被動(dòng)反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說，預(yù)防勝于治療就是這個(gè)道理。
在有些時(shí)候，你競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個(gè)優(yōu)勢。如果你了解他是一個(gè)很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點(diǎn)；如果你覺得他總是很沖動(dòng)，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。
但是，你不必與對手熟識(shí)，才能了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的東西。善于談判的人應(yīng)該要能觀察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，才開始了解對手。
我們說的話可能會(huì)透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會(huì)泄露自己內(nèi)心的秘密——想法，每個(gè)人所做的第一個(gè)選擇，也是泄露真相的第一個(gè)動(dòng)作。在談判中你必須了解自己在說什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說的'話，為自己帶來好處。
同樣的，你必須隨時(shí)保持警惕，以便收到對手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控明確的優(yōu)勢，做不到這一點(diǎn)，你就可能喪失另一個(gè)機(jī)會(huì)。你需要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。
做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們?yōu)閴抢锏臍堅(jiān)�，要清掃出去，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時(shí)，他還必須給出一個(gè)好價(jià)錢。但你也要知道，在做生意時(shí)，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。
約翰，你知道，我們愿意做這筆交易，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這筆交易對我們有利，這是顯而易見的。然而，你不要受制于這種明來而狹隘的觀點(diǎn)。
有太多的“聰明人”認(rèn)為牌子的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價(jià)格買到東西。這次摩根一方給出的價(jià)格比實(shí)際價(jià)值低過百萬。如果他只想做這種交易，表示他會(huì)因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業(yè)霸主地位的機(jī)會(huì)。交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。
要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。而很多人會(huì)犯強(qiáng)調(diào)價(jià)格、而非價(jià)值的錯(cuò)誤，常說什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價(jià)格了�！辈诲e(cuò)，沒有誰愿意出高價(jià)，但在最低價(jià)之外，人們更希望得到最高的價(jià)值。
約翰，在你與摩根先生談判中，當(dāng)涉及金錢的時(shí)候，你絕對不要先提金額，要提供他寶貴的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么。
我相信，人經(jīng)過努力可以改變世界，達(dá)到新的、更美好的境界。祝你好運(yùn)！
愛你的父親
20xx年x月xx日
洛克菲勒留給兒子的信9
親愛的約翰：
安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。
但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭風(fēng)的家伙，因?yàn)樗趭^、雄心勃勃，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一、第二、第三重要的事情；也許因此，當(dāng)被問及他成功的秘訣時(shí)，他才會(huì)告訴記者說：尾聲只是開始。
真難以置信，這個(gè)鐵匠怎么會(huì)說出如此精辟的話。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會(huì)遠(yuǎn)播出去，或話卡內(nèi)基先生也會(huì)因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜。事實(shí)上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個(gè)短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎？
不過，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程，看來這個(gè)家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式，但你不要外傳；否則，他會(huì)因我泄密，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會(huì)送來雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙。
“尾聲只是開始”，在我看來，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過程，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母牛，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽，如此往復(fù)，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢的開始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。
但是，如何開始新夢呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒說，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，更是開始下一個(gè)新夢的關(guān)鍵。其實(shí)，答案很簡單，那就是從一開始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢。
第一個(gè)策略：一開始就要下決心，關(guān)注競爭狀況和競爭者的資源。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機(jī)會(huì)的`基本面。從事新事業(yè)時(shí)，在了解整個(gè)狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。
從一開始，我就設(shè)法預(yù)測會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)像獅子一樣撲向它。而且我還知道，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因?yàn)楹每偸莿龠^不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少送上門，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會(huì)雖有不足之處，卻絕對遠(yuǎn)勝過完全沒有機(jī)會(huì)。
第二個(gè)策略：研究和檢討對手的情況，然后善用這種知識(shí)，來形成自己的優(yōu)勢。了解對手的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、做事的風(fēng)格和性格特點(diǎn)，總能讓我在競爭中擁有優(yōu)勢。當(dāng)然，我也要知道自己是誰。我用這個(gè)策略就曾經(jīng)讓那個(gè)“尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。
卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對手的大忙，他固執(zhí)己見，也許他錢包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別人。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺(tái)，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會(huì)去干采礦那一行，因?yàn)樗J(rèn)為礦石的價(jià)格太過低廉，而且礦石取之不盡。
所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說我對鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資者。事實(shí)上，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜�，他不知道價(jià)格是沒有什么神圣的，重要的東西是價(jià)值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。
在別人不把你高看為對手的時(shí)候，就是你為未來競爭賺得最大資本的時(shí)候，所以，從一開始，我便放心大膽地全面投資。沖動(dòng)勝過慎重，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，只能低聲下氣地向我求和。
在競爭中，首先發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無情，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標(biāo)。
既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競爭開始時(shí)更應(yīng)如此。說得好聽一點(diǎn)，這是努力取得早期的優(yōu)勢，希望建立獨(dú)占的地位，說得難聽一點(diǎn)，付出努力等于讓別人減少一個(gè)機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚的膽量。我相信，天才的競爭者總是由勇士來承擔(dān)，這是千古不易的規(guī)律。
在《新約》哥林多前書里，使徒保羅說：“如今常在的，有信、有望、有愛，這三樣其中最大的是愛。”在每一個(gè)新夢的初期，最重要的是追求勝利的決心。沒有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競爭狀況和了解對手沒有什么作用。獲得知識(shí)、保持控制力、評價(jià)競爭狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。
看看那些失敗的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆]有全心投入，企業(yè)也是一樣。
約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開始”，當(dāng)然，還有我那三個(gè)策略。
哦，我不是在營救一個(gè)不需要營救的謀略家吧。
愛你的父親
洛克菲勒留給兒子的信10
這是一個(gè)不喜歡心靈雞湯的時(shí)代，很多人想要的是白花花的銀子，而不是令我們心情愉悅、但是一無所用的花言巧語。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》這本書收錄的是美國石油大亨洛克菲勒給自己的兒子寫的38封信，如果看了就會(huì)知道，書里滿滿的都是雞湯。
但是如果我們又了解到，這是一個(gè)慈愛的父親在和自己的兒子關(guān)于做人、做事乃至人生追求的溝通，或許我們就知道，它是如此的真摯、感人并且富有向上的力量。
在分享真正的內(nèi)容之前，我首先要說，洛克菲勒的信中有些觀點(diǎn)不免帶有偏頗，所以看書時(shí)也需要甄別，有區(qū)別地進(jìn)行吸收。
思想成就人的偉大
書中的第一篇選的是洛克菲勒在芝加哥大學(xué)演講后寫給自己兒子的，主要講的是一個(gè)人的思想會(huì)影響一個(gè)人的一生。
富貴有貧賤，思想無高下。我們內(nèi)在的思想高度或者準(zhǔn)確地說是認(rèn)識(shí)的高度，是會(huì)決定我們一生的成就的，因?yàn)檫@種思想會(huì)左右我們的行動(dòng)，導(dǎo)向我們所要的結(jié)果，最終體現(xiàn)在我們的成就上。
所以我們需要不斷從書中或者其它地方來汲取能量，除了專業(yè)的技能還有深邃的思想，這是一個(gè)很漫長的過程，最終是否能夠摘得桂冠取決于是否我們堅(jiān)持的時(shí)間。
我記得在去年的電影《縫紉機(jī)樂隊(duì)》電影中有一句臺(tái)詞：以前，我們都盼著每一天的開始；看看現(xiàn)在，我們更多地盼望著每一天的結(jié)局。我覺得這句話說得也是我。
為什么會(huì)有這樣的變化，曾經(jīng)是那樣渴望著走向未來，卻在走向前方的途中一再降低標(biāo)準(zhǔn)，然后說：現(xiàn)實(shí)就是這樣子啊。當(dāng)我們說出這句話的時(shí)候，如果也不會(huì)感覺到一點(diǎn)心痛，那就是我們已經(jīng)忘掉了高尚的思想，成了一具行走的活尸。
鎖定目標(biāo)，信念是金
我現(xiàn)在是一名做銷售的，說來也巧，在看這本書之前的一段時(shí)間，我會(huì)經(jīng)常的`和客戶發(fā)生爭執(zhí)，原因在于在某些觀念上我很難屈從他們，并且試圖把我的認(rèn)知灌輸給他們，最終的結(jié)果就是爭執(zhí)變成了一件難免的事情。
其實(shí)，在我和客戶爭執(zhí)的時(shí)候，已經(jīng)忘記了和客戶交流的初衷，就是把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給我的客戶，并且最終達(dá)成合作的事宜。
后來我和朋友們交流的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況其實(shí)比比皆是，不僅僅是談判，在親情間愛情間也會(huì)有這樣的事情。
原因是什么呢？其實(shí)很簡單，就是我們在為了達(dá)成一個(gè)目標(biāo)時(shí)所采取的行動(dòng)背離了我們的初衷，當(dāng)然，我們并不是有意的背離初衷，而是我們會(huì)因?yàn)橐恍┎幌喔傻碾u毛蒜皮忘記自己初衷。
如此，我們可以說，在每一次工作前一定要謹(jǐn)記自己的目標(biāo)，除了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，在不違反道德法律的情況下，可以采取一切行動(dòng)。
拒絕責(zé)難，拒絕推諉
責(zé)難并不能改變事情的結(jié)局，推諉也不能擺脫自己的無能。
其實(shí)這一句話的兩個(gè)意思是說給兩種人聽的，拒絕責(zé)難是說給領(lǐng)導(dǎo)的，拒絕推諉是說給下屬的。
下屬難免有做錯(cuò)事情的時(shí)候，做錯(cuò)事情以后，很多領(lǐng)導(dǎo)只顧著責(zé)難下屬，而不是和下屬一起想辦法去彌補(bǔ)問題，最終使事情的結(jié)果變得更為糟糕，也使下屬的進(jìn)取心受到了嚴(yán)重折損。
人性本身就是利己的，所以在很多問題出現(xiàn)的時(shí)候，很多人的第一反應(yīng)是為自己開脫，但是無論怎么開脫，是自己的問題終究是逃不過，倒不如直面問題，解決問題。
消極地對待生活，生活自會(huì)回報(bào)我們消極的結(jié)果；積極地對待生活，生活自會(huì)回報(bào)我們積極的結(jié)果。這是很簡單的道理，只可惜很多人都不相信。
總而言之，這本書是不錯(cuò)的一本書，在新的一年開始的時(shí)候，給我的生命里注入了許多新鮮的血液，讓我能夠在汲取了這些力量后繼續(xù)負(fù)重前行。
洛克菲勒留給兒子的信11
我化了將近一個(gè)月時(shí)間在博客上上傳了《洛克菲勒留給兒子的38封信》。我被這本書吸引住了，在網(wǎng)上四處搜索終于找到了電子版本，一路匆匆讀下去，卻并沒有任何生澀的感覺，其中很多道理和思想，深深地影響了我，于是不自覺地又開始記錄讀書筆記，將其中我感覺最深刻的句子摘錄如下：我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。享有特權(quán)而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。
每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者和建筑師。等待運(yùn)氣的時(shí)候，要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣；設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。你需要知道，在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件，第一個(gè)條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個(gè)條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。痛苦終將過去，但是美麗永存。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來的。壞習(xí)慣能擺布我們，左右成敗。它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)踐，比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多。教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。我們必須向生命妥協(xié)相信手上的正是目前需要的機(jī)會(huì)，才會(huì)將自己擋在陷入行動(dòng)前永遠(yuǎn)癡癡等待的泥沼之外。要想變成“我現(xiàn)在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢，時(shí)時(shí)想到現(xiàn)在，從現(xiàn)在就開始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子，跟“永遠(yuǎn)不可能做到”意義相同。
我還沒聽過有人因?yàn)闆]有打擾別人、沒有采取行動(dòng)或要等別人下令才做事而受到贊揚(yáng)的。要有現(xiàn)在就做的習(xí)慣，最重要的是要有積極主動(dòng)的精神，戒除精神散漫的習(xí)慣，要決心做個(gè)主動(dòng)的人，要勇于做事，不要等到萬事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒有絕對完美的事。培養(yǎng)行動(dòng)的習(xí)慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開花結(jié)果即可。一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。當(dāng)你不斷地看到對手想削弱你的時(shí)候，那就是競爭的開始。不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。要管理和運(yùn)用金錢，你必須樂于親自動(dòng)手、親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。我把失敗當(dāng)作一杯烈酒，咽下去的是苦澀，吐出來的卻是精神。夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。你無法在天鵝絨上磨利剃刀――林肯。信心的大小決定了成就的大小。命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。我可以讓對手教導(dǎo)我，但我永遠(yuǎn)不教導(dǎo)對手，無論我對那件事了解有多深。純樸是靈魂中一種正直無私的素質(zhì)，它與真誠不同，比真誠更高尚。我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。地獄里住滿好人。你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運(yùn)。
智慧之書的第一章，也是最后一章，就是天下沒有白吃的午餐。當(dāng)你施舍一個(gè)人時(shí)，你就否定了他尊嚴(yán)，你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運(yùn)，這在我看來是極不道德的。一個(gè)人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。有了“懂”的感覺，就會(huì)缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進(jìn)的動(dòng)力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因?yàn)椴欢懦晒Φ牡览怼ＶR(shí)原本是空的，除非把知識(shí)會(huì)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。沒有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸。沒有知識(shí)的人終無大用，但有知識(shí)的人很可能成為知識(shí)的奴隸。借口是制造失敗的根源。失敗者為自己料理“后事”的第一個(gè)舉動(dòng)，就是為自己的失敗找出各種理由。我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見一位沒有腳的人。慶幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。專注與執(zhí)著占了一個(gè)人百分之九十五的能力。引導(dǎo)我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠(yuǎn)比我們才智的高低重要。隨時(shí)提醒自己：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢？或只是在記錄別人創(chuàng)造的歷史？我就是我最大的資本！我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因?yàn)橹钦吒嬖V我，那是通往成功最明智的'方向。多接近積極成功的人，少同消極的人來往。到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。在抱怨聲中，優(yōu)秀的雇員也會(huì)變成烏合之眾。忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場戰(zhàn)役。最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。對我來說，做喜愛的事是一項(xiàng)不容質(zhì)疑的定論。它時(shí)刻都會(huì)提醒我，要領(lǐng)導(dǎo)手下出色完成任務(wù)，決不可依賴某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領(lǐng)導(dǎo)方式。具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務(wù)上，而是想辦法利用每個(gè)人的長處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中，來成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。每個(gè)人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的事。
我們要勇于在別無選擇中，毅然殺出一條生路。要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。單純操弄手段的計(jì)劃者只配給策略性的思考者提鞋。約翰，不論你做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，我會(huì)致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點(diǎn)放在最好的選擇上。這就是我總能捕到我想要的大魚的原因。當(dāng)然，在執(zhí)行計(jì)劃的過程中，我也會(huì)保持開放策略，順應(yīng)時(shí)勢，不斷地進(jìn)行調(diào)整或修正我的計(jì)劃；所以，即使計(jì)劃進(jìn)展并不順利，我都不會(huì)驚慌失措，卻總能沉著應(yīng)對。許多人都堅(jiān)持認(rèn)為，成功的關(guān)鍵在于扎實(shí)的策略計(jì)劃，而這項(xiàng)計(jì)劃必須由具體、可衡量、可達(dá)成以及實(shí)際的行動(dòng)目標(biāo)作為后盾。我承認(rèn)這樣做很重要，但它有致命的缺陷。計(jì)劃強(qiáng)調(diào)的是判斷的標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)設(shè)的成果，人們所采行的也是認(rèn)為可達(dá)成目標(biāo)的固定方法。由于這些方案依據(jù)的是預(yù)期能達(dá)成目標(biāo)的已知方法，因此我們在開始行動(dòng)之前，其實(shí)已經(jīng)局限了范圍。不論我們是為公司或是單一部門擬定計(jì)劃，我們都必須確認(rèn)自己所擬定的是策略，而非手段。策略的本質(zhì)是彈性的、長遠(yuǎn)的、多面向的、大格局的。它們強(qiáng)調(diào)的是如何成長或擴(kuò)大利潤這類的成果，而不是某個(gè)可衡量的目標(biāo)。
同時(shí)策略所提供的是一個(gè)大方向，而非達(dá)到成功的惟一方式。永遠(yuǎn)不要放棄尋找，因?yàn)橄Ｍ肋h(yuǎn)存在。克服絕望的方式只有一種，那就是持續(xù)創(chuàng)造出各種可能性以跨越障礙。簡單地說，希望源自于相信有其他選擇的存在。讓心靈之光照耀我們前進(jìn)的路。人沒有什么了不起，但沒有什么比人更了不起的了。思考最多、感覺最高貴、行為也最正當(dāng)?shù)娜�，生活也過得最充實(shí)！
洛克菲勒留給兒子的信12
《洛克菲勒留給兒子的38封信》是洛克菲勒寫給自己孩子信件合集。這本書是目前為止，我讀到的最好的一本育子書，甚至比龍應(yīng)臺(tái)的《親愛的.安德烈》還好。
洛克菲勒在一百年前就成為了美國歷史上第一個(gè)十億美元大亨。他出身貧寒、極具生意頭腦、且熱心慈善，他賺的10億中捐款就捐出了5.5億。他感情專一、育子有方，即便現(xiàn)在，一百多年過去了，洛克菲勒家族及其企業(yè)仍在美國極具影響力。
這本書言辭質(zhì)樸，干貨滿滿。摘錄如下：
知識(shí)原本是空的，除非把知識(shí)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。希望你能去除對知識(shí)、學(xué)問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。學(xué)問本身并不怎么樣，學(xué)問必須加以活用，才能發(fā)揮作用。
喜歡維持現(xiàn)狀，拒絕改變，是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習(xí)慣。
人生隨時(shí)都有機(jī)會(huì)，但是幾乎沒有十全十美的。被動(dòng)的人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円欢ㄒ鹊矫恳患虑槎及俜职儆欣�，萬無一失才去做。這是傻瓜的做法。
我拒絕和兩種人交往：一是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。二是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。
當(dāng)有任何困難時(shí)，明智的做法是找一流的人物來幫你。如果向一個(gè)失敗者請教，就跟請求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那里征求意見，因?yàn)檫@種人一輩子都沒有出息。
我們是在有意義的行動(dòng)中活著，而不是歲月中。
洛克菲勒留給兒子的信13
約翰·D·洛克菲勒，他是地球上第一個(gè)億萬富翁也是世界石油大王。他創(chuàng)辦的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，就是現(xiàn)在的美孚石油公司享譽(yù)世界。更令人稱贊的是，經(jīng)歷了人類歷史100多年的洗禮，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個(gè)世界上最富有的家族之一。他的子孫都非常的非凡的成就，這和中國的“富不過三代”的鐵律大有不同。這本書就揭示了其中的奧秘：
家庭教育的力量。
同時(shí)看這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅僅是給孩子去看的，我們成人看了也能從中學(xué)到許多做人和經(jīng)營的方法。
第一封做傻的聰明人
一、如何對待知識(shí)
知識(shí)原本是空的，除非你把知識(shí)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。教科書里的知識(shí)難以幫你解決實(shí)際問題。
很多人總認(rèn)為學(xué)習(xí)的越多，自己就會(huì)越好（我也是這樣認(rèn)為的），其實(shí)不然，“懂得很多道理仍然過不好一生”的人比比皆是（包括我），甚至我們會(huì)覺得老天對我們不公平。
現(xiàn)在才明白“知道”和“得到”中間隔著一個(gè)鴻溝就是“做到”。
同時(shí)書中也提到了：書本上的知識(shí)并不可能解決實(shí)際問題，和中國古語“盡信書不如無書”異曲同工。
沒有知識(shí)的人終無大用，但有知識(shí)的人很有可能成為知識(shí)的奴隸。每一個(gè)人都需要知道，一切知識(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)化為先入為主的.觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會(huì)本來就是這樣”。
對待知識(shí)要保持謙遜和空杯的心態(tài)，同時(shí)也要放下自尊，不懂就虛心求教。
二、世界上有兩種聰明人
世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。
領(lǐng)導(dǎo)力的核心是抓住人心。由上而下的指揮只會(huì)使人喪失干勁。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一定寬宏大量，懂得高看和贊美他人，同時(shí)還會(huì)付出深厚的情感。
三、做好小事是做大事的基石
洛克菲勒讓他的兒子先從基層做起，就是讓兒子了解基層的工作和人員的想法，便于他領(lǐng)導(dǎo)基層員工，調(diào)動(dòng)員工的熱情。
四、沒有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸
實(shí)習(xí)能力實(shí)際上就是從吃苦中來的。艱難之路不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，成就大事的實(shí)行能力也將應(yīng)運(yùn)而生。
五、讓我等等再說。
是洛克非勒經(jīng)商中始終奉行的格言。在做一個(gè)決定之前，會(huì)冷靜的思考、判斷，但我一旦作出決定，就將義無反顧的執(zhí)行到底，我相信你也能。
洛克菲勒留給兒子的信14
親愛的約翰：
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務(wù)。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和咨詢。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實(shí)真誠、直言不諱、盡職盡責(zé)，而且精明干練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會(huì)對你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)方便的知識(shí)可謂優(yōu)秀。但是，你應(yīng)該清楚，知識(shí)原本是空的，除非把知識(shí)會(huì)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。而且，教科書上知識(shí)，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識(shí)匠人在象牙塔里編撰出來的，它難以幫你解決實(shí)際問題。
我希望你能去除對知識(shí)、學(xué)問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。
你需要知道，學(xué)問本身并不怎么樣，學(xué)問必須加以活用，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學(xué)問的人，你必須首先成為具有實(shí)行能力的人。
那么實(shí)行能力從哪里來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，走過艱難之路——布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，我們賴以成就大事的實(shí)行能力亦將應(yīng)運(yùn)而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫千方百計(jì)地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
也許你全譏諷我，認(rèn)為沒有比想苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實(shí)現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅(jiān)實(shí)的地面上，而不是流沙里。人要有遠(yuǎn)見，只有長時(shí)間的吃苦，才有長時(shí)間的收獲。
我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來，我并沒有給予你重?fù)?dān)去挑。但這并不表明我懷疑你的.能力，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個(gè)世界上要活下去、要?jiǎng)?chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但你必須從做小事開始，才會(huì)了解當(dāng)部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻(xiàn)出全部的工作熱情了。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據(jù)由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力，反而會(huì)降低很多。要知道，每個(gè)人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會(huì)喪失干勁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)使部屬無能化。
一頭豬好好被夸獎(jiǎng)一番，它就能爬到樹上去。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，一向?qū)捄甏罅�，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。
沒有知識(shí)的人終無大用，但有知識(shí)的人很可能成為知識(shí)的奴隸。每個(gè)人都需要知道，一切的知識(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會(huì)本來就是這樣”。有了“懂”的感覺，就會(huì)缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進(jìn)的動(dòng)力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因?yàn)椴欢懦晒Φ牡览怼?/p>
但是，受自尊心、榮譽(yù)感的支配，很多有知識(shí)的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當(dāng)罪惡。這是自作聰明，這種人永遠(yuǎn)都不會(huì)理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機(jī)會(huì)，都會(huì)成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標(biāo)準(zhǔn)，那我顯然不是一個(gè)傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當(dāng)時(shí)我正為如何籌借到一萬五千塊錢大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個(gè)問題。說來有意思，正當(dāng)我滿腦子閃動(dòng)著借錢、借錢的念頭時(shí)，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？”我交了好運(yùn)嗎？我有點(diǎn)不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時(shí)考慮一下嗎？”結(jié)果，我以最有利于我的條件與他達(dá)成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛好，然后才能做到輕巧。現(xiàn)在，就開始熱愛裝傻吧！
我料想得到，在我離開的日子里，讓你獨(dú)擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什么�！白屛业鹊仍僬f”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個(gè)習(xí)慣，在做決定之前，我總會(huì)冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底。我相信你也能行。
此致
敬禮
愛你的父親
October9，1890
洛克菲勒留給兒子的信15
《洛克菲勒留給兒子的38封信》這本書收錄的是美國石油大亨洛克菲勒給自己的兒子寫的38封信，如果看了就會(huì)知道，書里滿滿的都是雞湯。
但是如果我們又了解到，這是一個(gè)慈愛的父親在和自己的兒子關(guān)于做人、做事乃至人生追求的溝通，或許我們就知道，它是如此的真摯、感人并且富有向上的力量。
在分享真正的內(nèi)容之前，我首先要說，洛克菲勒的信中有些觀點(diǎn)不免帶有偏頗，所以看書時(shí)也需要甄別，有區(qū)別地進(jìn)行吸收。
思想成就人的偉大
書中的第一篇選的是洛克菲勒在芝加哥大學(xué)演講后寫給自己兒子的，主要講的是一個(gè)人的思想會(huì)影響一個(gè)人的一生。
富貴有貧賤，思想無高下。我們內(nèi)在的思想高度或者準(zhǔn)確地說是認(rèn)識(shí)的高度，是會(huì)決定我們一生的成就的，因?yàn)檫@種思想會(huì)左右我們的行動(dòng)，導(dǎo)向我們所要的結(jié)果，最終體現(xiàn)在我們的成就上。
所以我們需要不斷從書中或者其它地方來汲取能量，除了專業(yè)的技能還有深邃的思想，這是一個(gè)很漫長的過程，最終是否能夠摘得桂冠取決于是否我們堅(jiān)持的時(shí)間。
消極地對待生活，生活自會(huì)回報(bào)我們消極的結(jié)果；積極地對待生活，生活自會(huì)回報(bào)我們積極的結(jié)果。這是很簡單的道理，只可惜很多人都不相信。
總而言之，這本書是不錯(cuò)的'一本書，在新的一年開始的時(shí)候，給我的生命里注入了許多新鮮的血液，讓我能夠在汲取了這些力量后繼續(xù)負(fù)重前行。
【立即行動(dòng)起來】
有位智者說：教育包含很多方面，但它本身不教你任何一面。其實(shí)就是告訴我們?nèi)绻銢]有行動(dòng)，哪怕世界上最美麗最實(shí)用的哲學(xué)在你那里也無法實(shí)踐。其實(shí)有很多古語大道理都是說行動(dòng)的：千里之行始于足下；實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)踐出真知；其實(shí)并非任何行動(dòng)都會(huì)帶來積極的結(jié)果，而只有明智的行動(dòng)才會(huì)使結(jié)果變得更有價(jià)值和意義。無論是生活還是工作中，不難發(fā)現(xiàn)，不打擾別人的人，不付諸實(shí)踐的人，等別人指示才做事的人，不會(huì)受到贊揚(yáng)的。所以，多實(shí)踐，多行動(dòng)，并且是立即行動(dòng)，最好是有計(jì)劃的行動(dòng)。
幸運(yùn)之神格外青睞勇敢的人。勝利絕非只屬于強(qiáng)者，膽那些勇往直前、無所畏懼、小心謹(jǐn)慎、生氣勃勃的人，獲得勝利的概率也非常大。所以人要自信，要勇敢，一旦方向確立，就要勇敢的走下去。有些時(shí)候，明知不可能，但是是勇敢把不可能變成了可能，可見，勇敢是多么的重要。所以，可以想想自己的每次幸運(yùn)有多少是因?yàn)樽约旱挠赂夷兀?/p>
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