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孩子每天都是新的

時(shí)間:2024-04-12 18:49:41 好文 我要投稿
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孩子每天都是新的

孩子每天都是新的1

  投資額度:3.4萬元

孩子每天都是新的

  項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):現(xiàn)賣果凍,不加防腐劑,賣點(diǎn)新穎、獨(dú)特,消費(fèi)群體龐大,利潤(rùn)高,市場(chǎng)空白競(jìng)爭(zhēng)少

  適合人群:下崗人員、小額投資者

  成功案例:山東東營(yíng)的樂樂Q果凍屋

  市場(chǎng)背景

  現(xiàn)做現(xiàn)賣健康食品價(jià)格低廉

  果凍是不少小孩和年輕女性喜愛的零食,人們一般都是在超市購(gòu)買消費(fèi)。眼下,有創(chuàng)業(yè)者打起了小果凍的主意,開辦了時(shí)尚果凍屋,現(xiàn)場(chǎng)制作多種口味和樣式的果凍制品出售。時(shí)尚果凍屋用新鮮的品質(zhì)、巧妙的營(yíng)銷策略,有效地凝聚了周邊果凍“粉絲”們,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵵X。

  走進(jìn)果凍屋,里面擺放的蛋糕、三明治、冰粥等,讓人以為是進(jìn)了西點(diǎn)房。仔細(xì)一看,才發(fā)現(xiàn)那都是用果凍做的,而且造型、顏色各異。在這里,果凍再不是傳統(tǒng)的陳舊樣子,紅色戀人、水晶之戀、浪漫之旅、戀愛寶貝等等,琳瑯滿目的產(chǎn)品讓人眼花繚亂,充滿詩意的名字讓人備感溫馨。

  時(shí)尚果凍屋的出現(xiàn)填補(bǔ)了果凍不加防腐劑的市場(chǎng)空白。據(jù)一位經(jīng)營(yíng)者介紹,果凍屋里的果凍主要以海藻為原料,以新鮮水果汁為配料,采用現(xiàn)做現(xiàn)賣方式經(jīng)營(yíng),價(jià)格低廉且營(yíng)養(yǎng)美味,因此深受消費(fèi)者的好評(píng)。

  開業(yè)條件

  掌握技術(shù)店鋪設(shè)在學(xué)校附近

  在開時(shí)尚果凍屋之前,需要一個(gè)星期左右的時(shí)間學(xué)習(xí)技術(shù)。通常設(shè)備供應(yīng)商或加盟商會(huì)提供免費(fèi)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容包括:海藻果凍、果凍蛋糕、果凍冰品、麻辣果凍、果凍沙拉、果凍粥等產(chǎn)品的制作方法,同時(shí),還可以學(xué)習(xí)奶茶、薯塊、薯?xiàng)l、雞柳、漢堡、巧克力噴泉、果汁、爆米花等多種制作技術(shù)。如以果凍為主體,搭配經(jīng)營(yíng)飲料、甜點(diǎn)等配套食品,可有效地增加果凍屋的利潤(rùn)空間。

  選址對(duì)果凍屋經(jīng)營(yíng)成敗起著決定性作用。但業(yè)內(nèi)人士并不建議經(jīng)營(yíng)者將眼光放在租金昂貴的繁華商業(yè)區(qū),因?yàn)楣麅鑫荼緛硗度氩欢,如果房租支出高企,在前期投入中所占的比例將顯得太高,不利于消化成本,謀取利潤(rùn),甚至還會(huì)入不敷出。鑒于果凍消費(fèi)群體年齡偏小的特點(diǎn),果凍屋只要開在大中小學(xué)附近以及年輕人聚集的地帶即可,大小控制在二三十平方米,這樣每月房租就能控制在一兩千元。經(jīng)營(yíng)者也可在超市里租一個(gè)工作臺(tái)現(xiàn)做現(xiàn)賣。此外,在面包房中開果凍屋或在果凍屋中開面包房,如此針對(duì)年輕人市場(chǎng)的組合經(jīng)營(yíng),可以把年輕顧客有效地吸引進(jìn)來。

  經(jīng)營(yíng)策略

  保證新鮮動(dòng)手制作積分促銷

  前店后廠保新鮮——果凍屋里的果凍,其最大優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)做現(xiàn)賣,不含防腐劑,保證新鮮。像一些西點(diǎn)房、茶座一樣,果凍屋里也是前店后場(chǎng)的格局。為此,可將店面分隔成兩部分,里面是加工間,外面除了擺放陳列柜外,在剩余不大的空間里還可放幾套桌椅。墻面上的卡通畫和店堂里顏色清爽的桌椅,可為小屋營(yíng)造時(shí)尚溫馨的氛圍。顧客在涼風(fēng)習(xí)習(xí)的秋日下午,點(diǎn)一杯爽口又悅目的果凍飲品,一邊品嘗一邊聊天,也是一個(gè)不錯(cuò)的休閑方式。

  開業(yè)造勢(shì)很重要——開果凍屋還得講究開門紅。果凍屋在開業(yè)時(shí)應(yīng)開展一些諸如抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),以聚攏人氣。此外,果凍屋印制的宣傳單也要頗具匠心,它不是簡(jiǎn)單的一頁紙,而是針對(duì)不同顧客群體而定制的宣傳品。比如給中小學(xué)生的,可以是一張印有課程表的卡片;給大學(xué)生的,可以是一張書簽;給成人的,可以是寫有姓名的會(huì)員卡。不管何種樣式,宣傳品上面應(yīng)該印上產(chǎn)品介紹、打折信息等。特色紛呈的宣傳單將產(chǎn)生較好的傳播效果。

  DIY吸引小顧客——DIY果凍對(duì)顧客來說,是非常新奇并極具吸引力的。參與者能夠品嘗到自己制作的五顏六色、口感各異的果凍,將從中體會(huì)到DIY果凍帶來的驚喜。為此,經(jīng)營(yíng)者應(yīng)針對(duì)好奇的小顧客和崇尚時(shí)尚的青年男女,不斷開發(fā)新的'品種和樣式,使DIY果凍熱心參與者感到常來常新。

  積分評(píng)選搞促銷——經(jīng)營(yíng)者還可以采取一系列行之有效的促銷方式,比如一次性購(gòu)買5元以上產(chǎn)品的顧客都可以成為會(huì)員顧客,每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天可以到店里免費(fèi)領(lǐng)取生日果凍蛋糕一份。另外,還可推出會(huì)員積分活動(dòng),每消費(fèi)一元積一分,積分滿200分就可以到店里免費(fèi)制作自己喜歡的果凍或者免費(fèi)領(lǐng)取果凍。定一個(gè)會(huì)員日,每月的這天所有會(huì)員到店里消費(fèi)都打折,同時(shí)這天還評(píng)選積分月冠軍。當(dāng)然,每周也可評(píng)選周冠軍,年底還可開展年度冠軍評(píng)選活動(dòng),獲獎(jiǎng)?wù)叨加胸S富的禮品。這些新穎獨(dú)到的促銷活動(dòng)會(huì)使大多數(shù)顧客成為自己的忠實(shí)客戶。

  效益分析

  投入3.4萬 七八個(gè)月收回成本

  由于果凍屋是現(xiàn)做現(xiàn)賣,無需在前期鋪貨上占用許多資金,所以,開一家這樣的果凍屋,前期投入相對(duì)較小。以20平方米的店面為例,房租控制在2500元左右,付三押一共10000元;技術(shù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)、設(shè)備和器具、宣傳用品等投入約18000元(如加盟則包含在加盟費(fèi)內(nèi));完成粉刷墻壁、制作隔斷、吊頂?shù)然狙b修需3000元左右;采購(gòu)原料,約需20xx元左右。估算下來,前期總投入約為3.4萬元。

  從目前已開的果凍屋經(jīng)營(yíng)情況來看,生意普遍不錯(cuò),春節(jié)期間一般也不歇業(yè),營(yíng)業(yè)額高時(shí)一天能收入1000多元,碰上陰雨天生意受影響較大,平均下來每天營(yíng)業(yè)額約在400元左右。這樣,月銷售額約為12000元左右。毛利一般為70%,除去人工費(fèi)800元(一人)、房租2500元和水電費(fèi)500元,則每月凈利潤(rùn)為4600元,七八個(gè)月便可收回成本。

  實(shí)例作證

  東營(yíng)樂樂Q果凍屋

  開業(yè)當(dāng)天營(yíng)收千元

  “我要這個(gè)草莓的”,“給我那個(gè)帶貝殼的”,“給我拿兩個(gè)心形的,我給同學(xué)帶走”。在山東東營(yíng)的樂樂Q果凍屋里,店主小謝正忙得不亦悅乎。1年半之前,當(dāng)小謝第一次品嘗Q果凍后,那細(xì)膩的口感和精美的造型便讓她難以忘懷,并對(duì)果凍屋這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣。

  從設(shè)備供應(yīng)商和加盟總部那里,小謝了解到,她將制作經(jīng)營(yíng)的果凍以生于海底的海藻為原料。根據(jù)顧客的需要和興趣,可以定制成各種款式和造型,使顧客獲得個(gè)性、時(shí)尚、浪漫的滿足。小謝非常看重總部提供的獨(dú)具匠心的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目——Q果凍DIY。幾個(gè)月后,小謝經(jīng)營(yíng)的“樂樂Q果凍屋”誕生了。小謝的經(jīng)營(yíng)策略比較另類:開業(yè)前三天,每人每次只限做一個(gè)果凍。孩子們?cè)谶z憾中離開,他們總在期待著明天,期待著新的果凍DIY。開業(yè)當(dāng)天,“樂樂Q果凍屋”的營(yíng)業(yè)額就達(dá)1000多元,凈利近700元,一個(gè)月下來,小謝賺了一萬多元。更可喜的是,很短的時(shí)間內(nèi),小謝的果凍屋已積累了一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)者,銷售額不斷攀升。

  小謝在空閑時(shí)經(jīng)常與小顧客的家長(zhǎng)們聊天。在聊到Q果凍屋為何經(jīng)營(yíng)成功時(shí),小謝毫不保留地說:“Q果凍配料營(yíng)養(yǎng)健康,孩子們愛吃,大人們也買得放心。現(xiàn)在附近的許多消費(fèi)者都愛上了Q果凍屋,迷上了DIY?梢哉f,果凍屋真是為像我這樣資金不多的人量身定做的小本投資好項(xiàng)目!

  小貼士

  海藻果凍

  海藻,是生長(zhǎng)在海灘淺水水域的海洋植物,富含多種生命活性物質(zhì),具有益智明目、美容瘦身、養(yǎng)生保健、增強(qiáng)免疫力等功效;果汁用新鮮水果現(xiàn)榨現(xiàn)用,絕不添加任何糖精和色素。用海藻制作的果凍口感順滑、清甜美味,既能滿足飲食需求,又能攝取天然營(yíng)養(yǎng),是真正的健康食品。

孩子每天都是新的2

  剛接手三年級(jí)五班不久,一日接到某家長(zhǎng)的電話:“叢老師,你問過二年級(jí)老師我家孩子以前表現(xiàn)怎么樣嗎?”一聽這句話,我馬上反應(yīng):這個(gè)孩子肯定以前表現(xiàn)不是很好,怕老師種下壞印象。我笑著回答:“這很重要嗎?我開學(xué)第一天就對(duì)孩子們說過:現(xiàn)在你們?cè)谖倚哪恐卸际且豁摪准垼瑹o論二年級(jí)是好是壞,已成過去。我希望你們都能站在新的起點(diǎn)上,太陽每天都是新的,我相信升入三年級(jí)的你們每天也會(huì)是新的!甭犖疫@樣一說,她連聲道到:“這就好,這就好!狈畔码娫,我陷入了深思。為什么家長(zhǎng)會(huì)有這樣的顧慮?這種顧慮是不是有點(diǎn)多余呢?緊接著發(fā)生的另一幕讓我再次感到問題的嚴(yán)重性:

  雖然新的班委還在醞釀之中,但是課代表需要馬上履行職責(zé)。所以開學(xué)的第三天我對(duì)孩子們說:“我先臨時(shí)指定四個(gè)數(shù)學(xué)課代表,每天負(fù)責(zé)作業(yè)的收發(fā)工作。這也算是對(duì)大家的一次考驗(yàn)吧!睂W(xué)生們期待的小眼神全聚焦在我身上!耙恍〗M叢萍”熱烈的掌聲發(fā)自內(nèi)心地響起!岸〗M遲富元”……當(dāng)說到“四小組呂品品”時(shí),學(xué)生中一片唏噓聲,嘰嘰喳喳地議論聲此起彼伏,只見呂品品的臉頰紅紅的,頭低低的。從同學(xué)的反應(yīng)我猜測(cè),這個(gè)孩子可能數(shù)學(xué)學(xué)得不算好,覺得不配做課代表。我略一遲疑,馬上對(duì)同學(xué)們這樣說:“由于一切對(duì)我來說都是新的,所以每個(gè)孩子在我眼中都是最棒的。老師相信我指名的這四位同學(xué)都不會(huì)辜負(fù)老師的信任,會(huì)把工作干得非常出色的。好,請(qǐng)大家把最熱烈的掌聲送給他們!

  下課后,我留意到這個(gè)女孩子馬上拿出了一張紙,不知在寫著什么。走近一看,她正在打表格,把全組同學(xué)的名字都寫下來了。我不解地問:“你這是在干什么?”她不好意思地小聲說:“我想用它來記錄誰的作業(yè)交了。這樣你一批我組的作業(yè),馬上就知道我組作業(yè)齊不齊了。”多有心計(jì)的孩子,想得多周到!有如此強(qiáng)的責(zé)任感還愁干不好工作嗎?我立即在班上表揚(yáng)了這位同學(xué),并請(qǐng)小組成員要配合好她的'工作。接下來這個(gè)孩子的變化讓我更加欣慰:每節(jié)數(shù)學(xué)課坐的最端正的是她;聽講最投入的是她;作業(yè)寫的最認(rèn)真的是她;收作業(yè)最及時(shí)的是她,而且誰交誰沒交她記得一清二楚。面對(duì)今天這個(gè)孩子的表現(xiàn),試想一下,無論昨天的她有多少不盡人意的地方,又何妨呢?孩子每天都是新的。

  太陽每一天都是新的。我要說我們教師每一天也是新的,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)著的是朝氣蓬勃的生命,面對(duì)著的是日新月異的孩子。孩子每天都是新的,他們具有豐富的想象力和無限的創(chuàng)造力,他們的智慧和聰穎是我們無法想象的。只要我們不戴著有色眼鏡看學(xué)生,也不要揪著學(xué)生的小辮子不放,我堅(jiān)信:孩子每天都會(huì)是新的!每天都會(huì)站在一個(gè)新的起點(diǎn)上信心百倍地向終點(diǎn)沖去!

孩子每天都是新的3

  帶孩子自由活動(dòng)后,剛剛走進(jìn)教室,就發(fā)現(xiàn)娃娃角的一只小碗壞了。我馬上回頭問孩子:“是誰把小碗弄壞了?”“孔巖!”孩子們不假思索,大聲回答道!安皇俏遗獕牡!”孔巖馬上站起來反駁。一看是孔巖,我當(dāng)時(shí)就火了,這個(gè)孩子,調(diào)皮搗亂,幾乎天天給老師惹麻煩,一批評(píng),他就擺出一副“不是我”的被冤枉的樣子。我生氣地說:“是不是你弄的,孔巖?”“不是我!”還是不認(rèn)錯(cuò)的堅(jiān)決樣。“那你看見是誰弄壞的?”“是孟文迪!泵衔牡希堪嗬镒罾蠈(shí)、聽話的孩子?我把頭轉(zhuǎn)向孟文迪,用懷疑的眼光看著她。只見孟文迪滿臉通紅,低著頭站了起來。原來,小朋友玩娃娃家的游戲時(shí),把小碗碰到了地上,孟文迪不小心給踩破了。我當(dāng)時(shí)啞口無言。過了一會(huì)兒,我在班上給孔巖道了歉,告訴孟文迪以后要小心。

  這件事,對(duì)我的觸動(dòng)很大,也引起了我的反思:孩子們不明真相,為什么會(huì)說是孔巖呢?我沒有弄明真相,為什么會(huì)對(duì)孔巖發(fā)火呢?思來想去,答案只有一個(gè),那就是“成見”。我因?qū)讕r一貫調(diào)皮有成見,孩子們則以老師的.成見作判斷。幸虧孔巖看見并據(jù)理力爭(zhēng)了,否則,我不是冤枉了他嗎?

  由此,我不得不繼續(xù)反。涸诠ぷ骱蜕钪,自己到底還抱有多少這樣的成見?面對(duì)這群與我朝夕相處的孩子,自己是否因?qū)λ麄冏畛醯挠∠蟛煌扇×瞬煌慕逃龖B(tài)度?是否根據(jù)某些理由給個(gè)別幼兒掛上了“好孩子”、“壞孩子”等不同的標(biāo)簽?值得欣慰的是答案是否定的。我愛這群天真可愛的孩子,是他們給我?guī)砹藲g笑,是他們讓我的生活變得豐富多彩而富有意義!孔巖這件事讓我明白:千萬不要對(duì)孩子有成見,孩子每天都是新的!

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