- 相關(guān)推薦
新手必知4S店購(gòu)車試車攻略
誰(shuí)沒(méi)有第一次?購(gòu)車，作為新手抑或老手必經(jīng)之路，每個(gè)人經(jīng)驗(yàn)都不一樣，大伙也希望在更優(yōu)惠的價(jià)格上拿到更高配置或者更多贈(zèng)品的車型。下面我們來(lái)總結(jié)一下，走訪4S店選擇自己鐘意車型時(shí)一些必須知道的事項(xiàng)：
1、請(qǐng)問(wèn)您打算什么時(shí)候買車?
正確回答：我想可以盡快提車，你們這里XX車有無(wú)現(xiàn)車?
錯(cuò)誤回答：我們先看看選到喜歡再買
分析：
走進(jìn)4S店之后，很多老實(shí)巴交的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)我只是看看，也不太清楚有什么車型選擇，銷售只要看得出你其實(shí)沒(méi)太多購(gòu)車誠(chéng)意，就會(huì)簡(jiǎn)化介紹車型和簡(jiǎn)化服務(wù)。最佳的方式是進(jìn)入4S之前，先留意店前主推車型或是廣告上的車型，進(jìn)店第一時(shí)間就問(wèn)這款車型，讓銷售覺(jué)得你是做足功課才過(guò)來(lái)的，如果有現(xiàn)車那很有可能獲得試駕體驗(yàn)，有了試駕體驗(yàn)，你就更能知道自己是否喜歡這款車型。
2、這款車是不錯(cuò)，但這個(gè)配置沒(méi)現(xiàn)車或者要適當(dāng)加價(jià)
正確回答：有無(wú)同類配置相近的現(xiàn)車?
錯(cuò)誤回答：哦，才加價(jià)1萬(wàn)，就要這個(gè)吧。
分析：
買車切忌財(cái)大氣粗。這個(gè)問(wèn)題大多出現(xiàn)在熱銷車型上，例如某些大眾車型，也有可能出現(xiàn)某些新發(fā)布車型上。這兩種車型一是現(xiàn)車緊缺，二是巧借缺車賺價(jià)格，三是4S店需要推熱銷車型的豪配版完成銷售任務(wù)。對(duì)于情況一，我們可以適當(dāng)跟跟銷售打聽(tīng)現(xiàn)車大概到貨時(shí)間，對(duì)于巧借缺車賺錢行為，如果你不是非選不可的車型，編輯建議你還是放棄為主。因?yàn)楹芏嘬囆驮诩觾r(jià)或者選擇豪配版后，可以在同類車型上獲得更高配置。
3、這輛車我只能拿到這個(gè)優(yōu)惠了
正確回答：請(qǐng)叫你們經(jīng)理來(lái)。
錯(cuò)誤回答：能不能再優(yōu)惠點(diǎn)?我是真心想買的
分析：
汽車經(jīng)銷商大多對(duì)不同級(jí)別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限。所以銷售人員說(shuō)盡力，很有可能已經(jīng)是他權(quán)限拿到的最優(yōu)惠價(jià)格了，這個(gè)時(shí)候可以讓他們向更高級(jí)別人員獲得價(jià)格優(yōu)惠。在根據(jù)小編身邊朋友購(gòu)車經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，如果你購(gòu)車全款在10萬(wàn)左右，這種更高級(jí)別申請(qǐng)的優(yōu)惠很有可能只有2000元甚至更低，購(gòu)車全款在20萬(wàn)左右則有3000元或稍高一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠。
4、這個(gè)配置車型我們送迎賓踏板、GPS、6in1 CD機(jī)
正確回答：能否折現(xiàn)優(yōu)惠成現(xiàn)金?
錯(cuò)誤回答：能不能再多送些贈(zèng)品?
分析：
購(gòu)車切忌貪小便宜。一定要先確認(rèn)能否先折現(xiàn)，再評(píng)估贈(zèng)品的真實(shí)價(jià)值，如果不能折現(xiàn)，也要一到兩件的高檔的贈(zèng)品，而非一堆看似沒(méi)用的小贈(zèng)品。
5、這個(gè)價(jià)格我們不包保險(xiǎn)和購(gòu)置稅的
正確回答：我需要價(jià)格清單和之前談好的優(yōu)惠項(xiàng)
錯(cuò)誤回答：這個(gè)價(jià)太貴了不買了，我們走!
分析：
買車不是一件容易的事，很多人在磨了一天嘴皮后發(fā)現(xiàn)其實(shí)最終優(yōu)惠并沒(méi)有多少，這時(shí)有些人很有可能已經(jīng)抑制不住萌生下回再來(lái)看的想法。其實(shí)細(xì)想一下，如果這次談不妥下回過(guò)來(lái)還是重復(fù)相同工序，倒不如這次徹底拿到最低優(yōu)惠，即使真的下回再來(lái)也有底氣了。而且很多銷售人員在之前報(bào)低價(jià)時(shí)因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太低，所以保險(xiǎn)和購(gòu)置稅是肯定沒(méi)算價(jià)格上的。這時(shí)我們可以相應(yīng)在一些保養(yǎng)和汽車裝飾上有所妥協(xié)，讓包含保險(xiǎn)和購(gòu)置稅的整車價(jià)格適當(dāng)回到最恰當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)上。
另外值得注意的是，在購(gòu)車時(shí)機(jī)方面，年底、月底購(gòu)車都是不錯(cuò)的選擇。但同時(shí)，汽車行業(yè)是一個(gè)高度周期化的行業(yè)。如果消費(fèi)者在汽車業(yè)較差景氣購(gòu)車，那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車業(yè)年景較好的周期內(nèi)購(gòu)車，消費(fèi)者購(gòu)車優(yōu)惠則較少。對(duì)于如何判定汽車業(yè)所處的景氣程度，筆者認(rèn)為最簡(jiǎn)單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低，說(shuō)明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率極高，則表明汽車銷售乏力，庫(kù)存壓力較大。消費(fèi)者此時(shí)購(gòu)車，往往能夠獲得驚喜。
【新手必知4S店購(gòu)車試車攻略】相關(guān)文章：
求職面試必知的語(yǔ)言禁忌03-04
女孩子必知的生活常識(shí)12-17
女人必知的男人心理學(xué)03-06
4s店售后的服務(wù)禮儀12-07
面試必知面試官的幾個(gè)心理特征03-02
4s店收銀員職責(zé)08-30
必知四大類文題寫作指導(dǎo)03-07
經(jīng)典的4s店總經(jīng)理助理職責(zé)07-12