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做生意如何考察市場
很多第一次做生意的朋友，不知道如何考察市場，選擇適合自己的加盟品牌。在加上生意市場魚龍混雜，一不小心就有可能被騙。那么，做生意如何考察市場？下面是小編整理的做生意如何考察市場，希望大家喜歡。
做生意如何考察市場
案例：保定的梁先生想經(jīng)銷廣東省某公司的家居用品。他跑到了石家莊某大型超市進(jìn)行蹲點(diǎn)調(diào)查。后來，他發(fā)現(xiàn)光蹲點(diǎn)觀察，效果不明顯。他又請大學(xué)同學(xué)設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單的調(diào)查問卷。他“冒充”公司派來的調(diào)查員進(jìn)行調(diào)查。主要調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、價(jià)格、包裝以及與同類產(chǎn)品同比的看法。經(jīng)過調(diào)查，梁先生認(rèn)為該產(chǎn)品沒有市場。事實(shí)上，梁先生的決策是正確的。因?yàn)榱合壬艞壨顿Y的第四個(gè)月，那家公司就倒閉了。
提示：該方法操作起來有一定難度，因?yàn)槭袌鰡柧碚{(diào)查的設(shè)計(jì)十分復(fù)雜，須由專業(yè)人士設(shè)計(jì)。同時(shí)投資者的蹲點(diǎn)和調(diào)查，會(huì)影響顧客的購買行為，很可能會(huì)引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“秘密”工作是這個(gè)方法成功的關(guān)鍵。
做生意如何考察市場？“潛伏”法
案例：河南省駐馬店的王小姐想投資一個(gè)凈水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動(dòng)到該公司應(yīng)聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進(jìn)入公司第一天，就主動(dòng)申請開拓市場。雖然“實(shí)習(xí)”中，她的業(yè)績不是最好的，但卻是最勤奮的一個(gè)。近5個(gè)月的“潛伏”，王小姐終于摸清了該項(xiàng)目的瓶頸——只適合經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)或是省會(huì)城市。于是，她將投資地點(diǎn)駐馬店改成了鄭州�，F(xiàn)在她每月可以凈賺3萬元。
提示：投資者“潛伏”期間要積極主動(dòng)，凡事都要主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)咨詢，只有這樣才能在最短的時(shí)間把項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時(shí)投資者在“潛伏”期間，也能了解到一些公司運(yùn)作的“秘密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時(shí)長，不適合短平快項(xiàng)目的考察。
做生意如何考察市場？細(xì)節(jié)問題
1）店鋪周圍環(huán)境如何
以賣早教產(chǎn)品為例，你得看看附近是否有幼兒園、小區(qū)，附近人流量如何、競爭對(duì)手多不多等因素。
2）廠家提供哪些加盟支持
如果是加盟代理類的小本開店項(xiàng)目，還得看看廠家有哪些后續(xù)服務(wù)，這點(diǎn)很重要，可以防止被騙。很好是選擇知名品牌，想卓人教育、等等大企業(yè)一般加盟扶持都會(huì)比較完善。
3）目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)
如果附近小區(qū)或幼兒園屬于一般水準(zhǔn)，那么店里的產(chǎn)品價(jià)格就不要太離譜，要符合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水準(zhǔn)。
小編給大家介紹的這幾個(gè)做生意考察市場的3大技巧，是我們做生意考察項(xiàng)目、品牌時(shí)容易忽略的幾點(diǎn)。當(dāng)然大家可以來我們網(wǎng)站尋找項(xiàng)目，這里有最新、最全、最火爆的，適合中小投資朋友們，當(dāng)然也可以和我們客服留言獲取相關(guān)項(xiàng)目連鎖加盟品牌！
做生意如何考察市場
市場考察。
當(dāng)我們有創(chuàng)業(yè)意向時(shí)，選擇一個(gè)有發(fā)展前景的項(xiàng)目尤為重要。隨著國家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛，雖然給我們提供了很多機(jī)會(huì)，即使這一次選錯(cuò)了行業(yè)，也可以改行重頭再來，可是花費(fèi)的時(shí)間、金錢、機(jī)會(huì)成本，又怎么算呢？
所以，選擇一個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備投資創(chuàng)業(yè)時(shí)，準(zhǔn)確判斷其發(fā)展前景尤為重要。通過仔細(xì)考察準(zhǔn)確把握行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展規(guī)律，可以在市場競爭中提升核心競爭力，把握市場機(jī)會(huì)，創(chuàng)造效益。
那么，如何才能夠正確準(zhǔn)確考察行業(yè)，明確項(xiàng)目的可行性呢？
因火事業(yè)合伙人張凡，給我們做了很好的示范。
市場考察的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、行業(yè)前景
要明確行業(yè)的市場前景，看行業(yè)載體的消費(fèi)需求是增長型還是減少型的，選擇項(xiàng)目時(shí)，要選擇市場增長空間大、消費(fèi)需求高的行業(yè)。
2、行業(yè)生命周期
明確項(xiàng)目行業(yè)周期，是初創(chuàng)期、成長期、成熟期還是衰退期。判斷行業(yè)目前處于生命周期的哪個(gè)階段，從而判斷行業(yè)未來趨勢以及現(xiàn)在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)恰不恰當(dāng)。
3、利潤空間
盡量選擇利潤空間較大的產(chǎn)品，第一可以靈活促銷，第二可以防止行業(yè)價(jià)格下滑時(shí)仍有足夠的利潤保障，第三可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，第四可以保留給產(chǎn)品增加附加值的空間。
4、借鑒成功經(jīng)驗(yàn)
在創(chuàng)業(yè)道路上如何揚(yáng)長避短？如何掌握生意場上的經(jīng)營訣竅？借鑒別人的優(yōu)勢和成功經(jīng)驗(yàn)，最好是全盤復(fù)制，切忌東施效顰，迅速取得成功。
5、整合資源
創(chuàng)業(yè)時(shí)，親朋好友的支持幫助對(duì)創(chuàng)業(yè)成功起很大的作用，親朋好友支持了，自然會(huì)向他（她）的親朋好友介紹，一傳十，十傳百，口碑就會(huì)慢慢起來。與同行、鄰里相處和睦，會(huì)給生意帶來意想不到的客源。
6、易于操作
要么選自己熟悉的項(xiàng)目，要么選有人脈背景的項(xiàng)目，要么就選易于操作的項(xiàng)目。技術(shù)要求高的項(xiàng)目做起來會(huì)很吃力，而且可能需要高專業(yè)知識(shí)。售后服務(wù)煩瑣的項(xiàng)目做起來會(huì)很累，人力成本、時(shí)間成本高。選擇簡單易操作、易復(fù)制的項(xiàng)目，做起來成功的幾率就會(huì)高很多。
7、投資收益周期短
創(chuàng)業(yè)者都希望能夠看到資金回收，快速回本盈利。選擇投資收益周期短的項(xiàng)目，項(xiàng)目啟動(dòng)后迅速有資金回收，在心理上能夠正向激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，更好地堅(jiān)持下去。
8、風(fēng)險(xiǎn)分析
創(chuàng)業(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)將所有的問題羅列出來，一一分析，尋找對(duì)策，能在最大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。
“磨刀不誤砍柴工”，做生意的第一步，從市場考察開始。做好市場考察，做出自己確實(shí)有效的判斷，就成功了一半。另外，考察市場需要認(rèn)真與堅(jiān)持，當(dāng)然時(shí)間不能拖得太長，一單看準(zhǔn)就下手，否則下一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)就不知道是在什么時(shí)候了。
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