一個(gè)小小的雜貨店年入數(shù)十萬(wàn)店主是怎樣做的

　　一個(gè)小小的雜貨店年入數(shù)十萬(wàn)店主是怎樣做的？有些人認(rèn)為開(kāi)雜貨店沒(méi)有前景，其實(shí)不然，開(kāi)雜貨店也是有好發(fā)展的，不少雜貨店主抱怨，現(xiàn)在大家都到大商場(chǎng)買東西，近兩年的生意越來(lái)越不好了。到底要怎么辦？我給大家講一個(gè)故事，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)店主是怎樣一步一步讓自己的雜貨店起死回生，并年入數(shù)十萬(wàn)的！他究竟是怎么做到的呢？

　　第一步是了解客戶需求，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

　　顧客為什么要到雜貨店消費(fèi)？無(wú)非就是為了方便， 在很多日常用品急用的時(shí)候沒(méi)有辦法立刻到超市去買，就會(huì)就近選擇雜貨店，比如醬油、鹽等等。那顧客為什么平時(shí)要到超市去買？為了便宜，為了選擇豐富。所以根據(jù)顧客的急用和實(shí)惠兩點(diǎn)需要來(lái)選擇產(chǎn)品，雜貨店在經(jīng)營(yíng)范圍方面不能和超市進(jìn)行比較，在供貨方面要選擇日常必需品，如大米、面條這類價(jià)格不高的日常用品，不要輕易去嘗試毛巾這一類的商品。

　　在售賣方面，雜貨店將日常用量不大，但是必須的物品，如醬油、鹽等，進(jìn)行降價(jià)售賣。不要想著打急用的牌子就高價(jià)售賣，一次兩次，再急消費(fèi)者也不愿意來(lái)賣了，反而是既緩解了消費(fèi)者的“急”，又讓其感受到實(shí)惠，消費(fèi)者就會(huì)固定來(lái)消費(fèi)，少去超市了。

　　第二步是盈利方式：薄利多銷

　　雜貨店要采取薄利多銷的盈利方式，讓顧客體會(huì)到便宜，在下次還會(huì)給你宣傳，尤其是在一些婦女們中，會(huì)悄悄議論，在別的店買要多少錢(qián)一瓶，這家店賣多少錢(qián)。留住了客戶，還得到顧客的信任，贏得了口碑。

　　第三步是銷售渠道

　　普通的雜貨店開(kāi)在一個(gè)固定的地方售賣，銷售渠道很少，很難有更多的顧客。而這位朋友他做了名片，留上自己的電話號(hào)碼，在顧客上門(mén)的時(shí)候就送一張，讓顧客在有需要的時(shí)候提供送貨上門(mén)服務(wù)，這樣增加了銷售渠道。

　　第四步是傳播渠道方面

　　普通的雜貨店在人流量方面常常沒(méi)有保證，這是傳播沒(méi)有做好，不管顧客進(jìn)店買不買，都要先進(jìn)行傳播，抓住潛在的消費(fèi)群體。雜貨店與快遞店合作，將快遞搬入店內(nèi)，在房租方面給到優(yōu)惠，看上去是一門(mén)劃不來(lái)的生意，實(shí)際上是賺錢(qián)的開(kāi)始。快遞店入駐，人口流動(dòng)性增加，很多人上門(mén)本來(lái)沒(méi)有什么要買的，只是來(lái)取快遞，但是逛了一圈之后也會(huì)順手買點(diǎn)東西走，而另一些則是本來(lái)就要買東西，看到店里面有，就順便買走了，這為店家?guī)��?lái)了更多的顧客。

　　一個(gè)小小的雜貨店年入數(shù)十萬(wàn)店主是怎樣做的？上面說(shuō)的那4點(diǎn)就是開(kāi)雜貨店成功的關(guān)鍵，當(dāng)然了，除此之外，雜貨店雖然不比大超市，比如做促銷等等。總之，可以做的也還有很多。好好經(jīng)營(yíng)，開(kāi)雜貨店也很賺錢(qián)。

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