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互聯(lián)網(wǎng)時代營銷制勝之道

時間:2024-07-21 00:25:28 好文 我要投稿
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互聯(lián)網(wǎng)時代營銷制勝之道

  一、講師介紹

  趙常樂

  孫子兵法與經(jīng)銷商培訓(xùn)講師,中國孫子兵法研究院秘書長,北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師,清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師,新希望集團特聘首席企業(yè)文化顧問,北京奇正管理咨詢公司董事長。

  趙常樂衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。

  他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認可。

  他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)知名高?偛冒唷BA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評。

  二、課程收益

  探究互聯(lián)網(wǎng) 時代成功奧秘,擺脫傳統(tǒng)束縛實現(xiàn)營銷升級;

  學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時代的消費特點,轉(zhuǎn)變思維重新思考營銷策略;解讀當下傳統(tǒng)行業(yè)面臨困惑,厘清思路規(guī)劃企業(yè)市場布局;

  探討新營銷時代的實戰(zhàn)工具,幫助企業(yè)快速實現(xiàn)營銷突圍;

  三、課程背景

  如何借力互聯(lián)網(wǎng) 升級企業(yè)戰(zhàn)略?

  如何運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)營銷模式?如何在全球競爭中創(chuàng)新獲得更好的生存?

  站在互聯(lián)網(wǎng) 的風(fēng)口,每個企業(yè)都將面臨著許多新的挑戰(zhàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,更是使得企業(yè)核心競爭力要素發(fā)生著深刻的變化,傳統(tǒng)行業(yè)為求生存發(fā)展,中小企業(yè)等紛紛進軍移動互聯(lián)網(wǎng)市場。比如微信的火爆就促使企業(yè)微信營銷油然而生。而面對日益成熟理性的消費者,我們不僅要深入分析客戶的需求與行為模式,更要充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,在日益成熟的自媒體環(huán)境下組織有效營銷。課程以國家“互聯(lián)網(wǎng) ”宏觀政策為背景,**解讀互聯(lián)網(wǎng) 本質(zhì),從而影響企業(yè)管理者對當下市場變革形成正確的認識,幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題,尋找機會,實施有效創(chuàng)新。課程為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代提供了整套營銷問題的解決思路和方案,幫助企業(yè)看清方向,挖掘潛力,出奇制勝!

  四、課程大綱

  前言:解讀“互聯(lián)網(wǎng) ”

  (一)互聯(lián)網(wǎng) 時代的觀念轉(zhuǎn)變

  互聯(lián)網(wǎng) 的本質(zhì)是什么

  破局:打破思維與時空局限

  跨界:跨越傳統(tǒng)行業(yè)的界限

  共創(chuàng):融合資源共創(chuàng)價值體驗

  互生:形成互惠互生生態(tài)圈

  (二)網(wǎng)絡(luò)消費時代的特點與對策

  人類進化與時代變遷

  從產(chǎn)業(yè)升級看王者更替

  案例:一步先,步步先

  互聯(lián)網(wǎng)時代的消費特點

  工具:消費者模型研究

  消費者認知與決策方式

  (三)傳統(tǒng)企業(yè)面臨挑戰(zhàn)與困惑

  挑戰(zhàn)一:營銷成本變高

  挑戰(zhàn)二:跨行業(yè)野蠻者搶食

  挑戰(zhàn)三:渠道體系混亂

  傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大沖擊

  企業(yè)面臨的七大困惑

  (四)解讀新營銷時代特點

  轉(zhuǎn)型:轉(zhuǎn)換角度看經(jīng)銷商與客戶

  參與:在快樂與利益中認同

  黏度:系統(tǒng)和品牌都要吸引人

  (五)互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維

  掌控終端消費者

  渠道利益再分配

  物流升級全天候

  供應(yīng)整合個性化

  線上線下多渠道

  (六)傳統(tǒng)企業(yè)的機遇與體系創(chuàng)新

  重塑企業(yè)營銷體系

  重塑企業(yè)渠道體系

  重塑企業(yè)運營體系

  建立企業(yè)C 體系

  (七)移動互聯(lián)時代營銷的思考

  精品:產(chǎn)品是發(fā)動機

  焦點:媒體是加速機

  互動:粉絲是印鈔機

  案例:三鼠大鬧互聯(lián)網(wǎng)

  產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化三網(wǎng)三軍

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